小記者站201*年度工作計(jì)劃

小記者站201*年度工作計(jì)劃

一個(gè)嶄新的開始，就要有一個(gè)嶄新的面貌。為了建設(shè)一支優(yōu)秀的小記者隊(duì)伍，發(fā)揮小記者在學(xué)校各個(gè)角落中的作用，為了豐富同學(xué)們的課余生活，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，本記者站特制定如下工作計(jì)劃。1、吸收一些優(yōu)秀的同學(xué)進(jìn)入小記者站，以壯大小記者站的規(guī)模。2、征集記者站“口號(hào)”和“站標(biāo)”設(shè)計(jì)圖案，讓小記者們盡快進(jìn)入角色。

4、每周組織站成員在多媒體教室學(xué)習(xí)，提高小記者的工作能力。5、邀請縣記者來我校與小記者座談，向大記者學(xué)習(xí)寫作、采訪的基礎(chǔ)知識(shí)。

6、條件許可的情況下，組織小記者們與大記者一起外出參加采訪活動(dòng)，鍛煉小記者們的綜合能力。

7、激發(fā)每一位小記者的投稿熱情，讓大家動(dòng)起筆來積極參與學(xué)校記者站的工作，提高自身的寫作能力，在允許的情況下爭取每位站成員都創(chuàng)建博客。

8、通過專刊或校園網(wǎng)專欄采訪報(bào)道“校十佳”少先隊(duì)員。9、要求站每一位成員隨身攜帶筆記本，搜尋校園內(nèi)的好人好事，及時(shí)報(bào)道宣傳。

10、通過廣播站及時(shí)報(bào)道校園內(nèi)的陰暗面，讓那些不良的行為和不道德的現(xiàn)象受到大家的譴責(zé)。

11、每周星期五下午放學(xué)后召開小記者交流會(huì)，互相取長補(bǔ)短。安排布置下周任務(wù)。12、開展一些自娛自樂的活動(dòng)，增加大家的交流機(jī)會(huì)，助于站成員之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作。

13、在老師的幫助下，配合學(xué)校作好各種活動(dòng)的宣傳報(bào)道工作。14、每學(xué)期寫好工作總結(jié)和下學(xué)期的新思路。

15、每學(xué)期評出記者站優(yōu)秀小記者,樹立典型作為大家今后學(xué)習(xí)的榜樣。

小記者站的每一位成員都很稚嫩，但是我們會(huì)發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神，發(fā)揮聰明才智，努力做好本職工作，爭當(dāng)優(yōu)秀小記者。相信在我們大家的共同努力下，一定會(huì)有小記者站美好的明天！

擴(kuò)展閱讀：201*年度工作計(jì)劃審核研討會(huì)總結(jié)講話

文王酒業(yè)

201*年度工作計(jì)劃審核研討會(huì)總結(jié)講話

同志們：

今天，文王酒業(yè)在這里召開了201*年度工作計(jì)劃審核研討會(huì)，其實(shí)，這不僅僅是一次研討會(huì)，更是業(yè)務(wù)動(dòng)員會(huì)，也是關(guān)系公司生存發(fā)展、向新的目標(biāo)發(fā)起挑戰(zhàn)和沖擊的誓師會(huì)。這次會(huì)議的目的就是要進(jìn)一步認(rèn)清形勢，迎難而上，降本增效，共渡金融危機(jī)的難關(guān)，跨越文王酒業(yè)營銷新臺(tái)階。

對于公司各部門領(lǐng)導(dǎo)和市場業(yè)務(wù)人員的發(fā)言，我感到很欣慰，從大家的發(fā)言里，我感受到的是信心、責(zé)任和希望，我感受到的是新氣象和新活力。

