水上高爾夫練習(xí)場(chǎng)投資分析

水上高爾夫練習(xí)場(chǎng)投資分析

一、前言

隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們也越來越注重休閑與健康方面的消費(fèi)。而高爾夫就恰恰符合了人們的要求，使高爾夫運(yùn)動(dòng)也開始呈現(xiàn)普遍化。作為新的高爾夫產(chǎn)業(yè)----水上高爾夫項(xiàng)目，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)展非常迅速，目前伴隨著打高爾夫的人群越來越多，然而國(guó)內(nèi)高爾夫球場(chǎng)的數(shù)量增長(zhǎng)相對(duì)還是比較慢，現(xiàn)已經(jīng)不能滿足人們的需求，興起的水上高爾夫已經(jīng)為那些投資者淘到了第一桶金。隨著它的不斷發(fā)展，現(xiàn)在在全國(guó)喧起了水上高爾夫的熱潮，各地紛紛進(jìn)行水上高爾夫項(xiàng)目的投資，同時(shí)也將他同房產(chǎn)項(xiàng)目結(jié)合在一塊，作為樓盤、別墅銷售的亮點(diǎn)，從而使得別墅具有高爾夫風(fēng)情，不斷的促進(jìn)房產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。水上高爾夫也作為高爾夫練習(xí)場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。主要還是由它自身特點(diǎn)決定的，低成本、收益高、簡(jiǎn)單而不失高爾夫的完整，普通又不失高爾夫的高貴，讓周圍的整個(gè)環(huán)境都融入到高爾夫的元素，也因?yàn)樗�的無形影響帶動(dòng)整個(gè)房產(chǎn)的價(jià)值和銷售，讓它成為行業(yè)里的亮點(diǎn)，也吸引了大批高爾夫尊貴客戶，更是體現(xiàn)尊貴服務(wù)、超值的享受、安逸的生活。二、項(xiàng)目介紹

水上高爾夫是新興的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，利用人們回歸自然、親水嬉水的天性，一改高爾夫?yàn)橘F族高消費(fèi)運(yùn)動(dòng)的傳統(tǒng)概念，將碧波蕩漾的水上球場(chǎng)替代草地球場(chǎng)，具有參與性強(qiáng)、費(fèi)用適當(dāng)?shù)忍攸c(diǎn)，時(shí)尚而不奢侈。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)近年來的高速發(fā)展，造就了大批的社會(huì)中產(chǎn)階層和新貴，高爾夫運(yùn)動(dòng)以其獨(dú)具的魅力吸引著越來越多地人參與，由于中國(guó)政府土地控制嚴(yán)格，大量的高爾夫項(xiàng)目被冰封和禁止。水上高爾夫球場(chǎng)只需要占用閑置水面，完全不需占用土地，而維護(hù)浮體上的果嶺、沙坑及草坪所費(fèi)無多，相對(duì)現(xiàn)有的高爾夫球場(chǎng)節(jié)省了大量的資金投入，在不打球時(shí)還可作為釣魚用地，受到政府的支持，具備廣闊的發(fā)展空間。

水上高爾夫既能美化湖、澤環(huán)境，充分發(fā)揮閑置的資源又充分利用湖面之靈秀，吸納港灣之靜謐，借助水的浮力支撐起一座大型的揮桿長(zhǎng)龍，每層可以設(shè)1825個(gè)打位排開。望著遠(yuǎn)方碧波蕩漾的水面，和水面上的目標(biāo)果嶺，一桿揮去，白色的小球在空中劃出飛行弧線，在遠(yuǎn)處應(yīng)聲落水。真乃揮桿之間，貫通天地，氤氳水氣中，極度體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)之快樂，讓忙碌的身心找到一片廣闊的空間，回歸自然的安逸。

隨著高爾夫在國(guó)內(nèi)的發(fā)展和普及，現(xiàn)在越來越多的業(yè)內(nèi)、外人士加入到高球的行列中，也推動(dòng)了室內(nèi)、外練習(xí)場(chǎng)的不斷發(fā)展，現(xiàn)在他們不能滿足高球人數(shù)的增長(zhǎng)，人們又向水上高爾夫發(fā)展，使得它成為一個(gè)新型的高球項(xiàng)目。三、市場(chǎng)分析

水上高爾夫作為高爾夫產(chǎn)業(yè)里新型的娛樂場(chǎng)所，在國(guó)內(nèi)各地已經(jīng)快速發(fā)展，首先它所占有的大部分是水域面積，無須像球場(chǎng)、練習(xí)場(chǎng)占有大量的的土地資源。同時(shí)由于政府高爾夫土地的審批更加嚴(yán)格，更加促進(jìn)了水上高爾夫在國(guó)內(nèi)的發(fā)展。

