電氣產(chǎn)品營銷報告

電氣產(chǎn)品營銷報告

我于201*年6月到南京進行實習，從事銷售行業(yè)，主要是對PLC、觸摸屏以及變頻器的銷售。

一、實習目的

通過銷售實習了解西門子生產(chǎn)營銷模式和銷售流程，在此基礎(chǔ)上，將自己所學理論與實踐所得進行對比融合，通過個人與社會的溝通，培養(yǎng)實際工作能力、適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力、與人相處的技巧、業(yè)務(wù)和待人處世的能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力。體會團隊協(xié)作的重要性，鍛煉頭腦，養(yǎng)成獨立思考，認真觀察的良好習慣，體會到公司招聘職員的基本素質(zhì)要求，親自參加社會工作，了解市場營銷的現(xiàn)狀。

二、實習內(nèi)容1、實習培訓

剛進入公司的新員工會統(tǒng)一進行系統(tǒng)的培訓，首先給我們介紹公司電器的特點，以及工作性能、一般保養(yǎng)方式和使用場地等等。培訓時間雖然不長，但效率很高，能使每個人都熟悉公司的產(chǎn)品。此后又帶領(lǐng)我們參觀公司賣場，并在現(xiàn)場給我們講解一些銷售小竅門。

2、開始銷售

首先公司給我們每人分配一位師傅，我先是跟著史師傅了解一下PLC，我也是第一次接觸銷售行業(yè)，好多東西都不大懂，雖然經(jīng)過公司的培訓，可我還是有好多東西不了解，還好史師傅從旁指導，解決了我的好多尷尬局面，經(jīng)過不斷地能力提升，我已經(jīng)可以勝任PLC產(chǎn)品的銷售工作。后來公司安排我去了解觸摸屏。

我想事在人為，別人都能做的好，我怎么會做不好呢，于是我就開始更加努力的學習銷售知識，并且在業(yè)余時間對自己所做的產(chǎn)品做更多地了解，一邊回應(yīng)客戶各種技術(shù)性的問題。有一次一位客戶跟我說他需要一款觸摸屏，還告訴我他想象出來的尺寸，問我有沒有這種尺寸的，這種尺寸我們是沒有的，而他又急需，我就問他放哪用的，他說是自己家的房子想要做一個管理程序，而且是觸摸屏控制的。然后我又向他了解了觸摸屏安裝的位置以及室內(nèi)的搭配，分析各種要求后，我向他推薦我們公司生產(chǎn)的SIEMENSMP277。經(jīng)過耐心地講解這種型號的實用性和使用過程中的方便性，他最終采納了我的建議。從這次的銷售過程中，我深深體會銷售不僅僅是賣的產(chǎn)品本身，還要和客戶互動，了解客戶的意向，客戶的需求。但是有很多客戶一般不愿意被了解，這也給我的銷售工作帶來很大阻力。

在觸摸屏方面做了大概半個月，在我的要求下，公司把我調(diào)到變頻器銷售部門。西門子變頻器有很多型號，如MicroMaster440、MicroMaster430、MicroMaster420、6SE70�？蛻魡栁腋鞣N型號的性能時，我會先問他是在那種環(huán)境下使用，電機額定電壓多少，額定電流，進線電源是單相還是三相電等。然后我會向他推薦公司的幾款適用的變頻器型號，經(jīng)過分析之后，我會和他說明哪種型號最適合，并且向他說明這種型號優(yōu)于其他型號的地方。在客戶購買之后，我會再向他講解日常維護要注意的地方，如一般參數(shù)的設(shè)置、變頻器的除塵等。而且向他說明一般變頻器出現(xiàn)問題可能的原因，為售后服務(wù)的同事減輕負擔。

三、實習收獲與體會1、善于交流

交流是互相獲取知識的一種方法，現(xiàn)在的社會是一個極為開放的社會，不擅于交流就會失去很多朋友、知識。擅于交流才能結(jié)交更多良師益友，從而獲取不同方面的知識。擅于與老員工交流會使自己少走很多彎路，善于與客戶交流，可以更好的明白客戶的需求，站在客戶的立場、根據(jù)他的需要做定向銷售。

2、持之以恒

每天重復著同樣的事情，上班，介紹產(chǎn)品，銷售，下班。不要把重復的事情當做無聊，每一次的銷售成功都會給自己增添經(jīng)驗，這與“書讀百遍，其義自見”是同樣的道理，要從每一天相同的工作中體會到不同的快樂。

