市場認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告會(huì)感想與心得

夏日炎炎，大一這一學(xué)年在幾場擾動(dòng)人心的考試中拉上了帷布。然而激動(dòng)的心情并沒有隨著考試的結(jié)束而有所消減。因?yàn)閺慕衲觊_始，我們合肥工業(yè)大學(xué)增設(shè)了為期一個(gè)月的第三小學(xué)期。雖然我們是期望著暑假的到來，雖然我們都不停的抱怨。但內(nèi)心更多的是對這小學(xué)期學(xué)校為我們開設(shè)的創(chuàng)新與實(shí)踐并存的課程。

帶著這份好奇的心情，我們走進(jìn)了第一天動(dòng)員大會(huì)的會(huì)場。

院系領(lǐng)導(dǎo)與一直沒有見面的班導(dǎo)師與我們一一見面并做了簡短的講話。他們充滿著激情與熱情。在他們的身上閃爍著大學(xué)教師的人格魅力與特色。他們不再像中學(xué)老師那樣對我們諄諄教導(dǎo)，更多的是對我們的啟示引發(fā)我們自己的思考。令我佩服的是上臺(tái)講話的那幾位學(xué)長與學(xué)姐。他們在參加各種創(chuàng)新比賽中榮歸學(xué)校，在實(shí)踐中他們獲得了寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)靈活的運(yùn)用到實(shí)際工作中。他們有過失敗有過成功，失敗是對他們最好的總結(jié)與反思，讓他們不斷地進(jìn)步。成功是對他們最大的鼓勵(lì)�？吹竭@些學(xué)長學(xué)姐我感到比起他們我們遙遙而不及。更覺得要在實(shí)踐中不斷磨練自己提升自己各方面能力這項(xiàng)任務(wù)的艱巨。我深刻的感覺到大學(xué)學(xué)習(xí)任務(wù)的深遠(yuǎn)。我們必須認(rèn)真對待大學(xué)的學(xué)習(xí)生活，必須從一開始就有長遠(yuǎn)的打算與準(zhǔn)備。而不是將大學(xué)當(dāng)成人生的享受期與游樂場。

接下來的幾天里，系里請來了“安徽網(wǎng)新科技有限公司”副總裁鈔磊先生，還有安徽函件局副局長唐志鴻。他們都是我們合肥工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院的MPA。他們認(rèn)真而仔細(xì)的給我們講解他們從事工作領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，幫我們分析市場認(rèn)識(shí)市場最新動(dòng)態(tài)。親切而又耐心的為我們解答我們的不懂與質(zhì)疑的問題，和我們分享他們一路走來成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)。

從這倆位已經(jīng)在他們自己工作領(lǐng)域中取得比較高的成就的社會(huì)人士。我被他們的涵養(yǎng)與不懈的精神折服。當(dāng)今社會(huì)競爭如此激烈，不論誰在哪個(gè)領(lǐng)域取得成就都是很困難的。能取得成功的大多都是那些善于總結(jié)不斷提升自己能力，并且堅(jiān)持不懈的人。這是一條漫長而又充滿荊棘的路。只有不怕挫敗的路才會(huì)享受到成功的喜悅。

如果說社會(huì)是戰(zhàn)場，那么大學(xué)就是一個(gè)匯集人才的真實(shí)的操練場。當(dāng)四年的青蔥歲月一眨眼之間結(jié)束后，我們都將接受社會(huì)的考驗(yàn)。都會(huì)主動(dòng)或被動(dòng)的卷入一場場沒有硝煙的戰(zhàn)爭里那些。能取得矚目成就又有幾個(gè)。所以這幾場報(bào)告會(huì)讓我明白，我們只有在大學(xué)的四年學(xué)習(xí)生涯里將自己鍛造成一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的社會(huì)人才，只有將自己培養(yǎng)成一個(gè)理論與實(shí)踐相結(jié)合，具有遠(yuǎn)大理想與優(yōu)良素質(zhì)并存的社會(huì)接班人。我們才會(huì)在將到來并伴我們大半輩子的職場里盡顯風(fēng)采。

