促銷活動(dòng)實(shí)訓(xùn)實(shí)施細(xì)則

促銷活動(dòng)實(shí)訓(xùn)實(shí)施細(xì)則

一、促銷活動(dòng)實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)完成促銷方案，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)在營(yíng)銷實(shí)踐中運(yùn)用促銷策略的重要性。使學(xué)生掌握促銷計(jì)劃方案設(shè)計(jì)的基本程序，能夠?qū)Υ黉N策劃所需的市場(chǎng)信息資料進(jìn)行收集和分析。依據(jù)市場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者狀況，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行策劃與方案設(shè)計(jì)。使促銷活動(dòng)更有計(jì)劃性、系統(tǒng)性，有效性，并能降低促銷費(fèi)用，節(jié)省開(kāi)支。能使學(xué)生掌握促銷計(jì)劃方案設(shè)計(jì)的基本技能。要求學(xué)生能夠以促銷策略為指導(dǎo)，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買心理，對(duì)促銷目標(biāo)、促銷主題、促銷活動(dòng)、促銷宣傳、促銷預(yù)算、促銷進(jìn)度等具體方案進(jìn)行設(shè)計(jì)。方案重點(diǎn)能夠?qū)Υ黉N活動(dòng)設(shè)計(jì)有效方案，來(lái)吸引顧客的注意力，引發(fā)顧客的興奮點(diǎn)，誘導(dǎo)顧客的購(gòu)買欲望，促成顧客的購(gòu)買。

二、促銷活動(dòng)實(shí)訓(xùn)任務(wù)

以小組為單位，圍繞所進(jìn)行調(diào)研的產(chǎn)品，能夠以促銷策略為指導(dǎo)，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買心理，對(duì)促銷目標(biāo)、促銷主題、促銷活動(dòng)、促銷宣傳、促銷預(yù)算、促銷進(jìn)度等具體方案進(jìn)行設(shè)計(jì)制定撰寫(xiě)促銷活動(dòng)方案，最后進(jìn)行PPT匯報(bào)交流。

三、促銷活動(dòng)實(shí)訓(xùn)實(shí)施步驟1、根據(jù)擬經(jīng)營(yíng)的商品確定促銷目標(biāo)、主題和對(duì)象。2、確定促銷活動(dòng)的活動(dòng)方式、地點(diǎn)和促銷對(duì)象，撰寫(xiě)促銷方案。3、模擬進(jìn)行促銷活動(dòng)。4、對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，交流心得體會(huì)。四、促銷活動(dòng)實(shí)訓(xùn)實(shí)施時(shí)間

本項(xiàng)活動(dòng)安排在第四學(xué)期的第17周進(jìn)行，為期4天，具體安排為：

第一天：開(kāi)展小組討論，根據(jù)擬銷售的產(chǎn)品確定促銷目的，并進(jìn)行前期準(zhǔn)備。第二、三天：撰寫(xiě)促銷活動(dòng)方案

第四天：總結(jié)匯報(bào)，評(píng)比業(yè)績(jī)并上交相關(guān)資料。五、促銷活動(dòng)實(shí)訓(xùn)實(shí)施結(jié)果1、上交促銷計(jì)劃書(shū)，約200字模擬銷售活動(dòng)促銷計(jì)劃書(shū)要求：以小組為單位編制一個(gè)簡(jiǎn)單的促銷計(jì)劃，包括前期準(zhǔn)備，確定促銷的目的、方式、時(shí)間地點(diǎn)，和經(jīng)費(fèi)預(yù)算等。

2、上交促銷方案，約500字促銷活動(dòng)方案

要求：以小組為單位，每人撰寫(xiě)一份促銷方案，所撰寫(xiě)的活動(dòng)方案要詳細(xì)、可行，語(yǔ)句通順，結(jié)構(gòu)合理，條理清晰。

3、上交促銷方案小組推薦意見(jiàn)書(shū)，約50字。

要求：以小組為單位推薦一個(gè)本組認(rèn)定最好的促銷方案，各組上交促銷方案推薦意見(jiàn)書(shū)，詳細(xì)對(duì)該被選方案進(jìn)行評(píng)價(jià)。

4、用PPT匯報(bào)

