工商管理綜合模擬實(shí)驗(yàn)課程設(shè)計(jì)報告--沙盤演習(xí)

工商管理綜合模擬實(shí)驗(yàn)課程設(shè)計(jì)報告

一、角色分配

組號：第一組

首席執(zhí)行官CEO：******生產(chǎn)總監(jiān)CPO：******財務(wù)總監(jiān)CFP：******銷售總監(jiān)COO：******市場總監(jiān)：******研發(fā)總監(jiān)：******二、企業(yè)經(jīng)營沙盤實(shí)驗(yàn)總結(jié)

面對企業(yè)經(jīng)營在產(chǎn)品與市場的20種組合，本組的CEO與生產(chǎn)總監(jiān)在分析產(chǎn)品在不同市場的銷售量與單價后，將企業(yè)經(jīng)營發(fā)展方向定位：研發(fā)Crystal和Ruby兩種產(chǎn)品，開拓區(qū)域、國內(nèi)兩個市場，以及完成ISO9000和ISO14000的質(zhì)量認(rèn)證，于第七年末生產(chǎn)線將轉(zhuǎn)換為四條全自動生產(chǎn)線。

在此次的沙盤實(shí)驗(yàn)中，我們這組最終第七年的所有者權(quán)益最低，導(dǎo)致這一經(jīng)營狀況不良的原因有很多，在運(yùn)營中也遇到了種種的難題，但是，在困難與問題中，我們不斷總結(jié)自身的失敗，吸取教訓(xùn)，也對企業(yè)經(jīng)營有了初步的直觀感受�，F(xiàn)將實(shí)驗(yàn)中的失敗與教訓(xùn)總結(jié)如下：

1.市場分析不夠細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，浪費(fèi)廣告投入資金

廣告投入的多少決定了挑選訂單的順序，以及所接訂單的好壞。本組的CEO雖然考慮到了這一點(diǎn)，但是卻忽視了投入前對市場的分析，沒有考慮訂單數(shù)量，導(dǎo)致了第一年在本地市場Beryl廣告投入高達(dá)7百萬，卻沒有拿到第三次選單的機(jī)會，浪費(fèi)了資金。

2.廣告訂單漏單，造成產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品滯銷

這是我組遇到的第二大失誤。在第六年末，第七年初投放廣告完畢后，財務(wù)上突現(xiàn)計(jì)算失誤，錯失國內(nèi)市場Crystal訂單，造成4個Crystal產(chǎn)品滯銷，也影響了生產(chǎn)線上原材料訂單和入庫進(jìn)度。

3.財務(wù)基礎(chǔ)不扎實(shí)，記賬功底薄弱

我組在財務(wù)上的基本功不扎實(shí)尤為明顯，每年賬本上資產(chǎn)與負(fù)債平衡表總會

幾經(jīng)核對，然后才能找出漏記、錯記，最終完成平衡。一方面，影響了本組實(shí)驗(yàn)進(jìn)程速度，另一方面，由于計(jì)算企業(yè)資金的誤差，甚至在投放廣告時，影響了公司廣告投入決策，繼而影響一年度的生產(chǎn)運(yùn)營狀況。

但是，我組的財務(wù)人員，在財務(wù)總監(jiān)朱德琴的帶領(lǐng)和市場總監(jiān)丁敏敏的協(xié)助下，財務(wù)報表記賬過程中，不斷細(xì)致化，二位成員對待財務(wù)工作的態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真，盡自己最大的努力完成了本企業(yè)的財務(wù)工作。

4．缺乏財務(wù)預(yù)算，導(dǎo)致借貸不及時

本組確實(shí)沒有做好實(shí)驗(yàn)前完整的財務(wù)預(yù)算，以致于兩次出現(xiàn)借貸不及時，導(dǎo)致資金短缺的現(xiàn)象，而且在短期貸款、長期貸款借貸方式的選擇時沒有清楚的預(yù)算，最終無貸可借，出現(xiàn)了緊急高利貸借款。