很感謝學(xué)校在大一就讓我們?nèi)ソ佑|去了解社會(huì)。我覺得這是很有必要的。不僅表示了大學(xué)的學(xué)習(xí)應(yīng)該與社會(huì)緊密聯(lián)系。還體現(xiàn)了我們大學(xué)學(xué)習(xí)的創(chuàng)新性質(zhì)。我們每個(gè)人都應(yīng)該從中有屬于自己的覺悟，并且有自己的打算。最好從現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備。

去而不可留者，親也。往而不可追者，年也。

這次的市場認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告會(huì)讓我懂得了很多，我總結(jié)到的針對自己的只有簡短的幾句話�！罢湎Ш么髮W(xué)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與時(shí)間，不斷強(qiáng)化自己，不斷完善自己”

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市場營銷認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告第1頁

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)院管理學(xué)院專業(yè)市場營銷年級(jí)班別201*級(jí)1班學(xué)號(hào)學(xué)生姓名指導(dǎo)教師

實(shí)習(xí)時(shí)間201*.06.13-201*.06.20

市場營銷認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告第2頁

一、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)目的及意義

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃主要部分，培養(yǎng)學(xué)生在實(shí)踐中解決實(shí)際問題,加深對專業(yè)知識(shí)的理解，也是對工業(yè)生產(chǎn)流水線、企業(yè)管理的直接認(rèn)識(shí)與認(rèn)知。實(shí)習(xí)中應(yīng)該深入實(shí)際，認(rèn)真觀察，獲取直接經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，鞏固所學(xué)基本理論，保質(zhì)保量的完成指導(dǎo)老師所布置任務(wù)。學(xué)習(xí)工人師傅和工程技術(shù)人員的勤勞刻苦的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)奉獻(xiàn)的良好作風(fēng)，培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，開拓我們的視野，培養(yǎng)研究、觀察、分析、解決問題的能力。

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是我們市場營銷學(xué)生的一門必修課，通過認(rèn)知實(shí)習(xí)，我們要市場銷售思想與相關(guān)方建立感性認(rèn)識(shí)，并進(jìn)一步了解本專業(yè)的學(xué)習(xí)實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過接觸實(shí)際生產(chǎn)過程，一方面，達(dá)到對所學(xué)專業(yè)的性質(zhì)、內(nèi)容有一定的認(rèn)識(shí)，在實(shí)踐中了解專業(yè)、熟悉專業(yè)、熱愛專業(yè)。另一方面，鞏固和加深理解在課堂所學(xué)的理論知識(shí)，讓自己的理論知識(shí)更加扎實(shí),專業(yè)技能更加過硬,更加善于理論聯(lián)系實(shí)際。再有，通過到工廠去參觀生產(chǎn)流程及了解銷售模式為進(jìn)一步學(xué)習(xí)技術(shù)基礎(chǔ)和專業(yè)課程奠定基礎(chǔ)。

具體我們應(yīng)該通過實(shí)習(xí)達(dá)到以下目的：了解安利的企業(yè)文化及先進(jìn)的企業(yè)管理，了解安利的直銷模式，探索安利模式的成功之處以及發(fā)現(xiàn)其中的不足，為以后的學(xué)習(xí)與實(shí)踐積累感性的認(rèn)識(shí)。通過關(guān)于工業(yè)地產(chǎn)與工業(yè)地產(chǎn)基金的相關(guān)講解，對這一行業(yè)有所了解，加強(qiáng)市場嗅覺意思，同時(shí)在面對問題時(shí)能有更新的角度去看待問題、解決問題。

二、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)時(shí)間及安排

時(shí)間6月13日（星期四）6月18日（星期二）事項(xiàng)到安利（中國）生產(chǎn)基地參觀在廣東工業(yè)大學(xué)龍洞校區(qū)實(shí)驗(yàn)樓A南-507聽講座市場營銷認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告第3頁

三、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)內(nèi)容

本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)主要分為兩個(gè)部分，第一是6月13號(hào)到安利廣州生產(chǎn)基地進(jìn)行企業(yè)參觀，第二則是6月18號(hào)主題講座。