促銷活動(dòng)實(shí)施情況匯報(bào)PPT資料

要求：以小組為單位，將促銷活動(dòng)的實(shí)施情況做成PPT文檔進(jìn)行匯報(bào)交流，具體要求敘述清楚、PPT制作精美、內(nèi)容完整。并上交PPT文檔打印稿，每張A4紙排版8個(gè)幻燈片。

六、促銷活動(dòng)實(shí)訓(xùn)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目名稱促銷計(jì)劃評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)能明確指出此次促銷活動(dòng)的目的，活動(dòng)具體的目標(biāo)市場(chǎng)，能闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式，有明確得當(dāng)?shù)幕顒?dòng)時(shí)間和地點(diǎn)等。提供切實(shí)可行的方案，明確促銷活動(dòng)的主題，并對(duì)促銷活動(dòng)的主題進(jìn)行包裝。方案包括前期準(zhǔn)備、中期準(zhǔn)備和后期延續(xù)，并對(duì)可能出現(xiàn)的意外情況進(jìn)行準(zhǔn)備。詳細(xì)可行，語(yǔ)句通順，結(jié)構(gòu)合理，條理清晰。PPT資料制作精美，內(nèi)容全面，條理清晰，結(jié)構(gòu)完整。態(tài)度端正，積極主動(dòng)，體現(xiàn)良好的職業(yè)精神權(quán)重(100%)30%促銷方案45%促銷實(shí)施情況匯報(bào)工作態(tài)度20%5%七、促銷活動(dòng)實(shí)訓(xùn)提交資料要求

校園促銷活動(dòng)實(shí)訓(xùn)所上交的文字資料，按照A4紙標(biāo)準(zhǔn)格式要求排版，上下左右頁(yè)邊距各2.5。

每個(gè)項(xiàng)目封面獨(dú)立一頁(yè)紙，封面上標(biāo)題二號(hào)加粗、宋體、居中，標(biāo)題下空四行為班級(jí)、項(xiàng)目完成者署名，完成時(shí)間等內(nèi)容均宋體、四號(hào)字。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容正文標(biāo)題，居中，宋體，三號(hào)，加粗，下空一行，正文內(nèi)容的字體為5號(hào)字、宋體，1.5倍行間距。具體格式標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附件。

擴(kuò)展閱讀：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)題目

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目

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目錄

目錄.............................................................................................................1

項(xiàng)目一市場(chǎng)營(yíng)銷策劃（小組進(jìn)行）..................................................2

任務(wù)1:、營(yíng)銷策劃綜合方案設(shè)計(jì)............................................................2任務(wù)2、營(yíng)銷能力實(shí)訓(xùn)促銷專項(xiàng)策劃實(shí)訓(xùn).....................................3營(yíng)銷能力實(shí)訓(xùn)題目1.................................................................................3營(yíng)銷能力實(shí)訓(xùn)題目2.................................................................................4營(yíng)銷能力實(shí)訓(xùn)題目3.................................................................................6營(yíng)銷能力實(shí)訓(xùn)題目4.................................................................................7營(yíng)銷能力實(shí)訓(xùn)題目5.................................................................................9營(yíng)銷能力實(shí)訓(xùn)題目6...............................................................................10營(yíng)銷能力實(shí)訓(xùn)題目7...............................................................................11營(yíng)銷能力實(shí)訓(xùn)題目8...............................................................................12營(yíng)銷能力實(shí)訓(xùn)題目9...............................................................................13營(yíng)銷能力實(shí)訓(xùn)題目10.............................................................................14

項(xiàng)目二企業(yè)家講壇：營(yíng)銷策劃主題講座.......................................15

題目1、金蝶軟件在中國(guó)的營(yíng)銷管理與策劃（陳躍光）...................15題目2、怎樣與客戶交朋友客戶關(guān)系管理的策劃之道（謝仲秋）...................................................................................................................15

項(xiàng)目三營(yíng)銷策劃方案答辯與點(diǎn)評(píng)與優(yōu)秀方案作品賞析.............15

項(xiàng)目一市場(chǎng)營(yíng)銷策劃（小組進(jìn)行）

任務(wù)1:、營(yíng)銷策劃綜合方案設(shè)計(jì)