3、增強自信

唯有自信，才能將這種自信感染給客戶。自信是每一個成功人士所必有的。自信可以使你精神煥發(fā)，可以讓你披荊斬棘，可以促使你的成功。在我看來，沒有自信就沒有銷量。

4、不斷追求

沒有追求的人會滿足現(xiàn)狀，沒有前進的動力，沒有追理想的人就沒有進步。在銷售工作中沒有追求就沒有業(yè)績。只有不斷追求才能不斷超越自己，發(fā)掘自身潛力，向更高更遠的方向努力，才會離成功更進一步。5、建立良好的人際關(guān)系

1、與人為善。永遠不要以一種陌生人的眼光看別人，那樣只會增加人與人之間的距離，用親切的語言加美麗的微笑與人溝通，為人一種和善的感覺，這樣人與人之間會少一些隔閡，多一些關(guān)愛。

2、平等待人。每個人生而平等，社會是一個大家庭，沒有貧賤高低之分，每個人的生命只有一次，每一個人都是上帝的寵兒。

3、善于交友。建立良好的人際關(guān)系最重要的就是善于結(jié)交好友，樂于和朋友們分享快樂，當自己處于危難，朋友是你最好的求助對象。

6、樹立良好的行為習慣

良好習慣成就美好未來，這是初中校長教導我們的一句話，我感覺真的特別對。好習慣是逐漸養(yǎng)成的，壞的習慣會在無形之中影響著你，在你不知不覺中打亂你的計劃。

勤學、多思、團結(jié)互助、無私付出。學習是自己理論豐富，多思會讓自己常常反省自己的不足，但是一個人的進步不是進步，大家的團結(jié)一致、共同進步才是一個企業(yè)所需要的。

四、實習結(jié)束

實習時間特別短暫，自己還有好多要學的沒學到。但我收獲了很多，走出了美麗的象牙塔感受外面的世界，體驗了社會的現(xiàn)實與進步，進一步加深了對理論知識的理解，使理論和實踐知識都有所提高。

實習學生：XXX

畢業(yè)院校：XX職業(yè)技術(shù)學院

擴展閱讀：電氣產(chǎn)品營銷報告2020[1] 2

電氣產(chǎn)品營銷報告

我于201*年8月到合肥進行實習，從事銷售行業(yè)，主要是對PLC、觸摸屏以及變頻器的銷售。

一、實習目的

通過銷售實習了解聯(lián)寶公司生產(chǎn)營銷模式和銷售流程，在此基礎(chǔ)上，將自己所學理論與實踐所得進行對比融合，通過個人與社會的溝通，培養(yǎng)實際工作能力、適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力、與人相處的技巧、業(yè)務(wù)和待人處世的能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力。體會團隊協(xié)作的重要性，鍛煉頭腦，養(yǎng)成獨立思考，認真觀察的良好習慣，體會到公司招聘職員的基本素質(zhì)要求，親自參加社會工作，了解市場營銷的現(xiàn)狀。

二、實習內(nèi)容1、實習培訓

剛進入公司的新員工會統(tǒng)一進行系統(tǒng)的培訓，首先給我們介紹公司電器的特點，以及工作性能、一般保養(yǎng)方式和使用場地等等。培訓時間雖然不長，但效率很高，能使每個人都熟悉公司的產(chǎn)品。此后又帶領(lǐng)我們參觀公司賣場，并在現(xiàn)場給我們講解一些銷售小竅門。

2、開始銷售

首先公司給我們每人分配一位師傅，我先是跟著師傅了解一下PLC，我也是第一次接觸銷售行業(yè)，好多東西都不大懂，雖然經(jīng)過公司的培訓，可我還是有好多東西不了解，還好師傅從旁指導，解決了我的好多尷尬局面，經(jīng)過不斷地能力提升，我已經(jīng)可以勝任PLC產(chǎn)品的銷售工作。后來公司安排我去了解觸摸屏。

我想事在人為，別人都能做的好，我怎么會做不好呢，于是我就開始更加努力的學習銷售知識，并且在業(yè)余時間對自己所做的產(chǎn)品做更多地了解，一邊回應(yīng)客戶各種技術(shù)性的問題。有一次一位客戶跟我說他需要一款觸摸屏，還告訴我他想象出來的尺寸，問我有沒有這種尺寸的，這種尺寸我們是沒有的，而他又急需，我就問他放哪用的，他說是自己家的房子想要做一個管理程序，而且是觸摸屏控制的。然后我又向他了解了觸摸屏安裝的位置以及室內(nèi)的搭配，分析各種要求后，我向他推薦我們公司生產(chǎn)的SIEMENSMP277。經(jīng)過耐心地講解這種型號的實用性和使用過程中的方便性，他最終采納了我的建議。從這次的銷售過程中，我深深體會銷售不僅僅是賣的產(chǎn)品本身，還要和客戶互動，了解客戶的意向，客戶的需求。但是有很多客戶一般不愿意被了解，這也給我的銷售工作帶來很大阻力。

