5月28號(hào) 唐濤工作總結(jié)
工作總結(jié)
售點(diǎn)名稱:金山蘇寧工作時(shí)間:8點(diǎn)到20點(diǎn)
導(dǎo)購(gòu)員:孫冥君、鄧珍珍、陳揚(yáng)實(shí)習(xí)人:唐濤
一.工作計(jì)劃及目標(biāo):
二.結(jié)果:
(1).顧客分析表:到柜人數(shù)駐留時(shí)間駐留人數(shù)顧客關(guān)注的信息601分鐘353分鐘105分鐘510分鐘115分鐘3外觀,價(jià)格比較屏幕,手機(jī)的獨(dú)音樂(lè)效果如做比較和同功能,特之處,何,上網(wǎng)速度類產(chǎn)品如何,下載游戲能不能玩講解的信息音樂(lè),價(jià)格屏幕,短信,音樂(lè)音質(zhì)效支持s40的平我們的翻蓋上網(wǎng)果好給顧客臺(tái),EDGE高帶上耳機(jī)感速上網(wǎng),受壓一壓沒(méi)問(wèn)題別的翻蓋不行成交總臺(tái)數(shù)4銷售明細(xì)(機(jī)型):530粉一臺(tái)、518黑一臺(tái)、i6一臺(tái)、289白一臺(tái)。
(2)庫(kù)存統(tǒng)計(jì)表(明細(xì)到顏色):型號(hào)I508I530I289I6I269I266I518K201K202K302紫紫白白白白白灰黑咖啡粉白庫(kù)存121014需補(bǔ)貨數(shù)000金粉877000紫黑藍(lán)8763000000001000788黑藍(lán)125098(3)銷售統(tǒng)計(jì)表:數(shù)據(jù)品牌時(shí)間5月26日5月27日同比增長(zhǎng)(或下降)門店總量百分比門店占比步步高24增長(zhǎng)100%下降44%無(wú)法統(tǒng)計(jì)無(wú)法統(tǒng)計(jì)無(wú)法統(tǒng)計(jì)無(wú)法統(tǒng)計(jì)OPPO95銷售分析:三.工作中出現(xiàn)的問(wèn)題:
1,促銷員強(qiáng)烈的依賴感和被動(dòng)性,他們想賣機(jī)子不假不過(guò)如果工作8小時(shí)他們把全部精力放在賣手機(jī)上可能今日的銷量不止4臺(tái),工作時(shí)間他們有一部分的是在聊天,是在聊手機(jī)qq,這些不是說(shuō)不可以,我沒(méi)資格罰款,但是這些事情總有個(gè)度吧,超過(guò)這個(gè)度就叫做不合理,沒(méi)有超過(guò)這個(gè)度就叫做合理。但是很多時(shí)候促銷員沒(méi)有掌握好這個(gè)度,流失了很多顧客。2,對(duì)于三個(gè)人上班的柜臺(tái),比如說(shuō)8節(jié)柜臺(tái),用不到的備用機(jī)模分三個(gè)地方放,有的地方放這個(gè)型號(hào)有的地方放哪個(gè)型號(hào),沒(méi)有人會(huì)主動(dòng)去把所有機(jī)模統(tǒng)一放到一個(gè)柜臺(tái)里,一到用的時(shí)候,就會(huì)跟我說(shuō)唐濤機(jī)模沒(méi)有了?你回公司領(lǐng)點(diǎn),事實(shí)上柜臺(tái)里面有只是他不知道,我把機(jī)模找出來(lái)給他,他不會(huì)說(shuō)聲謝謝他會(huì)覺(jué)得理所當(dāng)然因?yàn)檫@個(gè)是你收的,實(shí)際上并不是我收的只是我發(fā)現(xiàn)的,我告訴他們哪里哪里有機(jī)模你可以去找,有空可以去收拾一下歸歸類,結(jié)果沒(méi)有人去執(zhí)行,好按照劉總的方法,我去幫他們收拾,然后告訴他們?cè)谀睦,下次臨促來(lái)給臨促用完,又亂了,又開(kāi)始瞎放了,然后我再來(lái)幫他們收拾,再告訴他們,好再過(guò)兩個(gè)星期又亂了,為什么老會(huì)亂?為什么老沒(méi)有人主動(dòng)去收拾?總覺(jué)得我不收拾別人會(huì)去收拾,總感覺(jué)柜臺(tái)是我業(yè)務(wù)員的不是我促銷員的,即便是我促銷員的也不是我一個(gè)人的是大家的,我做了別的事情那這個(gè)事就應(yīng)該人家去做,試問(wèn)這樣的情況我需要花141個(gè)小時(shí)來(lái)幫他們收拾機(jī)模嗎?