營(yíng)銷策劃綜合方案設(shè)計(jì)的核心旨在建設(shè)文明佛職，培養(yǎng)學(xué)生從事策劃的動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力，提高學(xué)生的整體素質(zhì)。

老字號(hào)是指具有展示中華民族文化創(chuàng)造力價(jià)值，擁有世代相承的獨(dú)特工藝或經(jīng)營(yíng)特色，取得社會(huì)廣泛認(rèn)同和良好商業(yè)信譽(yù)的企業(yè)和(或)產(chǎn)品品牌。然而經(jīng)歷時(shí)間的洗禮與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊，這些老字號(hào)的發(fā)展現(xiàn)狀堪憂，大多處于虧損或經(jīng)營(yíng)困難的境地。

思則變，變則通，通則久。這次市場(chǎng)營(yíng)銷策劃綜合方案設(shè)計(jì)的目是在保留傳統(tǒng)文化的精華下不斷注入與當(dāng)代消費(fèi)者價(jià)值取向相吻合的品牌特征，喚醒傳統(tǒng)品牌魅力。同時(shí)它也給予學(xué)生認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，學(xué)生們將從產(chǎn)品、服務(wù)、定價(jià)、分銷渠道、宣傳和推廣等方面出謀劃策，讓學(xué)生了解市場(chǎng)，創(chuàng)意營(yíng)銷。

策劃題目：選取一個(gè)日漸息微的佛山本地傳統(tǒng)品牌，為其量身定做一

份營(yíng)銷策劃方案。

要求：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查與分析，對(duì)佛山傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)研、分析、探索

與升級(jí)策劃。

任務(wù)2、營(yíng)銷能力實(shí)訓(xùn)促銷專項(xiàng)策劃實(shí)訓(xùn)

營(yíng)銷能力實(shí)訓(xùn)題目1

年級(jí)：專業(yè)名稱：班級(jí)：指導(dǎo)教師：學(xué)生姓名：實(shí)訓(xùn)日期年月日節(jié)次實(shí)訓(xùn)名稱：促銷概述

一、實(shí)訓(xùn)目的與要求1、目的：

1）了解促銷的基本概念及構(gòu)成2）了解促銷組合的特定及作用3）了解促銷的常用方法2、要求：

通過(guò)概念講解和案例分析掌握促銷的基本概念和常用方法二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1、促銷的概念是什么？2、常見(jiàn)促銷組合的構(gòu)成3、常見(jiàn)促銷的方法

4、請(qǐng)參閱近來(lái)各大媒體關(guān)于空調(diào)大戰(zhàn)的報(bào)道，考慮你作為空調(diào)企業(yè)的營(yíng)銷人員在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)如何進(jìn)行促銷？5、某公司促銷方式的選取和調(diào)整

某公司推出一種新產(chǎn)品，擬訂半年內(nèi)獲取在某地市場(chǎng)20%的市場(chǎng)占有率。其第一次購(gòu)買率達(dá)50%，再購(gòu)率達(dá)29%。該公司決定增加更多的購(gòu)買者以提高購(gòu)買率，企業(yè)面臨的產(chǎn)品及市場(chǎng)狀況如下：

1、新產(chǎn)品知名度不高2、同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為主3、企業(yè)以服務(wù)產(chǎn)品為主4、另增加投資預(yù)算可能性小5、銷售力量有限

請(qǐng)你決定采取何種促銷工具并作說(shuō)明理由

四、心得、體會(huì)

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營(yíng)銷能力實(shí)訓(xùn)題目2

年級(jí)：專業(yè)名稱：班級(jí)：指導(dǎo)教師：學(xué)生姓名：實(shí)訓(xùn)日期年月日節(jié)次實(shí)訓(xùn)名稱：促銷策劃

一、實(shí)訓(xùn)目的與要求1、目的：

1）了解促銷策劃的概念2）掌握促銷準(zhǔn)備的內(nèi)容

3）掌握促銷策劃的步驟及促銷主題的確定

2、要求：通過(guò)概念講解和案例分析掌握促銷策劃的內(nèi)容二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1、促銷策劃的基本原則有哪些？