水上高爾夫從成本上和練習(xí)場(chǎng)、球場(chǎng)相比，投入就很小，其次，從收益上考慮，水上高爾夫的那種低成本，收益快，雖然收費(fèi)比球場(chǎng)和練習(xí)場(chǎng)低，但是適用人群大眾化；最后，水上高爾夫它無須管理草坪，很大的湖面就的他最好的球道，是一種最好的高爾夫元素，然而在水面中間設(shè)置目標(biāo)浮體果嶺，讓水上高爾夫更加完善，更加具有高爾夫的韻味和感覺。

隨著高爾夫在中國(guó)的快速發(fā)展，打高爾夫的人群已經(jīng)不在貴族，越來越大眾化，普遍化。人們也越來越注重休閑與健康方面的消費(fèi)。而高爾夫就恰恰符合了人們的要求，但是消費(fèi)的如果太過高昂就未免讓人望而怯步了�？墒撬�上高爾夫就不同了，它的價(jià)格相對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)，和普通練習(xí)場(chǎng)，相差太大了。讓人們覺得打高爾夫其實(shí)不是哪么昂貴，誰都可以去練習(xí)，這樣在客源方面就有很大的空間。同時(shí)水上高爾夫在高爾夫行業(yè)內(nèi)是個(gè)新奇的練習(xí)場(chǎng)所，吸引著更多的高球愛好者前來。也帶來了更多的高爾夫利潤(rùn)空間，從而使得水上高爾夫在國(guó)內(nèi)發(fā)展很快。四、投資分析

投資一個(gè)20個(gè)打位的水上高爾夫練習(xí)場(chǎng)1、場(chǎng)地規(guī)劃：

（1）打位規(guī)劃：打位長(zhǎng)：60米，寬：4米，面積為：240平方米，上面采用遮陽篷

（2）會(huì)所規(guī)劃：可以采用一層普通建筑，簡(jiǎn)單裝修，里面規(guī)劃為：前臺(tái)、用品專賣區(qū)、休息區(qū)、食品飲料區(qū)，面積在：300平方2、成本支出

（1）會(huì)所建筑及裝修：20萬左右（2）高爾夫打位建造、安裝：25萬左右

（3）辦公設(shè)備采購(gòu)：（電腦、座椅）10萬左右（4）人員費(fèi)用（服務(wù)生5名中包括兩名回收球，前臺(tái)一名）總共6人：62400元/年合計(jì)約：612400元五、收益分析1、專賣店租金：

2、打球收費(fèi)采用幾種方式結(jié)合的方法

（1）按客戶打的球的個(gè)數(shù)來計(jì)算價(jià)格：30個(gè)球一盒節(jié)假日、周末：20元/盒其他時(shí)間:15元/盒（2）租高爾夫球桿:20元/只

（3）垂釣:魚竿10元/根,釣上的魚按10元/斤購(gòu)買.

（4）采用實(shí)名會(huì)員卡制，分為：月卡、季卡、半年卡、年卡、公司卡月卡:660元/月季卡:1800元半年卡：2800元年卡：4800元以上僅供個(gè)人使用

公司卡：16800元/年公司人員可以一起過去打家庭卡:家人可以一起用會(huì)員收入：以最低銷售數(shù)量來計(jì)算

月卡20張,季卡15張半年卡:10張年卡:5張公司卡3張預(yù)計(jì)最低收入=20*660+15*1800+2800*10+4800*5+16800*3=142600元3、飲料收入：4、廣告收益：5、水產(chǎn)品養(yǎng)殖收益：

6、其他配套設(shè)施的收益：無形而無價(jià)7、房產(chǎn)增值部分收益：六、經(jīng)營(yíng)意見

隨著高爾夫被人們?cè)絹碓街匾�，關(guān)注。它的發(fā)展也越來越規(guī)范，也越來越深入人心。它不僅僅作為一種運(yùn)動(dòng)而存在，更是一種禮儀文化的的傳承。水上高爾夫的經(jīng)營(yíng)管理也越顯得重要，雖難它具有很多獨(dú)特的一面，可以吸引更多的客人前來,可以要用什么方式讓他們喜歡這里,成為這里的老客戶,并且給這邊帶來更多的新客源。

1、整體的水上高爾夫環(huán)境要好，讓客人過來覺得很有高爾夫的韻味，覺得在在這里花錢少，完全可以體會(huì)到高爾夫的快樂。

2、服務(wù)好，過來打球享受的就是高爾夫那種心曠神怡的感覺，讓客人、業(yè)主覺得在這里所受到的是一種更加增值的服務(wù)，是朋友聚會(huì)、親人娛樂的好地方。3、后期的宣傳作用，借用當(dāng)?shù)氐拿襟w、網(wǎng)絡(luò)、廣告，讓人們知道在他們身邊就有高爾夫，讓大家知道他的實(shí)惠和增值的服務(wù)，讓人們一聽到高爾夫就想到自己身邊的水上高爾夫。

