某汽車4s店活動(dòng)方案

汽車4S店是指將四項(xiàng)功能集于一體的汽車銷售服務(wù)企業(yè)，包括整車銷售(sale)、零配件(sparepart)、售后服務(wù)(ser?vice)和信息反饋(survey)。作為一種新興的汽車整體服務(wù)方式，雖然4S店從1999年以后才逐步由歐洲進(jìn)入國內(nèi)，但其發(fā)展卻極為迅速。最近有一家生產(chǎn)高檔車的廠商準(zhǔn)備要擴(kuò)充4S店的數(shù)量，消息一出，前來申請(qǐng)的人就擠破了門，而這種現(xiàn)象并非個(gè)案，往往哪個(gè)汽車廠商要在全國征集4S店經(jīng)銷商，就會(huì)出現(xiàn)一呼百應(yīng)的熱鬧場(chǎng)面，很多人兜里揣著錢排隊(duì)等著接受考察。無疑，4S店已經(jīng)成為目前汽車經(jīng)銷領(lǐng)域投資熱點(diǎn)，盡管這種銷售模式由于投資風(fēng)險(xiǎn)偏大、銷售品種單一、網(wǎng)點(diǎn)布局分散等原因，受到一些業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑，但出于種種原因和經(jīng)銷某些品牌短期就可收回投資的巨大利益誘惑，從汽車生產(chǎn)企業(yè)到經(jīng)銷商，對(duì)建設(shè)4S店的熱情依然不減。

同國外成熟的4S店對(duì)比，國內(nèi)的4S店投資規(guī)模大，建設(shè)也相當(dāng)豪華，很多硬件設(shè)施建設(shè)比國外要高很多，但管理服務(wù)水平卻未必比得上國外。國內(nèi)的4S店為什么突然火爆起來？其高額利潤點(diǎn)在哪里？存在的問題是什么？本報(bào)記者對(duì)汽車4S店整體市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查分析，請(qǐng)看本期“汽車4S店整體市場(chǎng)分析案例”。利潤

緊俏車靠賣車掙錢，其他靠相關(guān)費(fèi)用掙錢

★4S店的投資非常大，在北京，4S店硬件投資通常在1500萬元左右，銷售流動(dòng)資金在500萬～1000萬元之間。一些銷售經(jīng)濟(jì)型轎車的4S店的投資相對(duì)會(huì)少些，但也需要800萬元左右。

如此龐大的投資并沒有阻止人們的熱情，任何一家汽車廠商如果要在全國征集4S經(jīng)銷商，通常是一呼百應(yīng)。如天津豐田擬定的威馳經(jīng)銷商約為40家左右，但卻有400多家經(jīng)銷商向天津豐田提出了申請(qǐng)。

★原因主要是因?yàn)槟壳百u車賺錢，如果選擇了一家好的汽車廠商，兩年就可收回投資。但什么才是好的汽車廠商的標(biāo)準(zhǔn)呢？一位權(quán)威人士認(rèn)為，在目前，每家汽車廠商的政策都差不多，主要是廠商品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。也就是說，不僅要選擇汽車廠商目前生產(chǎn)的產(chǎn)品，更要看企業(yè)品牌的知名度和企業(yè)的發(fā)展后勁，這種后勁主要是指企業(yè)品牌打造的力度和推出新車型的頻率速度。

上海通用的首批經(jīng)銷商勤和汽車銷售公司表示，他們當(dāng)時(shí)之所以選擇代理上海通用的車，就考慮到通用是全世界最大的車商，而且對(duì)中國的投資和技術(shù)研發(fā)都很有力度。另外，上海通用對(duì)市場(chǎng)的需求很敏感，他們?cè)斓能囈话沅N售情況都很好，代理上海通用汽車的4S店完全可以靠賣整車賺錢。

★從目前來看，目前如雨后春筍般冒出的4S店多是依靠供不應(yīng)求狀態(tài)下的高額商業(yè)利潤促成的，這種銷售形式對(duì)于產(chǎn)銷量特別大的車型或品牌來說是最好的。因此在許多經(jīng)銷商看來，“只要選的產(chǎn)品好，我睜著眼收錢就行了”。一位代理了七八個(gè)汽車品牌的老總說，要想賺錢，關(guān)鍵要看你代理的是什么品牌的車，車是否屬于走俏車型，如果4S店銷售的車輛是緊俏車型，往往銷售部分就是主要的收入來源。以最俏銷的本田車為例，在不算加價(jià)的情況下，在北京賣一輛本田車能賺15000元，但現(xiàn)實(shí)情況是本田車供不應(yīng)求，加價(jià)銷售的情況非常普遍，而且加價(jià)部分因?yàn)闆]有發(fā)票，也不用交稅，還可使經(jīng)銷商賺取更多的利潤。北京的一家盈利最少的本田4S店，去年的凈利潤也達(dá)到了400萬元。除本田外，奧迪和君威也都是加價(jià)銷售，如果你現(xiàn)在代理了這幾種車型，基本上就可以“睜著眼收錢”了�！锂�(dāng)然，不是所有的經(jīng)銷商都能拿到緊俏車型的代理權(quán)，他們都有哪些賺錢的途徑呢？一位代理捷達(dá)車的經(jīng)銷商說：“現(xiàn)在賣整車不賺錢，如果單靠賣整車賺錢那經(jīng)銷商就全死了。有許多文章是補(bǔ)充在賣整車中的�！痹撊耸克�說的“文章”是指廠家的返利、保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)、內(nèi)飾和維修保養(yǎng)費(fèi)等方面。