2、在進(jìn)行促銷策劃前應(yīng)做好哪些工作？3、促銷策劃的實(shí)施步驟是怎樣的？4、如何確定促銷主題？

雀巢咖啡中秋節(jié)促銷案例

一、促銷場(chǎng)景

中秋節(jié)前夕，瀟瀟秋雨的一個(gè)周末下午，在濟(jì)南的某一大型超市門前，雀巢咖啡舉行免費(fèi)促銷活動(dòng)。促銷小姐穿著鮮明、個(gè)性、統(tǒng)一的公司服裝，面帶微笑熱情的為每一位路過(guò)客人遞上一杯熱咖啡；另一邊的電視播放著公司的簡(jiǎn)介和"味道好極了!"的廣告語(yǔ)。

二、促銷巧妙之處

（一）促銷時(shí)間的選擇（when）◆中秋節(jié)前夕的周末，人們開(kāi)始高度關(guān)注節(jié)日的到來(lái)，對(duì)節(jié)日的注意力開(kāi)始提高，人們開(kāi)始大量購(gòu)物過(guò)節(jié)，此時(shí)搞促銷，容易引起人們的關(guān)注，這體現(xiàn)了注意力促銷�！糁星锕�(jié)雖然月餅是主角，但咖啡可以與月餅互補(bǔ)，進(jìn)行互補(bǔ)營(yíng)銷，在吃月餅的同時(shí)喝上一杯芳香的咖啡，那感覺(jué)一定很不錯(cuò)。消費(fèi)者在買月餅時(shí)會(huì)順便買咖啡，因?yàn)閺V告語(yǔ)告訴你"味道好極了"。

（二）地點(diǎn)（where）人們?cè)诔�市�?gòu)?fù)晡镆院�，一般都比較累比較渴，再加上秋后的小雨給人一絲絲涼意。此時(shí)熱情的促銷小姐為你送上一杯熱咖啡，以解您的勞累和口渴，消費(fèi)者的心里心存感激，這一杯咖啡是一杯溫情和芳香。消費(fèi)者會(huì)從心里大大增加對(duì)雀巢咖啡的美好印象，為以后的消費(fèi)打好了基礎(chǔ)。這體現(xiàn)了親情促銷。

（三）促銷對(duì)象（who）這一大型超市屬于檔次較高的超市，逛超市者絕大部分都是年輕人和中年人，他們年輕并且有購(gòu)買力，正是雀巢咖啡的目標(biāo)消費(fèi)者，在這里做促銷針對(duì)性強(qiáng)、有效性高。

（四）促銷內(nèi)容（what）在促銷中，服裝統(tǒng)一、熱情禮貌漂亮的促銷

員體現(xiàn)了雀巢公司的良好企業(yè)形象；"味道好極了"體現(xiàn)了公司品牌形象的宣傳；品嘗咖啡宣傳了雀巢咖啡所具有的良好品質(zhì)。

（五）如何促銷（how）

◆在超市門口促銷，體現(xiàn)了決戰(zhàn)終端的促銷策略，消費(fèi)者可以近距離感受到雀巢咖啡所具有的品質(zhì)和魅力。

◆既采用了人員推銷，又采用了電視推銷，體現(xiàn)了整合傳播促銷�！裘赓M(fèi)品嘗，體現(xiàn)了整時(shí)營(yíng)銷、晚贏利的策略�，F(xiàn)在的免費(fèi)讓不知道雀巢咖啡的人知道它，讓潛在的消費(fèi)者變成現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者，讓現(xiàn)在的消費(fèi)者增加對(duì)雀巢咖啡的滿意度和品牌忠誠(chéng)度。

問(wèn)題：

1、分析雀巢咖啡中秋節(jié)促銷的特色有哪些？

2.為官窯家之福超市設(shè)計(jì)一個(gè)迎中秋賀國(guó)慶的促銷主題

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營(yíng)銷能力實(shí)訓(xùn)題目3

年級(jí)：專業(yè)名稱：班級(jí)：指導(dǎo)教師：學(xué)生姓名：實(shí)訓(xùn)日期年月日節(jié)次實(shí)訓(xùn)名稱：尋找促銷對(duì)象的技巧與方法

