健身會(huì)籍顧問(wèn)薪資制度

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會(huì)籍顧問(wèn)薪資制度（6人編制）(議案)

薪資結(jié)構(gòu):基本工資+績(jī)效工資+提成+獎(jiǎng)金

1、基本工資元（等于或略高于當(dāng)?shù)仡愃乒ぷ餍再|(zhì)薪酬）

當(dāng)月完成100%目標(biāo)任務(wù)的會(huì)籍顧問(wèn)自次月起底薪升為元直至未完成任務(wù)月的次月起恢復(fù)原底薪值（基本工資）

當(dāng)月完成110%目標(biāo)任務(wù)的會(huì)籍顧問(wèn)，自次月起底薪升為元直至未完成任務(wù)月的次月起恢復(fù)原底薪值（基本工資）

當(dāng)月完成120%目標(biāo)任務(wù)的會(huì)籍顧問(wèn)，自次月起底薪升為元直至未完成任務(wù)月的次月起恢復(fù)原底薪值（基本工資）

當(dāng)月完成130%目標(biāo)任務(wù)的會(huì)籍顧問(wèn)，自次月起底薪升為元直至未完成任務(wù)月的次月起恢復(fù)原底薪值（基本工資）

2、績(jī)效工資1000元（以工作內(nèi)容為導(dǎo)向，另有詳細(xì)說(shuō)明）

姓名：?jiǎn)T工號(hào)：類目收集資料總數(shù)預(yù)約到達(dá)總數(shù)成功率目標(biāo)業(yè)績(jī)?nèi)我馓砑樱ɡ�如：資料預(yù)約到達(dá)比例）任意添加

例如：

績(jī)效工資總額1000元每分10元。如以上列表中實(shí)際得分總額為80分，即10*80=800元（實(shí)得績(jī)效工資）

實(shí)際得分計(jì)算方法如下：實(shí)際完成/目標(biāo)任務(wù)*考核比重

例如：某員工收集資料目標(biāo)為300份/月。實(shí)際完成150份，該員工此項(xiàng)考核實(shí)際得分為150份/300份=0.50.5*20（考核比重）=10分。以此類推，將所有單項(xiàng)考核項(xiàng)目的實(shí)際得分相

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目標(biāo)任務(wù)300份/月100人次/月50%35000元實(shí)際完成考核比重20%20%10%50%實(shí)際得分備注

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加然后乘以每分單價(jià)，即得出該員工實(shí)得績(jī)效工資總額�？己祟惸亢涂己吮戎鼐�可根據(jù)俱樂(lè)部戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要求，每月進(jìn)行調(diào)整

3、提成：

⑴基本任務(wù)10000元/人/月（任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)隨月調(diào)整亦可按照年平均值設(shè)置）（基本任務(wù)為確定會(huì)籍顧

問(wèn)合格與否（是否可繼續(xù)留用）的最低考核指標(biāo)）

⑵提成方式：下文中‘G’表示基本任務(wù)（以下具體任務(wù)數(shù)字需根據(jù)各店情況調(diào)整）G≤9999元0%

9999元--19999元提成2%（表中數(shù)字需根據(jù)實(shí)際情況修改）201*0--29999元提成3%30000--39999元提成4%40000以上元提成8%

4、獎(jiǎng)金：

（1）日常獎(jiǎng)勵(lì)：

會(huì)籍顧問(wèn)部每月拿出部門總流水的2%作為獎(jiǎng)金，用于員工獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)辦法、根據(jù)部門工作進(jìn)度和具體實(shí)施情況隨機(jī)制定。

（2）年終獎(jiǎng)勵(lì)：

會(huì)籍個(gè)人全年任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：（從轉(zhuǎn)正那月起）

1年內(nèi)銷售額在20萬(wàn)以上者，可再拿業(yè)績(jī)的0.5%=1000.00

26萬(wàn)以上者可再拿業(yè)績(jī)的1%=2600.00

30萬(wàn)以上者可再拿業(yè)績(jī)的2%=6000.00

36萬(wàn)以上者可獎(jiǎng)勵(lì)汽車一輛（使用三年）

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5、福利：

（1）當(dāng)月完成100%目標(biāo)任務(wù)的會(huì)籍顧問(wèn)，當(dāng)月可全額報(bào)銷員工住宿均攤房租費(fèi)用

（2）當(dāng)月完成110%目標(biāo)任務(wù)的會(huì)籍顧問(wèn)，在上述（1）基礎(chǔ)上可報(bào)銷100元話費(fèi)