★許多經(jīng)銷商千方百計(jì)獲得代理資格，是因?yàn)橛辛藢Ｙu店后就可以返利，這個(gè)比例相當(dāng)高，一般在2%～5%之間，賣一輛十萬元左右的車廠家的返利就可達(dá)到201*元，這個(gè)利潤經(jīng)銷商是非常重視的。

保險(xiǎn)的高額回扣也是很大的一塊利潤來源。由于消費(fèi)者對(duì)車險(xiǎn)所知不多，保險(xiǎn)公司也沒有足夠的能力把車險(xiǎn)送到每位購車人面前，經(jīng)銷商又大多可以提供買車、上牌、辦保險(xiǎn)等一條龍服務(wù)，所以汽車經(jīng)銷商自然地扮演了車險(xiǎn)代理人的角色，在車險(xiǎn)市場(chǎng)中具有先天優(yōu)勢(shì)。由于經(jīng)銷商掌握著80%的客戶資源，并且個(gè)人貸款對(duì)銀行而言又是絕對(duì)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，所以保險(xiǎn)公司不得不以高回扣拉攏車商，有時(shí)一份新車保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司要返還給汽車經(jīng)銷商60%。尤其是分期付款的車主，由于必須做全險(xiǎn)，經(jīng)銷商從中拿到的回扣會(huì)更多。更重要的是，這些回扣并不是一錘子買賣，而是年年有回扣，直到車主的貸款還完為止。由于現(xiàn)在汽車在中國還是高檔消費(fèi)品，人們對(duì)汽車非常在意，一般都要將汽車裝飾做得很好，據(jù)統(tǒng)計(jì)，85%的人都有這方面的要求。在西方，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了定制個(gè)性化，所需的內(nèi)飾在車輛出廠時(shí)就已做好，而我們則需在售中服務(wù)解決，4S店在這方面有很大優(yōu)勢(shì)。而且內(nèi)飾方面的利潤也是非常驚人，一輛富康車的內(nèi)飾花14000元左右大有人在，這里面經(jīng)銷商至少能賺7000元。

★對(duì)4S店而言，維修、保養(yǎng)、保險(xiǎn)、內(nèi)飾，因?yàn)椴荒艽_定，屬于長遠(yuǎn)附加值收入，但這塊的利潤是每一個(gè)4S店都不會(huì)忽視的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在養(yǎng)車服務(wù)上的花費(fèi)應(yīng)該是買車時(shí)的三倍。但也有許多購買經(jīng)濟(jì)型轎車的車主不愿到4S店做維修和養(yǎng)護(hù)，原因是4S店價(jià)格太高。一般而言，在4S店零部件的進(jìn)銷比是4～8倍。以捷達(dá)為例，換三濾加日常檢測(cè)，在路邊店做是200元，但在4S店做要600元。不過，隨著國內(nèi)廠家的新車保修期不斷延長，也有很多消費(fèi)者認(rèn)可了4S店的服務(wù)和品質(zhì)后，逐漸養(yǎng)成了在4S店維修和保養(yǎng)的習(xí)慣。另外，由于可查維修紀(jì)錄，如果你在別的地方維修過，一旦汽車發(fā)生故障，專賣店可以不再負(fù)責(zé)，這也使一些4S店留住了許多顧客。當(dāng)然，對(duì)于銷售高檔車的4S店而言，維修和保養(yǎng)方面的利潤是穩(wěn)定的，因?yàn)檫@部分用戶通常不會(huì)計(jì)較這部分支出。選址

銷售沒有汽車集貿(mào)市場(chǎng)靈活

★在國貿(mào)附加的4S專賣店勤和汽車銷售公司，人氣總是很旺，記者來過幾次發(fā)現(xiàn)都是如此，這雖然與上海通用的車型熱銷有很大關(guān)系，但同樣重要的是，這家店的地理位置很好，周圍人群的消費(fèi)能力很強(qiáng)。