一、實(shí)訓(xùn)目的與要求1、目的：

1）了解尋找促銷對(duì)象的方法；2）掌握促銷目標(biāo)的策劃與制定；

3）掌握促銷工具的選擇，了解促銷策劃中應(yīng)注意的問(wèn)題。

2、要求：通過(guò)概念講解和案例分析了解尋找促銷對(duì)象的方法、技巧及促銷工具的選擇

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1、企業(yè)應(yīng)如何確定促銷目標(biāo)？2、企業(yè)促銷對(duì)象的選擇有哪些？3、促銷工具的確定步驟是怎樣的？4、在進(jìn)行促銷策劃時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題5、案例分析：

如何選擇促銷對(duì)象

一家飼料企業(yè)原本效益很好，也沒(méi)有做過(guò)促銷，直至其他企業(yè)后來(lái)者居上，這家企業(yè)慌了，于是召開(kāi)銷售人員會(huì)議。銷售人員沒(méi)有不抱怨的：人家企業(yè)做得多好，農(nóng)民買一包飼料可以得到一件文化衫，經(jīng)銷商做大了組織你去國(guó)外考察。企業(yè)想，這不是很難，我們也做！

江南每年6～8月是農(nóng)忙時(shí)節(jié)，農(nóng)戶都忙著雙搶，養(yǎng)殖業(yè)是淡季。企業(yè)想，淡季一定要刺激農(nóng)民，誘導(dǎo)企業(yè)購(gòu)買。于是，該企業(yè)制作好了文化衫，而且很漂亮。7月底，銷售人員又向企業(yè)抱怨：怎么這么晚才給市場(chǎng)發(fā)放促銷品，別人早就做了。原來(lái)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在5月底就將文化衫全部發(fā)放到位，農(nóng)民在雙搶時(shí)根本沒(méi)有時(shí)間去購(gòu)買飼料，那時(shí)該企業(yè)的文化衫還在加工企業(yè)做啦！

第二年，該企業(yè)很早就準(zhǔn)備好了促銷品，是質(zhì)量很好的香皂。農(nóng)忙時(shí)農(nóng)民每天都要洗澡，香皂是他們的必須品。但結(jié)果和預(yù)料大相徑庭：經(jīng)銷商拒絕大量進(jìn)貨。銷售人員從市場(chǎng)前沿報(bào)告：經(jīng)銷商已經(jīng)大量進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)廠家的貨，原因是該廠家開(kāi)展了一個(gè)活動(dòng)，在市場(chǎng)淡季完成旺季85%銷售額的經(jīng)銷商，可以參加企業(yè)的出國(guó)考察。競(jìng)爭(zhēng)廠家已經(jīng)搶占了經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)和資金。

問(wèn)題：1、從促銷的角度看，這家企業(yè)的失誤在什么地方？2、如何在淡旺季階段，準(zhǔn)確地選擇促銷對(duì)象？四、心得、體會(huì)

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營(yíng)銷能力實(shí)訓(xùn)題目4

年級(jí)：專業(yè)名稱：班級(jí)：指導(dǎo)教師：學(xué)生姓名：實(shí)訓(xùn)日期年月日節(jié)次實(shí)訓(xùn)名稱：針對(duì)內(nèi)部員工的促銷策略與技巧

一、實(shí)訓(xùn)目的與要求1、目的：

1）了解內(nèi)部促銷的工作內(nèi)容；2）掌握內(nèi)部促銷的手段及工具；2、要求：

通過(guò)概念講解和案例分析了解內(nèi)部促銷的主要內(nèi)容及策劃技巧二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1、如何選擇企業(yè)內(nèi)部促銷的時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷策劃？2、針對(duì)全員的促銷手段有哪些？

3、針對(duì)銷售人員的促銷工具有哪些？4、思考：旺閣漁村千人嘉年華

201*年度的中秋節(jié)將至，南海民營(yíng)企業(yè)平洲旺閣飲食服務(wù)公司最近組織了一次別開(kāi)生面的“賀中秋、旺閣美食千人嘉年華”活動(dòng)。通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)優(yōu)秀員工家屬外出旅游、安排全體員工參觀占地68畝的和順?lè)值炅鶎拥膯T工宿舍公寓、參觀“都會(huì)之翅”廣州白云新國(guó)際機(jī)場(chǎng)“、游玩華南地區(qū)最大商城華南MALL歡天喜地等一系列活動(dòng)，巧妙地將企業(yè)大家庭、共度佳節(jié)兩團(tuán)圓以及企業(yè)員工嘉年華等意念融入?yún)R進(jìn)旅游這一主題

