201*年5月份工作總結(jié)

201*年5月份工作總結(jié)

一、201*年5月份工作總結(jié)

（一）市場(chǎng)行情分析

5月國(guó)內(nèi)鐵精粉市場(chǎng)整體以弱勢(shì)運(yùn)行為主，大部分地區(qū)由盤整轉(zhuǎn)入下行，其中以東北、河北地區(qū)礦價(jià)跌勢(shì)最為明顯。而鋼廠方面為了避免市場(chǎng)后期進(jìn)一步下跌造成的損失，謹(jǐn)慎采購(gòu)，成交仍盡顯清淡，多數(shù)地區(qū)難免出現(xiàn)“有價(jià)無市”的情況。目前安徽、江蘇、江西、湖南等地依然是受限電影響最大的地區(qū)。攀西地區(qū)逐漸進(jìn)入雨季，原礦開采及運(yùn)輸困難，再加之限電仍較嚴(yán)重，當(dāng)?shù)睾芏噙x礦廠、球團(tuán)廠產(chǎn)量急劇下降，各廠庫(kù)存較少，因此，本階段攀西地區(qū)鐵礦石價(jià)格仍比較堅(jiān)挺。

（二）月度合同簽約及執(zhí)行情況：

內(nèi)容采購(gòu)銷售合計(jì)新簽主合同202新簽補(bǔ)充協(xié)議6410執(zhí)行情況426年度累計(jì)主合同16723年度累計(jì)補(bǔ)充協(xié)議351550備注品名（三）按銷售100萬t、1000萬利潤(rùn)目標(biāo)月度分解計(jì)劃與實(shí)際完成情況：

目標(biāo)月度分解計(jì)劃月度實(shí)際完成情況銷售數(shù)量（萬噸）10.71利潤(rùn)（萬元）101.11采購(gòu)數(shù)量（干噸）0.00020,547.2300.00020,547.230銷售數(shù)量（干噸）0.00053,624.3811,474.74755,099.128銷售收入（元）￥0.00￥32,089,548.32￥1,411,353.40￥33,500,901.72利潤(rùn)（萬元）50.43球團(tuán)礦鐵精礦普鐵礦合計(jì)年度累計(jì)46.31455.67228,320.570197,965.736￥129,086,949.990241.55說明：1、銷售數(shù)量完成目標(biāo)月度分解計(jì)劃的51.44%,年度累計(jì)計(jì)劃的19.80%，欠進(jìn)度較大；2、利潤(rùn)完成目標(biāo)月度分解計(jì)劃的49.87%，年度累計(jì)計(jì)劃的24.15%，欠進(jìn)度較大。

3、按銷售數(shù)量60萬噸、銷售收入4億元、利潤(rùn)400萬元的年度目標(biāo)，截至當(dāng)月底公司全年累計(jì)完成銷售數(shù)量、銷售收入及利潤(rùn)分別為年度目標(biāo)的：32.99%、32.27%和60.38%。

（四）本月工作亮點(diǎn)及存在的不足：1、工作亮點(diǎn)：

A、緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，主動(dòng)出擊，在攀西地區(qū)各廠庫(kù)存不多的情況下，依然保持了較高的銷售量；

B、加大了銷售鐵礦石資金回籠力度。2、存在的不足：

A、球團(tuán)礦的采購(gòu)與銷售很不理想，本月基本無銷售；

B、在擴(kuò)大外部市場(chǎng)的同時(shí)，未注意加強(qiáng)與昆鋼、玉鋼原料部門的溝通，導(dǎo)致球團(tuán)礦市場(chǎng)的進(jìn)一步萎縮；

C、營(yíng)銷手段單一，專業(yè)技術(shù)知識(shí)缺乏。

二、201*年6月份工作計(jì)劃

進(jìn)入6月，考慮到“電荒”對(duì)鋼鐵業(yè)的影響或?qū)⒅饾u顯現(xiàn)，這將在一定程度上減少鐵礦石的需求：而受旱災(zāi)影響，長(zhǎng)江中下游地區(qū)蔬菜價(jià)格大幅反彈，北方地區(qū)蔬菜價(jià)格緊隨上漲。通脹壓力短期難以緩解，緊隨證詞周期仍未結(jié)束，后期有進(jìn)一步出臺(tái)相關(guān)政策可能性。同時(shí)，前期出臺(tái)的一系列緊縮政策的疊加效應(yīng)或?qū)⒅鸩斤@現(xiàn)：機(jī)械、汽車等制造業(yè)已進(jìn)入傳統(tǒng)需求淡季，對(duì)鋼材需求拉動(dòng)作用將繼續(xù)減弱；而中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)面臨存成本增加、電力供應(yīng)緊張、中小企業(yè)融資難、庫(kù)存增加等困難，6月鐵礦石市場(chǎng)仍以弱勢(shì)運(yùn)行為主，但受三季度鐵礦石價(jià)格的支撐，回落的空間有限。因此，結(jié)合攀西鐵礦石市場(chǎng)行情及公司財(cái)務(wù)實(shí)際制定如下銷售計(jì)劃。

6月份具體銷售計(jì)劃見下表：序號(hào)品名數(shù)量（萬噸）1球團(tuán)礦22鐵精礦53普鐵礦0.5合計(jì)7.5銷售金額（萬元）216036005506310三、采取的措施、方案

1、緊抓機(jī)遇，沿著此工作目標(biāo)，克服一切困難，不斷開辟新的貿(mào)易市場(chǎng)和合作伙伴，擴(kuò)大貿(mào)易范圍；

2、努力營(yíng)造和諧的貿(mào)易環(huán)境，進(jìn)一步加強(qiáng)與各廠家的聯(lián)系與合作，促進(jìn)鐵精礦與球團(tuán)礦的穩(wěn)定供應(yīng)。

經(jīng)營(yíng)部201*年6月13日

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201*年5月份工作總結(jié)及計(jì)劃

上個(gè)月主要做了自己的本職工作，通過總結(jié)，針對(duì)每天需要做的工作，歸納為以下幾個(gè)方面：

一．早上打掃完前臺(tái)衛(wèi)生、澆花、然后給小魚換水、打氧，之后打電話招人，但是一直效果不理想，招聘的人來過之后，留不住。

二．中午時(shí)候，就安排訂飯，下午時(shí)候繼續(xù)看網(wǎng)站，招人。傍晚就開始做日?qǐng)?bào)表，把一天的情況做個(gè)匯總。

周六周日必須做好接待工作，做好每一份記錄，對(duì)于shou費(fèi)這塊，務(wù)必要細(xì)心，不能有一絲馬虎。每個(gè)周日做周報(bào)表，對(duì)這一個(gè)周的業(yè)績(jī)情況做一個(gè)統(tǒng)一的整合。每天每份支出都做準(zhǔn)確的記錄。

在這個(gè)月內(nèi)出去做過一次市場(chǎng)，發(fā)傳單、做調(diào)查問卷，做了9份問卷。

這個(gè)月主要是除了每天的必修工作外，在打電話招人這方面，做得不夠好，的職位還是比較缺，下個(gè)月會(huì)盡全力去做好招聘。儲(chǔ)備更多優(yōu)秀rencai，這也是提升氛圍和業(yè)績(jī)的直接條件。下個(gè)月在做好招聘工作的同時(shí)，每天的任務(wù)要準(zhǔn)確無誤地去完成，日?qǐng)?bào)周報(bào)及時(shí)發(fā)，考勤做規(guī)整。

行政部

201*年5月31日

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