開(kāi)盤(pán)總結(jié)報(bào)告

開(kāi)盤(pán)總結(jié)報(bào)告

一、銷售情況

1、解籌率分析

共計(jì)銷售精裝修選房序號(hào)卡張，成功選購(gòu)套房源，解籌率為%；共計(jì)銷售非精裝選房序號(hào)卡張，成功選購(gòu)套房源，解籌率為%。共計(jì)未成功購(gòu)房選房序號(hào)卡張，須于月日起退還客戶購(gòu)房意向金共計(jì)萬(wàn)元。2、各戶型銷售情況統(tǒng)計(jì)（需后勤提供已售房源明細(xì)）

戶型精裝修小計(jì)毛坯小計(jì)合計(jì)總套數(shù)已售套數(shù)比例總建筑面積已售面積比例總銷售額已售金額比例備注：月日共計(jì)銷售房源套，完成銷售額萬(wàn)元，優(yōu)惠后實(shí)際可回款萬(wàn)元。3、選房情況分析（需銷控提供選房順序）

4、分階段銷售情況統(tǒng)計(jì)（需后勤提供已售房源明細(xì)）

日期套數(shù)已售套數(shù)比例總建筑面積已售面積比例總銷售額已售金額比例月日月日合計(jì)

二、付款情況統(tǒng)計(jì)

月日一次性付款月日按揭合計(jì)

套套數(shù)比總銷售額可回款（優(yōu)惠后）回款比例備注數(shù)月日月日三、存量房源統(tǒng)計(jì)分析

1、開(kāi)盤(pán)剩余房源統(tǒng)計(jì)2、保留房源統(tǒng)計(jì)

房型套數(shù)總建筑面積（）總銷售額（元）備注合計(jì)

四、銷售及回款計(jì)劃

完成回款額完成總銷售對(duì)應(yīng)銷售任務(wù)金額完成回款比例回款小計(jì)任務(wù)比例（萬(wàn)元）新售部分計(jì)劃回款額內(nèi)部認(rèn)購(gòu)部分回款額（萬(wàn)元）4月份5月份六、客戶關(guān)注問(wèn)題七、下步推廣計(jì)劃八、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)明確的問(wèn)題

1、銷售模式

2、保留房源

銷售部年月

日

擴(kuò)展閱讀：中海國(guó)際社區(qū) 長(zhǎng)島灣開(kāi)盤(pán)總結(jié)報(bào)告

蘇州華藝康元房地產(chǎn)策劃服務(wù)有限公司

中海國(guó)際長(zhǎng)島灣開(kāi)盤(pán)總結(jié)

一、推出產(chǎn)品介紹

房源介紹

18#11#二批房源

9月3日，中海國(guó)際社區(qū)推出長(zhǎng)島灣小高層房源，11＃樓1、2單元、18＃樓1、2單元開(kāi)盤(pán)。本次共推出54套房源，其中17套84平米左右的兩房，17套140平米左右的三房，兩房戶型分布在18＃樓的東部，138平米左右與139平米左右的三房，兩房戶型分布在11＃樓的東部。此批房源戶型傳承了中海國(guó)際以往的建筑風(fēng)格戶型方正得房率較高，其中三房都附送露臺(tái)。11＃、18＃樓位于小區(qū)東北角北起第一、二排西起第二排（如圖所示），臨近現(xiàn)代大道，靠近輕軌1號(hào)線�？傮w來(lái)說(shuō)長(zhǎng)島灣區(qū)在小區(qū)中的地理位子，比愛(ài)丁堡位置要好。蘇州華藝康元房地產(chǎn)策劃服務(wù)有限公司

價(jià)格

此次房源推出均價(jià)為13500元/平米（裝修標(biāo)準(zhǔn)1500元/平米），最低價(jià)約12400元/平米，最高價(jià)約14262元/平米。11＃樓（11層）價(jià)格比18＃樓（18層）略高；層差大約在30-50平米左右，偶數(shù)層因贈(zèng)送面積較多平均比奇數(shù)層價(jià)格高300元/平米左右。此次開(kāi)盤(pán)，總體均價(jià)比前批愛(ài)丁堡推出的房源高出近4000元/平米，主要原因有以下幾點(diǎn)：首先，長(zhǎng)島灣區(qū)臨近現(xiàn)代大道，靠近輕軌一號(hào)線，區(qū)位較好；其次，長(zhǎng)島灣區(qū)多為小高層，面積較大，裝修標(biāo)準(zhǔn)較高，品質(zhì)較高；第三，愛(ài)丁堡的開(kāi)盤(pán)熱銷為本案帶來(lái)較高的關(guān)注度；