問(wèn)題：平洲旺閣飲食服務(wù)公司是如何開(kāi)展針對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行促銷？你有何建議5、案例分析

大華化妝品公司是南方某市一家有名的生產(chǎn)女用系列化妝品的民營(yíng)公司，公司創(chuàng)辦于1992年，主要生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)化妝品和老年保健用品。在創(chuàng)辦最初的幾年里，該公司每年以25％的速度迅速地發(fā)展，產(chǎn)品不但銷住全國(guó)各省市，而且銷往國(guó)外十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為一家國(guó)內(nèi)外享有聲譽(yù)的化妝品公司。

201*年后，原銷售部經(jīng)理王濤升任負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理，而原來(lái)銷售部的負(fù)責(zé)國(guó)外地區(qū)銷售的副主任李艷被提升為銷售部經(jīng)理，李艷上任后不久，即參照國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)制定了有關(guān)銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃。計(jì)劃規(guī)定對(duì)銷售人員集中培訓(xùn)兩次，一次是在春節(jié)期間，另一次為六月份最后一個(gè)星期，每次3至5天。把所有的銷售人員集中起來(lái)，聽(tīng)取有關(guān)國(guó)內(nèi)外最新銷售技術(shù)知識(shí)的講座和報(bào)告，再結(jié)合公司的銷售實(shí)際進(jìn)行討論。每次都聘請(qǐng)了一些專家顧問(wèn)參加講座和討論。這樣每年集中培訓(xùn)兩次的費(fèi)用不大（每次40多個(gè)人，費(fèi)用只用了10萬(wàn)多元），但培訓(xùn)收效卻很大。

近年來(lái)，由于化妝品市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，公司的生意開(kāi)始停滯不前，公司在經(jīng)濟(jì)上陷入了困難。為了扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，總經(jīng)理下令，要求各副總經(jīng)理都要相應(yīng)地削減各

自負(fù)責(zé)領(lǐng)域的費(fèi)用開(kāi)支。在這種情況下，負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理便找銷售部經(jīng)理李艷商討，他們兩人在討論是否應(yīng)削減銷售人員的培訓(xùn)問(wèn)題上進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。副總經(jīng)理王濤建議把銷售人員原來(lái)一年兩次的培訓(xùn)項(xiàng)目削減為一次。王濤提出：“李艷，我們目前有著經(jīng)濟(jì)上的困難，一則希望通過(guò)裁減人員來(lái)縮減開(kāi)支，但是公司的銷售任務(wù)很重。目前40多位銷售人員還轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，所以人員不能裁減。那么剩下的一條路就是削減培訓(xùn)項(xiàng)目了。我們目前的銷售人員大多數(shù)都是近幾年招進(jìn)來(lái)的大學(xué)畢業(yè)生，他們?cè)趯W(xué)校里已經(jīng)學(xué)過(guò)關(guān)于銷售方面的最新理論知識(shí)，他們中有些人對(duì)這種培訓(xùn)的興趣也不很大。而少數(shù)一些銷售人員，雖不是大學(xué)畢業(yè)，但也具備銷售技能的知識(shí)，我認(rèn)為，銷售人員的培訓(xùn)項(xiàng)目是不必要的開(kāi)支，可以取消或縮減�！�

李艷回答道：“王經(jīng)理，我們大多數(shù)銷售人員都是近幾年來(lái)的大學(xué)畢業(yè)生。但是，要知道，他們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)的只是書(shū)本上的理論知識(shí)和抽象的概念。而且，他們?cè)趯�業(yè)性的化妝品和保健品銷售上沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)。在培訓(xùn)中，我們讓從學(xué)校出來(lái)的人與有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員一起工作一段時(shí)期，他們實(shí)際銷售工作中才能具備實(shí)際操作技能，我們才在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上擴(kuò)大了我們的銷售量，也才減少顧客對(duì)我們的抱怨，贏得了顧客的信譽(yù)。因此，我認(rèn)為，我們決不能削減我們這個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目！”

