學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易心得體會(huì)

學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易心得體會(huì)

摘要：國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)是主要研究國(guó)際商品交換的具體過(guò)程的學(xué)科，也是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)，它涉及到會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法律學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科。隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善與發(fā)展，我國(guó)的涉外經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易活動(dòng)更加活躍。

轉(zhuǎn)眼間，學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)課程即將結(jié)束。在這個(gè)學(xué)期中，通過(guò)老師的悉心教導(dǎo)，讓我深切地體會(huì)到了國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)的實(shí)際含義和操作過(guò)程。

在學(xué)習(xí)國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)之前，我只是很膚淺地認(rèn)為只是單單做國(guó)際貿(mào)易買賣，并不了解其中的具體操作過(guò)程和復(fù)雜性。通過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我才知道國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)是一門主要研究國(guó)際商品交換的具體過(guò)程的學(xué)科，也是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)，凡國(guó)際經(jīng)貿(mào)類專業(yè)都把本課程作為一門必修的專業(yè)基礎(chǔ)課程。我了解到國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)是一門覆蓋面很廣的交叉學(xué)科，它涉及到會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法律學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科。同時(shí)，它也涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策、國(guó)際貿(mào)易法律與慣例、國(guó)際金融、國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)的運(yùn)用。

國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)所要學(xué)習(xí)的理論知識(shí)很重要，它需要很強(qiáng)的實(shí)踐性。雖然，我們現(xiàn)在主要學(xué)習(xí)它的理論知識(shí)，并沒(méi)有去參加實(shí)訓(xùn)。但是，課堂上，老師不僅給我們傳授純粹的理論知識(shí)，還結(jié)合典型的國(guó)際貿(mào)易案例。這不僅鞏固了我們的理論知識(shí)，還吸取了業(yè)務(wù)的一些經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)，我有以下的心得體會(huì)：

一、學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，我學(xué)習(xí)到了一些關(guān)于國(guó)際貿(mào)易的專業(yè)知識(shí)。比如：C組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，F(xiàn)組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)；貿(mào)易的一般條款；貿(mào)易的貨物包裝與質(zhì)量；國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸；國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸保險(xiǎn)；進(jìn)出口商品的價(jià)格、國(guó)際貨款的收付等等。（1）、我們這個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)的C組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)主要有CFR、CIF、CFRC、CIFC；F組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)主要有FOB，F(xiàn)OBC。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是用來(lái)表示買賣雙方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，費(fèi)用和責(zé)任劃分的專門用語(yǔ)，對(duì)于正確運(yùn)用這些術(shù)語(yǔ)來(lái)明確當(dāng)事人的基本義務(wù)和合理規(guī)定價(jià)格，具有重要的意義。（2）、貿(mào)易的一般條款是交易雙方當(dāng)事人在交接貨物，收付貨款和解決爭(zhēng)議等方面的權(quán)利與義務(wù)的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和調(diào)整雙方利益關(guān)系的法律文件。研究合同中各項(xiàng)條款的法律含義及其所體現(xiàn)的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系，這個(gè)對(duì)于我們學(xué)習(xí)和了解國(guó)際貿(mào)易遵循的準(zhǔn)則很重要。（3）、貿(mào)易的包裝與質(zhì)量對(duì)于進(jìn)出口貨物很重要。商品的質(zhì)量會(huì)直接影響到商品的使用價(jià)值和價(jià)格。包裝是保護(hù)商品在流通和銷售過(guò)程中質(zhì)量完好、數(shù)量完整的必要措施。在進(jìn)出口商品合同中，商品的質(zhì)量有很明確的約定條款，商品的包裝也在合同中有其明確的約定。（4）、國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸是國(guó)際貨物貿(mào)易中不可缺少的環(huán)節(jié)。國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸方式有海陸空等各種運(yùn)輸方式，運(yùn)輸方式的選擇同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有關(guān)。買賣雙方在商定合同的時(shí)候，都會(huì)按照實(shí)際出發(fā)，約定適當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸方式，從而確保進(jìn)出口合同的順利履行，以利于合同當(dāng)事人按約定條件發(fā)送或接運(yùn)貨物以及辦理貨物交接等有關(guān)事項(xiàng)。（5）、在國(guó)際貿(mào)易中，每筆成交的貨物，從賣方交至買方手中，一般都要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途運(yùn)輸。在此過(guò)程中，貨物往往會(huì)遇到各種各樣的自然災(zāi)害或意外事故，這就會(huì)不可避免地給貨物造成損失。對(duì)于這些損失，貨物所有人可以通過(guò)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的形式，把風(fēng)險(xiǎn)磚嫁給貨物保險(xiǎn)人。貨物保險(xiǎn)在國(guó)際貿(mào)易中起著不可估量的積極作用。國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)有各種險(xiǎn)別，在貨物運(yùn)輸中，買賣雙方要根據(jù)具體的運(yùn)輸方式選擇適合的保險(xiǎn)險(xiǎn)別，保險(xiǎn)約定條款都會(huì)明確交易雙方在貨物保險(xiǎn)方面的責(zé)任。（6）、在國(guó)際貿(mào)易中，進(jìn)出口貨物價(jià)格的確定是交易雙方最為關(guān)心的一個(gè)重要問(wèn)題。成交價(jià)格的高低會(huì)直接關(guān)系到交易雙方的利益得失和盈虧狀況，價(jià)格條款是合同中的核心條款，價(jià)格條款與其他條款有著密切的聯(lián)系。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通常是進(jìn)出口商品單價(jià)的組成部分，因此，在確定貨物的單價(jià)時(shí)，必然地涉及到貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用問(wèn)題。同時(shí)，在洽商交易過(guò)程中，交易雙方都希望選用對(duì)己有利得貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，會(huì)出現(xiàn)一方要求另一方改用其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)，我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中也學(xué)習(xí)到了一些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間的價(jià)格換算，如FOB、CFR和CIF三種價(jià)格的換算等。（7）、國(guó)際貨款的收付，我們這個(gè)學(xué)期主要學(xué)習(xí)了信用證付款。在國(guó)際貿(mào)易中，貨款的收付，涉及交易雙方的權(quán)利和義務(wù)，直接影響雙方資金周轉(zhuǎn)與資金融通以及各種金融風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用負(fù)擔(dān)，關(guān)系到買賣雙方的利害得失。由于銀行資金雄厚，信譽(yù)度高，有銀行開(kāi)出的信用證易被人們接受，故一般都會(huì)采用信用證支付方式。憑信用證付款，由于涉及的當(dāng)事人較多，其程序也比較復(fù)雜。