不是所有的4S店都有勤和這樣的好運(yùn)氣，4S店選址的決定權(quán)要由汽車廠商確認(rèn)，由于廠家的規(guī)劃和布局，現(xiàn)在一些4S店的位置都不太好，而目前大部分購車用戶還都是第一次買車，他們往往是打車或坐公交車去買車，這樣他們通常會(huì)選擇去交通便利的地方，少有生意的4S店為了生存，往往采用非常靈活的經(jīng)營機(jī)制。一般的做法，如北京是在亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)或北方汽車交易市場(chǎng)再申請(qǐng)一個(gè)攤位，或者在這些地方找合作對(duì)象，以使業(yè)務(wù)延伸。

★當(dāng)然，也有許多4S店經(jīng)銷商在汽車集貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)租一間辦公室稱咨詢處或服務(wù)處是為了賣更多的車，與4S店相比，汽車集貿(mào)市場(chǎng)的人氣要旺得多�，F(xiàn)階段，一般的消費(fèi)者還主要購買經(jīng)濟(jì)型轎車，汽車的品牌不是他們購車的主要因素，他們對(duì)價(jià)格最敏感，對(duì)同檔次產(chǎn)品的價(jià)格變化最感興趣，如果哪個(gè)車型有降價(jià)行為，銷量肯定會(huì)上升。相比之下，對(duì)同檔次的車進(jìn)行汽車廠商的比較則是他們第二層次的需求。雖然4S店的硬件設(shè)施、服務(wù)態(tài)度與汽車集貿(mào)市場(chǎng)相比都有很大的提高，但這未必能攏住太多用戶，而汽車集貿(mào)市場(chǎng)由于車價(jià)更靈活，可漲可降，可以貨比三家，所以許多消費(fèi)者還是會(huì)選擇在汽車集貿(mào)市場(chǎng)購車�！锿瑯樱�凡是市場(chǎng)上好賣的車，也都會(huì)拿到集貿(mào)市場(chǎng)上去運(yùn)作，因?yàn)樵?S店銷售的汽車是不允許加價(jià)的，但在集貿(mào)市場(chǎng)上汽車的價(jià)格則是活的。新車上市規(guī)范化只是暫時(shí)的，一段時(shí)間之后就會(huì)自動(dòng)走到市場(chǎng)上去。比如沃爾沃，在專賣店是一個(gè)價(jià)，在市場(chǎng)上是另外一個(gè)價(jià)，只要有競(jìng)爭(zhēng)就有價(jià)差。這樣一來，4S店形同虛設(shè)，對(duì)消費(fèi)者而言沒有任何意義，其主要功能就變成了批發(fā)汽車和做售后服務(wù)。這些做法顯然是汽車廠商所不允許的，但許多4S店為了生存不得不如此，廠商也“體諒”4S店的難處，許多廠商對(duì)待4S店經(jīng)常也就是睜一只眼閉一只眼了。品牌

4S店也要做品牌★在美國，汽車銷售中起主導(dǎo)地位的是中間的渠道汽車銷售的經(jīng)銷商。但在我國，由于汽車廠商的規(guī)模、資金實(shí)力、營銷手段都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于經(jīng)銷商，懸殊的力量差距使經(jīng)銷商只能俯首稱臣，聽命于廠家，廠家的地位在這過程中也被大大的提高了。

★4S店作為主機(jī)廠的附庸，一般都沒有自己的性格，自己的品牌淹沒在廠家之下。甚至許多4S店的經(jīng)營者認(rèn)為，4S店就是永遠(yuǎn)給廠商打工，沒有必要樹自己的品牌。勤和汽車銷售公司的銷售經(jīng)理說，在北京，上海通用有5家4S店，對(duì)陌生客戶來講，他們選擇去哪一家購車都不會(huì)有任何依據(jù)，而是選擇就近購車。甚至許多客戶在買車時(shí)都不知道自己選擇的4S店叫什么名字，只知道進(jìn)的是上海通用的專賣店。

★沒有自己的品牌優(yōu)勢(shì)只能永遠(yuǎn)處于被動(dòng)的位置。勤和說他們已經(jīng)很有意識(shí)地在培養(yǎng)自己的品牌。在他們的展廳里，所有車的標(biāo)牌上都寫有“勤和別克”，這樣做的目的主要是給消費(fèi)者灌輸自己的品牌。同時(shí)，針對(duì)目前許多購車用戶的購買經(jīng)驗(yàn)主要來自已經(jīng)有車的親朋好友的特點(diǎn)，他們非常注重“攏絡(luò)”老顧客。

據(jù)了解，勤和幾乎每周都舉辦周末派對(duì)，勤和上至老總，下至銷售顧問都是這個(gè)派對(duì)的服務(wù)者，而參加者往往是最近一周中在勤和購買轎車的消費(fèi)者，他們往往是帶著許多問題來參加聚會(huì)的。周末派對(duì)是相對(duì)的固定節(jié)目，首先，給每一位客戶發(fā)出一封名為“感謝信”的服務(wù)指南，對(duì)在未來的時(shí)光里別克車所有能遇到的服務(wù)問題作了提醒，并附上服務(wù)電話以備用。然后，勤和的老總和他的部下們就開始與客戶進(jìn)行溝通。

