服裝終端店

服裝店：男女服裝顏色巧搭色系巧運(yùn)用

字號顯示：大中小201*-03-1009:13:00來源：中國女裝網(wǎng)

男士服裝的顏色較單一，搭配相對簡單，但女裝的顏色紛繁復(fù)雜，搭配技巧顯得尤其重要，在我們給顧客選配顏色的時候，必須考慮如何搭配的才能使不同的顧客都穿出最得體的效果，讓顧客滿意，才能使店里的回頭客源源不斷。

女裝的顏色很多，目前的市場上，什么顏色的女裝都有，我們可以把顏色分為三大類:暖色，冷色，中間色。

紅、黃、橙及相近的色彩可以歸為暖色，給人以熱的感覺;青、藍(lán)色則為冷色，給人以寒冷的感覺，綠、紫色是中間色。在夏天的時候，我們一般選擇冷色的服裝，給人清涼的感覺，冬天我們會選則暖色，給他人溫暖。膚色白的人，穿什么顏色的衣服都可以。如果膚色黑的話。就應(yīng)該盡量穿些暖色調(diào)的衣服。不應(yīng)該穿紅色。

顏色除了冷暖之外還有深淺之分，深色顯得安定，沉著，淺色顯得文雅、大方。出入不同的場合，可以適當(dāng)選擇衣服顏色的深淺。這些是基本的顏色常識了。下面介紹幾種基本的顏色搭配方法。

同種色搭配方法。

這是一種最簡便、最基本的配色方法。同種色是指一系列的色相相同或相近，由明度變化而產(chǎn)生的濃淡深淺不同的色調(diào)。同種色搭配可以取得端莊、沉靜、穩(wěn)重的效果，適用于氣質(zhì)優(yōu)雅的成熟女性。但必須注意同種色搭配時，色與色之間的明度差異要適當(dāng)，相差太小，太接近的色調(diào)容易相互混淆，缺乏層次感;相差太大，對比太強(qiáng)烈的色調(diào)易于割裂整體。同種色搭配時最好深、中、淺三個層次變化，少于三個層次的搭配顯得比較單調(diào)，而層次過多易產(chǎn)生繁瑣、散漫的效果。如紅色調(diào)得同種色搭配，可由玫瑰紅呢料裙，駝紅色羊毛衫，深紫紅色皮鞋，石榴紅耳環(huán)及淡妝組成。相似色服飾搭配方法。

所謂相似色系指色環(huán)大約在90度以內(nèi)的鄰近色。如紅與橙黃、橙紅與黃綠、黃綠與綠、綠與青紫等都是相似色。相似色服裝搭配變化較多，且仍能獲得協(xié)調(diào)統(tǒng)一的整體效果，頗受女性青睞。

主色調(diào)服飾搭配方法。

這種配色可采用各種對比色，但要確定一種起主導(dǎo)作用的主色。主色應(yīng)與整套服飾及基調(diào)相一致，主色在整套服飾中應(yīng)占大比例的面積或較重要的位置。輔色的選擇也要符合服飾的整體基調(diào)。

除了了解以上是三種搭配方法之外，也必須對各種顏色的搭配原則進(jìn)行了解，對不同顏色的調(diào)配才能適用自如。白色的搭配原則

白色可與任何顏色搭配，但要搭配得巧妙，也需費(fèi)一番心思。

白色下裝配帶條紋的淡黃色上衣，是柔和色的最佳組合;下身著象牙白長褲，上身穿淡紫色西裝，配以純白色襯衣，不失為一種成功的配色，可充分顯示自我個性;象牙白長褲與淡色休閑衫配穿，也是一種成功的組合;白色褶折裙配淡粉紅色毛衣，給人以溫柔飄逸的感覺。紅白搭配是大膽的結(jié)合。上身著白色休閑衫，下身穿紅色窄裙，顯得熱情瀟灑。在強(qiáng)烈對比下，白色的分量越重，看起來越柔和。藍(lán)色的搭配原則