二、在這一個(gè)學(xué)期中，我覺(jué)得國(guó)際貿(mào)易具有不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易的特點(diǎn)，其交易過(guò)程、交易條件、貿(mào)易做法及所涉及的問(wèn)題，都遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。因此，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的具體表現(xiàn)是：

（1）、交易雙方處在不同國(guó)家和地區(qū)，在洽商交易和履約的過(guò)程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、慣例和習(xí)慣做法，情況錯(cuò)綜復(fù)雜。稍有疏忽，就可能影響經(jīng)濟(jì)利益的順利實(shí)現(xiàn)。

（2）、國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

（3）、國(guó)際市場(chǎng)廣闊，交易雙方相距遙遠(yuǎn)，加之國(guó)際貿(mào)易界的從業(yè)機(jī)構(gòu)和人員情況復(fù)雜，故易產(chǎn)生欺詐活動(dòng)，稍有不慎，就可能受騙上當(dāng)，貨款兩空，蒙受嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。

（4）、國(guó)際貿(mào)易易受政策、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和其它客觀條件變化的影響，尤其在當(dāng)前國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩不定、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和貿(mào)易磨擦愈演愈烈以及國(guó)際市場(chǎng)匯率經(jīng)常浮動(dòng)和貨價(jià)瞬息萬(wàn)變的情況下，國(guó)際貿(mào)易的不穩(wěn)定性更為明顯，從事國(guó)際貿(mào)易的難度也更大。

隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善與發(fā)展，我國(guó)的涉外經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易活動(dòng)更加活躍，只有掌握了國(guó)際貿(mào)易的實(shí)務(wù)知識(shí)，才能在進(jìn)出口業(yè)務(wù)活動(dòng)中，正確貫徹我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的方針政策和經(jīng)營(yíng)意圖，確保最佳經(jīng)濟(jì)效益，并且能按國(guó)際規(guī)范辦事，使我們的基本做法能為國(guó)際社會(huì)普遍接受。