4、如果他配合其他項(xiàng)目，像房產(chǎn)項(xiàng)目的話，那更是個(gè)無限增值的項(xiàng)目，就因?yàn)楦郀柗蚓驮诩依�，在自己身邊，讓更多的人選擇在這里生活。

5、配合自己的水上高爾夫，在銷售別墅時(shí)就可以把家庭卡放進(jìn)去，雖然是免費(fèi)提供，但是房?jī)r(jià)增值部分卻是它的十倍甚至百倍。

6、房產(chǎn)項(xiàng)目配套水上高爾夫，在當(dāng)?shù)氐男麄魃蠈⑹蔷薮蟮�，它借助高爾夫的高貴，意顯別墅的奢侈和高爾夫生活的享受。

7、而且水上高爾夫就是前期稍微要投入點(diǎn)資金，后期的維護(hù)管理成本低，基本上一年時(shí)間可以全部收回成本，比球場(chǎng)練習(xí)場(chǎng)快，而且隨著打球的人數(shù)的增加，知名度的上升，在以后的每年里面，將可以產(chǎn)生無法估計(jì)的利潤(rùn)，空間相當(dāng)大。七、項(xiàng)目總結(jié)

綜合以上水上高爾夫項(xiàng)目的分析看見，它將是高爾夫行業(yè)里面投資最少，利潤(rùn)空間最大，回報(bào)周期最短的項(xiàng)目。短則半年，長(zhǎng)不超過2年，可以把成本全部收回，以后的將是無限的利潤(rùn)。也是高爾夫在國(guó)內(nèi)練習(xí)場(chǎng)發(fā)展的一種趨勢(shì)。同時(shí)如果將水上高爾夫搭配其他項(xiàng)目進(jìn)行的話，那將給其他項(xiàng)目無窮

的宣傳空間和增值空間。憑借高爾夫的高貴和時(shí)尚，可以使自己在整個(gè)行業(yè)，整個(gè)地區(qū)成為一個(gè)永遠(yuǎn)的焦點(diǎn)，借助高爾夫的新穎，可以讓自己的品牌深入人心。

相同，不同之處有三個(gè)：

一是使用的高爾夫球是浮水球，能浮在水面，和一般高爾夫球不同；二是沒有草地而是水面，用漂浮在水面的一個(gè)個(gè)大圓圈作為“水上果嶺”，按不同距離作出的標(biāo)志是揮桿擊球的目標(biāo)；

三是不用撿球機(jī)，而是用快艇打撈的方法回收高爾夫球，洗球后再次使用。水上高爾夫練習(xí)場(chǎng)是別有情趣的練習(xí)場(chǎng)，除練習(xí)高爾夫基本技法外，還有娛樂的趣味，但必須在寬闊平靜的湖面，還要有限制球飄離范圍的水上限網(wǎng)，回收球也比較慢些。

和陸地練習(xí)場(chǎng)相同，不同之處有三個(gè)：

一是使用的高爾夫球是浮水球，能浮在水面，和一般高爾夫球不同；二是沒有草地而是水面，用漂浮在水面的一個(gè)個(gè)大圓圈作為“水上果嶺”，按不同距離作出的標(biāo)志是揮桿擊球的目標(biāo)；

三是不用撿球機(jī)，而是用快艇打撈的方法回收高爾夫球，洗球后再次使用。水上高爾夫練習(xí)場(chǎng)是別有情趣的練習(xí)場(chǎng)，除練習(xí)高爾夫基本技法外，還有娛樂的趣味，但必須在寬闊平靜的湖面，還要有限制球飄離范圍的水上限網(wǎng)，回收球也比較慢

擴(kuò)展閱讀：高爾夫練習(xí)場(chǎng)現(xiàn)狀及投資方向分析

高爾夫練習(xí)場(chǎng)現(xiàn)狀及投資方向分析

在中國(guó)，高爾夫是一項(xiàng)新興的健康運(yùn)動(dòng)。這說明了高爾夫在中國(guó)可以開拓的市場(chǎng)是巨大的。有數(shù)據(jù)顯示中國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的四個(gè)奢侈品消費(fèi)大國(guó)之一。潛在的奢侈品消費(fèi)人群達(dá)到了1000萬多。這表明了中國(guó)有一部分人擁有大量的可自由支配的資金。這一部分人就是我們高爾夫會(huì)籍營(yíng)銷的目標(biāo)人群，也就是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。

高爾夫和足球、網(wǎng)球齊名世界三大體育運(yùn)動(dòng)。中國(guó)的高爾夫球運(yùn)動(dòng)始于1984年，經(jīng)過20多年的培育，目前中國(guó)已建成高爾夫球場(chǎng)近400座，高爾夫球愛好者超過1000余萬，且每年以20-30%的速度遞增。