在所有顏色中，藍(lán)色服裝最容易與其他顏色搭配。

不管是近似于黑色的藍(lán)色，還是深藍(lán)色，都比較容易搭配，而且，藍(lán)色具有緊縮身材的效果，極富魅力。

生動的藍(lán)色搭配紅色，使人顯得嫵媚、俏麗，但應(yīng)注意藍(lán)紅比例適當(dāng)。

近似黑色的藍(lán)色合體外套，配白襯衣，再系上領(lǐng)結(jié)，出席一些正式場合，會使人顯得神秘且不失浪漫。曲線鮮明的藍(lán)色外套和及膝的藍(lán)色裙子搭配，再以白襯衣、白襪子、白鞋點(diǎn)綴，會透出一種輕盈的嫵媚氣息。

上身穿藍(lán)色外套和藍(lán)色背心，下身配細(xì)條紋灰色長褲，呈現(xiàn)出一派素雅的風(fēng)格。因為，流行的細(xì)條紋可柔和藍(lán)灰之間的強(qiáng)烈對比，增添優(yōu)雅的氣質(zhì)。藍(lán)色外套配灰色褶裙，是一種略帶保守的組合，但這種組合再配以葡萄酒色襯衫和花格襪，顯露出一種自我個性，從而變得明快起來。

藍(lán)色與淡紫色捂配，給人一種微妙的感覺。藍(lán)色長裙配白襯衫是一種非常普通的打扮。如能穿上一件高雅的淡紫色的小外套，便會平添幾分成熟都市味兒。上身穿淡紫色毛衣，下身配深藍(lán)色窄裙，即使沒有花俏的圖案，也可在自然之中流露出成熟的韻味兒。褐色搭配原則

與白色搭配，給人一種清純的感覺。金褐色及膝圓裙與大領(lǐng)襯衫搭配，可體現(xiàn)短裙的魅力，增添優(yōu)雅氣息。選用保守素雅的栗子色面料做外套，配以紅色毛衣、紅色圍巾，鮮明生動，俏麗無比。

褐色毛衣配褐色格子長褲，可體現(xiàn)雅致和成熟。褐色厚毛衣配褐色棉布裙，通過二者的質(zhì)感差異，表現(xiàn)出穿著者的特有個性。黑色的搭配原則

黑色是個百搭百配的色彩，無論與什么色彩放在一起，都會別有一番風(fēng)情，和米色搭配也不例外!眼下，雙休日逛街時，上衣可以還是夏季的那件黑色的印花t恤，下裝就換上米色的純棉含萊卡的及膝a字裙，腳上穿著白地彩色條紋的平底休閑鞋子，整個人看起來格外舒適，還充滿著陽光的氣息。其實，不穿裙子也可以，換上一條米色純棉的休閑褲，最好是低腰微喇叭的褲型，腳上還是那雙休閑鞋，依然前衛(wèi)，青春逼人。米色搭配原則

用米色穿出一絲嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈兜纴�，也不難。一件淺米色的高領(lǐng)短袖毛衫，配上一條黑色的精致西褲，穿上閃著光澤的黑色的尖頭中跟鞋子，將一位職業(yè)女性的專業(yè)感覺烘托得恰到好處。如果想要一種干練、強(qiáng)勢的感覺，那就選擇一套黑色條紋的精致西裝套裙，配上一款米色的高檔手袋，既有主管風(fēng)范又不失女性優(yōu)雅。許多女性朋友都喜歡看韓劇，劇中美眉們穿的充滿都市感的時裝，要比簡單而雷同的劇情及緩慢的劇情節(jié)奏精彩百倍。看的多了，多少能總結(jié)出一些韓國美眉們穿衣打扮的特點(diǎn)：含蓄而優(yōu)雅，明朗卻不耀眼。在或柔媚或熱烈的色彩中，米色是時尚美眉們常用的色彩。了解了各個顏色搭配原則，我們再來看一下不同的色系的一些特點(diǎn)，方便我們介紹衣服給顧客。

綠色是大自然的代表色。

在衣服中的運(yùn)用比較多，非常之流行，其中粉嫩柔和的綠色更具是別具春天氣息，讓你看起來就像一片燦爛的陽光。

草綠色：搭配米色等基本色絕對安全，但為了強(qiáng)調(diào)而春天的感覺，黃色或藍(lán)色等美麗鮮明色系也是不錯的選擇，非常適合春暖花開的季節(jié)。

