市調(diào)總結(jié)分析

市調(diào)總結(jié)分析

一、項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)概況（一）、發(fā)展優(yōu)勢(shì)

銀川市今年主要板塊為城南和城北，金色港灣位于銀川城南區(qū)域，該區(qū)域又是今年開發(fā)重點(diǎn)區(qū)域，魯銀〃城市公園、建發(fā)〃寶湖灣、亙?cè)�〃華雁湖等超級(jí)大盤會(huì)給該區(qū)域市場(chǎng)增添許多色彩。隨著新車站的落成，此區(qū)域的經(jīng)濟(jì)、人氣會(huì)很快被帶動(dòng)起來(lái)，給市場(chǎng)也會(huì)帶來(lái)很大的發(fā)展。（二）、房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r

去年冬季以后，受大環(huán)境的影響，銀川房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了“房產(chǎn)商固守不降價(jià)，消費(fèi)者持幣不購(gòu)房”的現(xiàn)象，由于銀川市房地產(chǎn)企業(yè)自身的特點(diǎn)，加上銀川區(qū)域中心城市輻射功能的進(jìn)一步增強(qiáng)，今年銀川房地產(chǎn)市場(chǎng)基本會(huì)平穩(wěn)過(guò)度。根據(jù)銀川市的房?jī)r(jià)結(jié)構(gòu)比例來(lái)看：土地費(fèi)用占30%至35%，建設(shè)成本占45%至55%、各種稅費(fèi)占8%至9%，管理費(fèi)占1%至2%，開發(fā)商利潤(rùn)占5%至10%�？梢哉f(shuō)，銀川房地產(chǎn)市場(chǎng)“泡沫”是不大的，也就是說(shuō)銀川房地產(chǎn)市場(chǎng)還是相對(duì)安全的。銀川作為500公里半徑內(nèi)的區(qū)域中心城市的輻射能力明顯增強(qiáng)，所造成的剛性需求還是比較大。隨著中央積極的財(cái)政、穩(wěn)健的貨幣政、銀川市交易政策的實(shí)施，銀川房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)處于平穩(wěn)緩漲期。金色港灣所占區(qū)域，周邊的舊房改造，一些學(xué)校、事業(yè)單位的搬遷，一直困擾老百姓的“臭水溝”（二支排溝）的整理等工作的實(shí)施，該區(qū)域的市場(chǎng)也會(huì)得到更好的發(fā)展。二、項(xiàng)目區(qū)位特性分析(一)、項(xiàng)目概況（略）(二)、項(xiàng)目周邊環(huán)境分析

1、項(xiàng)目周邊有監(jiān)獄、勞教所等勞教單位，反面會(huì)給市場(chǎng)客戶認(rèn)為該區(qū)域?qū)儆凇安涣紖^(qū)域”，在心理上會(huì)有所顧慮；正面給市場(chǎng)以安全系數(shù)比較高的看法，因?yàn)樗痉ㄏ到y(tǒng)也遍布項(xiàng)目周邊。

2、通過(guò)市調(diào)了解金色港灣周邊還沒有一個(gè)大的“生活便利店”或“菜市場(chǎng)”，在業(yè)主生活上會(huì)受到一定的影響，項(xiàng)目離最近的超市和市場(chǎng)也需要十幾分鐘距離，在生活上不是很方便。3、金色港灣周邊有十九小學(xué)、新一中、附屬醫(yī)院、解放軍五醫(yī)院、經(jīng)緯中學(xué)、武警醫(yī)院、寧夏銀行等生活、教育金融配套設(shè)施。教育和醫(yī)療資源還是比較豐富的。

4、該地段周邊建筑比較亂，尤其是項(xiàng)目西面和南面，一些建筑已經(jīng)是“面目全非”，與金色港灣很不協(xié)調(diào)。還有一些民房，更是給該區(qū)域大打折扣，整體來(lái)看該區(qū)域環(huán)境存在臟、亂、差。(三)、項(xiàng)目SWOT分析1、Strenght(優(yōu)勢(shì))

