電信市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究-開(kāi)題報(bào)告

瓊州學(xué)院本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開(kāi)題報(bào)告

姓名學(xué)院論文題目題目來(lái)源性別專業(yè)大學(xué)電信市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究社會(huì)實(shí)踐題目類別應(yīng)用研究學(xué)號(hào)年級(jí)√教師推薦題目□自擬題目□指導(dǎo)教師選題的目的、意義(理論意義、現(xiàn)實(shí)意義):面對(duì)日新月異的形式和復(fù)雜多變的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)各電信運(yùn)營(yíng)商如何保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使電信業(yè)務(wù)在確保存量的基礎(chǔ)上，發(fā)展增量，在收入增加的前提下，提高效益，使自身能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到發(fā)展，已成為每個(gè)電信公司的頭號(hào)議題。隨著各個(gè)高校招生規(guī)模的擴(kuò)大，越來(lái)越多的運(yùn)營(yíng)商將目光瞄準(zhǔn)了校園市場(chǎng)。為了在高校市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中得到最有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，我們?cè)谏钊敕治龈咝＝?jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，對(duì)高校的經(jīng)營(yíng)思路重新進(jìn)行梳理，希望通過(guò)整合現(xiàn)有的資源，拉動(dòng)天翼，寬帶及其他增值業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，促進(jìn)高校業(yè)務(wù)收入的增加，實(shí)現(xiàn)高校市場(chǎng)全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。選題的研究現(xiàn)狀（理論淵源及演化、國(guó)外相關(guān)研究綜述、國(guó)內(nèi)相關(guān)研究綜述）：近幾年的電信改革，使得企業(yè)在提高電信服務(wù)質(zhì)量上做了許多努力，并取得了卓越的成效。通過(guò)信息產(chǎn)業(yè)部近日發(fā)布的電信服務(wù)質(zhì)量通告，可以看出，電信的服務(wù)質(zhì)量在不斷的提高。對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商的投訴明顯下降，表明各大運(yùn)營(yíng)商都在積極的改善服務(wù)。但是電信服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平還有待進(jìn)一步提高。目前用戶對(duì)電信服務(wù)質(zhì)量的投訴主要集中在移動(dòng)電話業(yè)務(wù)方面，具體表現(xiàn)在資費(fèi)爭(zhēng)議時(shí)有發(fā)生，網(wǎng)間通信不暢，效果不佳，網(wǎng)絡(luò)通信能力尚不能滿足客戶的需要等方面，在這些方面需要進(jìn)一步加強(qiáng)，應(yīng)采取有效措施。論文(設(shè)計(jì))主要內(nèi)容（提綱）：（1）緒論（2）論文的理論基礎(chǔ)（3）制作調(diào)查表并進(jìn)行調(diào)查（4）我校電信市場(chǎng)概況（5）我校三大運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力分析（6）我校電信市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（7）電信針對(duì)我校市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析（8）電信針對(duì)我校市場(chǎng)營(yíng)銷策略的具體實(shí)施（9）結(jié)論通過(guò)緒論來(lái)闡述本文的選題背景，論文的研究目的及意義。進(jìn)而學(xué)習(xí)營(yíng)銷策略的一些基本理論，闡述常用的基本理論和分析方法。然后制作調(diào)查表，進(jìn)行隨機(jī)的校內(nèi)調(diào)查。調(diào)查結(jié)束后，通過(guò)對(duì)調(diào)查結(jié)果的分析，概括電信現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況，分析電信的市場(chǎng)現(xiàn)狀，研究針對(duì)我校市場(chǎng)的營(yíng)銷策略并制作可行性實(shí)施方案。最后得出能夠促進(jìn)電信業(yè)務(wù)發(fā)展的結(jié)論。擬研究的主要問(wèn)題、重點(diǎn)和難點(diǎn):本文通過(guò)調(diào)研，主要是發(fā)現(xiàn)并解決以下問(wèn)題：（1）電信公司的品牌宣傳。