機(jī)模要收拾,彩頁(yè)也要收拾,因?yàn)檫@些東西經(jīng)常用,用完沒(méi)有及時(shí)歸回原處就會(huì)亂放,結(jié)果就是不知道東西再哪邊。
我不是搞宗教的我沒(méi)辦法改變一個(gè)人的信仰,我花141個(gè)小時(shí)去跟他們同甘共苦,141個(gè)小時(shí)之后喃?劉子濤老師的課上說(shuō)過(guò)沒(méi)有一個(gè)完善和可執(zhí)行的獎(jiǎng)罰制度,那就是在考核什么?考核人性,而往往人性是不合格的。就比如說(shuō)劉總為什么說(shuō)總結(jié)格式不對(duì)罰款二十,遲交也罰款二十?為什么就不相信我們會(huì)主動(dòng)積極的去按時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)完成工作總結(jié)喃?因?yàn)椴幌嘈盼覀兓蛘哒f(shuō)以前相信我們可是我們沒(méi)有按照要求去做,柜臺(tái)也是同樣的道理,相信他們能自覺(jué)結(jié)果沒(méi)有自覺(jué)。四.解決方案:
柜臺(tái)促銷員的某些問(wèn)題,只能用強(qiáng)制的手段,獎(jiǎng)罰分明的制度來(lái)遏制,而不是我一味的去做給他們看,讓他們良心發(fā)現(xiàn),覺(jué)得這些應(yīng)該自己去做而不是我來(lái)幫他們做。五.心得體會(huì):
售點(diǎn)銷量提不上來(lái),柜臺(tái)促銷員會(huì)跟我說(shuō)人流量不行,手機(jī)功能款式跟不上潮流,你說(shuō)我會(huì)幫他們解決這些問(wèn)題嗎?對(duì)!這都是原因但是原因很多不是所有都能解決掉的我與其跟他們扯這些我們不能改變的東西不如好好的把我們能做的事去做好我們能做的是什么?人流量不高對(duì)嗎?我們可以提高自己的銷售技能因?yàn)橐话賯(gè)顧客來(lái)柜臺(tái)最后只能賣5臺(tái)手機(jī)剩下的95個(gè)顧客我們能不能自己多提高銷售技巧,和專業(yè)知識(shí)把95個(gè)沒(méi)購(gòu)買的再爭(zhēng)取幾個(gè)喃?