在觸摸屏方面做了大概半個月，在我的要求下，公司把我調(diào)到變頻器銷售部門。變頻器有很多型號，如MicroMaster440、

MicroMaster430、MicroMaster420、6SE70。客戶問我各種型號的性能時，我會先問他是在那種環(huán)境下使用，電機額定電壓多少，額定電流，進線電源是單相還是三相電等。然后我會向他推薦公司的幾款適用的變頻器型號，經(jīng)過分析之后，我會和他說明哪種型號最適合，并且向他說明這種型號優(yōu)于其他型號的地方。在客戶購買之后，我會再向他講解日常維護要注意的地方，如一般參數(shù)的設(shè)置、變頻器的除塵等。而且向他說明一般變頻器出現(xiàn)問題可能的原因，為售后服務(wù)的同事減輕負擔。

三、實習收獲與體會1、善于交流

交流是互相獲取知識的一種方法，現(xiàn)在的社會是一個極為開放的社會，不擅于交流就會失去很多朋友、知識。擅于交流才能結(jié)交更多良師益友，從而獲取不同方面的知識。擅于與老員工交流會使自己少走很多彎路，善于與客戶交流，可以更好的明白客戶的需求，站在客戶的立場、根據(jù)他的需要做定向銷售。

2、持之以恒

每天重復著同樣的事情，上班，介紹產(chǎn)品，銷售，下班。不要把重復的事情當做無聊，每一次的銷售成功都會給自己增添經(jīng)驗，這與“書讀百遍，其義自見”是同樣的道理，要從每一天相同的工作中體會到不同的快樂。

3、增強自信

唯有自信，才能將這種自信感染給客戶。自信是每一個成功人士所必有的。自信可以使你精神煥發(fā)，可以讓你披荊斬棘，可以促使你的成功。在我看來，沒有自信就沒有銷量。

4、不斷追求

沒有追求的人會滿足現(xiàn)狀，沒有前進的動力，沒有追理想的人就沒有進步。在銷售工作中沒有追求就沒有業(yè)績。只有不斷追求才能不斷超越自己，發(fā)掘自身潛力，向更高更遠的方向努力，才會離成功更進一步。5、建立良好的人際關(guān)系

1、與人為善。永遠不要以一種陌生人的眼光看別人，那樣只會增加人與人之間的距離，用親切的語言加美麗的微笑與人溝通，為人一種和善的感覺，這樣人與人之間會少一些隔閡，多一些關(guān)愛。

2、平等待人。每個人生而平等，社會是一個大家庭，沒有貧賤高低之分，每個人的生命只有一次，每一個人都是上帝的寵兒。

3、善于交友。建立良好的人際關(guān)系最重要的就是善于結(jié)交好友，樂于和朋友們分享快樂，當自己處于危難，朋友是你最好的求助對象。

6、樹立良好的行為習慣

良好習慣成就美好未來，這是初中校長教導我們的一句話，我感覺真的特別對。好習慣是逐漸養(yǎng)成的，壞的習慣會在無形之中影響著你，在你不知不覺中打亂你的計劃。

勤學、多思、團結(jié)互助、無私付出。學習是自己理論豐富，多思會讓自己常常反省自己的不足，但是一個人的進步不是進步，大家的團結(jié)一致、共同進步才是一個企業(yè)所需要的。

四、實習結(jié)束

實習時間特別短暫，自己還有好多要學的沒學到。但我收獲了很多，走出了美麗的象牙塔感受外面的世界，體驗了社會的現(xiàn)實與進步，進一步加深了對理論知識的理解，使理論和實踐知識都有所提高。

實習學生：徐超

畢業(yè)院校：六安職業(yè)技術(shù)學院

友情提示：本文中關(guān)于《電氣產(chǎn)品營銷報告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，電氣產(chǎn)品營銷報告：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責聲明：本文僅限學習分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《電氣產(chǎn)品營銷報告》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.hmlawpc.com/gongwen/740446.html

• 上一篇：電氣市場營銷開題報告
• 下一篇：電氣自動化畢業(yè)實習報告