在項(xiàng)目500米的范圍內(nèi)目前只有與項(xiàng)目沒有可比性的景園、寶慶家園，也就是說(shuō)該地段還沒有與金色港灣有直接競(jìng)爭(zhēng)的，在建筑風(fēng)格和園林設(shè)計(jì)及物業(yè)管理方面肯定是領(lǐng)先這兩個(gè)項(xiàng)目的。該地段會(huì)隨著新車站的遷移，商業(yè)市場(chǎng)環(huán)境會(huì)得到很大的帶動(dòng)和發(fā)展。2、Weakness（劣勢(shì)）

在該地段建造一個(gè)西班牙風(fēng)情的社區(qū)，和西班牙風(fēng)情街，通過(guò)調(diào)研與周邊環(huán)境形成了很大的反差，短時(shí)間里受環(huán)境影響的因素，商業(yè)部分是很難被消化的，這樣就會(huì)拉長(zhǎng)銷售周期，給回款帶來(lái)一定的壓力。因?yàn)樯�活配套設(shè)施不夠齊全，住宅部分在短時(shí)間被消化也會(huì)有壓力。綜合以上兩種因素，對(duì)金色港灣價(jià)格上會(huì)產(chǎn)生一定的抗性，利潤(rùn)最大化會(huì)受到一定的阻力。3、Oportunty（機(jī)會(huì)）

在公司已開發(fā)項(xiàng)目“尚景世家”的在該區(qū)域也有了一定市場(chǎng)影響力，希望公司能夠借助金色港灣項(xiàng)目，繼續(xù)塑造“高品質(zhì)”項(xiàng)目的目標(biāo)，通過(guò)建筑質(zhì)量和物業(yè)管理挽回以往的不足，再次提高“地德人和”市場(chǎng)影響力。金色港灣占據(jù)銀川南大門，從城南看處于領(lǐng)導(dǎo)位置，通過(guò)建筑風(fēng)格，園林景觀，風(fēng)情街再次捕捉市場(chǎng)契機(jī)。在這里需要強(qiáng)調(diào)的是該區(qū)域目前還沒有一條有特色和有規(guī)模的商業(yè)街，這無(wú)非給“金色港灣風(fēng)情街”帶來(lái)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。4、Threat（威脅）

通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在興慶區(qū)與金色港灣形成競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目很多，都屬于大盤項(xiàng)目，并引進(jìn)區(qū)外開發(fā)理念，肯定是要分流很大一批的客戶，高端項(xiàng)目開發(fā)量有明顯增長(zhǎng)，今年下半年銀川房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈；金色港灣項(xiàng)目是公司第一個(gè)獨(dú)立開發(fā)的項(xiàng)目，在施工管理和推廣經(jīng)驗(yàn)上還存在不足。綜上因素，金色港灣項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力還是非常大的，怎樣樹立項(xiàng)目口碑和企業(yè)品牌，需要我們更深一步的調(diào)查和分析。

銷售部201*年4月14日

擴(kuò)展閱讀：市場(chǎng)調(diào)查個(gè)人總結(jié)

一、前言

我認(rèn)為，實(shí)訓(xùn)就是人的經(jīng)歷。不需要賦予他太高的意義與期待。他是人生的一個(gè)經(jīng)歷，是一個(gè)過(guò)程。或許影響一個(gè)人一生，或許就什么也不是。能夠影響也未必就是好事，要看影響的是哪些方面。

一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)在不知不覺中已經(jīng)度過(guò)，里面包含著很多的艱辛，同時(shí)也身受著收獲。一個(gè)星期可以說(shuō)是很短也可以說(shuō)是很長(zhǎng)，短的是時(shí)間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來(lái)；而慢的確是那種在實(shí)訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗(yàn)，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當(dāng)然那些實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問題后來(lái)都成了一份份收獲與成功的喜悅。