柜臺(tái)實(shí)習(xí)促銷員剛開(kāi)始拿提成時(shí)會(huì)有個(gè)慣性思維,能賣貴的不賣便宜的,不如能賣泡泡的不會(huì)去賣289.,因?yàn)?08提成50元289提成才20而顧客只帶了800元來(lái)買手機(jī)就想買個(gè)便宜的,你介紹她泡泡,如果沒(méi)有第一時(shí)間詢問(wèn)到顧客的需求,和繼續(xù)推泡泡很可能顧客調(diào)臉就走了,而不會(huì)去關(guān)注你柜臺(tái)陳列里還有289,為什么?因?yàn)轭櫩捅旧聿幌雭?lái)你步步高看的,是被你攔截下來(lái)了,而你攔截完用的型號(hào)又不對(duì)口,不對(duì)口不要緊重要的是在一分鐘之類沒(méi)有選擇好顧客需求的型號(hào),顧客當(dāng)然會(huì)走,何為銷售,把顧客需要的東西賣給顧客。
六.案例分析:
目標(biāo)群體:30歲職業(yè)女性。案例:我:“您好,歡迎光臨步步高音樂(lè)手機(jī),師傅看看這個(gè)款式的啊喜歡?”(拿了一個(gè)508紫色推給顧客觀看)
顧客:(沒(méi)說(shuō)話拿起了手機(jī))我:“這款手機(jī)有三種顏色白色、紫色、粉色屬于功能比較全面實(shí)用一點(diǎn)的手機(jī)!鳖櫩停骸澳銈冞@款手機(jī)信號(hào)怎么樣啊,打電話清晰嗎?”我:“這款手機(jī)打電話信號(hào)很好的哎,步步高做了幾十年無(wú)繩電話,信號(hào)這個(gè)方面你放心,而且這款手機(jī)采用了一種間歇性的發(fā)射型號(hào)比普通手機(jī)的連續(xù)性發(fā)射型號(hào)更清晰,在地下室、地鐵、公交車上通話都很清晰的!
顧客:“哦,那就好我就是在地下室工作,信號(hào)不好的手機(jī)根本用不起來(lái),那這款手機(jī)現(xiàn)在什么價(jià)格啊”我:“現(xiàn)在這款手機(jī)是我們的特價(jià)優(yōu)惠手機(jī),原價(jià)1299現(xiàn)在特價(jià)999,而且的話我們這款機(jī)器,不僅有用強(qiáng)大的短信功能,支持智能連打,數(shù)字字母漢字不用切換輸入法直接打出來(lái),提高你的速度,所有JAVA功能都支持后臺(tái)操作。用的是EDGE協(xié)議上網(wǎng),網(wǎng)速比通常的GPRS上網(wǎng)快將近3倍。我們的像素是30W的,因?yàn)槠溜@效果好,拍出來(lái)的效果相當(dāng)于130W像素!鳖櫩停骸拔谊P(guān)心的是手機(jī)質(zhì)量,就是用的時(shí)間長(zhǎng)不。”我:“我們BBK是老品牌,在很早前就做手機(jī)了。你可以看下咱們的外觀,材質(zhì)非常高檔,而且采用了一個(gè)水晶雙色注塑的工藝防劃耐磨,不掉漆不掉色,耐摔耐壓!鳖櫩停骸岸鳎抢锩娴馁|(zhì)量呢?”我:“是這樣的,我們BBK手機(jī)里面的內(nèi)殼都是采用金屬內(nèi)殼沒(méi)有任何螺絲連接,摔一下不會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量出問(wèn)題。而且我們的手機(jī)軟件都很先進(jìn),很穩(wěn)定的!鳖櫩停骸昂,那你們的電池待機(jī)時(shí)間怎么樣?”我:“我們電池都是采用日本麥克賽爾的電芯,待機(jī)時(shí)間比同等容量的電池待機(jī)時(shí)間更長(zhǎng)。壽命更長(zhǎng),具體的來(lái)講,正常待機(jī)5到6天沒(méi)有問(wèn)題,就是打電話多一點(diǎn),待機(jī)4到5天也沒(méi)有問(wèn)題而且我們的電池在充電400次以后還能保持原容量的75%-80%。而且電池更安全穩(wěn)定!鳖櫩停骸澳呛冒桑瑤臀夷脗(gè)白色的吧!