對于新的201*年度，我們一定要：認(rèn)清形勢、統(tǒng)一思想、迎接挑戰(zhàn)、力求突破！

下面，我就201*年度經(jīng)營公司的營銷工作，簡單地談一談自己的幾點(diǎn)意見：

一、金融危機(jī)壓迫下的白酒業(yè)競爭，為文王發(fā)展設(shè)置障礙提供機(jī)遇今年，由于受全球性金融危機(jī)的影響，中國經(jīng)濟(jì)面臨極為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，白酒行業(yè)也受到了一定程度的沖擊和影響。

從外部環(huán)境看，國內(nèi)物價(jià)上漲、股市動(dòng)蕩、一些中小企業(yè)紛紛破產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境形勢非常嚴(yán)峻。特別是白酒釀造的原材料和運(yùn)輸成本上漲、白酒市場價(jià)格面臨下行走低的趨勢，市場競爭更加激烈。

從內(nèi)部看，生產(chǎn)成本居高不下，盈利水平不斷下降，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)入了高成本經(jīng)營時(shí)代，運(yùn)行成本大幅提高，經(jīng)營壓力越來越大，改革、發(fā)展、穩(wěn)定工作任務(wù)十分艱巨。

面對嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，白酒行業(yè)的消耗戰(zhàn)依然在持續(xù)，市場的盲目性爭奪以及廣告的“燒錢”游戲依然在繼續(xù)。資源消耗的后果是市場和銷售呈幾何級(jí)衰退，因此，我們不能抱著“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”的態(tài)度來處理經(jīng)營管理與市場競爭的問題；靜止的觀點(diǎn)看待市場是錯(cuò)誤的，機(jī)械的觀點(diǎn)看待市場同樣有害。市場的無情已經(jīng)在眾多白酒企業(yè)的市場化實(shí)踐中得到證明，因此，我們要認(rèn)清市場競爭的殘酷性。困難擺在面前，正視困難，解決困難才是我們唯一的出路，否則公司的發(fā)展將受到制約，員工的長期

利益將受到損失。對此，我們要切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，對困難要有充分的估計(jì)和判斷，做好打硬仗的思想準(zhǔn)備，不能怨天尤人。

同時(shí)，我們要看到事物的兩面性，經(jīng)濟(jì)危機(jī)是企業(yè)發(fā)展所面臨的困難，如果我們認(rèn)識(shí)了這一困難的本質(zhì)，從中找到應(yīng)對的方略，那么我們就可以化解危機(jī)，把危機(jī)變成機(jī)遇。公司全體員工要統(tǒng)一思想，振奮精神克難攻堅(jiān)，眼睛向內(nèi)挖潛增效，以實(shí)際行動(dòng)應(yīng)對當(dāng)前嚴(yán)峻的金融危機(jī)，要在危機(jī)中創(chuàng)造機(jī)遇，以堅(jiān)定的信心堅(jiān)決打贏市場拓展這場攻堅(jiān)戰(zhàn)。

在嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)面前，文王當(dāng)然是要拼的，不是拼死，而是拚活。那么如何拼？面對競爭對手：我們要趁其不備攻其虛、出其不意超其前。那么白酒同行的虛，虛在哪里？1、形象戰(zhàn)略。2、品牌戰(zhàn)略。3、企業(yè)機(jī)制及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。超，超什么？超越產(chǎn)品觀念，提升品牌形象、實(shí)施品牌文化的傳播與推廣，加大人員宣傳的力度降低廣告費(fèi)用的無限膨脹。從這一層面上，我們必須勤練內(nèi)功，鍛造企業(yè)的核心競爭力，從戰(zhàn)略上進(jìn)行轉(zhuǎn)型，加以時(shí)日，大浪淘沙，留下的必定是燦燦黃金，只要我們冷靜應(yīng)對，這黃金

就是文王而不是別人，到時(shí)候，點(diǎn)錢點(diǎn)到頭暈眼花的，一定是我們的會(huì)計(jì)！

二、要繼承發(fā)揚(yáng)文王酒業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)，為文王企業(yè)文化積淀新的內(nèi)涵文王酒業(yè)擁有50年的發(fā)展歷史，在這50年特別是進(jìn)入80年代之后