通過(guò)對(duì)調(diào)研結(jié)果的分析對(duì)比，發(fā)現(xiàn)電信公司是否還需要在校園內(nèi)對(duì)自己的品牌以及業(yè)務(wù)進(jìn)行大力度的宣傳。（2）對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的反應(yīng)。通過(guò)對(duì)調(diào)研結(jié)果的分析對(duì)比，發(fā)現(xiàn)電信傳統(tǒng)手機(jī)業(yè)務(wù)與其他運(yùn)營(yíng)商相比的不足之處，進(jìn)而制定比較好的套餐，以供電信運(yùn)營(yíng)商參考。（3）校園網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)調(diào)研結(jié)果整理總結(jié)，發(fā)現(xiàn)電信網(wǎng)絡(luò)在校園內(nèi)的弱勢(shì)，特別是在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信號(hào)的增強(qiáng)方面。（4）手機(jī)軟硬件的需求。通過(guò)對(duì)調(diào)研結(jié)果整理總結(jié)，發(fā)現(xiàn)廣大在校生的對(duì)手機(jī)軟硬件的需求，根據(jù)校園情況，建議開(kāi)發(fā)新的軟件，從而促進(jìn)電信的的營(yíng)銷。研究目標(biāo)：本文以市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論框架為指導(dǎo)，針對(duì)我校電信公司的校園營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。分析電信公司校園營(yíng)銷的內(nèi)外部環(huán)境以及公司在校園營(yíng)銷中的優(yōu)劣勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研獲得的一手?jǐn)?shù)據(jù)及有關(guān)二手資料，通過(guò)研究中國(guó)電信在我校的產(chǎn)品策略，渠道策略，品牌宣傳策略，為中國(guó)電信對(duì)我校乃至三亞所有高校制定營(yíng)銷策略提出個(gè)人的一些分析和建議。研究方法、技術(shù)路線、實(shí)驗(yàn)方案、可行性分析：本文屬于實(shí)踐性論文，主要通過(guò)調(diào)研來(lái)分析問(wèn)題并提出解決方案。首先制作調(diào)查表，然后進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查采用網(wǎng)上隨機(jī)調(diào)查的方式，這樣有利于數(shù)據(jù)的生成和分析。然后通過(guò)對(duì)調(diào)查結(jié)果的總結(jié)整理分析，發(fā)現(xiàn)電信現(xiàn)有業(yè)務(wù)的不足，然后制定出可行性的營(yíng)銷策略。根據(jù)當(dāng)前手機(jī)通信業(yè)的發(fā)展，提出電信可以進(jìn)行研究方便于校園的軟件，進(jìn)而促進(jìn)電信手機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷。通過(guò)調(diào)查了解廣大同學(xué)對(duì)通信網(wǎng)絡(luò)的需求，提出電信校園網(wǎng)絡(luò)的改正之處。研究的特色與創(chuàng)新之處：本文的利用市場(chǎng)營(yíng)銷的有關(guān)知識(shí)，結(jié)合電信和通信行業(yè)的快速發(fā)展，將科技創(chuàng)新、技術(shù)發(fā)展和電信校園營(yíng)銷放在一起研究。通過(guò)對(duì)在校生的需求的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在校生的業(yè)務(wù)需求，科技需求，然后總結(jié)出電信需要對(duì)高新科技的創(chuàng)新之處，進(jìn)而對(duì)電信業(yè)務(wù)的營(yíng)銷提出建議。進(jìn)度安排及預(yù)期結(jié)果：進(jìn)度安排：201*.09.10-201*.09.23查閱資料，選題、預(yù)開(kāi)題201*.09.24-201*.10.14畢業(yè)設(shè)計(jì)提綱，制作調(diào)查表201*.10.15-201*.11.04開(kāi)題答辯201*.11.05-201*.11.18整體進(jìn)行設(shè)計(jì)201*.11.19-201*.12.02進(jìn)行校園隨機(jī)調(diào)查201*.12.03-201*.12.09對(duì)調(diào)查結(jié)果綜合分析201*.12.10-201*.12.30撰寫(xiě)論文、填寫(xiě)畢業(yè)設(shè)計(jì)手冊(cè)201*.12.31-201*.01.04畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文答辯預(yù)期結(jié)果：在對(duì)校園電信業(yè)務(wù)調(diào)查的基礎(chǔ)上，依照笨校園發(fā)展現(xiàn)狀，確定目標(biāo)市場(chǎng)，明確市場(chǎng)定位，針對(duì)特定的目標(biāo)市場(chǎng)制定營(yíng)銷策略，能為電信在高校內(nèi)的營(yíng)銷提供一些建議。