擴(kuò)展閱讀:詞根1038
1038個(gè)詞根
1.abol=todoawaywith廢除abolish廢除
2.ab-sum=notpresent離開(kāi)absent不在3.abyssys=bottom底abyss深淵4.ac=anoak櫟屬植物acorn橡樹(shù)子5.acer=afield原野acre英畝6.acer=sharp尖銳的acerbity酸7.acidus=sour發(fā)酸acid酸8.acu=sharpen削尖acumen敏銳9.aedes=ahouse住宅edifice屋宇10.aequus=equal相等的equal平等的11.aer=air空氣aerate充氣
12.aer=before以前ere在…之前13.aesth=feel發(fā)覺(jué)aesthete審美家14.aestimo=tovalue估價(jià)esteem尊重15.aeternus=ofendlessduration永久的eternity永恒
16.aevum=age年齡coeval同年代的17.afen=evening晚上eve黃昏18.afre=always永遠(yuǎn)ever永遠(yuǎn)
19.ag=act行動(dòng)agency力量20.agan=toown承認(rèn)owe感謝
21.aggelos=amessenger通信員angel天使
22.agger=heap堆積exaggerate夸大23.ago=lead引導(dǎo)pedagog教師24.ago=todo做agile敏捷的25.agon=contest爭(zhēng)奪agonal瀕死26.agr=field原野agrarian土地的27.aither=burn燒ether太空28.alb=white白的alb白長(zhǎng)袍29.ali=another又一alias別名
30.alo=tonourish營(yíng)養(yǎng)aliment食物31.alt=high高的alter祭壇
32.alter=theotheroftow兩者的另外一個(gè)alter改變
33.ambio=Igoroundabout我在周圍到處走ambition抱負(fù)
34.ambulo=Iwalk我步行preamble序言
35.amo=Ilove我愛(ài)amiable可親的36.ampl=wide廣大ample廣大的37.an=one一個(gè)any什么
138.ancestre=onewhogoesbefore走在先前的人ancestor祖宗
39.ancien=old古代的ancient古代的40.anemos=wind風(fēng)enemograph風(fēng)速計(jì)41.angl=acorner角angle角42.ango=tochoke嗆anguish苦惱43.anim=breath呼吸animal動(dòng)物44.anism=mind心animosity敵意45.ann=year年annual周年的
46.answer=todeclareinopposition回答answerup應(yīng)對(duì)迅速
47.anth=flower花anthology選集48.anthropos=man人anthropocentric以人類為宇宙中心的
49.antiqunus=ancient古代的antic古怪的
50.apell=callbyname叫appeal要求51.aper=open打開(kāi)aperture口52.apt=fit配合apt合適的53.aqu=water水a(chǎn)qua水54.ar=plow犁arable耕地
55.arbiter=ajudge法官arbitrate仲裁56.arbor=atree樹(shù)arbor棚架57.arc=abow彎曲arc弧
58.ardeo=Iburn我燒ardent熱心的59.are=circle環(huán)circular環(huán)形的
60.area=vacantplace空地area地面61.arena=sound活動(dòng)場(chǎng)所
62.argent=silver銀argent銀
63.arguo=Iprove我證明argue證明64.arid=dry干旱的arid干旱的
65.arktos=bear熊星arctician北極探險(xiǎn)者
66.arm=arms兵器arms兵器
67.ars=art藝術(shù)art藝術(shù)
68.asketikos=ascetic修士ascetic苦行的
69.aspectus=look外表aspect樣子70.asper=rough粗asperate使粗糙71.asthmamatos=asthma喘息asthma氣喘
72.astigmamatosic=astigmatic散光的astigmatic散光的
73.asulon=refuge庇護(hù)asylum收容所74.athletes=athlete運(yùn)動(dòng)員athlete運(yùn)動(dòng)員
75.atmos=air氣atmograph呼吸氣息計(jì)76.atrox=savage野蠻的atrocious兇惡的
77.aud=hear聽(tīng)聞audible可聞的
78.audax=bold大膽的audacious大膽的79.augeo=increase增加augment增加80.aur=gold金auriferous含金的81.austeros=austere嚴(yán)厲的austere嚴(yán)厲的
82.av=bird鳥aviary鳥屋
83.ax=axle軸axial軸的
84.axios=worthy有價(jià)值的axiom公理85.bac=back后backer支持者86.bacan=tobake烘batch一批87.bacteri=bacteri細(xì)菌bacterium細(xì)菌88.balaution=baluster欄桿baluster欄桿柱