20多年的發(fā)展，文王人在艱苦創(chuàng)業(yè)的歷程中，積淀了深厚的文王文化，這是我們企業(yè)最為寶貴的財(cái)富。這些寶貴的財(cái)富需要新一代的文王人加以繼承發(fā)揚(yáng)，在建設(shè)文王更加美好的前程中運(yùn)用和創(chuàng)新，使文王人創(chuàng)造出更多的精彩篇章。一個(gè)沒有傳統(tǒng)的企業(yè)是沒有文化內(nèi)涵的企業(yè)，一個(gè)不能繼承傳統(tǒng)的企業(yè)是沒有文化底蘊(yùn)的企業(yè)，一個(gè)不能在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的企業(yè)是沒有希望和明天的企業(yè)。繼承、發(fā)揚(yáng)和創(chuàng)新企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，在現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)峻競爭環(huán)境中顯得非常有意義和實(shí)際價(jià)值，這也是我們老一代的文王人向在座的新一代的文王人提出的具體要求和發(fā)自內(nèi)心的殷切期望!在文王豐富的企業(yè)文化優(yōu)良傳統(tǒng)中，我覺得有一條尤其值得大家繼承和發(fā)揚(yáng)，這就是：以人為本的人文主義企業(yè)文化精神。

我們現(xiàn)在豎起“自家釀造”的大旗，就是本著以人為本的理念，本著對經(jīng)銷商、對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的誠信態(tài)度，從市場和消費(fèi)者對質(zhì)量這一最根本的本質(zhì)要求，而確立的釀造理念�！拔耐踟暰�，自家釀造”，這八個(gè)字所包含著的是文王人對客戶和市場的莊嚴(yán)承諾，蘊(yùn)含著文王人用企業(yè)實(shí)力和實(shí)際行動(dòng)對消費(fèi)者的崇高責(zé)任。所以，我們要繼承高舉“自家釀造”的大旗，在“以人為本”的理念指引下，使文王酒業(yè)“自家釀造”的紅旗紅透大江南北、長城內(nèi)外，紅遍中華大地!我們要有這個(gè)信心，也要有這個(gè)野心！

我們一再發(fā)起“文王愛心行動(dòng)”，也是在實(shí)踐“以人為本”的理念，愛心是企業(yè)對社會(huì)、國家和民族的一種責(zé)任，文王之所以有今天，一方面是文王人艱苦奮斗贏得的，但另一方面，我們要看到，文王之所以有今天，也是國家政策推動(dòng)的一個(gè)結(jié)果，也是廣大消費(fèi)者用酒杯一杯一杯喝出來的！文王用愛心行動(dòng)來回饋社會(huì)和消費(fèi)者，也是為了響應(yīng)國家構(gòu)建和諧社會(huì)的需要，以“以人為本”的理念來推動(dòng)企業(yè)自身品牌形象的提升的必然要求。我們在企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，也一直堅(jiān)持“以人為本”的理念，使文王在很多員工的心中，以及很多前來文王參觀的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和客戶眼中，她都不再僅僅是一個(gè)企業(yè)，而是一個(gè)溫暖的大家庭，這種家的感覺使我們的員工找到了歸屬感，使前來文王參觀的朋友羨慕和贊嘆。這其實(shí)就文王能夠20多年和諧有序、穩(wěn)定繁榮的最大秘密！

我們文王需要在座的年輕人繼承和發(fā)揚(yáng)的傳統(tǒng)還很多，大家要在以后的實(shí)踐中虛心學(xué)習(xí)，并且加以運(yùn)用和創(chuàng)新，使我們的優(yōu)良傳統(tǒng)成為強(qiáng)化企業(yè)競爭力的一個(gè)強(qiáng)有力保證！

