城市照明節(jié)能改造設(shè)計安裝項目計劃書

城市照明節(jié)能改造設(shè)計安裝項目計劃書

一、商業(yè)模式

為實(shí)現(xiàn)LED照明燈具產(chǎn)品高效可持續(xù)的節(jié)能環(huán)保效益與制造商研發(fā)經(jīng)營效益雙贏，對用戶實(shí)行零價格改造（或設(shè)計安裝），在產(chǎn)品應(yīng)用實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗的可比效益中，五年收回已建成城市道路照明項目燈具改造的成本利潤；或二年收回新建城市道路照明的燈具成本利潤。二、LED燈具基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)性能

（一）節(jié)能。因LED單向發(fā)光的獨(dú)特性及電源效率優(yōu)勢，在相同氣候環(huán)節(jié)和供電系統(tǒng)中，實(shí)現(xiàn)相同的城市道路照明效果，使用LED燈具，比使用目前光效更高的大功率高、低壓鈉燈節(jié)電70%以上。其廣泛應(yīng)用的直接降耗效益顯著，并有效節(jié)制社會綜合能耗增長，促進(jìn)低碳、環(huán)保。

（二）使用壽命長。30W150WLED燈具在城市道路及橋遂、戶外工地照明的群體平均壽命已超過50000小時，是現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)高壓鈉燈工作壽命1201*小時的4-5倍。

三、LED燈具可持續(xù)效益分析

依據(jù)城市道路平均日照明時間11小時，公用照明電價0.52元千瓦時，400W高壓鈉燈采購安裝市價2300元為計算標(biāo)準(zhǔn)，以實(shí)際檢測12米離地高度上150WLED燈可替代400W高壓鈉燈（112wLED路燈+13w電源即125w，可以替代400高壓鈉燈+50鈉燈電源即450w）達(dá)到相同路面照明效果。

分析：持續(xù)五年每盞150WLED燈，比400W高壓鈉燈節(jié)電6622千瓦時，降低電費(fèi)3510元；同時減少高壓鈉燈五年使用期內(nèi)每盞至少一次廢燈更換的基本費(fèi)用2300元。兩項合計每盞LED燈可實(shí)現(xiàn)降耗5810元，平均每使用1WLED燈具，平均每瓦每月節(jié)能降耗0.77元（含鈉燈更換的基本費(fèi)用）。

根據(jù)以上分析，用戶五年使用LED照明節(jié)能降耗的價值，即相當(dāng)于使用LED燈具實(shí)施節(jié)能改造的投資。LED燈具使用滿五年后，尚有平均五年以上的理論壽命，五年中至少更新過一次的高壓鈉燈，已達(dá)到再次更新的時限。

在新建城市道路照明項目中，設(shè)計相同燈桿高度，選擇LED燈具替代高壓鈉燈，按現(xiàn)有電路材料器件市價及城市道路設(shè)計規(guī)范計算，平均每盞400W高壓鈉燈配套的變壓器與電纜投入約5200元，每盞150WLED燈具的變壓器、電纜投入2700元。如同時在城市道路照明中，分別選擇150WLED燈具和400W高壓鈉燈比較，前者所用燈具、變壓器、電纜三項投入，高于后者15.19%(平均到每盞燈高1325元)，但在以后的運(yùn)行優(yōu)勢中，二年節(jié)約電費(fèi)一項，即足以對沖前期采購費(fèi)用增加的投資。

四、城市道路照明節(jié)能項目合作合同操作方案

（一）供用雙方對LED燈具性能、品質(zhì)及可比較、可持續(xù)效益建立基本共識。（二）對已建成運(yùn)行的項目改造，參照該項目設(shè)計運(yùn)行參數(shù)，雙方經(jīng)實(shí)際檢測確認(rèn)項目滿負(fù)荷狀態(tài)下的現(xiàn)狀電耗基數(shù)，落實(shí)項目實(shí)施改造后，供方保證實(shí)現(xiàn)節(jié)能65%的達(dá)標(biāo)基準(zhǔn)電耗，協(xié)商建立供方五年分期按可檢測節(jié)能降耗效益收回投資利潤，用方保障供方燈具財產(chǎn)、應(yīng)收款安全的項目合作合同文件。