89.balig=bag袋belly胃
90.ball=dance跳舞會(huì)ball跳舞會(huì)91.ballo=throw投emblem象征92.bana=death死bane禍害
93.baptein=bathe給…洗澡baptism洗禮
94.barba=abeard須barb倒鉤
95.barbaros=rude原始barbarian野蠻96.baros=weight重barodynamics重力學(xué)
97.bas=short短的base低級(jí)的98.basis=step步base基礎(chǔ)99.bat=beat打abate減少
100.beacnian=tonod點(diǎn)頭beckon召喚101.beam=atree樹(shù)干beam光線102.beatan=beat擊beat打
103.beatus=blessed神圣的beatific賜福的
104.bed=aprayer祈禱bead水珠105.bel=fair美麗beldam老太婆106.bell=war戰(zhàn)爭(zhēng)bellicose好戰(zhàn)的107.bene=well好benediction祝福108.beodan=toproclaim宣布bid吩咐109.beorgan=toprotect保護(hù)burgh自治市
110.beran=tobear生bear負(fù)擔(dān)111.betan=toamend改正better改善112.biblia=book書biblical《圣經(jīng)》的113.bibo=Idrink我飲bib常常喝114.bindan=tobin捆bind裝訂115.bio=life生命biochemistry生物化學(xué)116.bitan=tobite咬bite咬斷117.blanc=white白blanch漂白118.blasan=toblow吹blast一陣119.blawan=toblow吹bladder囊120.blowan=tobloom開(kāi)花blow開(kāi)121.bodian=toannounce宣布bode預(yù)兆
122.bodig=body身體body身體123.bon=good好bonus獎(jiǎng)金
124.botone=plant植物botanic植物的125.brad=broad廣闊的broad寬闊的126.brecan=tobrak打破brake剎車127.breowon=tobrew釀造broth肉湯128.brev=short短breve短間符號(hào)
129.bronch=towmaindivisionsofwindpipe支氣管bronchus支氣管130.buan=totill耕種boor農(nóng)民131.bucan=touse用brook容忍132.buffalo=ox水牛buffalo野牛133.bugan=tobend使彎曲bay灣
134.burs=purse錢包bursar掌管財(cái)務(wù)者135.byman=toburn點(diǎn)burn燒毀136.cad=tofall降落cad抑揚(yáng)137.caed=cut切caesura休止138.camer=vault地下室camera暗箱139.camp=field原野camp營(yíng)
140.cancellare=lattice欄桿cancel取消141.cancer=acrab癌canker口瘡142.candeo=Ishine我發(fā)光candid公正的
143.canis=adog狗canine狗的144.canistrum=abasket籃
145.cano=tosing唱cant假話146.cap=totake拿capable有能力的147.capit=head頭capital主要的148.capr(capere)=goat山羊caper跳躍149.carcer=aprison監(jiān)獄incarcerate監(jiān)禁
150.carn(car,carnis)=flesh肉carnage屠殺
151.carta=card紙chart海圖
152.carus=dear親愛(ài)的caress愛(ài)撫153.castigo=Icorrect修正chasten懲戒154.castus=pure純chaste純潔的155.causa=acause原因cause原因156.cautum=totakecare留意caution當(dāng)心
157.cav=hollow穴cave洞158.ceald=cold冷cool涼的159.ceapan=toform形成form形成160.ceapian=tobuy買keep保持
161.cearcian=tocrack劈啪地響crack裂開(kāi)
162.cearu=care關(guān)心care小心163.ced=go行cede讓步
164.celer=swift快celerity迅速
165.cennan=toproduce生產(chǎn)produce出產(chǎn)
166.censeo=Ijudge我審判censor檢查員
167.cent=hundred百cent分
168.center=center中心center中央169.ceowan=tochew嚼cheek面頰170.cern=separate區(qū)別concern關(guān)系171.certus=fixed一定的certain確實(shí)的172.character=character性格character性質(zhì)
173.charte=papyruscard海圖chart海圖174.chasma=anopening開(kāi)chasm陷窟175.cheer=astate高興cheer高興176.cheir=hand手chirognomy相手術(shù)177.chem.=belonging化學(xué)的chemical化學(xué)的
