工作計劃及對公司建議

工作計劃及對公司建議

新年伊始，萬象更新，“新”代表著生機，代表著成長，代表著希望。我們愉快的結束了201*年的工作，滿懷期待的迎來了201*年的工作，為了今后能更好的工作和更好的同公司一起成長，針對新一年的工作，我在此做出如下規(guī)劃和安排，并從我個人角度對未來的工作及公司的發(fā)展提出我本人的一些良好的建議和意見！針對新一年的工作，主要針對二個方面著手主抓：1、加大市場開拓力度，按照上級指示，明年市場相對來說，各行各業(yè)均是有業(yè)績下滑和不景氣的情況，但，危機就代表著商機有句話說的好：“沒有賣不出去的貨品，只有不懂得銷售的導購”！在市場不景氣的情況下，各個大小商家，轉讓出租店鋪的幾率相對會更大一些，此時拓展店鋪，開發(fā)直營店的機會相對來講會大一些，首先規(guī)劃好市場開拓方向，主要針對幾大地級市縣，如：九江，武寧縣，吉安市，贛州下屬的：石城縣，寧都縣，撫州地區(qū)的：東鄉(xiāng)縣，南昌地區(qū)的：進賢縣。針對拓展這一塊的工作，要建立一個信息網(wǎng)，和業(yè)內人士多交流，人脈是業(yè)務領域的重要部分，我更要結合以前的工作經(jīng)驗，收集最實際有效的信息并以實際數(shù)據(jù)為依據(jù)如：租金，轉讓費，同行的銷售業(yè)績情況等等，并做到真實有效，更要收集每個市場的全年消費情況，和當?shù)氐南�費習慣，并能獨立判斷出店鋪的可行性，防止開發(fā)出的店鋪業(yè)績不理想的情況。針對這一塊的工作，我提出個人建議實行崗位責任制，實行工資考核，在我個人新開發(fā)出的店鋪，在拿先期開拓獎金的同時，并對后期店鋪進行管理盈利情況負責，盈利按業(yè)績的比例拿取管理提成0.2%2%，不盈利，按盈虧情況給予扣罰工資1001000元，或者是，劃分區(qū)域，區(qū)域拓展管理雙項并行！2、直營，加盟，管理巡店，為了公司穩(wěn)步發(fā)展和良性運作，品牌形象至關重要，無論是加盟和直營，都要求品牌形象規(guī)范化！一個品牌的外在形象最直觀的在顧客心理樹立其形象，顧客不會細究你內在的實力，而是直觀的看你外在的形象，同時建議公司提供屬于我們自己的培訓資料，企業(yè)文化，特別針對陳列這一塊的培訓，我們有個別直營店的店長都不懂得陳列和色系搭配，這是不應該的。進行培訓是為了樹立我們導購員的專業(yè)素質和職業(yè)操守！并且，巡店和市場開拓可以并行！我建議公司增加出差費用金額，餐補：30元每天，住宿70元每天，現(xiàn)在通貨膨脹，物價上漲，我目前的工資水準只是一個大品牌導購員的工資標準，但，我相信，我在公司期間的表現(xiàn)，大家有目共睹，我的能力應該不止這么點，我要求不高，起碼最低的保障是需要的，望領導細致考慮，加薪也會激發(fā)我對工作更大的熱情，望領導考慮能夠增加我的基本工資和出差費用，目前來說，不單單是我個人工資比較低，我們工資的整體水準都較低（導購員除外）！以上是我個人對未來一年的工作計劃，和我對個人收入的一個期望，我有信心做好工作，同時也需要領導的支持和鼓勵。如果，上級覺得我加薪要求過分可以給我一個合理的解釋！我不是目光短淺，貪得無厭的人，只是為了讓自己更好的工作和生存更能增加我對公司的忠誠度和奉獻精神！針對公司運作上存在的一些不足，我發(fā)表下我個人不成熟的看法（僅供參考），1，店鋪裝修，特別是燈光的設置和貨架的位置，應該計算測量好，防止出現(xiàn)，燈光照不到衣服的現(xiàn)象，2，加強管理的跟進，我個人看來，我們的管理流程沒有存在問題，問題在于執(zhí)行的環(huán)節(jié)和后期的跟進監(jiān)督上，工作忙，事情多，不是可以對制度打折扣的借口！3，店長，店員職業(yè)素質的考核，缺人，但寧缺毋濫，可以把考核制度列入工資考核，業(yè)績的達成標準，員工的責任心，個人形象，貨品知識較為重要：如對貨號的熟悉，款式的搭配，衣服的FAB的介紹,陳列搭配等。4，建議公司嚴格控制貨品質量和庫存數(shù)量，質量決定了一個品牌的口碑，庫存數(shù)量決定了公司運營風險的系數(shù)！建議實行組貨制度并要堅持下去，但不是如以往一樣，在QQ群里，將各店的滯銷款號發(fā)布，之后各店自己選擇，這樣沒有效果，有個別店投機取巧會不進行組貨。我建議按區(qū)域位置，貨品的進出量實行組貨！單獨的，兩個店或三個店，地理位置比較近，庫存量大的，和銷量大的店這樣進行組貨！5，增加團隊的凝聚力，執(zhí)行力，這是重中之重，在業(yè)內評價每個品牌運營的好壞，無非兩點：運營模式和管理，渠道建設和貨品受顧客喜愛度是一方面，另一方面就是評價這個運營商對團隊的管理，導購員直接就可以反映出一個品牌的實力，這一點我們可以觀摩一些大品牌的導購員和管理模式！以上僅是我從個人角度出發(fā)憑借自己的感覺到的一些問題來闡述我的觀點和建議，如有不成熟和無良之處，望領導和公司見諒！此致！趙青濤201*.12.