這次實(shí)訓(xùn)的市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)也是我們這個(gè)學(xué)期的課程，在學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的過(guò)程中我們也是進(jìn)行過(guò)操作的，所以這次的實(shí)訓(xùn)對(duì)于我們也不是陌生的。通過(guò)此次實(shí)際操作訓(xùn)練使學(xué)生了解市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，也使得我們學(xué)會(huì)了許多的關(guān)于這方面的東西，雖然談不上有多大的影響，但是我相信這至少會(huì)對(duì)我們所有人有所幫組的。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，在分組的時(shí)候沒有達(dá)到自己理想的分組狀態(tài)，但我還是克服了相關(guān)的困難，和組員們一起完成了本次的實(shí)習(xí)。根據(jù)分工，我負(fù)責(zé)本次調(diào)查實(shí)習(xí)的調(diào)查方案的擬寫、資料匯總和調(diào)查報(bào)告的擬寫，在調(diào)查方案擬寫過(guò)程中我了解到了許多書面上沒有寫到的東西。從網(wǎng)絡(luò)上看了一些寫作調(diào)查方案和調(diào)查報(bào)告的范文，從中學(xué)習(xí)到了該如何擬寫調(diào)查方案和調(diào)查報(bào)告，了解了相關(guān)的格式和內(nèi)容中要涉及那些資料和那些事項(xiàng)等等。也從本次的調(diào)查報(bào)告和調(diào)查方案的擬寫過(guò)程中鍛煉提高了自己的學(xué)做水平和運(yùn)用能力。

在擬寫實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了很多的問題。比如說(shuō)在組員調(diào)查過(guò)程中調(diào)查的資料不完整，調(diào)查的某些數(shù)據(jù)不真實(shí)等調(diào)查中出現(xiàn)的問題，但這些都在我們組員的正確思想帶動(dòng)下予以改正，并重新作了調(diào)查，統(tǒng)計(jì)了較真實(shí)、較準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和資料。

除了在擬寫報(bào)告發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不真實(shí)之外，還發(fā)現(xiàn)在調(diào)查方案中的問題，比如有些數(shù)據(jù)或者資料不能反映出調(diào)查目的，不能體現(xiàn)本次調(diào)查的主題，對(duì)此，我也對(duì)調(diào)查方案和調(diào)查問卷予以了改進(jìn)，并得到了良好的效果。

在擬寫調(diào)查報(bào)告和統(tǒng)計(jì)匯總資料數(shù)據(jù)的過(guò)程中，我深深體會(huì)到課堂知識(shí)的運(yùn)用，在以后的工作和學(xué)習(xí)中很多時(shí)候都會(huì)應(yīng)用到相關(guān)的知識(shí)。還深深的感到自己在課堂知識(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)候沒有學(xué)得很扎實(shí)，在匯總資料的時(shí)候還要找到書上的內(nèi)容才能繼續(xù)下去。所以在以后的學(xué)習(xí)中一定要把一切都牢牢掌握并在必要的時(shí)候合理的利用以求更好。三、心得體會(huì)

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，自己收獲很多，下面詳細(xì)介紹自己的三點(diǎn)重要體會(huì)：首先，明確調(diào)查目的；

市場(chǎng)調(diào)查的目的是為決策者提供決策依據(jù)。利用市場(chǎng)調(diào)查的部門可以是企業(yè)、公司、團(tuán)體以及任何一切企事業(yè)單位的管理決策層或個(gè)人。市場(chǎng)調(diào)查的目的可能是為了制定長(zhǎng)遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略性規(guī)劃，也可能是為制定某階段或針對(duì)某問題的具體政策或策略，提供依據(jù)。調(diào)查可以是學(xué)術(shù)性的，也可以是實(shí)用性的。

因此，在我們做調(diào)查的初期，必須明確調(diào)查目的，由于我們忽視了這一點(diǎn)，導(dǎo)致在初期我們開會(huì)討論的時(shí)候，出現(xiàn)了很多分歧或者說(shuō)方向性的錯(cuò)誤，導(dǎo)致浪費(fèi)了一些時(shí)間，后來(lái)在丁老師的指導(dǎo)下，我們明確了調(diào)查的目的，那就是，通過(guò)對(duì)五大小區(qū)現(xiàn)有住戶的有關(guān)寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)的調(diào)查，了解用戶的需求以及滿意度狀況，分析聯(lián)通在這五個(gè)小區(qū)業(yè)務(wù)開展情況不佳的真實(shí)原因，提出并設(shè)計(jì)有效地營(yíng)銷活動(dòng)，幫助聯(lián)通在這五大小區(qū)更進(jìn)一步開展寬帶業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。第二，問卷設(shè)計(jì)；