目前中國(guó)對(duì)高爾夫球場(chǎng)用地限制管理，所以首先以高爾夫練習(xí)場(chǎng)做為突破口應(yīng)當(dāng)是上選。因此對(duì)目前中國(guó)高爾夫練習(xí)場(chǎng)的現(xiàn)狀及分布進(jìn)行分析就顯得尤為重要。

一、目前國(guó)內(nèi)高爾夫練習(xí)場(chǎng)的分布

目前全國(guó)有登記可查的高爾夫練習(xí)場(chǎng)就有400家以上，北京、上海、天津、廣東少居多，占據(jù)了總量的50%以上。序省/直省會(huì)/城市北京上海天津重慶廣州深圳珠海廣東省東莞練習(xí)場(chǎng)市區(qū)面積常住人口生產(chǎn)總值201*年人均GDP（USA）7500105298700250011696129326100號(hào)轄市12345678直轄市直轄市直轄市直轄市數(shù)量11240156263467（KM2）1180550487185608516201*46（萬人）（億元）16331888110014191004861145690104881368966005096821780690037009中山3201*43140910其它城市11海南省海口971152443700012三亞937951441314山東濟(jì)南青島383201*8421564283827730004436178015威海1019916遼寧沈陽326175028551718浙江大連杭州762482756017862858478119寧波211078039641007920江蘇省21南京94477413775蘇州7149800670122福建福州4160660229623河北省石家莊1141927277024廣西南寧4103701130025桂林327850488326四川成都101351221390124黑龍江哈爾濱3225975286825吉林長(zhǎng)春31717402026湖南長(zhǎng)沙715763830014000272829湖北河南江西武漢鄭州南昌67125114180858735497396030046480600030安徽合肥31244911664313233陜西山西云南西安太原昆明32720418818582634250321901468160034新疆烏魯木齊2142235102035貴州貴陽112623081136寧夏銀川26323051437甘肅蘭州1127317846

405根據(jù)以上表格統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，一個(gè)城市的高爾夫練習(xí)場(chǎng)所擁有的數(shù)量，和城市本身的常住人口，經(jīng)濟(jì)總量，有著密不可分的聯(lián)系。

北京做為中國(guó)政治、文化、經(jīng)濟(jì)的中心，擁有高爾夫練習(xí)場(chǎng)100處以上；上海作為國(guó)際大都市練習(xí)場(chǎng)數(shù)量位居第二，其次是珠三角和環(huán)渤海灣地區(qū)�？梢娨粋�(gè)城市的發(fā)達(dá)程度，經(jīng)濟(jì)總量，決定著高爾夫消費(fèi)人口的多少。

二、目前國(guó)內(nèi)高爾夫練習(xí)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀從網(wǎng)絡(luò)上搜集和目前了解的情況來看，80%左右的練習(xí)場(chǎng)投資者都是贏利的，尤其是北京、上海、廣州、深圳、成都等大城市的投資者，可謂收益可觀，其中不乏有人一年收回成本，往后每年賺回一個(gè)練習(xí)場(chǎng)的紅火場(chǎng)景。由于投資回報(bào)率高，北京地區(qū)建有100多個(gè)練習(xí)場(chǎng)，就連湖南長(zhǎng)沙都有近十個(gè)練習(xí)場(chǎng)，全國(guó)各地到處都在建練習(xí)場(chǎng)，某些三級(jí)城市甚至市長(zhǎng)主抓練習(xí)場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目，因?yàn)樗�認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目是招商引資的重點(diǎn)工程。

理性的投資者會(huì)預(yù)先評(píng)估有多少潛在客戶，客戶的年增長(zhǎng)率會(huì)是多少？未來與現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何分布，會(huì)帶來什么樣的影響，然后根據(jù)自己所選場(chǎng)地的情況，做出合理的投資決策。

練習(xí)場(chǎng)地理位置選擇肯定是第一位的，其次是市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)年限長(zhǎng)短，管理人員素質(zhì)，資金投入等等。

從深圳高爾夫練習(xí)場(chǎng)市場(chǎng)來看，就可以略知一二，深圳生意最好的練習(xí)場(chǎng)首推華僑城，曾經(jīng)有一段時(shí)間每天下午5點(diǎn)鐘開始，華僑城就要排隊(duì)了，有的時(shí)候20多個(gè)球包一溜排下來，頗為壯觀。原因就是華僑城高爾夫練習(xí)場(chǎng)的位置好，盡管華僑城周圍練習(xí)場(chǎng)很多，東邊有德式堡，南邊有海濱，西邊有沙河、名商，北有西麗湖練習(xí)場(chǎng)，但是華僑城周圍的高檔樓盤給其帶來了充足的客源，當(dāng)然還有管理和球場(chǎng)設(shè)計(jì)建造等其他方面的優(yōu)勢(shì)。