三、在這一學(xué)期的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我也逐步意識(shí)到國(guó)際貿(mào)易的重要性和其獨(dú)有的特點(diǎn)：國(guó)際貿(mào)易既是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，也是涉外活動(dòng)的一個(gè)方面；它屬于跨國(guó)交易，情況錯(cuò)綜復(fù)雜；受國(guó)際局勢(shì)變化的影響，具有不穩(wěn)定性；面臨的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易大，線長(zhǎng)面廣，中間環(huán)節(jié)多；商戰(zhàn)不止，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。所以，我認(rèn)為從事國(guó)際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅必須掌握國(guó)際貿(mào)易的基本原理、基本知識(shí)和基本技能與方法，而且還應(yīng)具備開(kāi)拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場(chǎng)的能力和善于應(yīng)戰(zhàn)與隨機(jī)應(yīng)變的能力。（1）、貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則

我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)都是書(shū)本上的知識(shí)，沒(méi)有有目的地去參加實(shí)訓(xùn)。我們現(xiàn)在覺(jué)得不是很復(fù)雜，但可能實(shí)際操作起來(lái)和想象中的出入會(huì)很大很不習(xí)慣。因此要充分利用好老師講課時(shí)的一些具體案例，根據(jù)所學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行分析，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。如果條件允許的話，應(yīng)多做一些實(shí)際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識(shí)，如去海關(guān)、進(jìn)出口公司等參加實(shí)習(xí)，或者參觀詢問(wèn)，了解情況，提高國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)業(yè)務(wù)水平。

（2）、加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)

對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)英語(yǔ)。國(guó)際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語(yǔ)為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語(yǔ)。所以今后還得在英語(yǔ)的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語(yǔ)技能掌握好，提高雙語(yǔ)溝通的能力，全面提高自己的英語(yǔ)水平，盡量不使語(yǔ)言成為交流的障礙，進(jìn)而在會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。避免因?yàn)閷?duì)語(yǔ)言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過(guò)程中蒙受損失。并且，如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)�影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，我們要加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。（3）、加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)和了解

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性很強(qiáng)的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。在教與學(xué)的過(guò)程中，應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí)；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。我們平時(shí)在學(xué)習(xí)的過(guò)程中要注意各學(xué)科之間的交叉和補(bǔ)充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識(shí)，使我們?cè)谧銎鹳Q(mào)易工作來(lái)能對(duì)各種流程應(yīng)付自如，提高效率。

（4）、注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過(guò)硬的心里素質(zhì)。因?yàn)橘Q(mào)易過(guò)程的復(fù)雜和風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法估量的，要有充分的心里準(zhǔn)備，同時(shí)還要有相應(yīng)的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時(shí)還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，責(zé)任心強(qiáng)，勇于承擔(dān)責(zé)任。每一件事都要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機(jī)取巧。（5）、注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國(guó)際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因?yàn)椋瑖?guó)際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟，國(guó)際貨物買賣合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。而且，不同法系的國(guó)家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)研究本課程的內(nèi)容。（6）、堅(jiān)持學(xué)以致用原則

本課程是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，要重視案例、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習(xí)，若條件允許，可以組織活動(dòng)到校外參觀、實(shí)習(xí)，以增加感性知識(shí)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實(shí)踐性，注意靈活性。學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國(guó)際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國(guó)際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國(guó)際市場(chǎng)接軌。

綜上所述，我覺(jué)得從事國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力。通過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我深刻地了解到了外貿(mào)實(shí)務(wù)操作的復(fù)雜性，也學(xué)到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做。在今后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)繼續(xù)把欠缺的這些知識(shí)和技能盡快掌握。

總結(jié)：

在我國(guó)加入”WTO“后，隨著我國(guó)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的進(jìn)一步開(kāi)放，我國(guó)對(duì)外貿(mào)人才的需求量是很大的，學(xué)好國(guó)際貿(mào)易理論和實(shí)務(wù)課程是當(dāng)務(wù)之急。通過(guò)學(xué)習(xí)這一學(xué)期的國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)，我學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)方面的專業(yè)知識(shí)和操作過(guò)程。這對(duì)于我們以后將要接觸的商務(wù)活動(dòng)有很好的指導(dǎo)性作用，可以讓我們更好地應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易上的具體問(wèn)題！