淺綠色：淺綠色本身色澤就很淡，容易被忽略，因此適合搭配較搶眼鮮艷的顏色，才能顯出其特色，或是搭配黃色系，給人春天的感覺。

橄欖綠：鮮明的綠色及藍(lán)色是最佳拍擋，尤其是水藍(lán)色，充滿了春暖花開的粉嫩粉嫩感覺，保證會讓你有驚喜的效果，絕對要試試看。

藍(lán)色系：藍(lán)色給人的感覺如海洋般清新宜人。增添多種柔美舒服的藍(lán)色色彩，讓人有春天柔和的感覺。

水藍(lán)色：搭配不同色調(diào)的深藍(lán)色系，是今年相當(dāng)流行的配色組合，另外，搶眼的紅色色系或單純的白色，也都很適合，值得一試。

綠藍(lán)色：如果要選擇很適合極富有大海風(fēng)情的色調(diào)，那么紅色條紋衫是相當(dāng)好的選擇，更能夠襯出綠藍(lán)色的美，你絕對要嘗試看看。

寶石藍(lán)：寶石藍(lán)色搭粉紅色是很不錯的選擇，如果是搭配上流行的條紋裙，那么就更加有可愛少女的氣息嘍!保證會變得卡哇伊喔!

深天藍(lán)色：深天藍(lán)色可和紅色、白色搭配，如果搭配粉紅色的話，則更有令人耳目一新的感覺，是最佳選擇，不妨試試，

紅色系：紅紅火火，紅色有喜慶的內(nèi)涵，無論穿到哪里都惹人注目

粉紅色：粉紅色也是今年春天的主流顏色之一，到秋裝了依然流行，不妨搭配黃綠色的裙褲看看，但記得下半身搭配的顏色要亮一點(diǎn)，才不會顯得太老氣喔。

寶石紅：或許你覺得紅色VS紅色太夸張了，但卻很有流行感，而且可愛極了。重點(diǎn)是上衣不能是素面單品，才能顯出寶石紅的美。黃色系：只要和對比的顏色搭配就對了，若是搭配上大地色系則會給人沉穩(wěn)大方的感覺，各位漂亮的美眉，可以視需要做出不同感覺的搭配。霧米色：搭配同色系長裙，就符合今年的流行感覺。上衣是淺米色系，長裙是深米色系，成熟、知性又大方，宛然一個氣質(zhì)美女。調(diào)和灰暗的色彩有后退感和收縮感。

恰到好處地運(yùn)用色彩的兩種觀感，不但可以修正、掩飾身材的不足，而且能強(qiáng)調(diào)突出你的優(yōu)點(diǎn)。如對于上輕下重的形體，宜選用深色輕軟的面料做成裙或褲，以此來削弱下肢的粗壯。身材高大豐滿的女性，在選擇搭配外衣時，亦適合用深色。這條規(guī)律對大多數(shù)人適用，除非你身體完美無缺，不需要以此來遮掩什么。

總的來說，女裝的顏色眾多，開女裝店，要了解顏色的搭配的基本知識之外，對季節(jié)的流行色進(jìn)行把握也尤為重要，用心去觀察你的周圍，流行電視劇內(nèi)容也是一方面，時刻留心，你會注意到顏色搭配的更多方法。

擴(kuò)展閱讀：服裝終端店經(jīng)營管理戰(zhàn)略手冊

服裝是一門藝術(shù)，而經(jīng)營管理則是一門哲學(xué)。而如何把握服裝終端店的經(jīng)營形式，理念，技術(shù)水平，人員素質(zhì)和管理水平則直接影響服裝終端店經(jīng)濟(jì)效益。

據(jù)不完全統(tǒng)計，我國服裝終端已過百萬，服裝終端店是一個市場潛力龐大并不斷賺錢的行業(yè)，但是服裝市場的競爭也是相當(dāng)激烈的，對于一個沒有過多資金和經(jīng)營經(jīng)驗的服裝終端店來說，想要在這個大浪淘沙的年代獨(dú)立開創(chuàng)一份自己的事業(yè)必是困難重重的，所以對于后進(jìn)者來說想要涉足服裝行業(yè)首先要了解服裝行業(yè)。

我國的服裝事業(yè)發(fā)展到今天不過二十多年，服裝終端的開設(shè)很多是由消費(fèi)者的需求而不斷引導(dǎo)出來的，消費(fèi)者根據(jù)自己的身體需要選擇服裝終端店，而從業(yè)者根據(jù)自己的能力和市場需求的大小開設(shè)不同的服裝終端店和服務(wù)項目。1：了解服裝終端店