（3）當(dāng)月完成120%目標(biāo)任務(wù)的會(huì)籍顧問(wèn)，在上述（2）基礎(chǔ)可另外獲得150元飯補(bǔ)。

（4）當(dāng)月完成130%目標(biāo)任務(wù)的會(huì)籍顧問(wèn)，在上述（3）基礎(chǔ)可另外獲得200元服裝購(gòu)置費(fèi)。

（上述福利的發(fā)放資格及對(duì)應(yīng)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)僅供參考）

6、有關(guān)試用期：

1---3個(gè)月試用期基本工資可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，考慮無(wú)基本工資或部分基本工資，其

它收入不變，任務(wù)亦可隨之降低。新招聘員工，除面試之外，應(yīng)有57天的復(fù)試

適應(yīng)期，在此期間，如若符合俱樂(lè)部考核標(biāo)準(zhǔn)，自第68天起，進(jìn)入試用期階段，

復(fù)試適應(yīng)期間的基本工資照常計(jì)算。如若不符合俱樂(lè)部考核標(biāo)準(zhǔn)，立即辭退且無(wú)任

何報(bào)酬。

7、關(guān)于績(jī)效工資的有關(guān)說(shuō)明：

所有因各種原因，未工作滿整月即離職的會(huì)籍顧問(wèn)，均不計(jì)算績(jī)效工資。

8、其它相關(guān)處罰制度隨后公布，目前可暫時(shí)按照原有制度執(zhí)行。

提案單位

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201*/8/28

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健身俱樂(lè)部應(yīng)該如何利用獎(jiǎng)金制度提升業(yè)績(jī)

助您打開財(cái)富之門健身俱樂(lè)部：用獎(jiǎng)金制度提升業(yè)績(jī)

[導(dǎo)讀]工資待遇是健身俱樂(lè)部老板向員工支付勞動(dòng)報(bào)酬、為之帶來(lái)物質(zhì)利益的具體方式。事實(shí)說(shuō)明，從正面對(duì)員工的工作態(tài)度與投入程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的工資發(fā)放形式，是健身俱樂(lè)部老板對(duì)員工實(shí)施有效管理的方法之一。

一、固定工資制

二、（傳統(tǒng)式）

最簡(jiǎn)單的一種工資支付方式。容易導(dǎo)致員工出現(xiàn)消極思想，失去競(jìng)爭(zhēng)能力。

使用固定工資制有兩種情況：一是對(duì)店內(nèi)所有會(huì)籍顧問(wèn)一視同仁，工資待遇全部相同。二是根據(jù)會(huì)籍顧問(wèn)技能的高低進(jìn)行工資支付，但確定后則基本不變。對(duì)于現(xiàn)今的健身行業(yè)，這兩種方法都已經(jīng)行不通了。但健身俱樂(lè)部老板可以針對(duì)個(gè)別特殊情況具體使用：例如實(shí)習(xí)員工、學(xué)徒或清潔工的工資發(fā)放等。

二、可變工資制

工資的變化，并不是憑老板的主觀意愿隨意改變的，其程度和方向必須以會(huì)籍顧問(wèn)的工作業(yè)績(jī)、考評(píng)成效與投入程度為依據(jù)，并且不脫離健身俱樂(lè)部的實(shí)際工資情況。健身俱樂(lè)部老板必須清楚，獎(jiǎng)金只是工具而不是目的，只有合理運(yùn)用獎(jiǎng)金制度才能真正有效地提高員工的工作積極性，否則將得不償失。目前較為常見的有以下幾種：

●方式一：固定工資+業(yè)績(jī)提成

計(jì)算方法：600元～1600元/月+銷售業(yè)績(jī)×(5～10%)

這種方式普遍為大型健身俱樂(lè)部所采用，可以根據(jù)人員編制和能力差異調(diào)整固定工資的發(fā)放，提成獎(jiǎng)金基本上保持不變。

使用這種工資發(fā)放的優(yōu)點(diǎn)是：

1最大程度滿足員工安全感，人員流動(dòng)比率減小，對(duì)員工的激勵(lì)、環(huán)境的完善有積極影響。

2多勞多得的工資發(fā)放形式，能夠不斷提升員工的個(gè)人創(chuàng)造能力。

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3穩(wěn)定氛圍，便于管理，有利于健身俱樂(lè)部樹立良好的專業(yè)形象。

