ERP個人總結

姓名：盧紅班級：0330701學號：07190110

EPR沙盤模擬培訓個人總結

通過為期兩天的ERP沙盤模擬培訓，我們每個人都從中學到了很多平時課堂上學不到的知識。在五年的沙盤模擬經營中，各個公司都各有經歷、各有收獲。我們組的六位成員充分合作，各盡其職、各盡所能，合力完成了艱辛的為期五年的經營任務，體會到了企業(yè)經營中的復雜與艱辛。我們公司的經營業(yè)績在最后排名中排的第二名，相對來說，這個成績我們小組己很很滿意了，盡管最后成績比較理想，但是在經營過程中我們也遇到了很多的問題與難題，仍然有很多需要總結的經驗教訓，以便為以后的學習、生活和工作提供更多的寶貴經驗。

一、擔任的角色：在這個過程中，我擔任的角色是運營總監(jiān)。二、角色任務：在具體操作過程中我的任務有以下幾項：

（一）在提交廣告費用，搶訂單時，作為運營總監(jiān)我應該根據目前生產線的數量，預測生產能力，為營銷總監(jiān)的搶單做數據支持。營銷總監(jiān)根據市場情況和企業(yè)的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。但是在這項工作中，很多年份都因為我的錯誤估計生產能力，導致我們組最后的廣告費失去了它應有的作用，拿不到好的訂單，或者是單價和帳期都不利于我們，這些都使我們的銷售承受了很大的損失。

（二）根據訂單生產，交貨。這個任務是比較輕松的，因為只要事先經過周密的預測，采購總監(jiān)就能根據訂單，從財務總監(jiān)手中支出資金下料，我則根據目前的生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨給營銷總監(jiān)。

（三）生產規(guī)模的決策。這個步驟主要由我、.營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成。營銷總監(jiān)根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，我則根據數據決策生產線的數量、生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性）、以及廠房的閑置和利用。

三、經驗總結：相對于其它角色來說這個角色比較輕松，但是就是在這個比較輕松的角色上我也犯了很多錯誤，仍然值得我細細體會，具體總結可分為以下幾點。

（一）做好充分準備。這一點我們企業(yè)做得很不好，在培訓之前我們都己經拿到了一些資料，要求我們提前預習�？墒俏覀儧]有去預習，因此在具體操作時，很多都不懂，后來折舊這些都弄錯了，導致財務總監(jiān)要重新做帳，這大大增加了她的工作量，同時也影響了企業(yè)的進程。還有就是我們不了解P3、P4產品的研發(fā)周期，所以第二年別人都快研發(fā)出P3時我們還沒開始，后來想到周期太長而我們經營的年限又十分有限所以就放棄了這些價格和市場前景都很好的產品的生產。我對生產線的更新?lián)Q代也沒有提前考慮，后來在經營結束時，別的企業(yè)都

是全自動，而我們企業(yè)還在以手工和半自動為主，所以利潤比第一名低了很多。等等這些都是因為我們沒有提前做好充分準備，不了解很多基本規(guī)則，所以以后們在從事任何事之前都要做好充分的準備，勝利永遠是屬于準備充分的人。

（二）勇于表達自己的觀點：在這次的ERP培訓的經營過程中我們會遇到各種各樣的困難，很多時候小組成員的意見不能完全統(tǒng)一，各自有各自的想法和觀點，因此常常發(fā)生很激烈的爭吵，但是只要我們大膽地說出自己的觀點和原因，大家一起分析討論，最后權衡利弊，適當取舍，我們便會發(fā)現(xiàn)這種爭吵都是一種意見從分歧到統(tǒng)一的過程，大家所有的目標都是為了企業(yè)著想，所以我們在勇力表達時也要善于傾聽別人的觀點，只有這樣我們的企業(yè)才會呈現(xiàn)也一種和諧的狀態(tài)，并且讓所有成員樂在其中。