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201*年技術發(fā)展部工作計劃及對公司經(jīng)營的建議

201*年，對東美來講是比較嚴峻的一年，各方面的情況都

發(fā)生了一些變化，但無論如何，對我這個部門，應該影響不大。在總結去年的經(jīng)驗教訓后，我感覺今年要從以下幾個方面來開展工作：一、質量安全、監(jiān)督方面工作

隨著國家對食品安全的要求日益嚴格，結合我公司目前的各類食品的數(shù)量、品種增多的情況。在索證、進、出貨檢驗、運輸衛(wèi)生等方面對技術發(fā)展部提出了更高的要求。在座的各位也知道，去年發(fā)生的中秋月餅中小核桃仁質量事件，盡管有客觀的原因，但在主觀上我感到工作沒有做好，思想上未引起高度重視，盡管后續(xù)處理投訴、彌補損失等措施及時到位，但客戶心中已投下陰影，心理總感覺不爽。因此201*年質量安全著手工作：

1、加強對公司檢驗人員的培訓，及時了解掌握國家對食品安全方面的最新政策，及時更新公司產(chǎn)品的相關信息以及對供應商的要求。2、對供應商的證照（營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、流通許可證、稅務登記證）、檢測報告等的有效性做到及時更新，確保其在合法有效性期內。

3.對進入公司的每批次產(chǎn)品進行抽檢，檢驗是否符合國家《食品安全法》以及《公司產(chǎn)品入庫驗收抽樣及不合格處理方案》

（DM/TQC-1-201*）、《OEM食品抽樣及不合格產(chǎn)品處理方案》（DM/TQC-2-201*OEM）、《原輔材料和包材的驗收、抽樣、檢驗和放行程序》（DM/TQC-3-201*）標準，對不符合標準的產(chǎn)品，

一律按公司《退貨產(chǎn)品管理程序》執(zhí)行，并做好檢驗記錄備案。4.在配送和運輸途中，如發(fā)生異�，F(xiàn)象，由專人看管產(chǎn)品，并及時通知公司技術部，作出應急處理。

5、對臨安東美、臨安分公司除了嚴格按照各公司《QS質量安全手冊》的規(guī)定執(zhí)行外，必要時要經(jīng)常采取突擊檢查、現(xiàn)場指導，完善各方面的制度以及要求。

6、處理顧客投訴和顧客滿意度

在整個市場供應銷售過程中，難免遇到一些問題導致顧客投訴。公司201*年的顧客投訴量較201*年度有所上升，面對顧客的質量投訴，做到及時、合理、合法、盡力滿足顧客的要求，給顧客一個妥善滿意的答復，希望顧客繼續(xù)購買使用我們的產(chǎn)品，從而維護公司的形象。

公司也會針對顧客投訴的產(chǎn)品問題進行分析，如果是公司的主要產(chǎn)品，公司會追溯到加工基地；如果是OEM產(chǎn)品和原料輔料產(chǎn)品，公司會追溯到各供應商，有了這樣的產(chǎn)品追溯制度，就能把問題原因分析清楚，確保產(chǎn)品質量工作越做越好，越來越細化。

二．公司產(chǎn)品包裝的更新?lián)Q代

食品公司目前的炒貨系列產(chǎn)品中除了香瓜子包裝外、其他的（野山核桃果仁、果、手剝果、香榧、松子、大桃仁、青豆）七種產(chǎn)品的包裝都是老包裝，201*、201*年曾更新了145g特制豬肉脯、70克話梅梅餅、侯機樓的6個散裝稱重小袋（鹽腰果、酒鬼花生、鹽津提子、陳皮絲、嫩桃片、番茄脯），09、10、11連續(xù)三年也對年底團購包裝進行了設計，同時推出了系列包裝及產(chǎn)品手冊。我想這部分的工作在201*年將還會繼續(xù)。近期將推出小核桃牛扎糖包裝，上半年計劃推出上述炒貨系列產(chǎn)品中的7種產(chǎn)品的新包裝，年底再推出幾款團購新包裝，體現(xiàn)公司產(chǎn)品的包裝文化，同時相信對公司產(chǎn)品的銷售也會帶來好處。

三、公司新產(chǎn)品的開發(fā)

201*年食品公司將受到經(jīng)營范圍的局限（生產(chǎn)加工炒貨產(chǎn)品），僅能生產(chǎn)加工銷售炒貨食品，目前由食品公司銷售的話梅梅餅、特制豬肉鋪產(chǎn)品將由銷售公司銷售，同時公司產(chǎn)品結構也較單一，盡管10、11年在機供品中引進過多種系列產(chǎn)品（包括油、面、面粉、調味品、食品添加劑等等），但未能在流通市場進行過銷售。鑒于目前的狀況，開發(fā)新產(chǎn)品或者說采取拿來主義（進行食品貿易）迫在眉睫，開發(fā)那些產(chǎn)品，我想銷售部門或大家都要一起商量探討，去年成立的技術研發(fā)小組要發(fā)揮作用，通過市場調查、參觀展會、供應商提供等途徑尋找適銷對路的新產(chǎn)品。

建議：

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