在6月13號(hào)，我們班在老師的帶隊(duì)下來到了位于廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)安利（中國）生產(chǎn)基地，生產(chǎn)基地占地面積14萬平方米，最高產(chǎn)值可達(dá)160億元人民幣，是美國安利公司規(guī)模最大的海外生產(chǎn)基地。我們下車后，首先給我們留下深刻印象的就是這里的綠化環(huán)境，據(jù)了解，這里的綠化率達(dá)到了45%，很難讓人把眼前花園般的景象與傳統(tǒng)印象中機(jī)器轟鳴的工廠結(jié)合在一起，不愧“花園式工廠”的稱號(hào)啊。本次參觀的第一站就是安利中國展覽館，這是安利全球第一個(gè)品牌形象展示中心。展館分安利全球、直銷簡介、安利（中國）、研發(fā)和質(zhì)檢生產(chǎn)、安利產(chǎn)品、特色銷售、回饋社會(huì)、安利為您生活添色彩等8個(gè)展區(qū)，利用實(shí)物模型、動(dòng)畫、影音、激光等形式，詳盡展示安利全球的發(fā)展歷史，全方位展現(xiàn)安利（中國）在研發(fā)生產(chǎn)、品牌建設(shè)、銷售方式及公益活動(dòng)等方面的成就。在參觀了展覽館后，我們對安利也有了初步的了解，緊接著我們到了本次參觀的第二站家居和個(gè)人護(hù)理用品生產(chǎn)區(qū)，一進(jìn)生產(chǎn)區(qū)的大門一陣清香就撲鼻而來，經(jīng)講解員介紹，這個(gè)氣味是安利的生產(chǎn)香皂是散發(fā)出來的氣味，空氣中彌漫這香味卻很柔和不刺鼻。在這個(gè)生產(chǎn)區(qū)分為混料區(qū)和包裝區(qū)。其中混料區(qū)備有消毒殺菌的紫外光燈等設(shè)備，以確�；炝蠀^(qū)的高度衛(wèi)生；包裝區(qū)采用從西班牙進(jìn)口的瓶子分類器及從意大利引進(jìn)的充填設(shè)備，從運(yùn)瓶、充填、加蓋到包裝均為自動(dòng)化，衛(wèi)生指標(biāo)同樣達(dá)到藥品生產(chǎn)要求。在講解員的帶領(lǐng)下，我們來到了第三站原料、包裝材料及成品倉，到了倉庫，倉庫的景象可真是壯觀啊，這里采用先進(jìn)的“高架存放系統(tǒng)”，高度達(dá)到了11米，室溫控制在20-25℃。一開始大家都很疑惑，最高的那一層的貨物是怎么存取的？最后在講解員的講解下，才知道這里引用了德國進(jìn)口的重型叉車，可以連人帶貨送到貨架最高層。在參觀完倉庫后，我們來到了本次行程的第四站營養(yǎng)保健食品生產(chǎn)區(qū)，所有生產(chǎn)及區(qū)內(nèi)運(yùn)輸用設(shè)備在使用前均須在專門的消毒隔離室進(jìn)行深度清潔才能投入使用，生產(chǎn)人員也必須換上無菌防塵的工作服、頭罩、鞋罩，并經(jīng)過適當(dāng)?shù)南�毒程序才能進(jìn)入生產(chǎn)車間。這里其實(shí)也就市場營銷認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告第4頁

是我們經(jīng)常聽到的紐崔萊生產(chǎn)區(qū)，一說到紐崔萊，我總是很自然的聯(lián)想到一句廣告詞“有健康才有未來，安利紐崔萊”。參觀完?duì)I養(yǎng)保健食品生產(chǎn)區(qū)，我們到了本次行程的最后一戰(zhàn)紐崔萊健康體驗(yàn)中心，是美國安利公司海外第一個(gè)完整反映紐崔萊農(nóng)場種植、加工生產(chǎn)及相關(guān)科技的健康體驗(yàn)中心。在這里我還親身體驗(yàn)了紐崔萊健康測試，先回答20道關(guān)于生活習(xí)慣和飲食方式問題，根據(jù)回答，電腦會(huì)顯示出一份關(guān)于你個(gè)人營養(yǎng)狀況的測試結(jié)果，就可以看出自己還缺些什么營養(yǎng)。接下來還可以進(jìn)行人體成份分析測試，骨密度測量，血氧飽和度等測量對身體狀況就會(huì)有一個(gè)詳細(xì)的了解。平時(shí)我還以為挺健康的，測量完之后才發(fā)現(xiàn)還有好些方面需要注意和加強(qiáng)鍛煉。參觀完健康體驗(yàn)中心，我們本次參觀活動(dòng)也接近尾聲了，最后我們在獲得講解員的允許后在安利的商標(biāo)下拍照留念來結(jié)束我們本次安利之行。

