國際貿(mào)易實習(xí)報告

國際貿(mào)易實務(wù)實習(xí)報告國際貿(mào)易實務(wù)的實習(xí)就這樣過去了，在大家的期待、欣喜、無奈和些許失望中結(jié)束！很多人抱怨說我們這次實習(xí)的時間太短了，內(nèi)容也比較無聊，也有人說這次實習(xí)僅僅是一個形式而沒有什么實質(zhì)的效果。誠然大家說的都有一定的道理，在某種程度上也是事實，但是如果我們用心去實習(xí)，用心去感受我們最近兩星期所經(jīng)歷的種種，你會發(fā)現(xiàn)其實你收獲了很多，在不知不覺中！我們的實習(xí)正式拉開序幕是在201*年12月21日的那次講座。那是一個星期二的早上，在文科樓舉辦的首場講座，不僅院里的領(lǐng)導(dǎo)和老師都來了，我們還邀請到了海利集團公司的老總彭總。首先就是我們的指導(dǎo)老師尹老師簡單的講解一下這次實習(xí)的有關(guān)情況，發(fā)放了一些實習(xí)中可能用到的資料，即把我們國貿(mào)實務(wù)當(dāng)中所有的單據(jù)都囊括其中。然后就是我們系主任劉建江老師介紹一下我們國貿(mào)專業(yè)的發(fā)展歷程以及現(xiàn)在所處的地位，經(jīng)管學(xué)院國貿(mào)專業(yè)從一個名不見經(jīng)傳的�？茖�業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在國家級精品課程，這一路的成就離不開全體國貿(mào)系老師的無私付出，也和國貿(mào)專業(yè)同學(xué)的辛勤努力密切相關(guān)�，F(xiàn)在的國貿(mào)專業(yè)在全體同學(xué)和老師的不懈努力下，正在邁向下一個輝煌，國貿(mào)正準(zhǔn)備逐漸招收研究生和博士生，進一步擴大其在湖南乃至全國的影響力。而這一切也缺少不了優(yōu)秀校友的幫助，因此今天的講座的主講人就是我們優(yōu)秀的校友彭勇學(xué)長。彭學(xué)長已經(jīng)在社會打拼了很多年，積累了大量的經(jīng)驗，最終成為了海利集團的老總。他今天主要從實踐出發(fā)，闡明了公司所需要的國貿(mào)人才所應(yīng)該掌握的素質(zhì)，主要包括軟件和硬件兩方面。軟件方面主要有兩點，一是堅持，二是自信。跳槽也許是80后的一大特征之一，但成功者是那些能夠堅持自己的工作崗位，孜孜不倦的奮斗幾年甚至十幾年的人，我們可以在前兩年嘗試著換一些不同的工作，但兩年之后就一定要穩(wěn)定下來，找到屬于自己的事業(yè)。自信不僅是對自身的自信，更是對自己專業(yè)的自信，現(xiàn)在很多大學(xué)生都不喜歡自己的專業(yè)，認(rèn)為沒什么發(fā)展前途，不能說這種觀點是錯誤的，但我們應(yīng)該看到更多本專業(yè)的閃光點，不能一味的貶低，只有如此我們才能找到稱心如意并且對口的工作。硬件方面則應(yīng)具備以下三種能力，外語是我們國貿(mào)專業(yè)學(xué)生必不可缺少的一大技能，尤其是流利的口語，當(dāng)然書面寫作也是非常重要的。另外一個非常重要的只是就是了解你合作對象或者客戶的文化背景，這一點可是由我們國貿(mào)專業(yè)貿(mào)易對象的特殊性所決定的。只有充分了解合作伙伴的文化背景，才不會做出有悖于其信仰和習(xí)慣的事情，也會更加清晰明白其需求所在，從而維持一個長久合作的關(guān)系。最后一個硬件其實說起來很簡單，那就是門當(dāng)戶對，也就是說一定要找一個和自己能力相符的公司，不可過于貪圖好的工作環(huán)境和待遇，這樣的就業(yè)觀不僅是當(dāng)前就業(yè)難的一個原因，也很不利于我們以后的良性發(fā)展和長遠(yuǎn)發(fā)展。這次講座彭學(xué)長不僅給我們傳授了很多以后工作經(jīng)驗，也指出了我們就業(yè)的一些誤區(qū)，引起了我們的很大反響和深深反思，我想每一位同學(xué)都會從中有所收獲、有所啟發(fā)。