二、開(kāi)盤(pán)流程及現(xiàn)場(chǎng)狀況

開(kāi)盤(pán)流程

1、

此次湖濱一號(hào)的售房順序依次為：簽到區(qū)等候區(qū)抽簽區(qū)選房區(qū)收款區(qū)簽約區(qū)復(fù)核區(qū)，其中未交意向金的人只能到達(dá)等候區(qū)。

2、

開(kāi)盤(pán)選房順序由現(xiàn)場(chǎng)抽簽決定，首先由現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主確定分批進(jìn)場(chǎng)的號(hào)碼，客戶再根據(jù)抽簽號(hào)確定選房順序。

現(xiàn)場(chǎng)狀況

當(dāng)天開(kāi)盤(pán)大概下午6：30開(kāi)始，所有開(kāi)盤(pán)前交了意向金的客戶均在當(dāng)天晚上通知到場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)到了約30組客戶。當(dāng)天下午6：50首批客戶開(kāi)始進(jìn)入選房區(qū)，晚上8點(diǎn)鐘開(kāi)盤(pán)活動(dòng)結(jié)束。蘇州華藝康元房地產(chǎn)策劃服務(wù)有限公司

三、開(kāi)盤(pán)促銷活動(dòng)

開(kāi)盤(pán)當(dāng)天打折優(yōu)惠

開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成交的客戶可享受98折的房款優(yōu)惠，準(zhǔn)時(shí)簽約的客戶還可在總價(jià)中再減5000元。同時(shí)享受中海的日進(jìn)斗金活動(dòng)。

四、當(dāng)天去化情況

去化量

開(kāi)盤(pán)當(dāng)天客戶一共進(jìn)場(chǎng)35組，當(dāng)天成交量約20套左右。房源去化情況

從其消控表顯示，當(dāng)天去化房源以高樓層居多，另外11＃樓因總層數(shù)較低且得房率較高的關(guān)系，去化率比18#樓高，從戶型上說(shuō)，三房去化比兩房快。

五、分析總結(jié)

價(jià)格分析

由于長(zhǎng)島灣區(qū)比愛(ài)丁堡更貼近輕軌出口，具備良好的地理優(yōu)勢(shì)，且長(zhǎng)島灣區(qū)以小高層，大戶型為主，、同時(shí)長(zhǎng)島的房源此次裝修標(biāo)準(zhǔn)較愛(ài)丁堡的高；總體而言比愛(ài)丁堡房源優(yōu)質(zhì)。因此比上期愛(ài)丁堡9500元/平米的成交均價(jià)提高了不少。優(yōu)惠策略分析

其開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠主要為當(dāng)天的98折優(yōu)惠，以及總價(jià)減5000元，同時(shí)所有認(rèn)籌客戶須本人憑身份證和對(duì)應(yīng)誠(chéng)意金收據(jù)在售樓處領(lǐng)取價(jià)值200元的禮品，平均每平米優(yōu)惠約為250-300元。這在目前蘇州市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，優(yōu)惠力度一般。蘇州華藝康元房地產(chǎn)策劃服務(wù)有限公司

去化分析

該案此次開(kāi)盤(pán)，去化量相比上次有了非常大的縮水，主要是由其較大程度價(jià)格提升引起的，另外，從區(qū)域產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比上看，長(zhǎng)島灣本次開(kāi)盤(pán)均價(jià)比上期愛(ài)丁堡的均價(jià)要高出4000多元，但是中海的老客戶對(duì)該品牌的忠誠(chéng)度也比較高對(duì)此次開(kāi)盤(pán)有了一個(gè)較好的支撐點(diǎn)，但從價(jià)格增長(zhǎng)的不小的角度來(lái)看，也勢(shì)必會(huì)影響其去化。不過(guò)，在這樣的價(jià)格背景下，雖然成交量一般，但總的來(lái)說(shuō)是開(kāi)發(fā)商對(duì)消費(fèi)者承受度的一次試探，也是為未來(lái)新開(kāi)盤(pán)價(jià)格定奪的一次試水。

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