“對(duì)不起，李艷�？偨�(jīng)理要我們必須縮減開(kāi)支，我真的沒(méi)有辦法。我對(duì)你說(shuō)了，我們銷售任務(wù)很重，我們不能裁減銷售人員，所以，我們只有通過(guò)削減銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃來(lái)縮減開(kāi)支。我決定，從明年開(kāi)始，把每年兩次的培訓(xùn)項(xiàng)目縮減為一次，總之，銷售人員的培訓(xùn)削減50％至60％。也許，等公司的經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)以后，我們?cè)倏紤]是否恢復(fù)增加銷售人員的培訓(xùn)費(fèi)用問(wèn)題�！眴�(wèn)題：

1.大華化妝品公司通過(guò)停止培訓(xùn)項(xiàng)目來(lái)縮減開(kāi)支的辦法，是否可��？2.你有什么好方法能使這兩位經(jīng)理都感到滿意？

三、心得、體會(huì)

成績(jī)?cè)u(píng)定教師簽名

營(yíng)銷能力實(shí)訓(xùn)題目5

年級(jí)：專業(yè)名稱：班級(jí)：指導(dǎo)教師：學(xué)生姓名：實(shí)訓(xùn)日期年月日節(jié)次實(shí)訓(xùn)名稱：價(jià)格促銷

一、實(shí)訓(xùn)目的與要求1、目的：

1）了解價(jià)格促銷的意義和目的；

2）掌握價(jià)格促銷的主要形式及運(yùn)用技巧；3）了解價(jià)格促銷的運(yùn)用環(huán)境及注意事項(xiàng)。2、要求：

通過(guò)概念講解和案例分析了解價(jià)格促銷的形式及運(yùn)用技巧及使用環(huán)境，學(xué)會(huì)使用價(jià)格促銷的技巧。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1、價(jià)格促銷的形式主要有哪些？2、價(jià)格促銷適用的環(huán)境？

3、價(jià)格促銷的操作技巧及注意事項(xiàng)？

4、根據(jù)你所了解的資料對(duì)中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通的價(jià)格促銷策略進(jìn)行對(duì)比分析5、11月對(duì)于零售業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)相對(duì)的銷售淡季，試運(yùn)用所學(xué)知識(shí)為家之福超市設(shè)計(jì)一個(gè)價(jià)格促銷方案？

三、心得、體會(huì)

成績(jī)?cè)u(píng)定教師簽名

營(yíng)銷能力實(shí)訓(xùn)題目6

年級(jí)：專業(yè)名稱：班級(jí)：指導(dǎo)教師：學(xué)生姓名：實(shí)訓(xùn)日期年月日節(jié)次實(shí)訓(xùn)名稱：公關(guān)促銷

一、實(shí)訓(xùn)目的與要求1、目的：

1）了解公關(guān)促銷的主要對(duì)象及公關(guān)活動(dòng)的程序；2）掌握公關(guān)促銷的形式及實(shí)施技巧。2、要求：

通過(guò)概念講解和案例分析了解公關(guān)促銷活動(dòng)的主要對(duì)象及公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃的程序，掌握公關(guān)促銷的形式及實(shí)施技巧，能運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行公關(guān)促銷的策劃。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1、公關(guān)促銷活動(dòng)的對(duì)象2、公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃的程序

三、心得、體會(huì)

成績(jī)?cè)u(píng)定教師簽名

營(yíng)銷能力實(shí)訓(xùn)題目7

年級(jí)：專業(yè)名稱：班級(jí)：指導(dǎo)教師：學(xué)生姓名：實(shí)訓(xùn)日期年月日節(jié)次實(shí)訓(xùn)名稱：網(wǎng)絡(luò)促銷

一、實(shí)訓(xùn)目的與要求1、目的：

1）了解網(wǎng)絡(luò)促銷的形式；2）掌握網(wǎng)絡(luò)促銷的實(shí)施形式；3）掌握網(wǎng)絡(luò)促銷的技巧。2、要求：

通過(guò)概念講解和案例分析了解網(wǎng)絡(luò)促銷的主要形式、實(shí)施形式即實(shí)施技巧二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1、網(wǎng)絡(luò)促銷的主要形式有哪些？2、網(wǎng)絡(luò)促銷如何實(shí)施？