（三）培養(yǎng)危機意識、提高抗壓能力。在經營過程中很多時候都面臨現(xiàn)金不夠需要貼現(xiàn)或者貸款的情況，這時如果不能正確決策為全局以及可持續(xù)經營著想，便會出現(xiàn)資不抵債的情況，使企業(yè)陷入破產危機中，因此在我們還有足夠的資金時就應該考慮到以后的生產，不能一味的擴張改良生產線，因為有的時候市場根本就不需要那么多產品，生產出來的產品積壓在庫房中會造成資金浪費。所以，在生產過程中，我們從一開始就要有一種危機意識，在經營中出現(xiàn)問題時也不能輕言放棄，提高自己的抗壓能力。

（四）全程掌握生產動態(tài)，生產線的數量，產能的預測。在生產過程中，我應該做好正確的預測，在臨近結束時，有些生產周期長的產品如時不能在最后時候生產出來就不應該投入生產，而且要根據訂單生產不能少生產或者多生產。在這其中，我在大家的共同幫助下，很好的控制了生產，沒有出現(xiàn)違約及產品積壓現(xiàn)象，并且在臨近結束時，沒有將不能生產出來的產品投入生產，做到了提前停產，提前減少生產線的數量，在結束時沒有一件在制品，這些都避免了資源的浪費。但是不足的是，我沒有計劃好原材料，在中途有時出現(xiàn)原材料不夠而導致有些生產線未能投入運營，但是在結束時還多出了幾件原材料。所以以后我們做事要學會預測，學會有長遠眼光，不必要的東西提前做好停止準備。

（五）團隊合作精神。團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經營管理。作為企業(yè)的一員，我們應有團隊合作的精神。遇事同小組成員一起商量，不能不經討論就自己獨自操作。我們企業(yè)有六個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，在計劃原材料的購買數量時經常一個人獨自思考結果導致原材料多買或少買，造成資金短缺或者生產線閑置，這些都或多或少地影響了企業(yè)的盈利。因此，在一個團隊中，團隊合作精神是很重要的，只有有了一個合作的團隊，企業(yè)才能做大做強。

總之，經過為期兩天的培訓，我深深地體會到了ERP沙盤模擬是一種體驗式

的互動學習，它涉及整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、設備投資改造、生產能力規(guī)劃、原材料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多方面，企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們中的每一個都能直接參與模擬的企業(yè)運作，體驗復雜、抽象的經營管理理論。同時，企業(yè)在經營中經常會出現(xiàn)各種問題，這種身臨其境的培訓讓我們感受到市場競爭的殘酷性和社會關系的復雜，同時鍛煉了我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，為我步入社會奠定了堅實的基礎。

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ERP沙盤模擬生產實習總結

姓名蔡昌吉學號0810812101所在學院管理學院專業(yè)班級08營職1班組別H組指導教師黃偉日期201*年12月18日

一、對ERP的認識

ERP生產實習心得體會

通過為期一個月共四天的的學習，我對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文EnterpriseResourcePlanning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網絡經濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策�！癊RP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演”模擬運營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。我在整個企業(yè)運作中擔任CMO營銷總監(jiān)一職，在實際操作中河老師的指導下了解和熟悉了營銷總監(jiān)在公司經營中的一部分具體事務，為以后從事營銷方面的工作打下了一定的基礎，具體事務如下：

營銷總監(jiān)主要的職責包括以下15個方面：

1、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；2、組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃；3、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業(yè)務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

4、負責核準營銷經理、營銷人員浮動工資、傭金發(fā)放標準；

5、組織編制并按時向總經理匯報:每月營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

6、組織編制并按時向總經理匯報每月資金回收情況、資金需求預測情況；7、負責協(xié)調營銷部門與財務部門、技術部門及其他部門工作的協(xié)作關系；8、組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓；

10、負責審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等；11、負責研究和擬定營銷線的新項目的開發(fā)；

12、組織收集市場銷售信息、新技術產品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等；13、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎核算工作的規(guī)范管理工作；