（三）新建城市道路照明節(jié)能項目，供方承擔(dān)設(shè)計、采購、安裝、調(diào)試，用方負(fù)責(zé)驗(yàn)收、運(yùn)行管理。供用雙方以能源管理服務(wù)合作模式；或工程項目BT投資建設(shè)移交模式；或設(shè)備租賃銷售模式協(xié)商建立項目合作合同文件。

新建項目因不發(fā)生原用照明燈具棄換，同時降低供電線路變壓器、電纜采

購費(fèi)用，選擇LED燈具增加的投資為選擇高壓鈉燈的15%20%，節(jié)能效益回收期不超過2年，供方投資回收期選擇不超過3年。

擴(kuò)展閱讀：海燕環(huán)保節(jié)能項目計劃書提綱

海燕環(huán)保節(jié)能項目計劃書提綱

為了保證專家評審時對申報項目做到客觀深入細(xì)致的了解，明晰計劃書中的每一個問題，便于撰寫，提出如下提綱，供參考：

項目企業(yè)概要：

本部分主要是擬建（或已建）企業(yè)的基本情況和其它需要說明的情況或數(shù)據(jù)，包括公司名稱、法定代表人、注冊資本（單位：萬元）、項目總投資（單位：萬元）、對外籌資（單位：萬元）、申請人現(xiàn)金出資（單位：萬元）、申請人所占股份（單位：%），您在尋找第幾輪資金、企業(yè)的主要業(yè)務(wù)、電話、傳真、E-m（1）il、地址、郵編。

一、業(yè)務(wù)描述（一）企業(yè)的宗旨

簡要描述海燕環(huán)保節(jié)能項目企業(yè)的實(shí)力、宗旨、影響力等相關(guān)情況，以體現(xiàn)本企業(yè)的特點(diǎn)。

（二）主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、針對本團(tuán)隊的實(shí)際情況，規(guī)劃本企業(yè)的總體發(fā)展方向（包括環(huán)保產(chǎn)品開發(fā)方向、產(chǎn)品許可證實(shí)現(xiàn)、企業(yè)等級認(rèn)證、質(zhì)量管理認(rèn)證、樹立品牌效應(yīng)等）；

2、以三年為一個階段，規(guī)劃企業(yè)首期投入資本、公司規(guī)模的發(fā)展，以及開發(fā)國內(nèi)外市場、財務(wù)目標(biāo)、生產(chǎn)技術(shù)的革新。

（三）海燕環(huán)保節(jié)能項目提出的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和必要性1、國內(nèi)外研究、知識產(chǎn)權(quán)狀況

（1）、列舉近三年國內(nèi)對保護(hù)臭氧層環(huán)保項目研究情況和獲得知識產(chǎn)權(quán)情況（2）、調(diào)查近三年國外研究情況和獲得知識產(chǎn)權(quán)情況：（1）、發(fā)達(dá)國家選取美國、英國、新西蘭；

（2）、亞洲以相鄰近發(fā)展較為迅速國家，如日本、韓國、新加坡等2、發(fā)展趨勢：

（1）、該項目在發(fā)達(dá)國家的應(yīng)用所獲收益和效果。（2）、預(yù)測該項目在我國的應(yīng)用所獲收益和效果。3、技術(shù)突破對產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用：（1）、推動節(jié)能減排的替代品的研制和推廣（2）、滿足生態(tài)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的要求，并推動其進(jìn)一步發(fā)展（3）、減少對臭氧層的破壞，提高能源利用率。4、市場前景：

（1）、以發(fā)達(dá)國家如新西蘭對相關(guān)替代品的應(yīng)用說明前景巨大（2）、以國內(nèi)市場缺乏，技術(shù)落后，說明前景廣闊（四）項目主要科技攻關(guān)、研究開發(fā)的內(nèi)容1、研究的內(nèi)容、解決的關(guān)鍵技術(shù)

（1）研究內(nèi)容包括項目產(chǎn)品的設(shè)計制作、各項技術(shù)參數(shù)與測定、物理化學(xué)過程分析、各因素分析、各項測試實(shí)驗(yàn)

（2）關(guān)鍵技術(shù)問題：相關(guān)環(huán)節(jié)的測試、系統(tǒng)設(shè)計2、產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)

（1）、更高效、更環(huán)保、更節(jié)能，性價比良好（2）、創(chuàng)新點(diǎn)：多種技術(shù)系統(tǒng)一體化和自動循環(huán)系統(tǒng)3、與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的水平比較