助您打開財(cái)富之門4員工與健身俱樂(lè)部的聯(lián)系比較緊密。

5有了固定工資部分，健身房給予支付的提成比率又相對(duì)穩(wěn)定，會(huì)籍顧問(wèn)業(yè)績(jī)?cè)礁�，�?duì)健身俱樂(lè)部的發(fā)展越有利。

但也存在一些弊端：從某種程度上說(shuō)，不適合小型健身俱樂(lè)部使用；即就是大型健身俱樂(lè)部，如果管理不當(dāng)，也容易出現(xiàn)從業(yè)人員業(yè)績(jī)較差或工作不努力的情況。這樣一來(lái)，健身俱樂(lè)部所支付的固定工資就白白浪費(fèi)了。這種方式特別適合于剛剛開業(yè)的健身俱樂(lè)部采用。

●方式二：完全提成

計(jì)算方法：0底薪+銷售業(yè)績(jī)×（8～15%）

這種工資發(fā)放方式普遍為小型健身俱樂(lè)部所采用，可以減少健身俱樂(lè)部支付大量固定工資的短期風(fēng)險(xiǎn)，也容易讓那些能力較強(qiáng)、技術(shù)過(guò)硬的會(huì)籍顧問(wèn)接受。

這種方式的好處有：

1不需擔(dān)心健身俱樂(lè)部業(yè)績(jī)較差或會(huì)籍顧問(wèn)工作不努力，因?yàn)闆](méi)有了固定工資做保障，沒(méi)有人能夠高枕無(wú)憂，每個(gè)人都會(huì)努力干活。

2在這種方式下聘用新的會(huì)籍顧問(wèn)成本很低，只要試用期一過(guò)，會(huì)籍顧問(wèn)就得靠自己的付出得到收入。

弊端：這種方式雖然能保障經(jīng)營(yíng)者減少風(fēng)險(xiǎn)壓力，但是對(duì)吸引和培養(yǎng)優(yōu)秀員工難度較大，只能保證健身俱樂(lè)部求生存，不能謀發(fā)展。

●方式三：固定工資+定額提成

計(jì)算方法：

1達(dá)標(biāo)8000元800+銷售提成8%

2達(dá)標(biāo)8000元400+銷售提成12%

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助您打開財(cái)富之門這種工資待遇發(fā)放是現(xiàn)今健身俱樂(lè)部用得較多的一種方式，也是經(jīng)營(yíng)者尋求會(huì)籍顧問(wèn)心理平衡和企業(yè)自我平衡的一種方法。也就是說(shuō)，只要會(huì)籍顧問(wèn)完成了健身俱樂(lè)部設(shè)立的業(yè)績(jī)目標(biāo)，就可以拿到固定工資。關(guān)于提成的發(fā)放則有兩種方法：一是對(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的余額進(jìn)行提成；二是將整個(gè)業(yè)績(jī)額用于提成。

這類工資發(fā)放方式看起來(lái)似乎不錯(cuò)，其實(shí)只不過(guò)是健身俱樂(lè)部使用的一種技巧罷了，在實(shí)際運(yùn)用中效果并不十分理想，起不到用可變工資激勵(lì)會(huì)籍顧問(wèn)努力工作的作用。因?yàn)樵谶@種方式里，健身俱樂(lè)部最優(yōu)秀的會(huì)籍顧問(wèn)和最差的會(huì)籍顧問(wèn)之間工資的差異性不大，有時(shí)不但起不到獎(jiǎng)勵(lì)作用，反而會(huì)導(dǎo)致會(huì)籍顧問(wèn)認(rèn)為健身俱樂(lè)部不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)壓力，不重視人才，從而對(duì)健身俱樂(lè)部失去信心。

總之，在健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理中，不存在最好的工資支付形式，只存在最適合自己企業(yè)的工資支付形式。因此，老板在確定自己健身俱樂(lè)部工資制度的時(shí)候，一定要綜合考慮各方面因素，比如：對(duì)本店會(huì)籍顧問(wèn)最具激勵(lì)性的因素是什么？自己健身俱樂(lè)部所能提供的工資待遇水平是什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手健身俱樂(lè)部采用的是那種工資發(fā)放方式？會(huì)籍顧問(wèn)付出的每一分努力是否都能夠得到回報(bào)？然后結(jié)合自己健身俱樂(lè)部的具體情況，因人而異，因時(shí)而異，才能真正制定出適合自己企業(yè)的工資制度。