第二次講座發(fā)生在24號，并且是在金盆嶺校區(qū)舉行的，也是我們本部和城南國貿(mào)學(xué)生的第一次正式見面。那次為我們帶來精彩演講的是中國銀行湖南分行國際結(jié)算部的呂曉霞。呂老師可以說是實戰(zhàn)經(jīng)驗非常豐富的，在中國銀行國際結(jié)算部多年的工作經(jīng)驗使得她對國際貿(mào)易結(jié)算當(dāng)中所遇到的問題和解決方法耳熟能詳，講解起來也是旁征博引，一個個活生生的例子給我們留下了深刻的印象。她主要是講解五種國際貿(mào)易中常見的支付方式，即paymentinadvance，O/A，D/P，D/A，L/C.前兩種在國際貿(mào)易中用的比較少，主要是后面三種，而尤其以信用證支付方式最為普遍。雖然這幾種支付方式在上課的時候我們都重點學(xué)習(xí)過，對其基本知識也很熟悉，但通過呂老師的再一次講解，尤其是在實例的佐證下，我感覺我掌握的更加牢固了，也能信口拈來其中需要注意的問題。此外呂老師還擴展了我們的知識面，額外給我們介紹了和出口押匯類似的出口打包、福費廷和榮信達(dá)。這幾種操作方式各有各的特點和好處，在實踐中應(yīng)用都非常廣泛，通過對比學(xué)習(xí)我們能更好的掌握其適用情況，這樣我們在真正做貿(mào)易的時候才能夠?qū)ΠY下藥，完美的解決客戶的問題。由于那天是平安夜，我們親愛的尹老師還特意去買了很多獎品，像巧克力、杯子、筆記本等，誰回答對問題就能獲得一定獎品。這種方式極大的激發(fā)了同學(xué)們的熱情和參與度，大家都在贏獎品的“幌子”下積極踴躍的回答呂老師提出的各種問題，因此整個下午的講座是在一片熱鬧的氛圍中進行的，大家在獲得節(jié)日快樂的同時也學(xué)到了很多寶貴的知識，特別是一些書本上學(xué)不到的知識。講座的最后呂老師也熱情的邀請我們有空去中國銀行實習(xí)，這也會我們提供了一個很好的平臺。這次講座雖然內(nèi)容范圍有限，僅僅是幾種支付方式，但卻帶給我們不一樣的感受，在呂老師的娓娓道來中，大家仿佛身臨其境一樣，好像自己以后要經(jīng)歷的提前到來了�？傊�這次講座使我們學(xué)到了很多國際貿(mào)易中需要和銀行打交道方面的實用知識，這對我們以后的工作具有很好的警示和借鑒作用。

12月29號，考完試的第二天，我們按照原計劃來到了我們的重要實習(xí)基地：長沙集星集裝箱碼頭有限公司。首先簡單介紹一下基地的情況，長沙港又稱霞凝港，201*年被交通部確定為全國28個內(nèi)河主要港口之一，港口現(xiàn)有千噸級泊位8個，吞吐能力490萬噸左右；港區(qū)總占地732畝，建設(shè)總投資6.2億元人民幣，配套工程建設(shè)和物流園區(qū)也已建成，儼然已成為湖南省集裝箱中心和物流中心，輻射面已經(jīng)波及周邊省市地區(qū)。港口現(xiàn)已具備運輸管理、中轉(zhuǎn)換裝、裝卸存儲、多式聯(lián)運、通信系統(tǒng)、物流服務(wù)和報關(guān)報檢等七大功能，并且與海關(guān)和商檢部門聯(lián)合辦公。記得我們進入港區(qū)首先就有一位基地教師接待了我們，然后就給我們說明安全事宜，主要是確保自身的安全，不要到港口的邊緣地帶，還有就是要注意防火問題�！翱蛻舻男枨缶褪俏覀兊淖非蟆笔情L沙港的公司理念，在這一理念的指導(dǎo)下公司的規(guī)模日漸擴大。港區(qū)的主要船舶為機動舶，最大裝載量為3000噸。接下來給我們詳細(xì)講解了集裝箱的有關(guān)知識，主要以20英尺和40英尺為主，帶我們參觀了各類集裝箱的具體情況，當(dāng)看到港口排列整齊的集裝箱時，心中的激動之情溢于言表。由于港口和船舶的不斷創(chuàng)新和完善，現(xiàn)在從長沙到上海只需4天，比以前節(jié)省了一倍時間。并且港口已完全實現(xiàn)了計算機化，從集裝箱進入碼頭開始，一直到集裝箱裝上船舶，甚至在運輸?shù)耐局�，從計算機上也能一清二楚，這大大的減少了風(fēng)險和損失。雖然說港口的三期工程正在建設(shè)中，但展現(xiàn)在我們眼前的是一篇欣欣向榮的發(fā)展勢頭，我們有理由相信長沙集星集裝箱碼頭公司的未來會更加輝煌。通過這次港口的實習(xí)，我們熟悉了集裝箱的相關(guān)知識，知道了集裝箱是怎樣一步步的裝上船舶，也學(xué)會了貨物出口的流程和每個環(huán)節(jié)的具體操作，著實提高了自己的實踐能力，同時也使我們深刻的體會到了國際貿(mào)易的復(fù)雜性和風(fēng)險性，這都是我們以后工作中需要注意的重要問題。