除此之外，勤和還要定期組織車主進(jìn)行植樹、慰問孤寡老人、到福利院看望兒童、共同郊游等。在勤和看來，這是增強(qiáng)凝聚力的一種方式。通過這種活動(dòng)，車主會(huì)感到勤和是一個(gè)充滿朝氣和活力的集體，從而增加勤和品牌的知名度和美譽(yù)度。也正因如此，現(xiàn)在來勤和買車的，有20%是勤和的車主介紹來的，這種口碑效應(yīng)使勤和贏得了穩(wěn)定的客戶市場(chǎng)�！锊贿^，雖然北京的汽車銷售非�；�，但目前還沒有一家極具規(guī)模的汽車銷售集團(tuán)。而在廣東、上海，就有4S店做出了自己的品牌，有的名氣甚至大過廠家的品牌，上海永達(dá)集團(tuán)就是一例。永達(dá)的廣告、推廣活動(dòng)做的非常厲害，他們積極向消費(fèi)者宣傳自己的服務(wù)理念，讓消費(fèi)者在買車的時(shí)候首先想到永達(dá)，永達(dá)模式確實(shí)成功了，而且這種模式將成為4S店的發(fā)展方向。

★在今后汽車銷售中，優(yōu)秀的汽車推銷員與4S店的品牌一樣重要。我國各行業(yè)都有勞模，但在汽車銷售業(yè)卻沒有“吉拉德”。美國雪佛蘭公司的汽車銷售員吉拉德創(chuàng)下了汽車推銷員吉尼斯紀(jì)錄，他有豐富的汽車知識(shí)和推銷經(jīng)驗(yàn)，與客戶保持長久聯(lián)系，并善于從老客戶中獲得新客戶。服務(wù)

在社區(qū)建立連鎖的快修店★雖然從目前來看，4S店最大的功能是賣車，但從長遠(yuǎn)來看，其更大的功能則是售后服務(wù)。在整個(gè)汽車獲利過程中，整車銷售、配件、維修的比例結(jié)構(gòu)為2∶1∶4。維修服務(wù)獲利是汽車獲利的主要部分，對(duì)專賣店的重要性也是顯而易見的。

國外發(fā)達(dá)國家之所以以50公里為半徑設(shè)置專賣店，主要是為了充分做好售后服務(wù)。而我們現(xiàn)在正好反過來了，單單看中了賣車，服務(wù)卻非常落后。對(duì)于火爆的國內(nèi)車市來說，總有一天維修、保養(yǎng)的業(yè)務(wù)會(huì)大于賣車的業(yè)務(wù)，沒有區(qū)域規(guī)劃的4S店同樣會(huì)面臨窘境。★問題也是非常明顯的，以北京市為例，由于城市規(guī)劃，4S店因?yàn)樾蘩聿糠謺?huì)產(chǎn)生污染、噪音，不可能在社區(qū)發(fā)展，越來越多的4S店不得不建在城市邊緣，不方便汽車的維修和保養(yǎng)。

這種矛盾目前已經(jīng)暴露在經(jīng)銷商面前，專家表示，售后服務(wù)今后應(yīng)該向社區(qū)發(fā)展，形成連鎖的售后服務(wù)體系，快修店將成今后的發(fā)展趨勢(shì)。

日前奇瑞就充分考慮到了發(fā)展趨勢(shì)，推出了“限區(qū)域獨(dú)家特許連鎖經(jīng)營模式”，其核心內(nèi)容也是興建大型的4S專營店，但是和別的品牌專營店有所不同的是，未來奇瑞的4S店在計(jì)劃中還將建設(shè)若干附屬店，它們的關(guān)系被稱之為“旗艦店”和“社區(qū)店”。

該公司高層表示，作為一個(gè)消費(fèi)者，并非所有的時(shí)候都要去4S店，比如換個(gè)三濾、補(bǔ)個(gè)胎什么的，就完全沒必要非到4S店不可。消費(fèi)者更需要的是便捷、優(yōu)質(zhì)和廉價(jià)，而現(xiàn)在很多4S店不僅路程遠(yuǎn)而且收費(fèi)較高。在奇瑞的規(guī)劃中，要在一個(gè)城市一定的區(qū)域內(nèi)發(fā)展一家經(jīng)銷商，這家經(jīng)銷商首先要興建一個(gè)具有4S功能的“旗艦店”，與此同時(shí)，在這一區(qū)域的其他地方，由“旗艦店”投資興建若干個(gè)具有汽車展銷和快修功能的“社區(qū)店”。而當(dāng)“社區(qū)店”周圍的消費(fèi)能力達(dá)到一定需求時(shí)，也可升格為“旗艦店”�！吧鐓^(qū)店”主要是本著“貼近購買力，貼近保有量”的原則，只要有需要就可以興建，像汽車交易市場(chǎng)、汽車大道、大型住宅區(qū)等都可能是“社區(qū)店”扎根的地方。