三、強(qiáng)化經(jīng)營公司的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，提升職能部門的市場管控能力今年，經(jīng)營公司對下屬部門組織架構(gòu)與人員配置進(jìn)行了大刀闊斧的改革，新成立了市場銷售部，對人事、營銷、考核三大職能進(jìn)行了明確分工，對原有的人力資源部、后勤保障部和財(cái)務(wù)部的部分功能進(jìn)行了強(qiáng)化，共同組成了經(jīng)營公司的四大直屬部門。

這一次改革，目的很明確，就是是為了一個(gè)目的：一切為了銷售，一切為了市場，使市場和銷售成為經(jīng)營公司所有部門的核心，一切工作都圍繞市場與銷售進(jìn)行，使經(jīng)營公司的營銷職能得到更加集中的體現(xiàn)。這一次對經(jīng)營公司組織架構(gòu)的改革，是為了能夠充分發(fā)揮經(jīng)營公司所屬部門的各自職能，充分發(fā)揮經(jīng)營公司對營銷工作的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，大力提升經(jīng)營公司各職能部門對市場的管控能力。

我們相信：這一次改革必將有力地推動(dòng)經(jīng)營公司對市場管理的規(guī)范化，這一次改革必將有力地提升經(jīng)營公司對銷售業(yè)務(wù)的專業(yè)化水平，這一次改革必將有力地促使經(jīng)營公司營銷工作的大踏步前進(jìn)。

四、提升經(jīng)營公司各部門的工作理念，推動(dòng)企業(yè)系統(tǒng)化建設(shè)順利開展各職能部門要在經(jīng)營公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，做到責(zé)權(quán)清晰、科學(xué)規(guī)劃、協(xié)調(diào)有序、溝通暢達(dá)、團(tuán)結(jié)一致，為保證實(shí)現(xiàn)一線工作的順利推進(jìn)提供最有效、最及時(shí)的保障工作。

各區(qū)域市場辦事處之間也要相互協(xié)調(diào)，保持市場秩序的井然，保證物流秩序和通路市場的竟然有序。

這就要求我們在工作理念上再上一個(gè)新臺(tái)階，這就要求我們在新的201*年度必須加強(qiáng)對企業(yè)系統(tǒng)化的建設(shè)。

企業(yè)的業(yè)績是干出來的，怎么干是想出來的，怎么想是看出來的。企業(yè)最怕的問題不是干錯(cuò)了，也不在于想錯(cuò)了，關(guān)鍵是你看錯(cuò)了，那問題就大了。從企業(yè)管理的本質(zhì)上說，企業(yè)的系統(tǒng)思維對企業(yè)的運(yùn)營起決定性的作用。

我們要力爭在以下的方面中做到科學(xué)、系統(tǒng)：

企業(yè)觀念市場化經(jīng)營決策信息化企業(yè)管理科學(xué)化產(chǎn)品經(jīng)營概念化市場管理數(shù)據(jù)化隊(duì)伍建設(shè)專業(yè)化無形資產(chǎn)價(jià)值化經(jīng)營資源多元化企業(yè)人才角色化企業(yè)運(yùn)營組織化企業(yè)行為法律化廣告投入專業(yè)化針對公司的實(shí)際狀況，我們要從現(xiàn)實(shí)性、理論性、創(chuàng)造性和可操作性的角度進(jìn)行分析，以期在提升團(tuán)隊(duì)理念、推動(dòng)企業(yè)系統(tǒng)化建設(shè)方面達(dá)到實(shí)用的效果。

五、加強(qiáng)經(jīng)營公司各部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)，推進(jìn)培訓(xùn)工作實(shí)現(xiàn)技能的提升對于經(jīng)營公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在構(gòu)建合理架構(gòu)、細(xì)化責(zé)權(quán)的同時(shí)，還必須加強(qiáng)培訓(xùn)工作，提升團(tuán)隊(duì)的職業(yè)技能，這樣才能真正達(dá)到提升整體戰(zhàn)斗力的目的。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)這一塊，我只提三點(diǎn)要求：