5.CEO在產(chǎn)品生產(chǎn)決策中考慮不周全

本組CEO雖然在產(chǎn)品研發(fā)與市場開拓中的決策沒有大的失誤，但是在第六年末時幸好有生產(chǎn)總監(jiān)的分析，才能準(zhǔn)確做出產(chǎn)品廣告投入與生產(chǎn)決策。在實(shí)驗(yàn)中，廣告投入的決策中，CEO也是幸好有生產(chǎn)總監(jiān)的幫助，才能共同完成分析與選單。

雖然本組CEO之前有過參賽經(jīng)驗(yàn)，但是，當(dāng)時由于沒有參與過多的決策，可以說，也是對沙盤概念朦朧，也始終不得要領(lǐng)。但是，經(jīng)歷了一次親自擔(dān)任CEO后，才發(fā)現(xiàn)其中很多的問題與盲點(diǎn)，但是也是在親自操刀后，才學(xué)會解決問題與管理生產(chǎn)運(yùn)營的方法，才對沙盤有了真正的認(rèn)識，也發(fā)現(xiàn)了自身的諸多不足。

雖然，實(shí)驗(yàn)中，我組成員出現(xiàn)了上述失誤，導(dǎo)致了企業(yè)經(jīng)營不善，但是，在此次實(shí)驗(yàn)中，我組成員也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)與知識：

1.財務(wù)預(yù)算機(jī)制的重要性

在實(shí)驗(yàn)中，多次阻擋廣告投入多少、負(fù)債償還是否可以完成的原因就在于缺乏了財務(wù)預(yù)算。這也讓我們的財務(wù)人員深感財務(wù)預(yù)算的重要性。如果，在實(shí)驗(yàn)前，可以先進(jìn)行系統(tǒng)的分析，知曉每一季度產(chǎn)品投入、生產(chǎn)線狀況，做好財務(wù)預(yù)測，那么可以清楚、準(zhǔn)確的知曉每一季度資金剩余狀況，從而安排企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)狀況。

2.生產(chǎn)線改造及時性決定企業(yè)生產(chǎn)能力

本組生產(chǎn)總監(jiān)于國民負(fù)責(zé)了生產(chǎn)線產(chǎn)品原料訂單下達(dá)、入庫、生產(chǎn)、生產(chǎn)線改造的全過程。準(zhǔn)確的計(jì)算原材料購入與入庫，安排生產(chǎn)保證了我組第七年末生

產(chǎn)線和庫存狀況出現(xiàn)了零生產(chǎn)、零庫存的JIT模式。

雖然，在生產(chǎn)中，也由于計(jì)算等失誤，造成了第二年接的兩張訂單出現(xiàn)了交貨延期，被罰款的現(xiàn)象，但是，我們的生產(chǎn)總監(jiān)在生產(chǎn)線改造的安排上，則幫助企業(yè)提高了產(chǎn)能，縮短了生產(chǎn)周期，為產(chǎn)品銷售打好了基礎(chǔ)。

3.產(chǎn)品與市場研發(fā)、ISO9000、ISO14000認(rèn)證及時

本組主打區(qū)域與國內(nèi)的Crystal和Ruby，并且第一年開始研發(fā)ISO9000和ISO14000認(rèn)證。產(chǎn)品決策中，從原先想要一直在區(qū)域、國內(nèi)市場中占領(lǐng)Crystal和Ruby，經(jīng)過第六年末，分析各組產(chǎn)品與市場情況后，決定更改經(jīng)營方針，第七年，放棄Crystal生產(chǎn)，將所有資金投入無人爭奪的Ruby，并且最終完成了所有Ruby訂單的生產(chǎn)。

4.企業(yè)經(jīng)營初步感受

在實(shí)驗(yàn)進(jìn)行到第三年時，本組成員都開始對生產(chǎn)型企業(yè)的經(jīng)營狀況有了大致的了解，雖然這只是一種模擬實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)運(yùn)營中遇到的問題將比現(xiàn)在遇到的復(fù)雜與困難的多，但是每一個人都在原先對沙盤一無所知的情況下，有了新的認(rèn)識與感受。

我們組成員也一直感慨，如果在大一時可以進(jìn)行此類實(shí)驗(yàn)，會對四年來所學(xué)的知識有很好的啟蒙作用，可以了解到必須積累豐富的財務(wù)、企業(yè)運(yùn)營管理、市場分析等多方面的知識，為大學(xué)四年的學(xué)習(xí)奠定很好的啟蒙開端。