參考文獻(xiàn)：（1）胡曉蓉，電信業(yè)如何精準(zhǔn)的營(yíng)銷，中國(guó)電信業(yè)，201*.7（2）梁鵬，手機(jī)二維碼業(yè)務(wù)研究[J]，電信科學(xué)，201*（3）黃海燕，新形勢(shì)下中國(guó)電信市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究[J]，電信與電腦，201*年（4）孔張賓，中國(guó)電信行業(yè)分析[J],商，201*（5）李慧然，中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)力探析[J]，現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，201*（6）徐千，中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)業(yè)發(fā)展分析[J],互聯(lián)網(wǎng)天地，201*指導(dǎo)教師意見(jiàn)：指導(dǎo)教師簽名：年月日答辯小組意見(jiàn)：組長(zhǎng)簽名：年月日備注：1、題目來(lái)源欄應(yīng)填：教師科研、社會(huì)實(shí)踐、實(shí)驗(yàn)教學(xué)、教育教學(xué)等；2、題目類別欄應(yīng)填：應(yīng)用研究、理論研究、藝術(shù)設(shè)計(jì)、程序軟件開(kāi)發(fā)等。

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開(kāi)題報(bào)告

學(xué)生姓名xxx所在院（系）經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)系專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)論文題目：中國(guó)電信商丘3G業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析一、課題研究的目的和意義我國(guó)3G市場(chǎng)規(guī)模巨大，預(yù)計(jì)我國(guó)3G市場(chǎng)可能帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施價(jià)值總額將超過(guò)5000億元，終端設(shè)備的銷售總額也將達(dá)到5000億元，市場(chǎng)總規(guī)模超過(guò)10000億元。預(yù)計(jì)201*年我國(guó)3G的年收入將達(dá)到人民幣3000億元，201*年至201*年期間，我國(guó)3G業(yè)務(wù)的累計(jì)收入可能達(dá)到人民幣10000億元，至201*年我國(guó)的3G用戶將達(dá)到兩億。未來(lái)的3G移動(dòng)通信市場(chǎng)潛力更是巨大，據(jù)專家預(yù)測(cè)，我國(guó)未來(lái)的3G電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2.5萬(wàn)億，電信增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)10萬(wàn)億。在上述情況下，透徹的分析和制定3G業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略對(duì)3G發(fā)展無(wú)疑具有深遠(yuǎn)影響，本文選取這一主題的目的正是為了能夠通過(guò)對(duì)3G的業(yè)務(wù)介紹及目前的發(fā)展現(xiàn)狀，運(yùn)用管理學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)知識(shí)，分析了中國(guó)電信3G所面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部資源與能力，并和中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通相對(duì)比，給出了電信的業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略及中國(guó)電信如何對(duì)3G業(yè)務(wù)成功營(yíng)銷，從而實(shí)現(xiàn)中國(guó)電信業(yè)務(wù)收入和用戶的快速增長(zhǎng)，并能達(dá)到對(duì)3G業(yè)務(wù)的全面理解。本文選取的課題是在我國(guó)3G牌照發(fā)放之后，各運(yùn)營(yíng)商運(yùn)用3G發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)策略，爭(zhēng)取在3G時(shí)代抓住機(jī)遇，獲得發(fā)展的背景下進(jìn)行研究的，這無(wú)疑對(duì)當(dāng)前的工作有很好的現(xiàn)實(shí)意義。本文認(rèn)為以下三個(gè)理由印證了本文研究的重要意義所在。首先，中國(guó)的GSM系統(tǒng)進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。伴隨著GSM在中國(guó)的發(fā)展和完善，目前，它己進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟階段，并開(kāi)始暴露出其固有的局限性。其次，啟動(dòng)3G業(yè)務(wù)是適應(yīng)移動(dòng)用戶數(shù)量急劇增長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的需要。