深圳還有一個(gè)成功的案例是銀湖高爾夫，銀湖是深圳最早的高爾夫練習(xí)場(chǎng)，由于是國(guó)有性質(zhì)，生意一直以來都不溫不火，前幾年深圳精英高爾夫公司承包以后，就出現(xiàn)前所未有的火爆場(chǎng)景，三層樓的打位，經(jīng)常都是滿的，這不能不說明管理出效益。同樣的例子還有廣州賽馬會(huì)練習(xí)場(chǎng)，原來由賽馬會(huì)管理時(shí)，幾乎是虧本經(jīng)營(yíng)，自從承包經(jīng)營(yíng)以后，也是一年好過一年，不到半年，承包人就收回全部改建的投資，每年還能賺取上百萬元的利潤(rùn)。

中國(guó)的練習(xí)場(chǎng)兩大地方最多，其一是北京，其二是廣東，從掌握的情況看，少有練習(xí)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)虧本的，許多投資者當(dāng)年能收回全部投資。至于球會(huì)附設(shè)的練習(xí)場(chǎng)，許多還處于虧損狀態(tài)，能不能靠改變經(jīng)營(yíng)方式來扭虧為盈，還要看練習(xí)場(chǎng)自身的條件，深圳沙河高爾夫和深高就是實(shí)例，由于這兩家球會(huì)位處市中心，一家改造后自營(yíng)，另一家由教練承包，事實(shí)證明生意都不錯(cuò)。然而如果位置偏遠(yuǎn)的練習(xí)場(chǎng)也對(duì)外承包的話，估計(jì)會(huì)無人問津，所以對(duì)于位于市中心附近的球場(chǎng)附設(shè)練習(xí)場(chǎng)是可以改變經(jīng)營(yíng)策略的。

三、高爾夫練習(xí)場(chǎng)的投資前景目前全球經(jīng)濟(jì)處低迷，對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)景響頗大，但通過對(duì)北京的幾個(gè)業(yè)內(nèi)人士了解，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)北京高爾夫市場(chǎng)并無影響，反而有種逆市而上的趨勢(shì)，可見高爾夫?qū)Υ蟊姷奈�引力之大，投資高爾夫練習(xí)場(chǎng)前景還是明朗的。高爾夫練習(xí)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理決定著投資收益，是重中之重。高爾夫練習(xí)場(chǎng)的管理是一門學(xué)問，但并不高深。和所有的服務(wù)業(yè)一樣，如果能讓客人有賓至如歸的感覺，就不愁沒有生意。很多練習(xí)場(chǎng)愿意取名叫高爾夫俱樂部，其實(shí)這個(gè)名字更能反映練習(xí)場(chǎng)的全部?jī)?nèi)容，它不僅僅是球手默默地練球的地方，而是高爾夫愛好者切磋技藝，交朋會(huì)友的場(chǎng)所。一個(gè)好的高爾夫練習(xí)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者，他的目的不僅是讓會(huì)員卡賣個(gè)高價(jià)錢，讓練習(xí)場(chǎng)的每個(gè)打位充分得到利用。更重要的是讓球手在這里練球不僅技術(shù)有提高，還能交到一批志同道合的朋友，除了提供舒適的環(huán)境，優(yōu)良的設(shè)備，專業(yè)的教練以外，還有會(huì)員之間互動(dòng)的活動(dòng)。這樣做并不是很難，但是會(huì)增加一些額外的費(fèi)用，更重要的是要花精力去組織�；顒�(dòng)的形式可以多種多樣。

舉辦活動(dòng)可以采用保本經(jīng)營(yíng)的方式，組織者只收取成本，不從中贏利。其目的是增進(jìn)會(huì)員之間的友誼，增強(qiáng)俱樂部的凝聚力。凝聚力有了，俱樂部的會(huì)員還會(huì)流失嗎？

四、高爾夫練習(xí)場(chǎng)的投資收益點(diǎn)

高爾夫練習(xí)場(chǎng)的盈利點(diǎn)主要有以下幾方面：1．會(huì)員卡收入2．散客打球收入

3．專賣店?duì)I業(yè)收入或承包收入4．教練收入5．餐飲收入6．廣告收入

7．代客訂場(chǎng)或組團(tuán)打球收入

8．找一些民間自發(fā)的業(yè)余球隊(duì)，把練習(xí)場(chǎng)定為他們的新手訓(xùn)練場(chǎng)