★盡管奇瑞模式剛運(yùn)行，還沒有經(jīng)受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，因其更多地考慮到了消費(fèi)者，從而贏得了許多喝彩。其實(shí)，奇瑞模式與已經(jīng)獲得成功的永達(dá)模式頗有幾分相似之處。當(dāng)上海永達(dá)發(fā)現(xiàn)自己的專賣店在挖掘了第一桶金之后，沒有繼續(xù)發(fā)展的資源時(shí)，它開始考慮進(jìn)入社區(qū)的路子。永達(dá)把少量的車按品牌拿到大量的新建小區(qū)里，做“櫥窗式”的展銷，所選的車都是貼近消費(fèi)者的中低檔車型。這就方便了消費(fèi)者看車選車。

第二步，把大量的百貨連鎖店資產(chǎn)盤活，搞小店或小站，形成網(wǎng)絡(luò)。這些小店可以代理永達(dá)的汽車裝修，接單之后拿到中心去做，如果是更換小的配件和維修，或換三濾等服務(wù)，社區(qū)里的服務(wù)站人員騎輛自行車就可以上門服務(wù)。加上使用統(tǒng)一品牌，很快就形成了自己的商業(yè)品牌。由于新車在保修期內(nèi)用戶只能到指定的4S店，但保修期之后的服務(wù)可以選擇，這個(gè)市場(chǎng)非常大。永達(dá)就打入這個(gè)市場(chǎng)，利用自己的品牌優(yōu)勢(shì)聯(lián)合了一大批無法經(jīng)營下去的小門臉做快修店。

擴(kuò)展閱讀：某汽車4S店開業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案

某汽車4S店開業(yè)慶

典活動(dòng)策劃書

策劃人：第四小組

組成員：王鎖魏彩曹亞南

邱子琪王同偉張春燕

201*-6-12

目錄

一、前言…………………………………………………………………………1

二、活動(dòng)主題…………………………………………………………………1

三、活動(dòng)目的…………………………………………………………………1

四、前期宣傳……………………………………………………………………..1

五、廣州斯柯達(dá)汽車4S店開業(yè)店堂慶典……………………………………..5

六、“重走百年路”斯柯達(dá)全城巡游活動(dòng)……………………………………...6

七、“布拉格之春”廣場(chǎng)活動(dòng)

1.“布拉格之春”文化之旅………………………………………………..7

2.百年經(jīng)典回顧展……………………………………………………….7

3.車友互動(dòng)，試乘試駕……………………………………………….....7

4.像帶走你的新娘一樣帶走斯柯達(dá)…………………………………….8

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算…………………………………………………………………...8

一、前言

斯柯達(dá)（Skoda）作為一個(gè)擁有百年歷史的汽車品牌,于201*年成功登陸中國市場(chǎng),并于201*年走近了廣州消費(fèi)者.廣州斯柯達(dá)汽車4S店的成立,標(biāo)志著又一國際化品牌進(jìn)入廣州汽車消費(fèi)市場(chǎng),必將引領(lǐng)廣州汽車銷售行業(yè)進(jìn)入新的格局.

以睿智、魅力、奉獻(xiàn)為品牌文化的斯柯達(dá)，秉承了傳統(tǒng)歐洲汽車高貴、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特點(diǎn)，并在設(shè)計(jì)中融入了步入未來、完美細(xì)節(jié)、系統(tǒng)創(chuàng)新等獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念�？芍^傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合，也正是這些理念，使斯柯達(dá)這一百年品牌在新世紀(jì)煥發(fā)了新的光彩。二、活動(dòng)主題

感悟恒久魅力品味百年經(jīng)典三、活動(dòng)目的

1、慶祝廣州斯柯達(dá)汽車4S店開業(yè)。2、推廣品牌知名度。

3、突出品牌賣點(diǎn)，清晰市場(chǎng)定位。四、前期宣傳：

由于斯柯達(dá)自身優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品性能和質(zhì)量毋庸質(zhì)疑，市場(chǎng)渠道和售后服務(wù)也相當(dāng)完備，不足之處在于品牌知名度低，在目前尚無市場(chǎng)占有率的情況下，品牌推廣將是斯柯達(dá)品牌汽車銷售的關(guān)鍵。

因此，本次廣州斯柯達(dá)汽車4S店開業(yè)的重點(diǎn)，重點(diǎn)在品牌宣傳和推廣。

所以，我們會(huì)在慶典開始前半個(gè)月或一個(gè)月開始廣告宣傳，在電視媒體，報(bào)刊雜志上，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，娛樂節(jié)目上進(jìn)行活動(dòng)宣傳，以期待調(diào)動(dòng)大眾關(guān)注力，為開業(yè)慶典活動(dòng)造勢(shì)，以贏得更多關(guān)注度和影響力，擴(kuò)大知名度。也期待在活動(dòng)當(dāng)天有更大影響力和轟動(dòng)性。為擴(kuò)大活動(dòng)影響力，可提前一月，通過網(wǎng)絡(luò)海選的形式征集作品，對(duì)優(yōu)秀作品或演員給予評(píng)獎(jiǎng)。

