電氣市場(chǎng)營(yíng)銷開題報(bào)告

學(xué)生姓名題目指導(dǎo)教師1趙力琴專業(yè)班級(jí)風(fēng)電-091學(xué)號(hào)201*49033新形勢(shì)下母線保護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷張國(guó)琴職稱講師指導(dǎo)教師2【現(xiàn)狀及選題意義】研究現(xiàn)狀：隨著現(xiàn)代微機(jī)和光電子技術(shù)的發(fā)展，各種新型母線保護(hù)原理和裝置不斷出現(xiàn)，為實(shí)現(xiàn)中低壓專用母線保護(hù)提供了各種解決方案。電弧光保護(hù)作為一種針對(duì)中壓開關(guān)柜故障特性開發(fā)的中低壓母線保護(hù)系統(tǒng)，具有原理簡(jiǎn)單、動(dòng)作可靠迅速、對(duì)變電站一次設(shè)備無(wú)特殊要求、適應(yīng)于各種運(yùn)行方式、且在各種運(yùn)行方式下保護(hù)不需要切換等優(yōu)點(diǎn)，為用戶提供了一個(gè)理想的中低壓母線保護(hù)解決方案。最近幾年，國(guó)家對(duì)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，追求資源的合理配置，隨著電力供需矛盾的緩和而發(fā)生轉(zhuǎn)變，電力企業(yè)逐步認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，以市場(chǎng)需求為企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，了解用電客戶現(xiàn)在和將來(lái)的需求，采取各種有效的措施向用戶進(jìn)行營(yíng)銷，電力市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)已成為電力企業(yè)的一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。所謂電力市場(chǎng)營(yíng)銷，就是指導(dǎo)電力產(chǎn)品的生產(chǎn)、輸送和銷售，滿足電力用戶經(jīng)濟(jì)、合理、安全、可靠地使用電力產(chǎn)品，不斷提高電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一系列活動(dòng)的總稱。處在這樣的形勢(shì)下，電弧光保護(hù)產(chǎn)品電力市場(chǎng)營(yíng)銷就成為了相關(guān)企業(yè)的最終目標(biāo)。選題意義：任何電力企業(yè)的電力營(yíng)銷環(huán)節(jié)都是相當(dāng)重要的，它不但能刺激電力市場(chǎng)的消費(fèi)和發(fā)展，同時(shí)也能在某種程度上幫助電力企業(yè)走出困境。只要在電力產(chǎn)，銷，用環(huán)節(jié)中發(fā)揮好營(yíng)銷的作用，就能不斷促進(jìn)電力的良性循環(huán)，并產(chǎn)生良好的社會(huì)效益。雖然隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展，促進(jìn)電力企業(yè)轉(zhuǎn)軌變型，我國(guó)已經(jīng)引入了發(fā)電環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，但是弧光保護(hù)還剛進(jìn)入電力行業(yè)不久，并且電力市場(chǎng)仍是壟斷方式，所以我們做電弧光保護(hù)的電力企業(yè)必須制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，擺脫舊的管理模式，實(shí)行多種營(yíng)銷策略，形成獨(dú)具特色的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，不斷開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)電力擁護(hù)價(jià)值最大化，進(jìn)而提高我們的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，推進(jìn)電力市場(chǎng)及我們企業(yè)本身的不斷發(fā)展。【項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、主要問(wèn)題和重點(diǎn)、難點(diǎn)】項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃：其一，搜集公司母線保護(hù)營(yíng)銷的相關(guān)案例加以探討，總結(jié)分析出該公司營(yíng)銷策略運(yùn)用現(xiàn)狀及其面臨的環(huán)境，并與其他著名公司做出對(duì)比，找出其相關(guān)問(wèn)題。其二，根據(jù)找出的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行對(duì)比分析，務(wù)求找到最適合自己的營(yíng)銷方法。具體內(nèi)容安排如下：（1）概述母弧光保護(hù)的作用及原理（2）母弧光保護(hù)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道概況，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)需求等（3）中低壓保護(hù)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)發(fā)展（4）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有弧光保護(hù)系統(tǒng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)（5）弧光保護(hù)營(yíng)銷市場(chǎng)的未來(lái)（6）總結(jié)與結(jié)論主要問(wèn)題：要根據(jù)社會(huì)背景，具體項(xiàng)目信息以及自身的條件實(shí)現(xiàn)母線保護(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)：（1）熟悉產(chǎn)品原理，優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用范圍（2）了解溝通技巧并借助電話方式反復(fù)練習(xí)（3）面對(duì)面溝通交流難點(diǎn)：構(gòu)建一個(gè)自己的人脈關(guān)系，實(shí)現(xiàn)一個(gè)良好的長(zhǎng)期合作模式【主要參考文獻(xiàn)】[1]馬永祥，蘭琴，吳耀華.電力系統(tǒng)繼電保護(hù).[M].重慶：重慶大學(xué)出版社，201*.[2]杭州瑞勝電氣有限公司產(chǎn)品介紹小冊(cè)子技術(shù)部[3]杭州瑞勝電氣有限公司培訓(xùn)資料銷售部[4]杭州瑞勝電氣有限公司培訓(xùn)資料商務(wù)部[5]杭州瑞勝電氣有限公司培訓(xùn)資料財(cái)務(wù)部[6]杭州瑞勝電氣有限公司培訓(xùn)資料人事部[7]電弧光保護(hù)系統(tǒng)在中低壓母線保護(hù)中的應(yīng)用專業(yè)文獻(xiàn)百度文獻(xiàn)[8]王立明．電力市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及創(chuàng)新策略探析．[J]．黑龍江科技信息【指導(dǎo)教師意見】電氣工程系畢業(yè)設(shè)計(jì)開題報(bào)告