擴(kuò)展閱讀：工商管理綜合實(shí)訓(xùn)-ERP沙盤模擬實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)書

《工商管理綜合實(shí)驗(yàn)--ERP沙盤模擬》

實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)書

學(xué)年201*-201*學(xué)期II適用專業(yè)工商管理班級商B0821-22指導(dǎo)教師楊勇黃招陽

201*年12月26日

實(shí)驗(yàn)須知

1、實(shí)驗(yàn)室是進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)活動的重要場所。學(xué)生應(yīng)積極參加教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，服從實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)，嚴(yán)格遵守實(shí)驗(yàn)室的各項(xiàng)制度和操作規(guī)程，室內(nèi)保持肅靜、整潔，不準(zhǔn)吸煙，不準(zhǔn)高聲談話和亂丟紙屑雜物。

2、有特殊要求的實(shí)驗(yàn)室，學(xué)生進(jìn)入時，應(yīng)按規(guī)定穿戴工作衣帽，著裝整潔、大方。

3、實(shí)驗(yàn)前對實(shí)驗(yàn)內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真預(yù)習(xí)，明確實(shí)驗(yàn)的目的、要求、方法和步驟及觀察內(nèi)容。

4、實(shí)驗(yàn)時應(yīng)按要求規(guī)范操作，仔細(xì)觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，詳細(xì)記錄實(shí)驗(yàn)結(jié)果。5、實(shí)驗(yàn)中不得隨意動用與規(guī)定實(shí)驗(yàn)無關(guān)的其它儀器、設(shè)備、工具、文件與材料，不得使用其它組的儀器設(shè)備及材料，不得隨意做規(guī)定以外的其它實(shí)驗(yàn)。

6、實(shí)驗(yàn)后，要認(rèn)真分析實(shí)驗(yàn)結(jié)果及內(nèi)容，按時按要求完成實(shí)驗(yàn)報告，交指導(dǎo)教師批閱，不得無故不寫或不交實(shí)驗(yàn)報告。

7、自覺愛護(hù)室內(nèi)的一切儀器設(shè)備和其它財產(chǎn)，不得將實(shí)驗(yàn)室物品亂拿、亂用、亂拆、亂裝或私自帶出室外。

8、要注意安全，節(jié)約水、電、材料，遇到事故立即切斷電源、火源，并向指導(dǎo)教師報告，采取緊急措施。

9、實(shí)驗(yàn)完畢，須經(jīng)指導(dǎo)教師檢查儀器、工具及實(shí)驗(yàn)記錄，并整理好實(shí)驗(yàn)用品，搞好環(huán)境衛(wèi)生后，方可離開實(shí)驗(yàn)室。

商學(xué)院實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心

目錄

實(shí)驗(yàn)一【綜合】【必修】erp模擬對抗課程簡介（2學(xué)時）3實(shí)驗(yàn)二【演示】【必修】erp模擬教學(xué)年（2學(xué)時）4實(shí)驗(yàn)三【綜合】【必修】erp模擬正式經(jīng)營年（12年）（2學(xué)時）5實(shí)驗(yàn)四【綜合】【必修】erp模擬正式經(jīng)營年（34年）（2學(xué)時）6實(shí)驗(yàn)五【綜合】【必修】erp模擬正式經(jīng)營年（總結(jié)年）（2學(xué)時）7

==================================================================【以下文字僅作為說明之用，老師提交實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)手冊電子版時請刪除！】

說明：

1、在項(xiàng)目名稱前增加【實(shí)驗(yàn)類型說明，實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目可分為驗(yàn)證、演示、綜合、設(shè)計(jì)等類型】；2、在項(xiàng)目名稱前增加【選修或必修說明】3、在項(xiàng)目名稱后增加（實(shí)驗(yàn)學(xué)時）；4、若無選修實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目：【必修】項(xiàng)目總學(xué)時=實(shí)驗(yàn)計(jì)劃總學(xué)時