178.cheval=horse馬chevalier騎士179.chil=lip唇chilognatha唇顎類180.chlor=green綠chloral氯醛
181.chole=bile怒cholesystectomy膽囊切除術(shù)
182.choros=chorus合唱choir歌唱隊(duì)183.christos=anoint抹油于chrism圣油184.chromato=colour顏色chromatic色彩的
185.chron=time時(shí)間chronic長(zhǎng)期的186.chrys=gold金chrysalid蝶蛹
187.cine=movement運(yùn)動(dòng)cinecamera電影攝影機(jī)
188.cing=bind束pre-cinct境界189.cito=summon叫cite引用190.civ=citizen公民civic城市的191.clam=abond契約clamp夾子192.clamo=cryout乞求claim要求193.clarus=clear光明clarify澄清194.claud=close關(guān)閉clause分句195.clemens=mild溫和的clement溫和的
196.cleofan,cleovan=tosplit劈開(kāi)cleft裂縫
197.clifian=toadhere粘附clay泥土198.clin=bend彎incline低
199.cliniqueklinike=clinical臨床術(shù)clinic門診所
200.cliv=slope坡acclivity斜坡
201.cnawan=toknow知道ken眼界202.cniht=ayouth青春youth男青年203.cnotta=aknot結(jié)knotty有節(jié)的204.cnytta=toknit編織knot結(jié)
205.cogn=know知道cognition認(rèn)識(shí)206.col=totill耕耘colony殖民地207.color=heat熱caloric熱
208.commod=fit合適的commodity物品209.communis=common普通的common公共的
210.cone=peak高峰cone錐形物211.coquo=toboil燒cook煮212.cor=heart心core核心213.corn=horn角corn雞眼214.corona=acrown王位corona冠215.corp=body體corporal肉體的216.cosmos=world世界cosmic宇宙的217.cranio=skull頭腦craniology骨頭學(xué)218.creed=believe相信credence介紹信
219.creo=Icreate我創(chuàng)造create創(chuàng)造220.cresc=grow增長(zhǎng)crescent新月?tīng)畹?21.crimen=acrime犯罪crime罪
222.crux=across交叉crucial決定性的
223.cryo=frost寒冷cryobiology低溫生物這
224.crystallo=ice水晶crystal水晶225.cubi=cube立方體cube立方體
226.cubo=Iliedown我躺下incubate孵227.culp=fault錯(cuò)culpable有罪的
228.cumbrous=heap積累cumber麻煩229.cunnan=toknow知道can能230.cur=care注意cure糾正231.curr=torun跑current通用的232.cwellan=tokill殺kill殺死233.cwethan=tosay說(shuō)quoth說(shuō)過(guò)234.cwic=alive活著的quick快的235.cyclo=acircle圓周cycle周期236.cyno=cynic狗cynic玩世不恭的237.cyst=bladder囊cyst胞238.cyt細(xì)胞cytochemistry細(xì)胞化學(xué)239.daeg=day日dawn黎明
240.daelan=todivide分deal分配241.daemon=spirit鬼demon惡棍242.damno=Icondem譴責(zé)damn攻擊243.deare=dear親愛(ài)的dear親愛(ài)的244.debeo=toowe欠debt債務(wù)245.decem=ten十decimal十進(jìn)的
246.decens=becoming合適的decent正派的
247.deman=tojudge裁判deem認(rèn)為248.demos=people人民democracy民主
249.dens=atooth牙齒dent齒250.densus=thick厚的dense密集的251.derma=skin皮derma真皮252.deus=agod神deify當(dāng)作神明
253.dexter=righthand右手dexterity靈巧
254.diaita=wayofliving生活方式diet飲食
255.dico=tosay說(shuō)出dictation命令256.die=ditch溝dig挖
257.dies=aday一天diary日記
258.dignus=worthy有價(jià)值的dignity高貴
259.dioikeo=tomanage管理diocesan主教
260.do=togive給date日期
261.doceo=toteach教docile馴良的262.dokeo=think想dogma教條