我們把重點(diǎn)放在了活動(dòng)當(dāng)天的策劃活動(dòng)上和策劃流程上，前期的廣告宣傳在這里就不做重點(diǎn)介紹了。

五、廣州斯柯達(dá)汽車4S店開業(yè)店堂慶典

活動(dòng)主題一：

“感悟恒久魅力品味百年經(jīng)典“廣州斯柯達(dá)汽車4S店開業(yè)慶典

活動(dòng)目的一：

1．體現(xiàn)企業(yè)的風(fēng)范與實(shí)力。

2．昭示企業(yè)的成功開業(yè)，一個(gè)嶄新的生命投入激烈的市場(chǎng)大潮。3．?dāng)U大企業(yè)知名度和品牌知名度。4．給本企業(yè)員工樹立自信，堅(jiān)定信心。邀請(qǐng)人員：

1．斯柯達(dá)公司、廣州市政府、外汽集團(tuán)、廣州4S店等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)2．汽車、文化界專業(yè)人士3．新聞媒體4．同行業(yè)汽車經(jīng)銷商

5．客戶代表，特殊人物或社會(huì)公眾代表知名人士等活動(dòng)時(shí)間：X時(shí)間

活動(dòng)地點(diǎn)：廣州斯柯達(dá)汽車4S店工作安排：

成立專門的籌備小組組織機(jī)構(gòu)，實(shí)行組長負(fù)責(zé)制責(zé)任分工到人，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)變與活動(dòng)控制與前期的籌備工作，也可實(shí)行倒計(jì)時(shí)工作制。（一）前期準(zhǔn)備階段:（提前20天完成）

1、制定詳細(xì)活動(dòng)方案，并上報(bào)上級(jí)各部門審核，修改。2、確定廣告公司，就相關(guān)承辦內(nèi)容簽定承辦合同。3、召開一到兩期籌委會(huì)，就細(xì)節(jié)問題進(jìn)一步商定。

4、按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求廣告宣傳工作開始運(yùn)作,第一批媒體廣告開始投放。（二）制作、實(shí)施階段工作安排：（提前完成）

1、發(fā)送請(qǐng)柬邀請(qǐng)各界人士參與本次開業(yè)慶典。請(qǐng)柬提前半月天發(fā)放。重要來賓請(qǐng)柬發(fā)放后，組織者當(dāng)天應(yīng)電話致意。慶典前兩三天再電話聯(lián)系。2、各種活動(dòng)用品(印刷品,禮品等)完成制作，由專人負(fù)責(zé)保管。3、完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作。

（三）現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排：（活動(dòng)開始前一天完成）

1、提前兩天，承辦單位開始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，完成所有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。2、現(xiàn)場(chǎng)的布置工作：

提前一天，完成主席臺(tái)的搭建及背景板安裝。完成主會(huì)場(chǎng)簽到處,指示牌,嘉賓座椅。

音響的擺設(shè)布置，對(duì)于曲目嚴(yán)格審查，使其符合整體烘托要求。對(duì)于設(shè)備嚴(yán)格把關(guān)，調(diào)試工作做細(xì)做好。

邀請(qǐng)樂隊(duì)，表演隊(duì)準(zhǔn)備。

可以張燈結(jié)彩，懸掛彩燈，彩帶，張貼一些宣傳標(biāo)語，并且張掛標(biāo)明慶典具體內(nèi)容的大型橫幅。

完成充氣拱門,高空氣球的布置工作。完成花籃,花牌,禮賓花的制作，完成花籃,花牌,盆花的布置。完成小氣球的充氣工作。

環(huán)境美化，在著力烘托出熱烈、隆重、喜慶氣氛的同時(shí)突出舉辦單位特色。（四）活動(dòng)實(shí)施階段工作安排：（當(dāng)天早晨完成）

1、當(dāng)天上午6：00，所有公司內(nèi)部人員及工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，作最后檢查。2、上午7：00，所有安保人員到位。

3、上午8：00禮儀小姐、車模、演職人員到場(chǎng)準(zhǔn)備完畢。（五）、活動(dòng)開始：

1.上午8：30主持人、記者到場(chǎng)。主持人宣布儀式開。請(qǐng)來賓就座，出席者安靜，介紹佳賓。

軍樂隊(duì)、舞龍舞獅開始表演，禮儀小姐全部就位。2.8:45車模就位。

3.9:00來賓到場(chǎng),隨意參觀。樂隊(duì)、禮儀小姐迎賓，并協(xié)助佩帶胸花，引導(dǎo)等工作。激情小提琴開始演奏。4.9:18邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)講話。