參考文獻(xiàn)：

1、黎孝先《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》中國(guó)人民大學(xué)出版社（201*08）2、胡涵鈞《國(guó)際經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)》復(fù)旦大學(xué)出版社（201*12）3、安徽《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教程》北京大學(xué)出板社（201*06）

擴(kuò)展閱讀：如何做好國(guó)際貿(mào)易學(xué)習(xí)心得

如何做好國(guó)際貿(mào)易

201*年7月6日，我們于西安財(cái)經(jīng)學(xué)院2#103教師聽(tīng)取了汪建國(guó)教授所做的“進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)技巧與關(guān)鍵”的專題講座。我們通過(guò)學(xué)習(xí)，深刻理解到了我國(guó)普通高校國(guó)際貿(mào)易專業(yè)本科畢業(yè)生的實(shí)踐能力距離企業(yè)所需人才的實(shí)踐能力標(biāo)準(zhǔn)還差得較遠(yuǎn)，很大一部分國(guó)際貿(mào)易畢業(yè)生不能滿足企業(yè)的“畢業(yè)即上崗”的需求，這一現(xiàn)象不得不引起我們的注意和研究。

他從“企業(yè)和社會(huì)需要什么樣的人才”開(kāi)始讓我們明白了國(guó)際貿(mào)易人才所應(yīng)具備的的綜合素質(zhì)是一般素質(zhì)要求和特殊素質(zhì)要求的總和，一般素質(zhì)包括所有人才都應(yīng)該具備的思維、知識(shí)技能、身心道德、創(chuàng)新特質(zhì)等因素，特殊素質(zhì)包括通識(shí)性知識(shí)、全面的素質(zhì)和綜合的能力。汪教授用詼諧生動(dòng)的語(yǔ)言，從不同方面給我們講解了做好國(guó)際貿(mào)易的關(guān)鍵因素以及從事國(guó)際貿(mào)易所需要具備的專業(yè)素質(zhì)。國(guó)際貿(mào)易應(yīng)用型人才的一般素質(zhì)和能力結(jié)構(gòu)

1.發(fā)散思維。在國(guó)際貿(mào)易應(yīng)用型人才的一般素質(zhì)中，思維是最核心的要素。思維能力雖然是一個(gè)學(xué)術(shù)性很強(qiáng)的心理學(xué)概念，但在人類活動(dòng)中，它有著不可低估的作用：其一，思維是人類從理性上認(rèn)識(shí)世界的工具，沒(méi)有思維，人類就不可能系統(tǒng)認(rèn)識(shí)世界；其二，思維具有對(duì)其對(duì)象包括思維主體進(jìn)行評(píng)價(jià)、調(diào)控與決策的實(shí)踐作用。就國(guó)際貿(mào)易應(yīng)用型人才來(lái)說(shuō)，必須具備清晰地認(rèn)識(shí)復(fù)雜的國(guó)內(nèi)國(guó)際環(huán)境的能力，能對(duì)其進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)價(jià)并進(jìn)行正確決策的思維能力。汪教授利用全球五百?gòu)?qiáng)的蘋(píng)果公司的面試題目讓我們認(rèn)知了“發(fā)散思維”�！皹�(shù)上有七只鳥(niǎo)，打了一槍，還剩幾只？”不同的前提下，有不同的答案。而全方位的考慮問(wèn)題就是發(fā)散思維的一種表現(xiàn)形式。國(guó)際貿(mào)易應(yīng)用型人才只有具備了發(fā)散的思維方式，才能使思維能力和思維效果真正得到提高，才能更加高效全面地處理各種國(guó)際商務(wù)問(wèn)題。