5、若有選修實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目：【必修】項(xiàng)目總學(xué)時≤實(shí)驗(yàn)計(jì)劃總學(xué)時，且【選修】項(xiàng)目個數(shù)≥2；6、增加【選修】項(xiàng)目的目的在于豐富學(xué)生對實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的自主選擇，提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)的實(shí)用性。未被選作的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目亦可作為學(xué)生開放實(shí)驗(yàn)內(nèi)容！

實(shí)驗(yàn)一erp模擬對抗課程簡介

【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

⑴、了解課程任務(wù)及涉及的具體工作內(nèi)容事項(xiàng)介紹與基本要求⑵、掌握模擬企業(yè)如何有目的的高效運(yùn)作的基本思路與主要方法【實(shí)驗(yàn)條件】

⑴、個人計(jì)算機(jī)一臺

⑵、個人計(jì)算機(jī)中預(yù)裝Windows98操作系統(tǒng)和瀏覽器⑶、通過局域網(wǎng)形式接入互聯(lián)網(wǎng)【知識準(zhǔn)備】

本實(shí)驗(yàn)需要的理論知識：商務(wù)信息檢索的基本知識、網(wǎng)絡(luò)學(xué)術(shù)信息資源的檢索與利用�！緦�(shí)驗(yàn)內(nèi)容與步驟】1、搜索引擎的關(guān)鍵詞檢索

⑴通過搜索引擎檢索

進(jìn)入搜索引擎主頁（）。在搜索欄鍵入“ERP沙盤模擬”，點(diǎn)擊baidu搜索，得到“ERP沙盤模擬”的相關(guān)網(wǎng)站。

在搜索出來結(jié)果之后，還必須對其進(jìn)行二次分析，尋找我們能夠利用的一些信息。（2）信息整理與思考

了解掌握模擬企業(yè)如何有目的的高效運(yùn)作的基本思路與主要方法【實(shí)驗(yàn)考核要求、評分標(biāo)準(zhǔn)】

實(shí)驗(yàn)報告要求選擇任選關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索（檢索詞可以跟ERP沙盤模擬有關(guān)）。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果列舉出baidu查詢而總結(jié)成的一篇文稿，要求如下，一篇為“erp模擬對抗課程簡介”。內(nèi)容包括介紹ERP沙盤模擬概貌、任務(wù)要求、運(yùn)營思路和制定競爭戰(zhàn)略、分組分工。

實(shí)驗(yàn)二erp模擬教學(xué)年

【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

⑴、了解學(xué)習(xí)模擬企業(yè)運(yùn)營操作流程演示介紹

⑵、掌握學(xué)習(xí)模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則規(guī)劃與財務(wù)報表編制介紹【實(shí)驗(yàn)條件】

⑴、個人計(jì)算機(jī)一臺

⑵、個人計(jì)算機(jī)中預(yù)裝Windows98操作系統(tǒng)和瀏覽器⑶、通過局域網(wǎng)形式接入互聯(lián)網(wǎng)（4）、erp教學(xué)軟件【知識準(zhǔn)備】

本實(shí)驗(yàn)需要的理論知識：教學(xué)軟件規(guī)則知識、財務(wù)報表的基本知識、網(wǎng)絡(luò)學(xué)術(shù)信息資源的檢索與利用。

【實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與步驟】1、第一年模擬經(jīng)營示范

⑴進(jìn)入erp教學(xué)軟件教師進(jìn)行示范經(jīng)營示范并講解(2)進(jìn)入erp教學(xué)軟件學(xué)生進(jìn)行模仿經(jīng)營及信息整理記錄與思考【實(shí)驗(yàn)考核要求、評分標(biāo)準(zhǔn)】

實(shí)驗(yàn)報告要求實(shí)驗(yàn)結(jié)果列舉出模擬企業(yè)重要運(yùn)營規(guī)則。

實(shí)驗(yàn)三erp模擬正式經(jīng)營年（12年）

【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

⑴、了解學(xué)習(xí)模擬企業(yè)運(yùn)營操作流程

⑵、掌握學(xué)習(xí)模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則規(guī)劃與財務(wù)報表編制【實(shí)驗(yàn)條件】

⑴、個人計(jì)算機(jī)一臺

⑵、個人計(jì)算機(jī)中預(yù)裝Windows98操作系統(tǒng)和瀏覽器⑶、通過局域網(wǎng)形式接入互聯(lián)網(wǎng)（4）、erp教學(xué)軟件【知識準(zhǔn)備】