最后一天我們來到了星沙高科技園區(qū)的可口可樂公司和遠(yuǎn)大空調(diào)公司，我主要是參觀了可口可樂公司。來到可口可樂公司的門前，令我們大吃一驚的是門前那兩個巨大的可口可樂和雪碧的瓶子，這樣象征著可口可樂公司的實習(xí)雄厚。進入公司內(nèi)部，首先是參觀了其倉庫，倉庫的景象真可謂蔚為壯觀，仿佛來到了一個飲料的世界，四面八方放眼望去，全是成箱成瓶的可口可樂，有正在包裝的，有包裝好等待上市的，也有回收回來的空瓶子。到了大廳，首先映入眼簾的是一個異常喜慶的圣誕老人，這也是可口可樂的標(biāo)志之一，另外一個標(biāo)志就是北極熊，可口可樂公司每年都會將圣誕老人的形象印在廣告及機關(guān)包裝上，與全世界人們共和圣誕佳節(jié)。湖南中糧可口可樂飲料有限公司是有中糧集團和可口可樂公司聯(lián)合創(chuàng)建的，于201*年6月在長沙市開發(fā)區(qū)注冊成立，總投資額201*萬美元，占地102畝。公司的管理理念為“有序、高效、專業(yè)、互動”，視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的第一生命。公司現(xiàn)有在職員工1800余人，其中銷售人員1200人，并且以20%以上的增長速度飛速發(fā)展著。湖南中可每分鐘的生產(chǎn)量為350瓶，其高效現(xiàn)代的生產(chǎn)線確保了這一生產(chǎn)量的實現(xiàn)，生產(chǎn)的流程主要包括以下8個步驟“上瓶、洗瓶、驗瓶、注入、壓蓋、噴碼、質(zhì)檢和包裝”，每一步驟都是按照一定的程序竟然有序的進行著，真正實現(xiàn)了高速現(xiàn)代化和科技化。最后我們每個都品嘗了可口可樂，盡管已經(jīng)喝過了太多次，但每一次都會帶給我們不一樣的口感。這次可口可樂之行使我們系統(tǒng)詳細(xì)的了解了湖南中糧可口可樂公司的相關(guān)信息，進一步加深了對可口可樂的認(rèn)識，對其公司文化和管理理念的認(rèn)識，同時我們也看到了一個優(yōu)秀的成功企業(yè)不同之處，我相信每一個人都會從可口可樂的身上學(xué)到很多我們渴望得到的東西，它帶給我們的震撼也是持久的。兩次講座和兩次參觀實習(xí)構(gòu)成了我們這次實習(xí)的主體，雖然只有短暫的幾天，但我們所看到的、所聽到的、所學(xué)到的卻是影響深遠(yuǎn)的。我們從彭總身上看到了一個優(yōu)秀企業(yè)家所應(yīng)具備的能力以及如何更好的武裝自己，從而找到輸入自己的那一片天空；在呂老師那里我們又學(xué)會了國貿(mào)實務(wù)中各種支付方式如何有效合理的運用同時每一種方式下我們應(yīng)該注意的問題又有哪些；在集星集裝箱碼頭公司，我們見識了集裝箱，熟悉了貨物出口的流程和各個環(huán)節(jié)的相關(guān)操作；在可口可樂公司，我們領(lǐng)悟到了一個成功的企業(yè)所具備的各種能力和素質(zhì)，以及其經(jīng)營理念和管理理念的科學(xué)先進。總之，每一次的實習(xí)都會帶給我們不一樣的視覺沖擊力，體會到不一樣的感受，也學(xué)到了不一樣的知識，留給我們不一樣的思考和反思，在實踐中一點點鍛煉了我們的實戰(zhàn)能力和應(yīng)對問題的能力。最后我想大聲的說一句：實習(xí)，我愛你！

