出差報告書青島培訓

日照錦湖金馬化學有限公司

出差報告書

出差人員轉發(fā)部門出差時間出差地點出差目的報告呂曉偉、厲向娟8月16日8月18日青島參加中稅網《企業(yè)財務報表分析及財務預警體制建立》財務部參加中稅網《企業(yè)財務報表分析及財務預警體制建立》，為提高業(yè)務水平，企劃部呂曉偉跟隨厲向娟一同前往參加培訓。培訓內容：財務報表分析基礎及方法流動資產分析固定資產分析償債能力分析…….如何撰寫財務分析內建立防范財務風險的預警體系容培訓收獲：通過2天的培訓學習，掌握了財務報表分析的方法及技巧，能通過對企業(yè)經營組織過去、現(xiàn)在和將來的生產經營及財務狀況進行分析和評價，為投資者、經營管理者、債權人等財務分析主體的決策提供依據(jù)。審核接收人

擴展閱讀：出差工作總結報告

出差總結報告

出差地點：濟南諸城青島臨沂聊城

出差天數(shù)：201*年3月17日201*年3月25日（8天）出差目的：落實好山東營銷人員備案的相關事宜，拜訪成交客戶及成交希望較大的意向客戶，了解他們的銷售情況及對操作我們產品的態(tài)度，促使客情關系的發(fā)展，為以后業(yè)務發(fā)展鋪下更好的道路。

出差日程：3.17下午長沙濟南。

3.18下午上濟南食品藥品監(jiān)督管理局辦理營銷人員備案事情。

3.19拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購黃經理。3.20下午上諸城敬文醫(yī)藥拜訪王敬文經理。3.21下午上青島三和世紀醫(yī)藥見采購員鄭經理。3.22下午上臨沂同仁醫(yī)藥拜訪徐靜經理。3.23上午拜訪聊城春天大藥店龐紅偉經理。3.24下午濟南長沙3.25

走訪情況：※3月19日上午拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購黃經理，該公司屬于當?shù)氐囊粋�商業(yè)公司，以批發(fā)為主，我們的產品拿過去也是在當?shù)刈稣{撥，據(jù)該采購同意做產品主要是看在我們產品的包裝好，覺得價格還是過高，抱著愿意嘗試的態(tài)度去做這些產品。我給他們舉了一些做阿莫西林膠囊和金銀花顆粒，銀黃顆粒做的好的公司的例子，如浙江為城，江西徐紅有那里，青島三和世紀，該客戶也聽得比較心動。但是認為現(xiàn)在已經到了淡季了，首次進貨不會太多，估計在10000元左右。只要法人委托書重新開好，寄過去后就辦款�！�3月20日拜訪諸城敬文醫(yī)藥的經理王敬文，該客戶還有一家醫(yī)院，主要管醫(yī)院里面的事情，醫(yī)藥公司的事情主要由他老婆管，一直合作這么久量也不大，但是比較穩(wěn)定，不管怎么樣都會一直支持我們的產品做下去，對于即將上來的兒科產品也打算著手操作。

※3月21日拜訪青島三和采購員鄭經理。該客戶從09年合作以來一直合作的非常愉快，到目前為止回款130000元左右，對我們公司的產品是持支持態(tài)度，所有的產品都是在公司做了首推，并且我們即將上的新品也將操作�！�3月22日拜訪臨沂同仁醫(yī)藥的徐靜。該客戶是個人代理商掛靠在臨沂同仁醫(yī)藥的，他的網絡主要在臨沂地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，以后每次從我們這里提貨都會開一個訂貨會，確定要貨量，他的供價是6.04元，他的政策是達一定量就去新馬泰旅游，據(jù)了解這次開訂貨會有7-8家衛(wèi)生院要貨量各達到300-400盒，這樣發(fā)展下去前景是非常好的。兒科產品復方桔梗麻黃堿糖漿到時候也將操作。此次達成的經濟效益是11200元。

※3月23日拜訪聊城春天大藥店的龐紅偉經理。該客戶藥店主要覆蓋在聊城市里面，有12家單體藥店，算是聊城市里面單體藥店做的比較成熟的客戶。所有的產品已經在藥店做了首推。

本次出差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問題，不足之處及今后的做法：

1.電話銷售與面對面談判有很大的不同。平時在電話里面可以侃侃而談，但是但面對客戶的時候不知道從何說起，怕客戶會認為此次去就是為了業(yè)務，太過于現(xiàn)實，也不太清楚怎樣去把握此次出差的目的。

2.請客戶吃飯都是有目的的，在請吃飯前將要得到的信息列表出來，以便在吃飯中一一嘗試得知。

3.和客戶交流時，不要含糊不清，語速要慢，表達要清晰，反應要快，要立刻明白對方所說的話中隱含著什么意思。要隨時觀察客戶的細微變化，了解他的心理。

友情提示：本文中關于《出差報告書青島培訓》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，出差報告書青島培訓：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網絡整理 免責聲明：本文僅限學習分享，如產生版權問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《出差報告書青島培訓》由互聯(lián)網用戶整理提供,轉載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.hmlawpc.com/gongwen/741295.html

• 上一篇：市調報告(100915)
• 下一篇：超市實習報告