這份問卷的設(shè)計(jì)離不開小組同學(xué)的齊心協(xié)力，組長(zhǎng)的作用當(dāng)然明顯，但大家的積極配合起到了很大的幫助，團(tuán)隊(duì)的良好協(xié)作對(duì)問卷的高效高質(zhì)量完成起到了很大的作用。問卷設(shè)計(jì)是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，一份好的問卷應(yīng)做到：內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要，信息包含要全；問卷問題安排合理，合乎邏輯，通俗易懂；便于對(duì)資料分析處理。此外，在問卷的措辭要注意幾個(gè)方面：

（l）遵守準(zhǔn)確性原則，總措辭表達(dá)意思要準(zhǔn)確并完整，不要模棱兩可。一個(gè)問題只詢問一個(gè)問題，不要隨意為被調(diào)查者做假設(shè)。答案選項(xiàng)要準(zhǔn)確詳盡，避免互相交叉或包容；

（2）遵循可靠性原則，避免使用過(guò)于生僻、專業(yè)的詞語(yǔ)。必須使用時(shí)，應(yīng)進(jìn)行定義和說(shuō)明。措辭要標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、具體，防止不同被調(diào)查者對(duì)同一問題的理解不同，同時(shí)還有可比性；

（3）注意可維護(hù)性原則，語(yǔ)句標(biāo)準(zhǔn)，口徑統(tǒng)一。第三，要調(diào)整好自己。（1）要全心全意地投入自己選擇所要做的事，尊重選擇。既然選擇了，就要好好地去做，努力把自己的工作做好，全力做好工作，完成任務(wù)。

（2）積極主動(dòng)，大膽表現(xiàn)自我。很多人都已習(xí)慣聽別人說(shuō)，覺得別人比自己強(qiáng)的人，別人說(shuō)的都比自己好、正確。但這次實(shí)踐使我發(fā)生了改變要告訴別人自己的想法！實(shí)踐過(guò)程中，問問題，說(shuō)出一些自己的建議、想法，跟大家坐在一起聊聊天……雖然不知道恰不恰當(dāng)，但說(shuō)出來(lái)一起交流，表達(dá)自己的想法，也了解他人的想法，感覺很是有趣，也調(diào)動(dòng)大家的積極性！

（3）實(shí)踐與理論相結(jié)合，提升自己的能力�；厥走@次實(shí)習(xí)的過(guò)程，雖然時(shí)間短暫，我只能走馬觀花似地去接觸和吸收新事物，但我通過(guò)實(shí)踐也學(xué)到了很書本上沒有的知識(shí)，既增長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了視野，又增長(zhǎng)了實(shí)踐操作能力、豐富了生活閱歷，這將是我走向社會(huì)的一筆最為寶貴的財(cái)富，同時(shí)通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我把自己所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，從實(shí)踐中不斷分析、總結(jié)，從而提高了自身解決問題的能力。走向社會(huì)，參加實(shí)踐，幫助我們擺正了自己的位置：不盲目自大，也不過(guò)分自卑。

四、結(jié)尾

經(jīng)過(guò)此次的實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí)，我們收獲了很多。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會(huì)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)性和殘酷性。曾經(jīng)的我們?nèi)缇�底蛙、籠中鳥，絲毫感受不到社會(huì)工作的復(fù)雜與艱辛。在大學(xué)校園里有的同學(xué)還過(guò)著空虛、無(wú)聊的生活，現(xiàn)在想想真不應(yīng)該。我們學(xué)到的知識(shí)好少。沒有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能，書本上的理論和知識(shí)與現(xiàn)實(shí)有很大的差距，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到物流業(yè)雖是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場(chǎng)潛力，就業(yè)前景非�？捎^。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會(huì)上需求更多的是實(shí)際操作人員，而管理層人才往往需求較少。因此，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，這對(duì)我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得無(wú)事可做了，其實(shí)我們的路很長(zhǎng)，道很遠(yuǎn)。

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