9．配備完善的練習(xí)場(chǎng)還兼有小球運(yùn)動(dòng)中心，羽毛球、乒乓球、網(wǎng)球、桌球等收入也及為可觀。

10．找一些品牌球具銷售商,多做一些免費(fèi)試打的活動(dòng)!從上所列出收入里面，會(huì)員卡銷售收入是最大的收入來源，是回?cái)n資金最快的手段。練習(xí)場(chǎng)一般推出幾種不同檔次的會(huì)員卡，有一年期的，多年期的也有季度卡，還有球票，例如一萬粒球多少錢，5000粒球多少錢，通過集中銷售會(huì)員卡和球票，可以迅速回收資金，同時(shí)也給客人提供多種選擇。此外還有一個(gè)作用，也就是會(huì)員卡和球票可以暫時(shí)鎖住部分客戶，當(dāng)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入時(shí)，已經(jīng)購(gòu)買了會(huì)員卡和球票的客人，在會(huì)員卡有效期內(nèi)，球票用完之前，都會(huì)留在原來的練習(xí)場(chǎng)不會(huì)流失。

專賣店收入的多少和練習(xí)場(chǎng)的客流量以及地理位置有關(guān)。出租還是自營(yíng)要視人力、精力而定，兩種模式都有成功的案例。北京奧克高爾夫，從練習(xí)場(chǎng)的專賣店開始嘗試，后來發(fā)展成為北京頗具影響力的小蜻蜒專賣店。在老板難以親自經(jīng)營(yíng)的情況下，承包給專業(yè)的用品公司不失為一種好的作法。教練的收入最近越來越為練習(xí)場(chǎng)的投資者所重視，其實(shí)好的教練團(tuán)隊(duì)是球場(chǎng)提供給客人的一種服務(wù)，賺錢倒是其次。但是事實(shí)上，不少練習(xí)場(chǎng)的教練收入能達(dá)到整個(gè)收入的10-15%，不可小看。廣告收入，不同練習(xí)場(chǎng)的廣告收入差異特別大，有的廣告位僅僅換來幾樣普通的打位分隔器，距離牌等練習(xí)場(chǎng)設(shè)備，而有的練習(xí)場(chǎng)可以將廣告位賣出幾十萬甚至上百萬的價(jià)格。

練習(xí)場(chǎng)還有另外一種形式，就是室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)。開室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)的大部分是韓國(guó)人，韓國(guó)的氣候特點(diǎn)是冬天太冷，沒法戶外打球，他們有在室內(nèi)練球的傳統(tǒng)。和普通練習(xí)場(chǎng)不同，室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)必須配備強(qiáng)有力的教練隊(duì)伍，大部分客人來室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)主要目的是學(xué)球，而不是自己練球。所以室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)的基本配置除了打擊墊和球以外，還要有電腦教學(xué)軟件，以及高仿真的室內(nèi)人造草推桿果嶺等。

五、高爾夫練習(xí)場(chǎng)的投資條件分析

投資高爾夫練習(xí)場(chǎng)和高爾夫球場(chǎng)是有區(qū)別的，無論多么豪華高檔的練習(xí)場(chǎng)，也只是為所在區(qū)域的客人服務(wù)，沒有人會(huì)經(jīng)常從北京跑去天津練球，僅僅是因?yàn)樘旖虻哪硞�(gè)練習(xí)場(chǎng)設(shè)備先進(jìn)裝修豪華。因?yàn)榫毩?xí)場(chǎng)無非就是把球從墊子上打出去，僅此而已。所謂的特點(diǎn)，不過是設(shè)備精良，教練的水平高，專賣店的產(chǎn)品齊全，裝修豪華而已。高爾夫球場(chǎng)則不一樣，不同的文化、不同的歷史、不同的自然環(huán)境、不同的設(shè)計(jì)、不同的風(fēng)格、不同的難度都會(huì)吸引全中國(guó)，甚至全世界的高爾夫愛好者來一試高下，所以，作為練習(xí)場(chǎng)的投資，一定要謹(jǐn)慎選擇。

1、練習(xí)場(chǎng)的投資預(yù)算投資一個(gè)練習(xí)場(chǎng)到底需要多少錢？回收期又是多長(zhǎng)時(shí)間呢？這關(guān)鍵在于要做一個(gè)什么樣的練習(xí)場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)最大最豪華的練習(xí)場(chǎng)，總投資4000多萬，占地有600多畝，幾乎有半個(gè)球場(chǎng)大，有280條國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)超寬打位，以及多個(gè)大型練習(xí)果嶺，提供100多萬個(gè)標(biāo)準(zhǔn)練習(xí)球，球道距離達(dá)600多碼，同時(shí)有香港高爾夫?qū)W院進(jìn)行教學(xué)，其成本回收期是多久，無人知曉。而有的練習(xí)場(chǎng)雖然場(chǎng)地不大，設(shè)備簡(jiǎn)單，經(jīng)營(yíng)年限也不長(zhǎng)，由于定位適當(dāng)管理有方，一年就可以收回成本，投資回報(bào)可觀。