（1）、與排名前10位國內(nèi)企業(yè)同類產(chǎn)品相比較（2）、與美國、日本企業(yè)同類產(chǎn)品相比較（五）項目實(shí)施的技術(shù)方案

1、項目的技術(shù)路線，實(shí)施的技術(shù)工藝的合理性和成熟性；

主要介紹項目的技術(shù)指標(biāo)，包括各種指標(biāo)，如機(jī)械性能指標(biāo)、環(huán)保性能指標(biāo)、安全性能指標(biāo)等

2、擬建公司在實(shí)施本項目的優(yōu)勢。（1）、公司所在地理位置優(yōu)越（2）、環(huán)保及安全性高（3）、政策優(yōu)勢D、管理優(yōu)勢

（六）項目實(shí)施的現(xiàn)有基礎(chǔ)

1、項目研究開發(fā)的階段性成果（樣品、樣機(jī)、論文、專利及其他知識產(chǎn)權(quán)）（1）、樣品、樣機(jī)照片（2）、論文名稱、出處（3）、專利名稱、申請國、專利號

2、研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入、研究開發(fā)的人員數(shù)量、研究設(shè)備的投入情況；（1）、經(jīng)費(fèi)的投入范圍、數(shù)量、階段（2）、研發(fā)人員數(shù)量

（3）、研究設(shè)備的投入名稱、數(shù)量、到位情況3、產(chǎn)品通過的檢測、鑒定、技術(shù)認(rèn)證、用戶使用情況（1）、檢測、鑒定、技術(shù)認(rèn)證的時間、地點(diǎn)、檢測鑒定單位（2）、舉出用戶使用的實(shí)例，詳述率先使用的客戶二、產(chǎn)品與服務(wù)

（一）介紹擬建企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值1、產(chǎn)品的名稱

2、產(chǎn)品的特征（可以附圖說明）3、產(chǎn)品的性能4、產(chǎn)品的用途。

(二)產(chǎn)品的市場前景和競爭優(yōu)勢

1、按市場細(xì)分，預(yù)測國內(nèi)外的需求情況：

（1）、國內(nèi)市場需求，從東部沿海城市，如廣東、深圳到內(nèi)陸城市北京、武漢推進(jìn)

（2）、國外市場需求，由發(fā)達(dá)國家如美國、英國、新西蘭向日本、韓國、新加坡推廣

2、擬建企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的競爭優(yōu)勢（1）、產(chǎn)品獨(dú)特、品牌影響力（2）、售后服務(wù)一站式

（三）利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式1、產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售、專利的許可費(fèi)用

2、商業(yè)模式：加大研發(fā)力度、技術(shù)革新、研發(fā)成果市場化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)�；�

（四）經(jīng)營計劃的內(nèi)容1、新產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營計劃：A、生產(chǎn)原料來源：國內(nèi)供應(yīng)、穩(wěn)定的供應(yīng)渠道B、勞動力資源：

C、生產(chǎn)資金來源及土地廠房等：貸款、

2、要購置的生產(chǎn)設(shè)備，包括設(shè)備名稱、型號、數(shù)量、單價3、生產(chǎn)工藝流程、要達(dá)到的年生產(chǎn)能力（1）、設(shè)計原則（2）、工藝流程

4、質(zhì)量管理體系能力建設(shè)；

（1）、強(qiáng)調(diào)應(yīng)用，提高解決經(jīng)營管理問題的能力（2）、強(qiáng)調(diào)特色，提高企業(yè)管理的自主創(chuàng)新能力（3）、強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)，提高員工全員參與的認(rèn)知能力5、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析（1）、價格分析

（2）、總成本及外購成本分析（3）、利潤分析三、市場營銷（一）

1、介紹企業(yè)所針對的市場的營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足2、主要產(chǎn)品的銷售金額、增長率

3、產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求（二）行業(yè)及市場1、國外該行業(yè)情況：（1）該行業(yè)發(fā)達(dá)國家情況。A、美國B、歐洲