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中國(guó)家電類企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇

1本題研究的目的及意義

在家電行業(yè)高速發(fā)展，企業(yè)無(wú)論在產(chǎn)品，價(jià)格還是促銷方面越來(lái)越呈現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)化現(xiàn)象的背景下，營(yíng)銷策略的選擇顯得尤為重要。在國(guó)際化已成為必然趨勢(shì)下,我們?nèi)绾胃�好的去�?shí)施營(yíng)銷，開拓更多的市場(chǎng)？

目的：一：探討我國(guó)家電企業(yè)開展國(guó)際營(yíng)銷的必要性。二：考察國(guó)際型家電企業(yè)是如何在在國(guó)際市場(chǎng)展開營(yíng)銷。三：我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的策略選擇。

意義：通過(guò)對(duì)我國(guó)家電企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的選擇與國(guó)際化的家電企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略對(duì)比，試圖為我國(guó)家電企業(yè)探討出更多更好的國(guó)際營(yíng)銷策略，擴(kuò)大我國(guó)家電企業(yè)的銷量。

2本選題國(guó)內(nèi)外研究狀況綜述

在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展不斷深入的今天，越來(lái)越多的企業(yè)和研究學(xué)者開始意識(shí)到開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。如：楊銘，苗雨君，盛秋生（201*）從企業(yè)生命周期理論入手,分析研究企業(yè)生命周期不同階段的主要特征,針對(duì)不同的特征,分析并提出了應(yīng)采取的營(yíng)銷策略；叢蓉（201*）以情感訴求廣告為切入點(diǎn)指出了營(yíng)銷的魅力與其中所存在的社會(huì)道德問(wèn)題。對(duì)于我國(guó)家電企業(yè)如何開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的理論與實(shí)踐研究，在理論研究和定性分析上做得較好,但對(duì)實(shí)證研究和定量分析就明顯做還有些不足。

3本選題研究的主要內(nèi)容及寫作提綱1主要內(nèi)容：我國(guó)家電企業(yè)開展國(guó)際營(yíng)銷的必要性，考察國(guó)際型家電企業(yè)是如何在在國(guó)際市場(chǎng)展開行銷，以及我國(guó)家電企業(yè)如何選擇國(guó)際營(yíng)銷的策略。2寫作提綱：

一、緒論二、本論

(一)后WTO時(shí)代的界定及我國(guó)企業(yè)開展國(guó)際營(yíng)銷的必要性(二)西門子營(yíng)銷案例

(三)海爾冰箱是如何走向全球占有率第一

（四）我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的策略選擇

三、結(jié)論

4主要考研文獻(xiàn)

[1]殷南江.家電企業(yè)營(yíng)銷渠道變革探析[J].湖南稅務(wù)高等�？茖W(xué)校學(xué)報(bào)，201*，（6）

[2]張世軍.海爾與格力的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道模式述評(píng)[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，201*，（8）

[3]劉長(zhǎng)江，石磊.西門子概念再造[J].第一財(cái)經(jīng)周刊，201*（8）

[4]金瑞豐,《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》第二版,北京,高等教育出版社,201*.7.[5]維安,張世云譯,《營(yíng)銷思變》李北京,商務(wù)印書館,201*.

5完成措施及進(jìn)度安排

第一階段：十月中旬，選定論文題目。第二階段：十一月搜集資料，與導(dǎo)師聯(lián)系。

第三階段：十二月初寫開題報(bào)告，十二月底交開題報(bào)告。第四階段：三月一日前確定初稿，四月一日前定稿。第五階段：五月底至六月初，參與論文答辯。

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