2、練習(xí)場(chǎng)選址尤為重要對(duì)于經(jīng)營(yíng)型的練習(xí)場(chǎng)來說，沒有什么比地址的選擇更為重要的了。地址選擇正確，就成功了一半。什么樣的地方最適合做高爾夫練習(xí)場(chǎng)呢？相比其它行業(yè)，有什么特殊的要求呢？這要從高爾夫運(yùn)動(dòng)特性來分析。

高爾夫在中國(guó)還是屬于一項(xiàng)高檔消費(fèi)，一般的市民百姓暫時(shí)消費(fèi)不起，盡管練習(xí)場(chǎng)收費(fèi)不是很高，但是如果一個(gè)人老打練習(xí)場(chǎng)，而不去真正的球場(chǎng)體驗(yàn)高爾夫的樂趣，他對(duì)練習(xí)場(chǎng)的興趣也維持不了太久。所以，練習(xí)場(chǎng)的目標(biāo)客戶是高檔消費(fèi)人群，這些人集中的地方，就是比較好的地點(diǎn)。

同時(shí)，高爾夫的球具比較重，球友都是開車去打球，很少有坐車或騎自行車的，所以汽車交通的方便性，是練習(xí)場(chǎng)選址的關(guān)鍵。一般說來，從目標(biāo)客戶群所在地到練習(xí)場(chǎng)的車程控制在30分鐘以內(nèi)比較理想，中途最好不要有收費(fèi)站或交通瓶頸。

另外，高爾夫是一項(xiàng)安靜的運(yùn)動(dòng)，大家都知道，在重要的大賽中，球手擊球的時(shí)候，工作人員會(huì)豎起“安靜”的牌子，尤其是發(fā)球和推桿的時(shí)候，那怕是一聲咳嗽或輕聲說話都會(huì)影響到選手的發(fā)揮，因此，練習(xí)場(chǎng)最好選遠(yuǎn)離繁忙嘈雜的馬路和鐵路沿線等。

3．練習(xí)場(chǎng)用地的參數(shù)：

通常的練習(xí)場(chǎng)一層大約有30－40個(gè)打位，而練習(xí)場(chǎng)最短的距離要求在200碼左右，由此可知，按照3米寬一個(gè)打位，練習(xí)場(chǎng)對(duì)地的最低要求為60米寬，200米長(zhǎng)，即1201*平方米比較合適，當(dāng)然，如果市場(chǎng)情況比較好，有150米寬，300米長(zhǎng)是非常理想的，這樣可以建更多的打位，而且不用架攔網(wǎng)。

練習(xí)場(chǎng)需要配套建造會(huì)所、停車場(chǎng)、小球運(yùn)動(dòng)中心、健身房等，所以占地面積需要根據(jù)投資規(guī)模決定。

國(guó)內(nèi)有幾個(gè)規(guī)模較大的練習(xí)場(chǎng)，同時(shí)建造有迷你九洞，如果練習(xí)場(chǎng)所在的城市沒有球場(chǎng)，客人平日沒有地方打球的，建一個(gè)迷你九洞也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，不僅可以增加收入，也可以培養(yǎng)部分鐵桿客戶；如果練習(xí)場(chǎng)附近就有球場(chǎng)，而且是燈光球場(chǎng)的話，很少有人愿意去打迷你九洞，經(jīng)營(yíng)起來比較困難。迷你九洞的養(yǎng)護(hù)和管理和球場(chǎng)差別不大，要增加許多的草坪機(jī)械和其它設(shè)備，費(fèi)用很高。

六、高爾夫練習(xí)場(chǎng)的選址分析

根據(jù)以上對(duì)高爾夫練習(xí)場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并結(jié)合目前的經(jīng)營(yíng)及發(fā)展戰(zhàn)略，在練習(xí)場(chǎng)的選址上提出以下建議。

1、直轄市地區(qū)

北京、上海、天津、重慶四個(gè)直轄市城市，其中北京作為中國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，是投資的首選城市。

首先：北京的經(jīng)濟(jì)總量超過1萬億元，人均GDP位于全國(guó)前例，有駐華使館近200家，國(guó)內(nèi)外政界要人、外資企業(yè)數(shù)以萬計(jì)，國(guó)內(nèi)客商云集，城市精英，這些都是潛在的客戶群體。其次：國(guó)內(nèi)知名的高爾夫傳媒、廣告媒體，多集中在北京在些資源為今后的練習(xí)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)提供了很大的便利，在宣傳、招商等方面存在的諸多優(yōu)勢(shì)。