（2）中國周邊國家情況和市場容量（考慮將來企業(yè)市場范圍的運(yùn)輸成本和競爭，把周邊國家單列）

A、日本B、韓國C、俄羅斯D、東南亞各國E、西亞各國

（3）與我國該行業(yè)發(fā)展水平相近國家情況和市場容量。（4）不如我國國家該行業(yè)情況和市場容量。2、國內(nèi)該行業(yè)情況：（1）前3-5位企業(yè)平均情況。（2）中間級企業(yè)平均情況。（3）該行業(yè)綜合情況。（4）國內(nèi)市場容量。

（三）目標(biāo)市場與競爭狀況

1、（1）產(chǎn)品的細(xì)分市場：從東部沿海城市逐步到內(nèi)地城市，在向全國鋪開，最后進(jìn)軍國際市場

A、東部沿海城市：深圳、中山、廣東、珠海B、上海、蘇州、武漢、重慶、北京C、全國各地D、國際市場

（2）目標(biāo)顧客群：A、大中型企業(yè)（最先推廣）B、小型企業(yè)

2、目標(biāo)市場份額為多大，主要競爭對手，產(chǎn)品的生產(chǎn)可能占有率；3、營銷策略

（1）營銷機(jī)構(gòu)、營銷隊伍、營銷渠道、營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（2）廣告策略和促銷策略、價格策略（3）市場滲透與開拓計劃

4、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢；5、3年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？

四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

1.介紹公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊情況（1）公司的管理機(jī)構(gòu)A.股東會或股東大會B.董事會或執(zhí)行董事C.監(jiān)事會或監(jiān)事

（2）主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況。

2.列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（項目領(lǐng)軍人物，主要研發(fā)、管理人員等）

包括關(guān)鍵人物的姓名、出生年月、姓名、角色、專業(yè)、職稱、專長、任務(wù)、主要經(jīng)歷、所受教育

（1）尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？A.**B.**

（2）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊優(yōu)勢與不足之處？A.優(yōu)勢所在B.不足之處

（3）人才戰(zhàn)略與激勵制度？A.人才戰(zhàn)略B.激勵機(jī)制（4）外部支持情況

公司擬聘請的法律顧問、投資顧問、研發(fā)顧問、會計、咨詢等。

五、財務(wù)預(yù)測

(一)財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、今后三年的發(fā)展預(yù)測（1）過去三年的歷史數(shù)據(jù)（2）今后三年的發(fā)展預(yù)測，

主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書。2、融資需求

包括創(chuàng)業(yè)所需要的資金額、團(tuán)隊已經(jīng)出資金額、資金需求時間（年月日）、資金用途、公司發(fā)展所需要資金額、資金需求時間（年月日）、資金用途、融資方案（企業(yè)自籌、銀行貸款、風(fēng)險投資、其他來源）（1）完成研發(fā)所需投入？

A.研發(fā)活動直接消耗的材料、燃料和動力費(fèi)用。

B.企業(yè)在職研發(fā)人員的工資、獎金、津貼、補(bǔ)貼、社會保險費(fèi)、住房公積金等人工費(fèi)用以及外聘研發(fā)人員的勞務(wù)費(fèi)用。

C.用于研發(fā)活動的儀器、設(shè)備、房屋等固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)或租賃費(fèi)以及相關(guān)固定資產(chǎn)的運(yùn)行維護(hù)、維修等費(fèi)用。

D.用于研發(fā)活動的軟件、專利權(quán)、非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)的攤銷費(fèi)用。E.用于中間試驗(yàn)和產(chǎn)品試制的模具、工藝裝備開發(fā)及制造費(fèi),設(shè)備調(diào)整及檢驗(yàn)費(fèi),樣品、樣機(jī)及一般測試手段購置費(fèi),試制產(chǎn)品的檢驗(yàn)費(fèi)等。

F.研發(fā)成果的論證、評審、驗(yàn)收、評估以及知識產(chǎn)權(quán)的申請費(fèi)、注冊費(fèi)、代理費(fèi)等費(fèi)用。

G.通過外包、合作研發(fā)等方式,委托其他單位、個人或者與之合作進(jìn)行研發(fā)而支付的費(fèi)用。

H.與研發(fā)活動直接相關(guān)的其他費(fèi)用，包括技術(shù)圖書資料費(fèi)、資料翻譯費(fèi)、會議費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、外事費(fèi)、研發(fā)人員培訓(xùn)費(fèi)、培養(yǎng)費(fèi)、專家咨詢費(fèi)、高新科技研發(fā)保險費(fèi)用等。I.研發(fā)費(fèi)用所得稅優(yōu)惠（2）達(dá)到盈虧平衡所需投入？