我國(guó)移動(dòng)電話用戶數(shù)量快速增長(zhǎng)，對(duì)有限的頻率資源提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。據(jù)悉，隨著用戶數(shù)的增長(zhǎng)，現(xiàn)有的IOMHz×2頻率資源將會(huì)日趨緊張，在人口密集的大城市，這一問(wèn)題更為突出。有關(guān)計(jì)算分析表明，現(xiàn)有的頻率資源難以滿足移動(dòng)通信的發(fā)展，從持續(xù)性發(fā)展的角度來(lái)看，為確保網(wǎng)絡(luò)能力和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，我國(guó)必須啟動(dòng)3G業(yè)務(wù)。最后，3G系統(tǒng)是開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)和新業(yè)務(wù)，提高網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力的需要。眾所周知，在不久的將來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的移動(dòng)用戶渴望隨時(shí)隨地獲得Internet及多媒體業(yè)務(wù)服務(wù)。第三代移動(dòng)通信系統(tǒng)的出現(xiàn)將會(huì)給電信運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。利用第三代移動(dòng)通信技術(shù)，運(yùn)營(yíng)商可以用比第二代系統(tǒng)更加靈活快捷的方式，為用戶提供更加豐富多彩的新業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋商貿(mào)、信息服務(wù)、娛樂(lè)等領(lǐng)域。二、國(guó)內(nèi)外3G研究現(xiàn)狀

隨著3G的浪潮撲面而來(lái)，有關(guān)3G的各種產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)探討、技術(shù)研討、設(shè)備展示、試驗(yàn)網(wǎng)測(cè)試等正在神州大地上如火如荼地開(kāi)展著。自201*年1月7日，中國(guó)工業(yè)和信息化部正式為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、和中國(guó)聯(lián)通發(fā)放了第三代移動(dòng)通信（3G）牌照后，移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。學(xué)界，產(chǎn)業(yè)界、管制者和政府都在從不同的角度對(duì)各自關(guān)心的一系列關(guān)鍵問(wèn)題和熱點(diǎn)問(wèn)題展開(kāi)研究和探索，而目前主要的研究課題歸總起來(lái)有以下三個(gè)層面：1、產(chǎn)業(yè)鏈的研究國(guó)外主要是根據(jù)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)的3G產(chǎn)業(yè)，研究如何更好地優(yōu)化3G產(chǎn)業(yè)鏈，并進(jìn)一步擴(kuò)大3G帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)效益。國(guó)內(nèi)目前主要研究未來(lái)我國(guó)的3G產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展，如何構(gòu)建我國(guó)的3G產(chǎn)業(yè)鏈，特別是研究如何發(fā)展我國(guó)自主研發(fā)的TDSCDMA制式的3G產(chǎn)業(yè)。2、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、網(wǎng)絡(luò)體制的研究3G的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)己由國(guó)際電聯(lián)公布，主要是WCDMA、CDMA201*和TDSCDMAZ種制式，其中TDSCDMA是由我國(guó)的大唐電信提出，標(biāo)志著中國(guó)在通信技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)入世界先進(jìn)行列。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)體制的研究主要是由設(shè)備供應(yīng)商制訂，諾基亞公司提出的中國(guó)WCDMA無(wú)線接入網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃以及朗訊公司提出的CDMA網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)策略，都根據(jù)3G網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)結(jié)合各地網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀提出將來(lái)3G網(wǎng)絡(luò)體制與規(guī)劃，接下來(lái)大唐電信提出WCDMA與TD-SCDMA混合組網(wǎng)概念，目前設(shè)備供應(yīng)商已經(jīng)分別給出從CDMA、GSM以及新建3G網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃與方法。