1、經(jīng)營公司各單位要樹立面向市場的意識(shí)。首先要清晰一切要以市場為導(dǎo)向，所有的組織都要具備面向市場的意識(shí)。培訓(xùn)工作也要面向市場，根據(jù)業(yè)務(wù)的實(shí)際需要和人員的實(shí)際情況進(jìn)行分層、分批的培訓(xùn)。2、經(jīng)營公司下屬部門要分清主導(dǎo)、清晰協(xié)作。清晰哪個(gè)是核心部門，哪些是協(xié)作部門，協(xié)作部門一定要全力以赴服務(wù)核心部門的前進(jìn)。3、經(jīng)營公司職能部門的下屬機(jī)構(gòu)要進(jìn)行科學(xué)的建構(gòu)。要建立一個(gè)扁平的、矩陣的、彈性的、高效的組織結(jié)構(gòu)，以板塊化進(jìn)行部門運(yùn)作。例如人力資源部可以劃分為人員招聘、技能培訓(xùn)、績效薪酬、人事管理四大板塊；稽核單位可以劃分為銷售業(yè)務(wù)稽核、營銷費(fèi)用稽核、市場秩序稽核和公共職能稽核四大板塊。這樣，就可以清晰地對部門職責(zé)進(jìn)行分解和運(yùn)作。

六、貫徹執(zhí)行經(jīng)營公司的年度規(guī)劃，力爭保七爭八的目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)

對于公司公司09年度的規(guī)劃，我有一點(diǎn)要說明：就是保七爭八

的目標(biāo)完全能夠?qū)崿F(xiàn)！

我們在08年完成的實(shí)際銷售額在5個(gè)億以上，保七只不過是增長百分之二十多而已，在文王酒業(yè)的發(fā)展歷史上，這一增長率并不很高。我們要看到金融危機(jī)為我們提供的拓展市場的機(jī)遇，我們要看到市場為我們提供的發(fā)展空間，我們要有這個(gè)信心貫徹執(zhí)行公司的總體規(guī)劃，我相信：只要大家做了，并且認(rèn)真地、負(fù)責(zé)任地做了，市場會(huì)用結(jié)果來回答一切。

關(guān)于如何落實(shí)公司規(guī)劃，加大各區(qū)域市場業(yè)務(wù)工作力度，爭取實(shí)現(xiàn)一線銷售業(yè)績到突破，我要在這里談幾個(gè)觀點(diǎn)：

1、要對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)。今年我們在合肥市場，以深度分銷為基礎(chǔ)，構(gòu)建直銷部和關(guān)公團(tuán)購部，就是著眼于目標(biāo)市場的細(xì)分，尋求新的突破。

2、加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入實(shí)現(xiàn)“服務(wù)勝似廣告”這句話。要把這句話從貼在墻上的標(biāo)語運(yùn)用的業(yè)務(wù)工作中去，建設(shè)好渠道，服務(wù)好終端。實(shí)施聚焦服務(wù)，要把我們有限的人力資源服務(wù)聚焦到重點(diǎn)的客戶、聚焦到重要渠道、聚焦到重點(diǎn)終端和消費(fèi)者身上，使我們的服務(wù)效益最大化。

3、加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大重點(diǎn)產(chǎn)品在區(qū)域市場的推廣力度，加速對現(xiàn)有產(chǎn)品的整合步伐。淘汰沒有市場價(jià)值的產(chǎn)品，以集中精力做好公司主線產(chǎn)品。

在重點(diǎn)產(chǎn)品推廣方面，成熟市場要優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)，一、二級(jí)市場拓展擴(kuò)張，二、三級(jí)市場精耕細(xì)作。要強(qiáng)化市場營銷服務(wù)、加強(qiáng)終端建設(shè)；對于成長型市場，要利用資源條件逐步開拓調(diào)整網(wǎng)絡(luò)阻擊競爭對手，搶占盲點(diǎn)市場，網(wǎng)絡(luò)重心下移，增加地面推廣投入；