附：某健身俱樂(lè)部管理及技術(shù)人員工資發(fā)放參考

1、工資發(fā)放形式：

方式一：月工資=基本工資+補(bǔ)助工資+獎(jiǎng)金+職務(wù)津貼+福利（健身俱樂(lè)部主管及助理）

方式二：月工資=基本工資+補(bǔ)助工資+任務(wù)提成+獎(jiǎng)金+技術(shù)補(bǔ)貼+福利（會(huì)籍顧問(wèn)）

方式三：月工資=基本工資+（總業(yè)績(jī)+提成比率）+目標(biāo)獎(jiǎng)金+福利（經(jīng)理）

2、工資額數(shù)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：

①基本工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

方式一：基本工資800元/月

方式二：1200元/月

方式三：1800元/月

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助您打開財(cái)富之門②補(bǔ)助工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：夜班補(bǔ)助10元/夜，出全勤60元/月，休息日出勤12元/天，整月休息日出勤60元/月。

3、管理人員職務(wù)津貼：主管及助理60～120元/月，經(jīng)理100～400元/月。

4、福利制度：

①定時(shí)準(zhǔn)時(shí)提供工作餐，設(shè)置餐室，每星期公布菜譜。

②統(tǒng)一安排職工集體住宿，保證達(dá)到住宿滿意。

③為員工購(gòu)置季節(jié)性工作服、食品、提供部分生活用品。

④合作兩年以上的員工，每月提供醫(yī)藥福利金80元。

⑤被評(píng)選為先進(jìn)個(gè)人者，免費(fèi)提供學(xué)習(xí)和晉升的機(jī)會(huì)。

5、特設(shè)獎(jiǎng)金項(xiàng)目

①銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)完成該隊(duì)設(shè)立的每月目標(biāo)6次，業(yè)績(jī)總累計(jì)數(shù)總和第一，組員每人獲獎(jiǎng)金200元及榮譽(yù)證書，組長(zhǎng)獲獎(jiǎng)金1000元。

②銷售個(gè)人獎(jiǎng)。個(gè)人完成本人所設(shè)立的每月業(yè)績(jī)目標(biāo)，業(yè)績(jī)總累計(jì)數(shù)第一，獲獎(jiǎng)金1000元及榮譽(yù)證書。

③特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。在特殊環(huán)境中，為健身俱樂(lè)部提供合理建議，創(chuàng)造了可喜成績(jī)或挽回了巨大損失，發(fā)給獎(jiǎng)金201*元，并負(fù)責(zé)提供免費(fèi)學(xué)習(xí)和晉升的機(jī)會(huì)。

④先進(jìn)集體獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)超額完成各項(xiàng)任務(wù)，并且每項(xiàng)工作成績(jī)突出`，頒發(fā)榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)集體一日旅游一次，并每人發(fā)獎(jiǎng)金200元。

但是，關(guān)于獎(jiǎng)金和提成的比例，各個(gè)健身俱樂(lè)部必須根據(jù)自己的實(shí)際情況和經(jīng)營(yíng)狀況靈活設(shè)置，牢記獎(jiǎng)金和提成的目的和原則，切忌出現(xiàn)以下問(wèn)題：

1）提成比例上下大致相同，導(dǎo)致會(huì)籍顧問(wèn)在操作過(guò)程中普遍以自身利益為出發(fā)點(diǎn)，主推價(jià)格昂貴的卡種項(xiàng)目，以獲取高額提成。

2）補(bǔ)助工資不明顯，導(dǎo)致會(huì)籍顧問(wèn)對(duì)加班工作投入度不大。

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3）獎(jiǎng)金發(fā)放以感情為出發(fā)點(diǎn)，缺乏公平性和激勵(lì)性。

助您打開財(cái)富之門4）工資制度發(fā)放執(zhí)行不嚴(yán)格，推遲或拖欠發(fā)放，在扣除其他開支時(shí)透明度不高，導(dǎo)致員工抱怨較多，對(duì)健身俱樂(lè)部信心不足。

5）每月公休日無(wú)制度，員工休息日工作無(wú)任何補(bǔ)助津貼，導(dǎo)致員工工作無(wú)積極性。

總之，在工資待遇的發(fā)放形式中獎(jiǎng)金制度的設(shè)立是為了更好的激勵(lì)員工，提高健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，健身俱樂(lè)部老板必須牢記有獎(jiǎng)有罰才是良好管理的平衡杠桿。獎(jiǎng)是一種激勵(lì)目的，罰是一種手段，二者的完美結(jié)合才能將經(jīng)營(yíng)做得更好。

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