從目前的進(jìn)展來(lái)看，技術(shù)層面的研究較為成熟，各界的觀點(diǎn)已經(jīng)比較一致和趨同，政策層面的研究與爭(zhēng)論以近尾聲，產(chǎn)業(yè)層面的研究由于全球目前實(shí)際成功運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)較少，可資借鑒和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)還不足而尚處于初級(jí)階段，各方觀點(diǎn)還比較發(fā)散，有的熱點(diǎn)問(wèn)題甚至爭(zhēng)論激烈，而在具體的策略層面的研究卻關(guān)注很少。3、3G業(yè)務(wù)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷策略的研究3G的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究是電信專家和經(jīng)濟(jì)專家研究的重點(diǎn)，國(guó)外更多的是研究國(guó)外移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商過(guò)去幾年的經(jīng)歷，從中得到的經(jīng)驗(yàn)和啟示，研究其業(yè)務(wù)模式，市場(chǎng)推廣方式，營(yíng)銷模式，重點(diǎn)贏利新業(yè)務(wù)等方面，這些對(duì)我國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商發(fā)展3G業(yè)務(wù)有著重要的參考和借鑒意義；而國(guó)內(nèi)著重研究未來(lái)3G時(shí)代電信運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，多數(shù)針對(duì)整個(gè)電信市場(chǎng)來(lái)分析和研究，并根據(jù)國(guó)外的3G發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)提出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展應(yīng)采用的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略，研究如何細(xì)分用戶市場(chǎng)，研究如何建立市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，研究如何制定資費(fèi)，研究如何做好服務(wù)等等。三、課題研究?jī)?nèi)容本文是一篇研究3G時(shí)代商丘電信公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的論文，立足于3G的業(yè)務(wù)開(kāi)展活動(dòng)，通過(guò)對(duì)3G技術(shù)特點(diǎn)及發(fā)展、面臨的環(huán)境和資源的分析得出營(yíng)銷策略，具體可以分為三大塊，七部分。第一塊：?jiǎn)栴}的背景，包括三個(gè)部分。第一部分給出的研究背景，指出在當(dāng)前情況下發(fā)展3G業(yè)務(wù)的必要性；第二部分描述了3G的含義、標(biāo)準(zhǔn)及特點(diǎn)；第三部分介紹3G在國(guó)內(nèi)外

的發(fā)展及中國(guó)電信3G業(yè)務(wù)的活動(dòng)。第二塊：?jiǎn)栴}的分析，有兩個(gè)部分組成。即第四部分重點(diǎn)對(duì)中國(guó)電信商丘所面面臨的環(huán)境進(jìn)行了分析。其中，（一）運(yùn)用PEST分析模型分析中國(guó)通信行業(yè)面臨的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境即科學(xué)技術(shù)環(huán)境等宏觀環(huán)境，目的在于評(píng)價(jià)這些因素對(duì)該行業(yè)組織戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略制定的影響。（二）運(yùn)用邁克爾波特提出的五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析行業(yè)環(huán)境，這五種競(jìng)爭(zhēng)力量為：企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)、潛在的進(jìn)入者、潛在替代品的開(kāi)發(fā)、供應(yīng)上的討價(jià)還價(jià)能力和購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力。（三）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通）進(jìn)行了分析。在第五部分用價(jià)值鏈對(duì)商丘電信的內(nèi)部資源與能力進(jìn)行了分析。內(nèi)部資源包括有形和無(wú)形資源，企業(yè)能力則是采購(gòu)能力、研發(fā)能力、生產(chǎn)能力及分銷能力，最后用SWOT分析圖指出了進(jìn)入戰(zhàn)略。第三塊：?jiǎn)栴}的解決，共兩部分。