對于空白市場，要先從郊區(qū)城鎮(zhèn)市場等薄弱環(huán)節(jié)入手，加大開發(fā)推廣的力度，

加強(qiáng)地方媒體宣傳和地面促銷活動(dòng)投入。

4、強(qiáng)化流程管理，在過程中追求結(jié)果。要學(xué)會(huì)大處著眼、小處著手。

在日常業(yè)務(wù)工作中要做到盡量細(xì)化，要分解到人，定量到人、責(zé)任到人，要使每個(gè)都清楚自己的頭上頂著多少銷量，要完成一年的任務(wù)，今天需要開發(fā)和維護(hù)多少網(wǎng)點(diǎn)。

在強(qiáng)化流程管理的同時(shí)，同時(shí)還要記住五句話，這五句話是為了保證流程管理的大方向：

提銷量：我們的任務(wù)是保證完成全年銷售目標(biāo)在7個(gè)億以上。做品牌：與競爭品牌拉開距離，搞有文王特色的品牌戰(zhàn)略，避免貼身肉搏戰(zhàn)。

精渠道：進(jìn)行渠道改革，優(yōu)化渠道，走精耕細(xì)作的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)策略。抓服務(wù)：外部推動(dòng)內(nèi)部，由營銷管理轉(zhuǎn)向營銷服務(wù)。帶隊(duì)伍：推行學(xué)習(xí)型的組織，帶出一支能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍。5、經(jīng)營公司各單位要明晰我們今后的戰(zhàn)略思想：

1）形象戰(zhàn)略思想。企業(yè)形象具體體現(xiàn)在市場活動(dòng)上、廣告活動(dòng)上，通過市場活動(dòng)，不斷加強(qiáng)企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，并累計(jì)成品牌資產(chǎn)。2）客戶戰(zhàn)略思想。客戶是企業(yè)的的源泉，在客戶管理戰(zhàn)略中，必須注入人性化、親情化，使客戶樂于合作，易于合作，并與客戶結(jié)成伙伴關(guān)系，共同發(fā)展。在客戶的選擇上，我們必須注重企業(yè)的實(shí)際情況，尋找有發(fā)展?jié)摿Φ闹行〗?jīng)銷商，通過培植，扶持，幫助結(jié)成合作聯(lián)盟。3）品牌戰(zhàn)略思想。大品牌是我們的不懈追求。品牌經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營不同，品牌是經(jīng)過孕育、養(yǎng)護(hù)與成長后深植于消費(fèi)者心中的產(chǎn)品。因此，我們產(chǎn)品進(jìn)入市場的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都必須精心設(shè)計(jì)，不斷追求完美，不斷追求與消費(fèi)者的最佳溝通點(diǎn)。

4）信息戰(zhàn)略思想。建立良好的信息反饋系統(tǒng)，及時(shí)反饋市場信息及競爭對手的狀況，有助于決策。

5）人才戰(zhàn)略思想。人才是企業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)，只有不斷地引進(jìn)高素質(zhì)的人才，企業(yè)才會(huì)不斷進(jìn)步。

在新的201*年度，各職能部門和各辦事處要切實(shí)按照公司的各項(xiàng)工作部署，明確任務(wù)，明確責(zé)任，明確措施，狠抓落實(shí)，確保公司各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的順利完成。

201*年的工作會(huì)很繁重，任務(wù)會(huì)很艱巨，時(shí)不我待。我們要完公司的年度目標(biāo)任務(wù)，就必須要求公司各單位和廣大員工心往一處想、勁往一處使、上下一條心、擰成一股繩，把思想統(tǒng)一到營銷工作上來，把全部精力放到本職工作上來，以打破常規(guī)的勇氣和埋頭苦干的精神，與文王酒業(yè)一起迎接201*年度的各項(xiàng)挑戰(zhàn)！

友情提示：本文中關(guān)于《小記者站201*年度工作計(jì)劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，小記者站201*年度工作計(jì)劃：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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