店面總結(jié)

店名平均平均每平均每天天ＭＯ每天店總ＴＯ總我司銷量銷量國(guó)美華銀35店64ＭＯＴＯ平均每天銷售占比17.2%我司每我司各機(jī)型及物料擺放情天在Ｍ其現(xiàn)有庫(kù)存況ＯＴＯ中占比店面針對(duì)Ｍ競(jìng)品機(jī)型對(duì)銷量原因分析ＯＴＯ各機(jī)促銷員的激型對(duì)促銷員勵(lì)情況的激勵(lì)情況66.7%XT702XT300MT810ME501門(mén)口可擺放物料但無(wú)我司物料擺放。我司柜以及其他大部分柜臺(tái)柜燈都未開(kāi)。整個(gè)國(guó)美的：XT300賣到1888能得到40元，702能賣到3580能得到70，502賣到2580給50。整個(gè)國(guó)美的：502現(xiàn)給45,806給80,710給45都是針對(duì)廠促天成恒信3320.66%30%XT702（0）XT300（3）MT810（1）ME501（4）WX260（4）XT702（4）XT300（5）贈(zèng)品減少XT300賣到未了解1860能得到25元蘇寧國(guó)貿(mào)36216%50%無(wú)柜臺(tái)位置及陳列良好，但宣傳物料擺放欠缺，促銷員消化貨的能力強(qiáng)，但沒(méi)有配樣機(jī)。但是針對(duì)國(guó)美MOTO來(lái)說(shuō)競(jìng)品積分高，激勵(lì)大，廠家促銷更愿意賣競(jìng)品機(jī)型無(wú)我司促銷員，但是最主要愿因是競(jìng)品積分高，激勵(lì)大，廠家促銷比較愿意賣競(jìng)品機(jī)型。我司促銷員休息，剛回崗，柜MT810（4）ME501（7）WX260（1）恒信大本21營(yíng)2110%50%國(guó)訊新概念10%85%國(guó)訊時(shí)尚店4分別2（是260,1260,702,1680）50%XT702（1）XT300（3）MT810（1）ME501（2）WX260（3）XT702（4）XT300（6）MT810（1）ME501（1）XT702（2）XT300（7）MT810（2）ME501（1）WX260（0）XT300賣到1860能得到25元臺(tái)位置鮮明但是靠里顧客在門(mén)口三星，步步高，OPOO等柜臺(tái)留住店面總體人少門(mén)口可擺放賣一臺(tái)702有502針對(duì)長(zhǎng)有我司促銷員物料但無(wú)我返利促的：返利司物料擺放。100同上同上國(guó)訊兩個(gè)店由于店長(zhǎng)開(kāi)會(huì)，長(zhǎng)促考試，均為了解詳細(xì)。數(shù)據(jù)除國(guó)美，國(guó)訊外均是由廠促貨我司促銷匯報(bào)。

在個(gè)店面中雖然ＭＯＴＯ整體占比不高的原意是因?yàn)榈昕偨^大部分是非智能機(jī)，在智能機(jī)店總中ＭＯＴＯ占比將近５０％。

擴(kuò)展閱讀：店鋪存在的問(wèn)題總結(jié)

總結(jié)

問(wèn)題：

1：商品的配置結(jié)構(gòu)不完善？2：賣場(chǎng)的空間設(shè)計(jì)存在缺陷？3：對(duì)賣場(chǎng)的性質(zhì)模糊？4：活動(dòng)的策劃，折扣？

5：店鋪陳列主題缺少故事情節(jié)，季節(jié)性表達(dá)和POP商品解說(shuō)？

6：賣場(chǎng)燈光的問(wèn)題？

7：賣場(chǎng)的動(dòng)線規(guī)劃以及通道設(shè)計(jì)？8：店鋪陳列細(xì)節(jié)表現(xiàn)？9：?jiǎn)T工的激情？

10：陳列的維護(hù)工作？整改建議：

1:公司是否考慮店鋪陳列的SKU數(shù)量，配貨的波段，以及系列配貨的比例。更重要的是季節(jié)性的配貨。這也是決定庫(kù)存的主要因素。

2：店鋪的空間設(shè)計(jì)，存在缺陷，尤其是高度，在陳列的時(shí)候受限制，也影響整個(gè)店鋪的視覺(jué)效果，和形象。

3：店鋪的性質(zhì)，我們是否有數(shù)據(jù)的分析，還是說(shuō)生意不好就定C類的店。4：活動(dòng)的不規(guī)則影響品牌信譽(yù)度和品牌在消費(fèi)者心中的負(fù)面影響很大。店鋪以店鋪之間的影響力度有多大。建議新品活動(dòng)的統(tǒng)一

5：店鋪是否可以根據(jù)我們要表達(dá)的主題和產(chǎn)品，制作一些KT版，和要表達(dá)的季節(jié)的氛圍加以商品的解說(shuō)，跟進(jìn)。6：賣場(chǎng)的燈光損壞，角度的照射，沒(méi)有合理的使用，我們要該換的換，該調(diào)的調(diào)。

7：賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)規(guī)劃，整個(gè)賣場(chǎng)沒(méi)有主輔原則，以及人體行走規(guī)律的習(xí)慣，在后期我們要科學(xué)化規(guī)劃

8：如店鋪的系列陳列，主題陳列不夠明確。還有色彩的秩序，還有衣服出樣的細(xì)節(jié)維護(hù)工作賣場(chǎng)的衛(wèi)生，我們要加以改善。9：我們是否可以采用獎(jiǎng)勵(lì)制度，就是連帶獎(jiǎng)勵(lì)，提升工作的熱情和激情，讓優(yōu)惠讓給我們的消費(fèi)者，不如那出一點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)給我一線的員工，銷售更高的業(yè)績(jī)，

10：陳列后期的維護(hù)工作，小陳已經(jīng)培訓(xùn)執(zhí)行，陳列手冊(cè)已發(fā)放各個(gè)店鋪，我個(gè)人感覺(jué)后期要建設(shè)陳列考察表，給各個(gè)店鋪進(jìn)行評(píng)估，獎(jiǎng)罰制度，靠公司的人去陳列，是沒(méi)有辦法去做到的因?yàn)榈赇伌蠖嗔税。?/p>

江鳥(niǎo)

201*-11-

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