5.9:25斯柯達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)講話。其內(nèi)容是，對(duì)來賓表示感謝，介紹此次慶典的緣由，等等。其重點(diǎn)應(yīng)是報(bào)捷以及慶典的可“慶”之處。

6.9:30廣州斯柯達(dá)汽車4S店領(lǐng)導(dǎo)講話。大體上講，出席此次的上級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)作單位及邀請(qǐng)的重要人物，均應(yīng)有代表講話或致賀辭。

7.9:40由領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓一同為新車揭幕,鼓樂齊鳴,燃放禮炮,放飛氣球,舞龍舞獅表演。8.9:45由廣州斯柯達(dá)汽車4S店領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)嘉賓參觀并介紹4S店。

9.10:00由廣州斯柯達(dá)汽車4S店領(lǐng)導(dǎo)宣布“重走百年路”斯柯達(dá)全城巡游活動(dòng)車隊(duì)出發(fā)。進(jìn)入下一活動(dòng)流程“重走百年路”斯柯達(dá)全城巡游活動(dòng)

注：因未實(shí)地考查調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)，故詳細(xì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景布置及后勤保障工作細(xì)則省略。六．“重走百年路”斯柯達(dá)全城巡游活動(dòng)活動(dòng)目的二：

1、以車隊(duì)巡游的形式，形成強(qiáng)大的視覺沖擊力，以達(dá)到擴(kuò)大品牌知名度的目的。2、重溫江南名城廣州的百年老路，歐洲經(jīng)典品牌與廣州本地特色相結(jié)合，達(dá)到更深入人心的宣傳效果。

3、慶祝廣州斯柯達(dá)4S店開業(yè)，并以車隊(duì)巡游的形式達(dá)到廣而告之的效果。

巡游路線：

繞廣州繁華地帶，老城區(qū)范圍行駛一圈，到市中心南大街步行街，具體路線略。①在巡游起點(diǎn)，車對(duì)集中，拉起橫幅，合影留念。

②在終點(diǎn)站，所有車輛到位后，部分用作試乘試駕車輛，部分作為展示。注意事項(xiàng)：

1．領(lǐng)頭車手要具備比較強(qiáng)的領(lǐng)航能力和豐富的領(lǐng)航經(jīng)驗(yàn)。2．如有交警開道更為理想。

3．所有車輛均粘貼斯柯達(dá)標(biāo)志LOGO和本次活動(dòng)主題。

4．如有需要，可每輛車隨行車模一名，在兩到三次的�？繀^(qū)域作新車展示。

全程巡游時(shí)間約為2小時(shí)，中午12點(diǎn)左右到南大街中心廣場(chǎng)，所有車輛按指定區(qū)域停放，由此進(jìn)入下一個(gè)活動(dòng)流程：“布拉格之春”廣場(chǎng)活動(dòng)七.“布拉格之春”廣場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：某街中心廣場(chǎng)

活動(dòng)時(shí)間：下午場(chǎng)：14：0016：00晚間場(chǎng)：18：0020：00活動(dòng)目的三：

1、

在廣州市中心絕對(duì)人氣聚集地某街中心廣場(chǎng)進(jìn)行操作廣場(chǎng)活動(dòng)，以期達(dá)到最大的宣傳效果。

2、

在某街中心廣場(chǎng)營造出歐洲古典廣場(chǎng)的文化氛圍，以文化為賣點(diǎn)，突出斯柯達(dá)品牌古典、內(nèi)斂、富于深厚文化底蘊(yùn)的獨(dú)特氣質(zhì)，從而突出產(chǎn)品定位。

3、

以試乘試駕等一系列現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，讓跟多的人感受和體會(huì)斯柯達(dá)新產(chǎn)品明銳車型。

（一）.“布拉格之春”文化之旅

當(dāng)百年經(jīng)典Skoda承載著巨羽飛箭進(jìn)入中國,帶來的不僅僅是尊貴、安全、充滿人性關(guān)懷的現(xiàn)代交通工具，更帶來了充滿歐洲古典氣息與現(xiàn)代文明完美結(jié)合的藝術(shù)享受，她是一件藝術(shù)品，我們要用畫匠的畫筆描繪出每個(gè)人心中的Skoda，用幽雅的舞步演繹我們心中那美麗而不朽的“布拉格之春”。

1、這是本次廣場(chǎng)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，突出展示的是歐洲式的文化藝術(shù)，從而引導(dǎo)消費(fèi)者開始注重斯柯達(dá)品牌強(qiáng)烈的文化內(nèi)涵。