到了6月18號(hào)，我們市場營銷4個(gè)班在林紅菱老師的組織下來到了A南-507聽講座，本次邀請到的是工業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的鄔總，本次講座的主題是“工業(yè)地產(chǎn)與工業(yè)地產(chǎn)基金”，但他也說明了一下雖然主題是“工業(yè)地產(chǎn)與工業(yè)地產(chǎn)基金”但不一定會(huì)很詳細(xì)的講，關(guān)鍵是要我們在講座中能有所收獲，不管是哪一方面。由于我們對工業(yè)地產(chǎn)比較陌生，鄔總首先從我們所耳熟能詳?shù)牟⑶冶容^關(guān)心的房地產(chǎn)進(jìn)行切入，介紹了關(guān)于房地產(chǎn)方面知識(shí)，幫我們梳理了房地產(chǎn)在中國的發(fā)展歷程，以及提出并嘗試向我們解答了“國家調(diào)控房價(jià)這么多年，為什么房價(jià)還在持續(xù)上漲？”。同時(shí)他講解了基金的知識(shí)以及發(fā)展前景，并提出基金是我們值得嘗試的一個(gè)行業(yè)的建議。還給了我們不管是創(chuàng)業(yè)還是就職，現(xiàn)在最重要的是學(xué)好專業(yè)知識(shí)，夯實(shí)基礎(chǔ)。由于時(shí)間的關(guān)系我們很遺憾未能更進(jìn)一步詳細(xì)地聽鄔總講解工業(yè)地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，但鄔總還是給我奉獻(xiàn)一場精彩的演講。

四、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)體會(huì)（一）企業(yè)參觀

本次到安利參觀雖然只有不到兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，而且僅僅參觀了生產(chǎn)基地的一小部分，未能一覽安利（中國）生產(chǎn)基地的全貌，有點(diǎn)遺憾，但通過參觀、以及講解員的講解也切身市場營銷認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告第5頁

感受到了安利（中國）的魅力。1、企業(yè)宣傳與社會(huì)責(zé)任

安利利用這次與學(xué)校的合作，通過講解員對安利的企業(yè)文化，產(chǎn)品介紹以及帶領(lǐng)同學(xué)參觀生產(chǎn)線、倉庫等的同時(shí)，也起到了安利本企業(yè)的宣傳作用，以前一提起安利，很多同學(xué)都會(huì)與傳銷聯(lián)系起來，但經(jīng)過參觀之后，大家對安利也有了一些新的認(rèn)識(shí)，這有助于企業(yè)在學(xué)生心中整體形象的提升。同時(shí)安利將企業(yè)各個(gè)方面開放給學(xué)生參觀，讓學(xué)生更加近距離地了解生產(chǎn)工序，這體現(xiàn)出了一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)也是一個(gè)優(yōu)秀的實(shí)踐教育基地，同時(shí)也展現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化責(zé)任。

2、對安利直銷有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)

不管是以前還是現(xiàn)在，安利直銷都被人與傳銷畫上等號(hào)，經(jīng)過此次參觀，在講解員的介紹下也了解到一些關(guān)于安利模式的知識(shí)，直銷模式造就了安利，但其在中國有的卻邪惡地變異成傳銷，一方面是由于中國法制不健全，另一方面，則是安利公司的管理上的不到位。因?yàn)檫@樣，使得安利在中國很多消費(fèi)者心中的形象大打折扣。盡管安利在產(chǎn)品質(zhì)量上的優(yōu)勢一定程度上能彌補(bǔ)不足，但這種妖魔化的形象也使得部分消費(fèi)者對其敬而遠(yuǎn)之。所以，安利在對其賴以生存的直銷模式上應(yīng)該有所行動(dòng)加強(qiáng)監(jiān)督管理。3、花園式工廠、環(huán)境友好型