2.知識(shí)與技能。對(duì)于任何專業(yè)的人才，掌握專業(yè)知識(shí)和技能是最基本的素質(zhì)要求。技能是知識(shí)運(yùn)用的結(jié)果，掌握知識(shí)有助于技能的形成和提高；技能的運(yùn)用，又會(huì)加深對(duì)知識(shí)的理解和鞏固，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握知識(shí)準(zhǔn)備更好的條件。國(guó)際貿(mào)易應(yīng)用型人才應(yīng)該掌握的知識(shí)包括基礎(chǔ)知識(shí)（基本常識(shí)）、專業(yè)知識(shí)和關(guān)聯(lián)知識(shí)等。例如，進(jìn)出口一個(gè)商品的最主要的因素：涉及的基礎(chǔ)知識(shí)可以包括商品本身的因素（品名、品質(zhì)、數(shù)量），成交的條件，支付條款，這是我們首先想到的。而更重要的還有商品的原產(chǎn)地、起運(yùn)港以及我們是否能通過(guò)分析、決策某種因素，從而去享受國(guó)家的優(yōu)惠政策，這是專業(yè)知識(shí)。但掌握關(guān)聯(lián)知識(shí)也是十分必要的，如貿(mào)易經(jīng)過(guò)的航線、港口等，掌握這些知識(shí)我們不僅可以讓貿(mào)易變得明了，更可以盡可能地減少不必要的費(fèi)用，從而降低成本。

技能則是其運(yùn)用所掌握的知識(shí)完成某項(xiàng)具體工作的能力，例如，完成國(guó)際貿(mào)易各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程的能力，甄別信用證真假的能力等，這些技能可以通過(guò)重復(fù)性的模擬實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)或其他形式的體驗(yàn)來(lái)逐步提升。在這我不得不提的是外語(yǔ)能力，而外語(yǔ)中尤以英語(yǔ)最為重要，大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)似乎已經(jīng)達(dá)到普及程度，但對(duì)于要從事國(guó)際貿(mào)易的學(xué)生來(lái)說(shuō)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這時(shí)，英語(yǔ)六級(jí)已經(jīng)成為必然。英語(yǔ)能力又以口語(yǔ)為關(guān)鍵，我們不僅要掌握基本的口語(yǔ)知識(shí)，而且要具備熟悉專業(yè)口語(yǔ)能力，從而達(dá)到更好的與外商商談的目的。汪教授多次強(qiáng)調(diào)“我招聘的第一題就是用英語(yǔ)自我介紹五分鐘不�！保�本來(lái)這對(duì)于考過(guò)了英語(yǔ)四六級(jí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)并不是難事，只是在于平時(shí)我們有沒(méi)有準(zhǔn)備，有沒(méi)有用心去學(xué)習(xí)，有沒(méi)有去鍛煉。

3.學(xué)會(huì)做人，康德曾說(shuō)：“人的目的是做人�！币虼藗�(gè)人的綜合能力不僅僅是“做事”的能力，更重要的是“做人”的能力。對(duì)于國(guó)際貿(mào)易應(yīng)用型人才而言，首先要具備“做人”的能力，良好的商業(yè)交往能力、人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力、全方位溝通及帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力都是非常重要的。“做事”的能力不僅包括學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、職業(yè)駕馭能力、理性分析能力等，而且還必須具有知識(shí)更新能力和創(chuàng)新能力。學(xué)做人其實(shí)是自我道德修養(yǎng)的提升。道德修養(yǎng)是一定的道德原則和規(guī)范在人們思想和行為中的表現(xiàn)，具有社會(huì)思想指導(dǎo)性。古人云：“有才無(wú)德，其行不遠(yuǎn)�！泵恳粋�(gè)人成才的方向和目標(biāo)，都應(yīng)該是和社會(huì)需要緊相連的。對(duì)于國(guó)際貿(mào)易應(yīng)用型人才而言，以后主要從事的是與對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有關(guān)的工作，面臨的將是更加復(fù)雜的環(huán)境、更加復(fù)雜的工作甚至更加復(fù)雜的人群，所以為人誠(chéng)懇，處事認(rèn)真，擁有健全的人格、全面發(fā)展的個(gè)性、積極的情感、堅(jiān)強(qiáng)的意志以及很強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感等良好的身心素質(zhì)和道德修養(yǎng)是非常重要的。