2、文化之旅主要藝術(shù)形式：油畫、舞蹈、聲樂、器樂。

3、主要表現(xiàn)形式：油畫為現(xiàn)場(chǎng)作畫，以車為主題，廣場(chǎng)為背景，并展開豐富的想象力，完成以人車和諧為主題的油畫作品。舞蹈、聲樂、器樂作為文藝演出的主要內(nèi)容，屏棄一貫以來商業(yè)路演低俗化的模式，以高雅的藝術(shù)表現(xiàn)形式，給人以尊貴、典雅、神秘、充滿藝術(shù)性的感受。

（二）.百年經(jīng)典回顧展。

現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置品牌歷史回顧專區(qū)，以圖文的形式對(duì)品牌成長里程進(jìn)行詳細(xì)介紹。（三）.車友互動(dòng)，試乘試駕此項(xiàng)活動(dòng)主要包括兩個(gè)方面：

1．車友現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)。例如，征集身高超過190、體重超過100公斤者現(xiàn)場(chǎng)試乘，感受超

大空間�，F(xiàn)場(chǎng)征集10名以上平均身高175，體重70公斤者，進(jìn)入車內(nèi)，感受超大容量。2．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置試乘試駕報(bào)名專區(qū)，在南大街步行街外圍設(shè)置試乘試駕專區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者

由工作人員引領(lǐng)，參與試乘試駕活動(dòng)。（四）.像帶走你的新娘一樣帶走斯柯達(dá)。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)征集一對(duì)尚未結(jié)婚的青年男女參與活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)模擬結(jié)婚儀式，并現(xiàn)場(chǎng)抽取兌獎(jiǎng)卡片，中獎(jiǎng)?wù)呖梢砸訬萬元，駕駛斯柯達(dá)明銳離開現(xiàn)場(chǎng)，奔向幸福生活。本項(xiàng)活動(dòng)突出體現(xiàn)男人的成熟、穩(wěn)重、責(zé)任和家庭觀，與斯柯達(dá)明銳的氣質(zhì)和精神不謀而合。

本次現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的主要內(nèi)容，處處體現(xiàn)斯柯達(dá)品牌的特性和優(yōu)點(diǎn)，能有效傳播品牌知名度。并結(jié)合當(dāng)今最流行最有效的知識(shí)營銷的方式，將斯柯達(dá)汽車的種種特性根植于消費(fèi)者心中，當(dāng)消費(fèi)者將斯柯達(dá)作為汽車消費(fèi)的一種標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，必將獲得最為成功的銷售結(jié)果。場(chǎng)地布置要點(diǎn)：1．2．3．4．5．

設(shè)有頂棚和燈光的露天舞臺(tái)。舞臺(tái)兩側(cè)放置兩輛展示車輛，配車模。

整個(gè)廣場(chǎng)不同角度安排10名油畫作者，現(xiàn)場(chǎng)作畫。油畫作者周圍放置一定數(shù)量廣場(chǎng)鴿。

安排專門的“百年經(jīng)典回顧”展區(qū)，以圖文的形式，介紹斯柯達(dá)品牌百年歷程。如有影象資料，可在廣場(chǎng)大屏幕播放。

6．

現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置試乘試駕報(bào)名專區(qū)。在南大街步行街外圍設(shè)置試乘試駕專區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者可由工作人員引領(lǐng)，參與試乘試駕。

注：籌備工作基本與廣州斯柯達(dá)汽車4S店開業(yè)店堂慶典同步進(jìn)行，此處省略。節(jié)目單：

1.開場(chǎng)歌舞女聲組合〈布拉格廣場(chǎng)〉2.主持人活動(dòng)介紹3.激情小提琴

4.男女美聲之后，穿插4S店的介紹。5.車友互動(dòng)6.女聲組合

7.拉丁舞（成人、少兒）8.象帶走你的新娘一樣帶走斯柯達(dá)9.激情小提琴

10．現(xiàn)代魔術(shù)或雜技11．男女美聲

12．拉丁舞（成人、少兒）之后，穿插品牌的百年經(jīng)典介紹。13．車友互動(dòng)

14．模特展示現(xiàn)場(chǎng)油畫作品

15．最后，汽車的試銷活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束

全程時(shí)間大約2小時(shí)30分鐘，如時(shí)間太長可刪減部分節(jié)目。

個(gè)人建議：為形成強(qiáng)烈的視覺沖擊和中西方文化的強(qiáng)烈碰撞，車模可化傳統(tǒng)京劇妝。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1.邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)，重要人物，社會(huì)名流，及主持人，禮儀小姐，車模，油畫人員等人，和公司內(nèi)部員工的配合調(diào)解，需要一定的經(jīng)費(fèi)xxxx元。2.店堂慶典策劃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)費(fèi)xxxx元。3.全程巡游活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)xxxx元。

4.布拉格之春的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，場(chǎng)地及演出費(fèi)用xxxxx元。5.活動(dòng)策劃組點(diǎn)子經(jīng)費(fèi)及其他xxxxx元。

多謝各位觀看！

友情提示：本文中關(guān)于《某汽車4s店活動(dòng)方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，某汽車4s店活動(dòng)方案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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