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國貿(mào)專業(yè)實習(xí)報告

實習(xí)地點：ITAT國際品牌服裝會員店集團有限公司

一、實習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認(rèn)識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實習(xí)內(nèi)容

在陌生與盲目中尋找實習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在7月里的一天中來到了ITAT國際品牌服裝會員店集團有限公司在HR的介紹下，了解到ITAT國際品牌服裝會員店集團有限公司，隸屬于中國國際（控股）集團有限公司，獲法國國際商標(biāo)集團中國香港有限公司及歐洲服裝集團（亞洲聯(lián)盟）有限公司授權(quán)，以會員連鎖店的方式代理來自意大利、法國、英國、美國和澳大利亞等國的30多個服裝品牌。借助中央政府CEPA政策的實施，ITAT憑借先進的經(jīng)營理念和強大的綜合實力，計劃利用2-3年的時間，在中國大中城市建立300家大型會員店。目標(biāo)是成為中國最大規(guī)模多品牌專業(yè)服裝的大型零售商。自201*年5月進入中國以來，在短短半年時間里，ITAT已經(jīng)成功在全國各地開設(shè)了13家單店面積達(dá)1000以上專業(yè)銷售男女品牌服裝的大型商場，201*年底ITAT大型服裝商場總數(shù)將達(dá)到50家。201*年底總數(shù)將達(dá)到100家以上。ITAT的商業(yè)平臺選擇的是購物人性化的模式：自選+專業(yè)導(dǎo)購，會員制，購物環(huán)境：星級裝修、高檔貨柜，陳列大氣，整個賣場極具震撼力，讓場內(nèi)消費者融入到這個多品牌一站式主題購物環(huán)境，同時成為ITAT會員，享受ITAT會員卡多功能服務(wù)的各種待遇，同時公司以各種貼心服務(wù)與會員互動，這也正是ITAT的廣告主題：貼近大眾！ITAT商品流簡單化：供應(yīng)商（品牌商或制造商）ITAT消費者，沒有傳統(tǒng)服裝營銷的過多中間環(huán)節(jié)；商品條碼管理：從訂單收貨入倉銷售所有數(shù)據(jù)信息(ERP-POS系統(tǒng))與供應(yīng)商同時通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)即時分享，供應(yīng)商隨時可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢字商品實時銷售情況，共同分析判斷決策。體會到ITAT的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里，進行真正是實習(xí)過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過ERP系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通。因為是實習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，但后來好點，通過電話，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對ITAT集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。ITAT現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)ITAT集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征ITAT集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

三、收獲與感想

在成功結(jié)束實習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，這次校外實習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。

第一，自身定位，加強外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)

第二，工作總結(jié)，認(rèn)識自身不足。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

在這次實習(xí)過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。毛澤東也說過要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學(xué)知識。

通過本次實習(xí).使我收益非淺.

基本掌握進出口貿(mào)易的工作流程.使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的.也知道了書本理論和實踐的差距.我們要結(jié)合書本理論和動手實踐.才能在國貿(mào)上得到完美體現(xiàn).以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個道理.才能在社會上占有一席之地.