我認(rèn)為“做人”要從細(xì)節(jié)做起。我們年輕人都要從“言談舉止行”規(guī)范自己，從事國(guó)家貿(mào)易，“言”很重要，該說(shuō)的要考慮好了再說(shuō)，不該說(shuō)的堅(jiān)決不能說(shuō)；“談”，要有禮貌，有素養(yǎng)，關(guān)于李艷的例子，我深刻體會(huì)到，沒(méi)有素養(yǎng)的話語(yǔ)，不僅會(huì)給自己帶來(lái)麻煩，更會(huì)損毀公司的形象，影響公司的業(yè)績(jī)。“舉止”，在客戶面前便顯得甚為重要了，以前聽(tīng)做銷售的朋友來(lái)說(shuō)，見(jiàn)客戶要注意很多舉止方面的禮節(jié)，像坐姿、站姿、敬酒、遞煙等很多方面，都會(huì)影響客戶對(duì)你的印象，而此時(shí)客戶對(duì)你的印象便是客戶對(duì)公司的印象；這里，我還多加了一個(gè)“行”字，行要有行的規(guī)矩，要挺胸抬頭走出氣勢(shì)，猥猥瑣瑣只會(huì)功敗垂成。

國(guó)際貿(mào)易應(yīng)用型人才的特殊素質(zhì)與能力結(jié)構(gòu)

1.通識(shí)性知識(shí)。“通識(shí)”不僅僅要求知識(shí)的掌握面要寬，而且要求對(duì)知識(shí)的運(yùn)用能夠匯通、融通和變通。通識(shí)性知識(shí)有助于人的生活、道德、情感和理智的和諧發(fā)展。國(guó)際貿(mào)易應(yīng)用型人才不應(yīng)該單單只掌握專業(yè)知識(shí)或與從業(yè)相關(guān)的知識(shí)，而是需要掌握覆載人類知識(shí)主要領(lǐng)域的綜合知識(shí)，這樣才能將學(xué)習(xí)的重心從現(xiàn)成知識(shí)的接受，挪移到綜合性的判斷力、獲得知識(shí)的能力、廣闊的視野和終身學(xué)習(xí)的態(tài)度的陶育上，才可以成為具備遠(yuǎn)大眼光、通融識(shí)見(jiàn)、博雅精神和優(yōu)美情感的高級(jí)國(guó)貿(mào)應(yīng)用型人才，這也是當(dāng)今社會(huì)最需要的人才。

2.應(yīng)變能力。應(yīng)變能力是人們運(yùn)用一切可利用條件，開(kāi)展能動(dòng)思維活動(dòng)，產(chǎn)生某種新思想來(lái)解決突發(fā)問(wèn)題的一種能力，也可以說(shuō)，這是更高層的實(shí)踐能力。這種能力是在實(shí)踐中通過(guò)各種鍛煉的積累、綜合、升華而逐步形成。汪教授的兩個(gè)問(wèn)題讓我“目瞪口呆”，第一題：下午從西安咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)到北京的飛機(jī)有幾班？第二題：市長(zhǎng)辦公室熱線電話是多少？對(duì)于我這種應(yīng)變能力較差的學(xué)生來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)真不知道如何回答，可等老師說(shuō)出“答案”以后，我震驚的同時(shí)也恍然大悟：我們完全可以利用手邊的手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)來(lái)查出這種問(wèn)題的答案。你只需說(shuō)“holdon,please”,然后通過(guò)先進(jìn)的科技手段，解決突發(fā)的問(wèn)題。這里，用人單位或者老板不需要回答“不知道”的應(yīng)聘者或員工。3全面性素質(zhì)。全面的素質(zhì)除了專業(yè)知識(shí)和技能等顯性素質(zhì)外，還包括身心、特質(zhì)、職業(yè)素養(yǎng)等隱性素質(zhì)，隱性素質(zhì)支撐著個(gè)體的顯性素質(zhì)，并在更深層次上影響著個(gè)體全面健康的發(fā)展，所以國(guó)際貿(mào)易應(yīng)用型人才素質(zhì)的全面性首先就體現(xiàn)在更加全面的隱性素質(zhì)上，而隱性素質(zhì)又是以人的生理和心理實(shí)際作基礎(chǔ)的。因此，國(guó)際貿(mào)易應(yīng)用型人才首先得具備健康的心理素質(zhì)。健康的身心素質(zhì)可以增強(qiáng)對(duì)人際關(guān)系的適應(yīng)性和心理調(diào)控能力，國(guó)際貿(mào)易應(yīng)用型人才在復(fù)雜的工作環(huán)境中必然會(huì)面臨更多的困難與挫折，必須具有很強(qiáng)的心理承受能力和積極樂(lè)觀的心態(tài)才能獲得挑戰(zhàn)挫折的勇氣。特質(zhì)是個(gè)性身體特征對(duì)環(huán)境和各種信息所表現(xiàn)出來(lái)的持續(xù)反應(yīng)。既然人們是根據(jù)他們的特質(zhì)與世界抗衡的，那么人們的特質(zhì)就要把各種經(jīng)驗(yàn)組織起來(lái)激發(fā)并指導(dǎo)他們的行為。國(guó)際貿(mào)易應(yīng)用型人才要在復(fù)雜的國(guó)內(nèi)國(guó)際環(huán)境中面對(duì)復(fù)雜的對(duì)象處理復(fù)雜的國(guó)際商務(wù)問(wèn)題，充分發(fā)揮他們自身的特質(zhì)去洞察國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)，隨機(jī)應(yīng)變、靈活有效地分析解決實(shí)際問(wèn)題和開(kāi)拓創(chuàng)新駕馭國(guó)際市場(chǎng)是非常必要的。