263.doleo=Igrieve我感到悲痛condole慰問(wèn)
264.dominus=alord主人dominant支配的
265.domus=ahouse房子domestic家里的
266.don=todo做don披上
267.dono=Igive我給與donor贈(zèng)與人268.dormio=Isleep我睡覺(jué)dormitory集體寢室
269.dragan=todragdrag拖270.drao=act行為drama戲曲271.drifan=todrive驅(qū)drive驅(qū)使272.drincan=todrink喝drink喝酒
273.dripan,drypan=todrip濕透drip濕透
274.dromas=arunning跑
275.dromos=acourse進(jìn)行dromos競(jìng)走場(chǎng)
276.drygan=todry干涸dry干旱的277.duco=tolead領(lǐng)導(dǎo)duke公爵278.duo=two二duplicate復(fù)制的279.durus=hard堅(jiān)硬的endure持久280.dwal,dol=foolish笨的fool蠢人281.dynamis=power力dynameter擴(kuò)度計(jì)
282.dyne=anoise雜音din鬧音283.dyppan=todip浸dip浸漬284.eac=also也
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7心的
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492.kolon=limb肢colon冒號(hào)
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受傳者
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656.nuncio=Iannounce我宣告announce宣布
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692.pana=punishment處罰pain疼痛
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764.proto=first第一protocol草案765.psallo=twang鼻音psalm圣詩(shī)
766.psephisma=voting選舉psephism由公眾集會(huì)投票表決的法令
767.psukhe=soul靈魂psyche靈魂768.pteros=wing翅apteral無(wú)翅的769.pugno=toprick刺穿pungent辣的770.pur=fire火pyre供燃燒的大堆木料771.purus=pure純潔的pure純粹的772.puto=Icut思考compute計(jì)算773.quaero=toseek尋覓inquiry調(diào)查774.quails=ofwhatkind什么種類的qualify合格
775.quatuor=four四quarter四分之一776.quies=peace和平quiet寂靜的777.radius=arod棍ray光線778.radix=aroot根
779.rado=toscrape刮rase毀滅780.raedan=toread讀read閱讀781.rapio=toseize抓取rape強(qiáng)奸782.rarus=thin瘦rare杰出的783.ratio=reason計(jì)算ratio比
784.reaf=clothing衣服clothing衣服785.rego=Irule我統(tǒng)治direct指引786.res=athing東西real真正的787.rex=aking君主regal國(guó)王的788.rheo=flow流動(dòng)rheology流變學(xué)789.rhis=nose鼻rhinal鼻的790.rhizo=root根rhizine假根
791.rhodo=rose玫瑰花rhodamine一種玫瑰紅色染料
792.ridan=toride騎馬road路793.rideo=tolaugh笑deride愚弄
794.rigeo=Iamstiff我執(zhí)拗rigid嚴(yán)格的795.rivus=abrook小溪river大河796.robur=anoak力量robust強(qiáng)壯的797.rodo=tognaw咬corrode侵蝕798.rogo=toask問(wèn)interrogation審問(wèn)799.rota=awheel車輪rotate旋轉(zhuǎn)800.rumpo=tobreak折斷rupture破裂801.rus=thecountry國(guó)家rural農(nóng)村的802.sacer=sacred神圣的sacred神的803.sagax=wise明智的sage賢明的804.sal=salt鹽saline咸的
805.salio=toleap跳躍salient突出的806.salus=safety安全salute行禮807.salvus=safe平安的save救808.sanctus=holy神圣的saint圣者
809.sanguis=blood血sanguine樂(lè)觀的810.sanus=sound結(jié)實(shí)sane健全的811.sarc=flesh肉sarcasm諷刺812.satis=enough足夠satisfy滿足813.scadan=todivide分開(kāi)divide分814.scando=Iclimb我攀登scan細(xì)看815.sceadu=shade蔭shadow陰影816.scealu=scaleorshell殼shell殼817.sceofan=toshove推shove推818.sceotan=tothrow投throw投819.sceran=tocut切cut切