A.按實(shí)物單位計算：盈虧平衡點(diǎn)=固定成本/（單位產(chǎn)品銷售收入-單位產(chǎn)品變動成本）

B.按金額計算：盈虧平衡點(diǎn)=固定成本/（1-變動成本/銷售收入）=固定成本/貢獻(xiàn)毛率

（3）達(dá)到盈虧平衡的時間？項目實(shí)施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表3、融資計劃

（1）預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額；A.風(fēng)險資本B.風(fēng)險投資人C.投資對象D.投資期限E.投資目的F.投資方式

（2）風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排；A.資本結(jié)構(gòu)

B.科學(xué)安排籌資時間

合理確定資金需要量，科學(xué)安排籌資時間，降低資金成本，合理組合籌資渠道和方式，降低資金成本，綜合考察各種籌資渠道和籌資方式的難易程度、資金成本和籌資風(fēng)險，研究各種資金來源的構(gòu)成，求得資金來源的最優(yōu)組合，以降低籌資的綜合成本。認(rèn)真簽定和執(zhí)行籌資合同。

（3）獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件；

A.項目應(yīng)具有一定規(guī)模，在美國一般不少于25萬美元；B.風(fēng)險是可以認(rèn)定的和可以預(yù)知的；C.項目業(yè)務(wù)必須有短期內(nèi)大幅度增長的潛力；D.產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特性和競爭優(yōu)勢；

F.項目企業(yè)必須具有擴(kuò)大銷售額和獲取利潤的巨大潛能；E.風(fēng)險投資能夠在某一時點(diǎn)上從項目中撤出，變現(xiàn)。（4）投資收益和再投資的安排；A.普通股每股凈收益B.股息發(fā)放率C.普通股獲利率D.本利比F.投資收益率E.每股凈資產(chǎn)

（5）風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排；A.股權(quán)比例安排

（6）投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制；A.投資資金的收支安排B.財務(wù)報告編制

（7）投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。

（二）投資與收益預(yù)測

包括從第一年至第五年的年收入、銷售成本、運(yùn)營成本、凈收入、實(shí)際投資、資本支出、年終現(xiàn)金余額1、簡述本期風(fēng)險投資的數(shù)額、2、退出策略

3、預(yù)計回報數(shù)額和時間表

六、資本結(jié)構(gòu)

包括迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)、您目前正在籌集多少資金、假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多久、下一輪投資打算籌集多少、企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有（股權(quán)、可轉(zhuǎn)換債、普通債權(quán)、不確定）

（一）目前資本結(jié)構(gòu)表

包括股東成份、己投入資金、股權(quán)比例（二）本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表包括股東成份、己投入資金、股權(quán)比例（三）說明你們希望尋求什么樣的投資者1、投資者對行業(yè)的了解

2、投資者在資金上、管理上的支持程度等。

七、風(fēng)險分析

1.企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策（1）潛在型風(fēng)險（2）延緩型風(fēng)險（3）突發(fā)性風(fēng)險（4）轉(zhuǎn)移型風(fēng)險（5）競爭性風(fēng)險

2.項目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險，（1）宏觀風(fēng)險A.國際風(fēng)險B.政治政策風(fēng)險C.經(jīng)濟(jì)金融風(fēng)險D.法律風(fēng)險E.災(zāi)害風(fēng)險（2）微觀風(fēng)險A.技術(shù)風(fēng)險B.市場風(fēng)險C.管理組織風(fēng)險D.投資風(fēng)險

E.配套條件的風(fēng)險因素F.融資風(fēng)險

（3）提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，A.技術(shù)風(fēng)險控制和防范手段B.市場風(fēng)險控制和防范手段C.管理風(fēng)險控制和防范手段D.財務(wù)風(fēng)險及其他不可預(yù)見的風(fēng)險控制和防范手段

八、其它說明

（1）項目承擔(dān)團(tuán)隊的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個人簡歷證明人。（2）媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道及行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)對產(chǎn)品/技術(shù)的評估分析報告；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

（3）其他需提供的材料。

友情提示：本文中關(guān)于《城市照明節(jié)能改造設(shè)計安裝項目計劃書》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，城市照明節(jié)能改造設(shè)計安裝項目計劃書：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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