行使業(yè)務(wù)流程：1、解市場概況。一個敏感的市場人要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間馬上就市場信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對比發(fā)現(xiàn)進口商對服飾的需求很大，有很大市場。進而到供應(yīng)商信息欄看，不少供應(yīng)商生產(chǎn)各類服飾，由于競爭較為激烈，因此有些供應(yīng)商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標(biāo)市場，接下來就是尋找交易對象。

2、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在各個出售服飾的供應(yīng)商提供的信息中，我認(rèn)真比較其品質(zhì)與價格，以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目標(biāo)縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。而進口商方面我則開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給很多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發(fā)盤。

3、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。鎖定了交易的供應(yīng)商，我馬上給對方伐區(qū)詢盤，表明了自己的購買意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望他們向我公司報價。很快就收到明氏服裝有限公司回復(fù)，列明商品相關(guān)情況,明氏有限公司向我公司的報價是每件男式睡衣19元人民幣。并請求我公司正式向他公司發(fā)盤。時間就是利益，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的意見比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤。雙方對價格條款和數(shù)量條款都確定，并已經(jīng)接受了發(fā)盤，接下來我們就開始著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷合同。內(nèi)銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達(dá)成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進口商交易的商品。前面也提到進口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比我預(yù)料中要好，這樣我的庫存是供不應(yīng)求，所以在與進口商進行生意的同時我也在著手與供應(yīng)商再聯(lián)系補充庫存。

4、外銷合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的項目上添上相應(yīng)的具體情況就行了。但是在發(fā)送合同給進口商前必須先做好出口預(yù)算，在第一筆生意的預(yù)算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜想，最后和真實的費用差別非常大。在隨后的生意才意識到應(yīng)該到首頁的費用查詢中得到相關(guān)數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進口商，在有對方確認(rèn)就達(dá)成合意了。這個過程在系統(tǒng)中多少顯得相對簡單，但是在隨后的生產(chǎn)實習(xí)中我知道，合同的起草是一項重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險，認(rèn)真起草合同中的每項條款。在模擬實習(xí)期間我針對實習(xí)期間不足之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來生產(chǎn)實習(xí)時詢問公司的同事，得出了一些改進以及今后應(yīng)注意的問題.

5、填寫各類單據(jù)。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。系統(tǒng)提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項，如果有一項填寫錯誤就無法報關(guān)、報驗等，交易將無法進行。這個系統(tǒng)存在的其中一個缺點，在數(shù)據(jù)的填寫上，沒有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的，或許是因為本系統(tǒng)的開發(fā)不是有真正的國際貿(mào)易人員開發(fā)，因此在很多地方出現(xiàn)漏洞，很多地方和現(xiàn)實操作存在很大差別。

6、后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是把FOB下還要去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關(guān)，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需按照系統(tǒng)給出的提示，一步步進行便可。重要的是在單據(jù)填寫完整，正確的前提下按順序一步步進行。在實習(xí)中遇到的問題和解決方法:我歸結(jié)了以下幾點：

1.剛剛接觸實習(xí)不太適應(yīng),之后就很流暢

2.時間概念太混亂。一些報關(guān)、報檢、商業(yè)發(fā)票等等，這些的時間都太混亂，沒有清晰的思路。

3.對FOB運算的公式不熟，保險金額、運費等一些費用算不準(zhǔn)。4.利潤概念不夠明確，導(dǎo)致出口商和進口商都賠錢。實習(xí)心得:

這次實習(xí)雖然不是去外貿(mào)公司真正的深入實務(wù)中進行操作，但是軟件超仿真的模擬環(huán)境讓我們真實的感受到國際貿(mào)易實務(wù)操作過程、步驟、相關(guān)單證，給我們在今后的實務(wù)操作進行了一次很好的演練，讓我們學(xué)到了很多東西。

在模擬實習(xí)中我共扮演了出口、供應(yīng)商、工廠、出口地銀行、進口地銀行五個角色。其中做出口商的時間最長，承擔(dān)的業(yè)務(wù)也最多，一共簽訂內(nèi)外銷合同各十余份，做成內(nèi)外銷生意各近十余份，收獲頗豐。現(xiàn)在重點談出口商的模擬情況和心得。

在本系統(tǒng)中出口商類似于日常生活中中間代理商的角色。出口商首先要在供應(yīng)商中購買商品，然后賣給有購買意向的進口商。可以說出口商在供應(yīng)商和進口商中起紐帶作用，同時它所要完成的任務(wù)也是相當(dāng)繁重的。

總之在實習(xí)的過程中，雖有一些遺憾，但更多的是收獲的喜悅。這是我們初涉社會的端，邁向殘酷而美好的未來……

我要一直堅信自己的能力，不斷奮斗和前進

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