最后：經(jīng)營(yíng)策略從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，將集中在賽事、練習(xí)場(chǎng)、高爾夫教學(xué)培訓(xùn)等項(xiàng)目，而這些項(xiàng)目的開展都和中高協(xié)有著密切的聯(lián)系，需要得到他們的大力支持。公司把練習(xí)場(chǎng)選址在北京，無疑走了最近的一步。

2、珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海灣地區(qū)珠三角、長(zhǎng)三角和環(huán)渤海灣地區(qū)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展地區(qū)，國(guó)家的扶持力度大，城市人口均超過500萬人以上，人均GDP5000$以上，是投資目標(biāo)的第二梯隊(duì)。

（1）珠三角地區(qū)：

深圳作為事業(yè)發(fā)展的本部，能在深圳投資一個(gè)練習(xí)場(chǎng)，對(duì)公司的發(fā)展將起到很關(guān)鍵的作用，首先公司在深圳擁有眾多客源目標(biāo)群體，其次對(duì)于高爾夫培訓(xùn)項(xiàng)目的開展將有了根據(jù)地。東莞是廣東省經(jīng)濟(jì)重市，生產(chǎn)總值位于廣東省前例，而且東莞的外資企業(yè)多，離深圳距離較近。

（2）長(zhǎng)三角地區(qū)蘇州和寧波、杭州是長(zhǎng)三角興起的旅游城市，寧波的杭州灣大橋也連近了到上海的距離。南京、上海人口密積，在土地價(jià)格相對(duì)周邊城市要高。

（3）環(huán)渤海灣地區(qū)

青島、威海、大連，沿海城市，旅游業(yè)發(fā)達(dá)，而且韓國(guó)人在上經(jīng)商的眾多，僅青島目前就有韓國(guó)企業(yè)5500多家，韓國(guó)人10萬之多；威海長(zhǎng)住的韓國(guó)人2萬多，雖然目前韓國(guó)的經(jīng)濟(jì)受到影響，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看還是具有投資價(jià)值。尤其是山東半島的幾個(gè)城市，公司在山東承建過幾個(gè)球場(chǎng)，具有較成熟的政府關(guān)系和客戶群體。

3、二線旅游城市及中部重點(diǎn)省會(huì)城市

二線旅游城市及省會(huì)城市中主要是一些人城市常住人口在200-500萬之間的城市，主要包括：福州、桂林、南寧、三亞、�？�、昆明、成都、武漢、長(zhǎng)沙、合肥、鄭州等。

這些旅游業(yè)發(fā)展比較成熟的城市，吸引了眾多的旅游愛好都尤其是高爾夫愛好者，首選城市為三亞市，是國(guó)家重點(diǎn)開發(fā)的旅游城市。

4、西部開發(fā)城市及華中、東北地區(qū)

西部城市及華中、東北地區(qū)的省會(huì)城市，冬季較長(zhǎng)、人口較少，交通、經(jīng)濟(jì)等各方面都落后于沿海周邊，多是城市常住人口在200萬人以下的中小城市。主要有：西安、銀川、蘭州、烏魯木齊、長(zhǎng)春、哈爾濱、太原、貴州等。

西部大開發(fā)帶動(dòng)了幾個(gè)主要城市的經(jīng)濟(jì)起步，其中重要的就是烏魯木齊，在地理上臨近多個(gè)北歐國(guó)家，而且追日挑戰(zhàn)賽的舉辦帶去了當(dāng)?shù)氐母郀柗驘�，本地高爾夫愛好者眾多，市�?chǎng)成熟，土地價(jià)格相對(duì)內(nèi)地而言具有明顯優(yōu)勢(shì)，是目前公司在西部占領(lǐng)高爾夫市場(chǎng)的首選城市。綜上分析所述，應(yīng)該延續(xù)一直以來的經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略，按照東西南北中的布點(diǎn)方式展開投資方向。

第一階段：

東：山東半島的威海、青島、大連，擇其一；西：烏魯木齊市；

南：深圳、三亞、東莞，優(yōu)先考慮；北：北京；

中：武漢、長(zhǎng)沙、成都擇其一；

第二階段：

其它二線旅游城市和沿海開放城市；

七、投資方式

投資方式可按照：連鎖經(jīng)營(yíng)方式（獨(dú)資）、連盟經(jīng)營(yíng)方式（入股、合作、租賃）；

1、北京、深圳的土地價(jià)格寸士寸金，獨(dú)資興建高爾夫練習(xí)場(chǎng)的機(jī)會(huì)比較小，宜采取入股、租賃、收購(gòu)等方式；

2、其它城市可以得到土地批準(zhǔn)的情況下，可以采取獨(dú)資開發(fā)的方式，這樣自主經(jīng)營(yíng)的空間比較大，配套設(shè)施建設(shè)完善；

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