820.schema=form概念schema綱要821.scindo=tocut砍rescind取消822.scio=Iknow我知道science科學(xué)823.scribo=Iwrite我寫scribe作家
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837.settan=tosit坐sit坐落
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839.signum=amarksign符號(hào)840.similes=like相似的similar相似的841.sinico=China中國(guó)Sinology漢學(xué)842.sinus=abend彎道sinuous曲折的843.sisto=Istop我停止assist援助844.sitio=food食物sitology食物學(xué)845.skandalon=snare圈套scandal丑事846.skene=tent舞臺(tái)scene舞臺(tái)
847.skeptikos=thoughtful思考的sceptic
12懷疑論者
848.skeptron=staff杖sceptre君主的節(jié)杖
849.skhisma=split分裂schism分裂850.skhole=leisure空閑school學(xué)校851.skopeo=Isee我看見(jiàn)scope眼界852.slagan=slay殺害slay殺害
853.slawian=tobecomeslow變得慢的slow緩慢的
854.sleac=lax寬松的loose松855.sledge=sledgehammer重大的856.slipan=toslip外衣slip失足857.snake蛇snail蝸牛
858.snican=tocreep爬行sneak潛行859.socius=acompanion伙伴social社會(huì)的
860.sol=thesun太陽(yáng)solar太陽(yáng)的861.solidus=firm堅(jiān)定的solid固定
862.solor=Icomfort我安慰solace安慰863.solus=alone單獨(dú)的sole單獨(dú)的864.solvo=toloosen放松solve解決865.somnus=sleep睡眠somnolent想睡的
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867.sophos=wise有智慧的sophism詭辯
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869.specio=tolook看spectacle景象870.spell=astory消息spell拼字
871.spero=Ihope我希望despair絕望872.spiro=Ibreathe我呼吸respire呼吸873.splendeo=Ishine我把…弄光亮splendour光輝
874.spondeo=topromise許諾respond回答
875.statuo=Isetup我建立statue雕像876.stearc=stiff硬的stark嚴(yán)格的877.stede=place地方stead替代878.stella=astar星stellar星的879.stello=sendforth送出apostle使徒880.steoran=tosteer駕駛steerer駕駛者881.stereo=solid堅(jiān)固的stere立方米882.sterno=tostrew撒播prostrate俯臥883.stician=tostick刺stick枝條884.stigan=toclimb登stair樓梯885.stilla=adrop一滴distil蒸餾886.stinguo=toquench撲滅distinguish區(qū)別
887.stizein=toprick扎stigma烙印888.sto=tostand立stable穩(wěn)定的889.stomato=mouth口的stomatic口的890.stow=aplace地方stow收藏891.strategema=army軍隊(duì)stratagem計(jì)策
892.strican=tostrike打strikecamp開(kāi)拔893.stringo=Ibind我捆緊stringent嚴(yán)格的
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stupid愚蠢的
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917.temncin=tocut切anatomic解剖的918.tempero=Icombineproperly我恰當(dāng)?shù)芈?lián)合919.temper鍛煉
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1031.xeno=strange異xenodiagnosis異體接種診斷法
1032.xer=dry干燥xeric干旱的1033.xyl=wood木xylocarp硬木質(zhì)果1034.zelos=zeal熱心zeal熱心1035.zephyrous=westwind西風(fēng)zephyr西風(fēng)
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