即第六部分是3G業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在這里我們把生命周期策略與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略綜合起來(lái)，指出了怎樣在生命周期中運(yùn)用組合策略實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)和業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)，最后，也是第七部分我們會(huì)得出結(jié)論和建議。四、研究方法：本文主要是用實(shí)證分析及比較分析的方法，采用的理論研究方法主要有PEST分析、五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析、SWOT分析，產(chǎn)品生命周期及傳統(tǒng)的營(yíng)銷組合策略(4P策略)。其中PEST分析法是分析外部環(huán)境的工具，用于分析企業(yè)所處的宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅；邁克爾波特五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析行業(yè)環(huán)境得出利潤(rùn)空間，波特的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型來(lái)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通，對(duì)企業(yè)資源和能力進(jìn)行分析的工具是波特提出的價(jià)值鏈分析。SWOT分析指出面臨的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，將公司的戰(zhàn)略與內(nèi)部資源結(jié)合，從而得出進(jìn)入戰(zhàn)略。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過(guò)程，包括引入、成長(zhǎng)、成熟、衰退四個(gè)周期，將營(yíng)銷組合策略（產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷策略）運(yùn)用到產(chǎn)品生命周期中，具體指出了在各個(gè)階段應(yīng)該使用的策略。六、進(jìn)度計(jì)劃201*年XX月XX日201*年XX月XX日，撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告并提交給指導(dǎo)教師，請(qǐng)指導(dǎo)教師填寫(xiě)修改意見(jiàn)201*年XX月XX日201*年XX月XX日，撰寫(xiě)論文初稿并提交給指導(dǎo)教師，請(qǐng)指導(dǎo)教師填寫(xiě)修改意見(jiàn)201*年XX月XX日201*年XX月XX日，撰寫(xiě)論文第二稿并提交給指導(dǎo)教師，請(qǐng)指導(dǎo)教師填寫(xiě)修改意見(jiàn)201*年XX月XX日201*年XX月XX日，撰寫(xiě)論文第三稿并提交給指導(dǎo)教師，請(qǐng)指導(dǎo)教師填寫(xiě)修改意見(jiàn)201*年XX月XX日201*年XX月XX日，提交規(guī)范的畢業(yè)論文并撰寫(xiě)論文答辯申請(qǐng)書(shū)

七、參考文獻(xiàn)1、杜振華《國(guó)際電信服務(wù)貿(mào)易》北京郵電大學(xué)出版社201*年12月第1版2、盧昌崇《管理學(xué)》（第二版）東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社3、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程》（第三版）中國(guó)人民大學(xué)出版社，4、陳育平《電信37C中國(guó)電信熱點(diǎn)透視》北京郵電大學(xué)出版社201*年2月第1版5、朱金周《電信競(jìng)爭(zhēng)力理論與實(shí)踐》北京郵電大學(xué)出版社201*年5月第1版6、李玉曉《暢想中國(guó)3G手機(jī)時(shí)代》新聞愛(ài)好者201*8（上半月），本篇文章主要介紹了3G的主體消費(fèi)者）普通大眾，3G的主要業(yè)務(wù)及3G對(duì)人們生活的改變。7、向凌《基于3G產(chǎn)業(yè)鏈的貴州移動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略研究》碩士學(xué)位論文指導(dǎo)教師：李景勃8、何玲《3G時(shí)代中國(guó)移動(dòng)的營(yíng)銷創(chuàng)新研究》碩士學(xué)位論文南京郵電大學(xué)指導(dǎo)教師：范鵬飛9、黃琦嶸《電信運(yùn)營(yíng)商3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究國(guó)際比較與借鑒》碩士學(xué)位論文上海交通大學(xué)指導(dǎo)教師：余穎10、林碧輝《從營(yíng)銷戰(zhàn)略角度看中國(guó)電信在3G時(shí)代的商業(yè)模式》碩士學(xué)位論文中山大學(xué)指導(dǎo)教師：XXX開(kāi)題人（簽名）：XXX20XX年XX月XX日指導(dǎo)教師意見(jiàn)：指導(dǎo)教師（簽名）：年月

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