14、組織開展市場統(tǒng)計分析和預測工作；15、按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。

二、ERP沙盤模擬練習過程與經驗

我們隊的所有成員都是第一次做ERP沙盤模擬，雖然拿著擁有那本書，但是還是有很多不懂，例如：權益值怎么計算？貸款的額度該如何計算？折舊要如何計算等等。雖然游戲的初始年，沙盤指導老師黃偉，一再提醒我們要把書上的11頁到16頁仔細閱讀并看懂，因為這幾頁寫的都是比賽的經營規(guī)則和操作方法，關系到企業(yè)的生存和長久發(fā)展，但依然沒引起我們的足夠重視。在許多方面似懂非懂。在企業(yè)的經營中第一年的廣告宣傳方面做得還好，在整個市場中排第四，本來有機會選擇比較好的訂單，但由于時間緊張沒有逐一向老師請教一些不懂的問題，在第一年的訂購會上選擇了一個利潤很小，且數量很大的訂單，導致企業(yè)違約，罰款并被下調市場地位，使企業(yè)的市場地位和品牌營銷力下降，企業(yè)陷入資金困境，第二年后在CEO和CFO的正確領導和努力下，通過向銀行借款是企業(yè)在第二年償還了所有的債務，同時也開拓了本地市場，為企業(yè)以后的經營打下了一定的基礎，最終使公司的利潤逐年增加、效益和市場占有率不斷提高。我擔任著我們組的CFO，主要負責公司的廣告的投放和訂單的選擇。在這次比賽中，我總結了幾點經驗：1、借長貸不能借太多，每年付長貸的高額的長貸利息會減少凈利潤；2、生產線最好錯開建設，應為生產線的折舊更是拉低了凈利潤；3、在企業(yè)現(xiàn)金充裕的情況下，提前償還貸款減少不必要的利息支出；4:、在剛開始的一年里可以選擇不要訂單，直接進行P2產品的研發(fā)，因為P1產品的利潤很低，接下來的兩到四年里主要生產P2產品，因為它在本地市場和亞洲市場的利潤很高；5、投放廣告要避開競爭對手過多的區(qū)域，以免造成廣告資金的浪費。在整個實習經營中最困擾我們的問題是，廣告區(qū)域的選擇和投放的資金量，還有就是中間轉產，我們的生產線有手工，自動，柔性之分，柔性轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不能出任何小錯誤。

ERP沙盤心得體會：

首先我們經過了五年的手工沙盤的模擬練習對ERP和虛擬公司有了更為深刻的了解，在練習中讓我感悟到，運營總監(jiān)跟公司的經營關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，準確的預計出所需要的原材料，既要保證生產又不能使原材料積壓，減少了流動資金的數量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，

還有就是我們一定要在每一年年初開始前進行一個預算，根據市場占有率的分析制定好計劃，看要把公司發(fā)展的重點放在那種產品的生產和區(qū)域市場上，在起始年的時候一定要做好廣告費的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時在市場的開拓，產品的研發(fā)、認證在資金允許的情況下也要進行，這樣才更有利于和別的公司競爭。生產線的更新要和產品研發(fā)同步盡量減少生產的成本，并且使生產線的利用效率達到最大�？傊�各個部門一定要合作，在生產能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產任務，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽。財務總監(jiān)一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權益的狀況，針對小組的情況預計小組的生產線的更新，產品研發(fā)以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉。要注意小組的債務狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

在訓練過程中我們分別擔任不同的角色----CEO：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者，生產總監(jiān)：生產管理者，財務總監(jiān)：負責公司資金的運轉，采購總監(jiān)：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購總監(jiān)我，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導致公司產品無法生產，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現(xiàn)違約，導致整個公司的權益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉不過來，如果情節(jié)嚴重將會導致公司破產。所以每個人都必須根據公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

在這次比賽中，我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經驗。這對我們以后的發(fā)展有著相當積極的作用。同時通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則�！皵祿�很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！我相信有為必有位！

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