安利（中國）的生產(chǎn)基地內(nèi)廠區(qū)建筑與自然環(huán)境完美結(jié)合，綠化率達(dá)到45%，很難讓人把眼前花園般的景象與傳統(tǒng)印象中機(jī)器轟鳴的工廠結(jié)合在一起。這不僅讓企業(yè)的員工在這里工作心情愉悅，同時(shí)也充分體現(xiàn)的企業(yè)健康的理念，也讓安利給來到這里參觀的人留下良好的印象，同時(shí)也會(huì)對其產(chǎn)品感覺更加放心。4、嚴(yán)格管理系統(tǒng)

在安利生產(chǎn)基地實(shí)驗(yàn)室內(nèi)部，干凈整潔，工作人員在每個(gè)實(shí)驗(yàn)室里，一絲不茍，每一步工作都很嚴(yán)謹(jǐn)，而安利公司的細(xì)節(jié)處理也很讓人稱贊，例如實(shí)驗(yàn)室的前面與地面的交界處都是采用的弧度設(shè)計(jì)，很好的避免了灰塵的積累。實(shí)驗(yàn)室的儀器也都是世界領(lǐng)先水平的，這就市場營銷認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告第6頁

更好的保證了安利產(chǎn)品的質(zhì)量。不管是在生產(chǎn)線還是實(shí)驗(yàn)室，安利對衛(wèi)生都是嚴(yán)格要求，這樣子保證了產(chǎn)品的質(zhì)量安全，也體現(xiàn)了安利的的品質(zhì)文化。品質(zhì)文化的堅(jiān)持和不斷創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)的立足之本，優(yōu)秀的產(chǎn)品贏得的口碑，消費(fèi)者的喜愛信賴使得它走得更好更遠(yuǎn)，安利雖然已經(jīng)屬于處在精細(xì)化階段的企業(yè)，但它仍然不斷的擴(kuò)展自己的領(lǐng)域并完善，持續(xù)優(yōu)化管理系統(tǒng)。這足以體現(xiàn)了這個(gè)品牌足夠強(qiáng)大的生命力。

（二）講座

在近兩個(gè)小時(shí)的講座中，鄔總向我們介紹了許多關(guān)于房地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)以及工業(yè)地產(chǎn)基金等知識(shí)，雖然由于時(shí)間上的原因不能面面俱到，但從中還是獲得了不少的收獲。1、對房價(jià)居高不下的原因有了新的認(rèn)識(shí)

在講座鄔總提出了“中國政府這么多年來一直在調(diào)控房價(jià)，但為什么房價(jià)還是持續(xù)地上漲？”這么一個(gè)問題。他向我們分析了構(gòu)成房價(jià)的幾個(gè)成分，指出房地產(chǎn)最大的受益者是政府，房價(jià)里大頭被政府取得。這改變了大多數(shù)人過去對于房價(jià)的看法，知道要想降低房價(jià)最重要的還是政府要靠在利益上做出讓步，真正做到為人民服務(wù)，而不能單方面的靠房地產(chǎn)商所謂的“道德的血液”來調(diào)控房價(jià)。2、對課堂上所學(xué)的知識(shí)有了更多的信心

在講座接近尾聲的時(shí)候，鄔總講了一個(gè)他幫他小區(qū)樓下一個(gè)大排檔提一些建議并幫助其生意由冷清向紅火轉(zhuǎn)變，而他說他提的所有那些建議都是基于我們市場營銷里的4P、4C理論想出來的。這里他給我們下了一顆定心丸，要好好學(xué)好我們的專業(yè)知識(shí)，這樣子不管在以后創(chuàng)業(yè)還是就職才能得心應(yīng)手。3、對基金有了初步了解

鄔總指出，在很多行業(yè)通過銀行籌集資金的難度將會(huì)越來越大，而通過基金來籌資將會(huì)是未來市場的一個(gè)重要方式，而現(xiàn)在在中國基金還不是很成熟，在未來幾年將會(huì)有很大的上升幅度，在基金這一塊值得我們?nèi)リP(guān)注，雖然他說得不一定是對的，但至少讓我們知道要學(xué)會(huì)把我宏觀政策來捕捉市場信息，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)遇。

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