一般素質(zhì)和特殊素質(zhì)的共同作用便構(gòu)成了國(guó)際貿(mào)易應(yīng)用型人才的綜合素質(zhì)。鑒于此，國(guó)際貿(mào)易應(yīng)用型人才的綜合素質(zhì)可確定為：不僅要掌握“必要夠用”的國(guó)貿(mào)專業(yè)理論知識(shí)、基本的國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)踐技能，擁有良好的身心道德素質(zhì)和較強(qiáng)的道德意志力量等一般素質(zhì)，關(guān)鍵是要具有通識(shí)性的知識(shí)、綜合性的能力以及全面的素養(yǎng)等特殊素質(zhì)。

如何提高自己的專業(yè)素質(zhì)和能力

1在國(guó)際貿(mào)易的學(xué)習(xí)過(guò)程中不再重理論，輕實(shí)踐。在國(guó)際貿(mào)易課程設(shè)置中，不能再因?yàn)槔碚撜n課時(shí)數(shù)所占的比重較高，實(shí)踐操作課程課時(shí)比重偏低，就重理論輕實(shí)踐。而是要充分利用有限的實(shí)踐課鍛煉自身的實(shí)踐能力，將理論應(yīng)用于實(shí)踐，做到理論練習(xí)實(shí)踐。

2改變自身學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)的缺點(diǎn)，明確規(guī)劃自身職業(yè)生涯。目前還沒(méi)有利用課余時(shí)間去主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)鍛煉自己的專業(yè)實(shí)踐能力。所以在剩余的在校期間要對(duì)自己未來(lái)所從事的職業(yè)有一個(gè)清晰長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、注重自身實(shí)踐能力的提升。

3提高自己的外語(yǔ)水平，尤其是口語(yǔ)水平。高素質(zhì)的國(guó)際貿(mào)易人才首先應(yīng)具備良好的外語(yǔ)溝通能力，而我并不善于開(kāi)口講英文，這是制約我英語(yǔ)應(yīng)用能力的一個(gè)瓶頸，所以要在剩余不到一年的時(shí)間里，“開(kāi)口講英語(yǔ)”，強(qiáng)化鍛煉自己的英語(yǔ)口語(yǔ)能力。

4在校期間參加過(guò)各種形式的技能證書(shū)考試，如國(guó)際貿(mào)易單證員、報(bào)關(guān)員和國(guó)際商務(wù)談判師資格證書(shū)等。各種資格或技能證書(shū)的考試中雖然可以增加實(shí)踐環(huán)節(jié)的考核，以此促使我對(duì)于實(shí)踐知識(shí)的掌握，從而提高了實(shí)踐操作能力。但以后我會(huì)爭(zhēng)取做到“專于一行”，將其做熟做精。

這次講座令我受益匪淺，讓我從社會(huì)和企業(yè)對(duì)國(guó)際貿(mào)易人才的需求，看到了自身的不足，從汪建國(guó)教授嫻熟的業(yè)務(wù)能力及技巧中，明白了自己努力的方向，從他豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)中，看到了自己稚嫩。最后，請(qǐng)?jiān)试S我感謝院系老師這一次的實(shí)踐安排，它會(huì)成為這最后一年我成長(zhǎng)的動(dòng)力，也將成為我一年后走向社會(huì)的指路明燈。

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