本實(shí)驗(yàn)需要的理論知識：教學(xué)軟件規(guī)則知識、財務(wù)報表的基本知識、網(wǎng)絡(luò)學(xué)術(shù)信息資源的檢索與利用。

【實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與步驟】1、第一年正式經(jīng)營

(1)進(jìn)入erp教學(xué)軟件學(xué)生進(jìn)行決策經(jīng)營（2）信息整理、報表記錄與思考2、第二年正式經(jīng)營

(1)進(jìn)入erp教學(xué)軟件學(xué)生進(jìn)行決策經(jīng)營（2）信息整理、報表記錄與思考

【實(shí)驗(yàn)考核要求、評分標(biāo)準(zhǔn)】

實(shí)驗(yàn)報告要求實(shí)驗(yàn)結(jié)果作出經(jīng)營報表記錄。

實(shí)驗(yàn)四erp模擬正式經(jīng)營年（34年）

【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

⑴、了解學(xué)習(xí)模擬企業(yè)運(yùn)營操作流程

⑵、掌握學(xué)習(xí)模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則規(guī)劃與財務(wù)報表編制【實(shí)驗(yàn)條件】

⑴、個人計(jì)算機(jī)一臺

⑵、個人計(jì)算機(jī)中預(yù)裝Windows98操作系統(tǒng)和瀏覽器⑶、通過局域網(wǎng)形式接入互聯(lián)網(wǎng)（4）、erp教學(xué)軟件【知識準(zhǔn)備】

本實(shí)驗(yàn)需要的理論知識：教學(xué)軟件規(guī)則知識、財務(wù)報表的基本知識、網(wǎng)絡(luò)學(xué)術(shù)信息資源的檢索與利用。

【實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與步驟】1、第三年正式經(jīng)營

(1)進(jìn)入erp教學(xué)軟件學(xué)生進(jìn)行決策經(jīng)營（2）信息整理、報表記錄與思考2、第四年正式經(jīng)營

(1)進(jìn)入erp教學(xué)軟件學(xué)生進(jìn)行決策經(jīng)營（2）信息整理、報表記錄與思考

【實(shí)驗(yàn)考核要求、評分標(biāo)準(zhǔn)】

實(shí)驗(yàn)報告要求實(shí)驗(yàn)結(jié)果作出經(jīng)營報表記錄。

實(shí)驗(yàn)五erp模擬正式經(jīng)營年（總結(jié)年）

【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

⑴、了解學(xué)習(xí)模擬企業(yè)運(yùn)營操作流程

⑵、掌握學(xué)習(xí)模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則規(guī)劃與財務(wù)報表編制【實(shí)驗(yàn)條件】

⑴、個人計(jì)算機(jī)一臺

⑵、個人計(jì)算機(jī)中預(yù)裝Windows98操作系統(tǒng)和瀏覽器⑶、通過局域網(wǎng)形式接入互聯(lián)網(wǎng)（4）、erp教學(xué)軟件【知識準(zhǔn)備】

本實(shí)驗(yàn)需要的理論知識：教學(xué)軟件規(guī)則知識、財務(wù)報表的基本知識、網(wǎng)絡(luò)學(xué)術(shù)信息資源的檢索與利用。

【實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與步驟】1、第五年正式經(jīng)營

(1)進(jìn)入erp教學(xué)軟件學(xué)生進(jìn)行決策經(jīng)營（2）信息整理、報表記錄與思考2、教師點(diǎn)評與學(xué)生總結(jié)

各個小組的整體運(yùn)作情況進(jìn)行分析總結(jié)

【實(shí)驗(yàn)考核要求、評分標(biāo)準(zhǔn)】

實(shí)驗(yàn)報告要求實(shí)驗(yàn)結(jié)果作出經(jīng)營報表記錄及學(xué)習(xí)總結(jié)。

友情提示：本文中關(guān)于《工商管理綜合模擬實(shí)驗(yàn)課程設(shè)計(jì)報告--沙盤演習(xí)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，工商管理綜合模擬實(shí)驗(yàn)課程設(shè)計(jì)報告--沙盤演習(xí)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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