3、你是如何看待博客的？能否運(yùn)用在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)促銷中？4、如何擴(kuò)大網(wǎng)站的訪問(wèn)量

5、假定你是某證券公司的股票分析師，在國(guó)內(nèi)小有名氣，很多著名的證券網(wǎng)站上面都有你的特約專家專欄，請(qǐng)你寫(xiě)一份電子郵件，向我推薦你自己（設(shè)計(jì)文字稿）

三、心得、體會(huì)

成績(jī)?cè)u(píng)定教師簽名

營(yíng)銷能力實(shí)訓(xùn)題目8

年級(jí)：專業(yè)名稱：班級(jí)：指導(dǎo)教師：學(xué)生姓名：實(shí)訓(xùn)日期年月日節(jié)次實(shí)訓(xùn)名稱：網(wǎng)絡(luò)促銷

一、實(shí)訓(xùn)目的與要求1、目的：

1）了解免費(fèi)樣品派送的使用情況及目標(biāo)；2）掌握免費(fèi)樣品派送的主要方式及流程；3）了解免費(fèi)樣品派送的成本核算及注意事項(xiàng)。2、要求：

通過(guò)概念講解和案例分析掌握免費(fèi)樣品派送的方式及流程二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1、免費(fèi)樣品在怎樣的情況下使用的效果較好？2、免費(fèi)樣品派送的方式有哪些？3、免費(fèi)樣品派送應(yīng)注意哪些問(wèn)題？

4、假設(shè)你是一家化妝品公司的促銷經(jīng)理，請(qǐng)你設(shè)計(jì)一個(gè)主要針對(duì)佛山職業(yè)技術(shù)學(xué)院家屬院的免費(fèi)樣品派送方案（產(chǎn)品為洗發(fā)水、沐浴露，品牌自定）

三、心得、體會(huì)

成績(jī)?cè)u(píng)定教師簽名

營(yíng)銷能力實(shí)訓(xùn)題目9

年級(jí)：專業(yè)名稱：班級(jí)：指導(dǎo)教師：學(xué)生姓名：實(shí)訓(xùn)日期年月日節(jié)次實(shí)訓(xùn)名稱：節(jié)日促銷

一、實(shí)訓(xùn)目的與要求1、目的：

了解節(jié)日促銷的目的、策劃技巧及促銷手段的綜合運(yùn)用2、要求：

通過(guò)概念講解和案例分析節(jié)日促銷的目的、手段、策劃技巧，能熟練在節(jié)日促銷中綜合運(yùn)用各種促銷手段。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

為“家之�！背�市設(shè)計(jì)一個(gè)迎“圣誕節(jié)、元旦”的超市促銷方案

三、心得、體會(huì)

成績(jī)?cè)u(píng)定教師簽名

營(yíng)銷能力實(shí)訓(xùn)題目10

年級(jí)：專業(yè)名稱：班級(jí)：指導(dǎo)教師：學(xué)生姓名：實(shí)訓(xùn)日期年月日節(jié)次實(shí)訓(xùn)名稱：產(chǎn)品促銷

一、實(shí)訓(xùn)目的與要求1、目的：

1）了解不同行業(yè)產(chǎn)品的主要促銷方式及特點(diǎn)；2）掌不同行業(yè)產(chǎn)品的促銷策略及運(yùn)用；2、要求：

通過(guò)概念講解和案例分析了解產(chǎn)品促銷的方法、技巧及促銷工具的選擇二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1、請(qǐng)您歸納手機(jī)促銷的主要促銷方式2、你認(rèn)為手機(jī)促銷影響的因素有哪些？3、你對(duì)手機(jī)促銷有什么創(chuàng)新的建議

三、心得、體會(huì)

成績(jī)?cè)u(píng)定教師簽名

項(xiàng)目二企業(yè)家講壇：營(yíng)銷策劃主題講座

題目1、金蝶軟件在中國(guó)的營(yíng)銷管理與策劃（陳躍光）

題目2、怎樣與客戶交朋友客戶關(guān)系管理的策劃之道（謝仲秋）

項(xiàng)目三營(yíng)銷策劃方案答辯與點(diǎn)評(píng)與優(yōu)

秀方案作品賞析

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