國內(nèi)的服裝終端店出現(xiàn)有3大類型：專賣型，零售型和訂制型。作為一個創(chuàng)業(yè)者對于服裝行業(yè)的投資一定要慎重，對于開設(shè)什么樣的服裝終端店一定要考慮清楚，投資很容易可想要很好的經(jīng)營下去就需要智慧和耐心了

2：服裝終端店的現(xiàn)狀

全國服裝終端店有幾百萬家，可是真正做的很好的很少，目前做的很好的回頭也會發(fā)現(xiàn)自己走了很多的彎路，浪費(fèi)了很多的金錢和時間，那么是什么原因?qū)е逻@么多服裝終端店經(jīng)營不好呢，我們有必要好好思考一下：1：價格競爭，小店胡亂降價吸引顧客，大店反要漲價彌補(bǔ)各項開支，相互形成矛盾嚇走顧客。2：惡意中傷，同行互敵，為了競爭互相詆毀對方又一次嚇走顧客。3：服裝終端店不斷虛夸自己的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，一旦沒有達(dá)到顧客的希望再嚇走顧客。4：服裝師的文化水平低決定了他的思維和接受能力。5：從業(yè)年齡偏小者，工作不穩(wěn)定，沒有向上發(fā)展的心理，所以頻繁的跳槽，自身沒有歸屬感不和企業(yè)一條心，只想要高工資。6：服裝終端店作坊式的經(jīng)營，毫無科學(xué)的管理，行業(yè)的風(fēng)氣影響不能給服裝師一個很好的發(fā)展空間和優(yōu)越的條件，使服裝師很難留住。7：盲目投資、產(chǎn)品的混亂，很多服裝終端店都認(rèn)為服裝終端店是一本萬利的行業(yè)，所以在選擇產(chǎn)品上選擇進(jìn)貨低廉的產(chǎn)品卻高額出售，使顧客得不到很好的效果失去對服裝終端店的信心。8：很多小型服裝終端店采取小而全的經(jīng)營方式什么項目都上，致使顧客認(rèn)為不夠?qū)�業(yè)和魚目混珠的印象

3：想要將服裝終端店很好的經(jīng)營下去要做到以下幾點(diǎn)：提高服務(wù)素質(zhì)提高技術(shù)管理水平

提高從業(yè)人員的素質(zhì)和專業(yè)化提高產(chǎn)品的質(zhì)量

4：服裝終端店開業(yè)前的企化

對于現(xiàn)在的服裝終端店另人煩惱的問題是過多的競爭，現(xiàn)在不到一公里的地方最少有兩到三家服裝終端店同時經(jīng)營幾個相同款式不同品牌的產(chǎn)品，所以新開的服裝終端店一定要有自己的特色，選擇好的產(chǎn)品和規(guī)劃好自己的服務(wù)項目。

從事經(jīng)營目的就是為了掙錢，掙錢就需要很多的顧客，形成即時購買和重復(fù)性購買；想在林林總總的品牌和服務(wù)中能夠生存下去，需要考慮很多的問題：1：服務(wù)的細(xì)致性，一個好的品牌款式和細(xì)致的服務(wù)是成功的關(guān)鍵。2：服務(wù)的實用性，是否有效果是能否長期經(jīng)營下去的關(guān)鍵，如果效果讓顧客看的到，感覺到，需要到，才有說服力，才能帶來龐大的消費(fèi)群體，進(jìn)而壟斷周邊的市場3：良好的品牌效益，服裝終端店選擇知名品牌進(jìn)行加盟是吸引顧客群體的捷徑，好的品牌無疑是會帶來更多的信心和便利4：廠家完善的服務(wù)體系，不論從配送到培訓(xùn)，物流和終端支持等都要了解清楚不要注重口頭承諾要書面協(xié)議，5：服裝終端店開業(yè)要將品牌各款式仔細(xì)的展示出來，服務(wù)手冊要做的精美具有過硬的專業(yè)知識少走不必要的彎路6：穩(wěn)定而適當(dāng)?shù)膬r格成為顧客群體拓展和吸收的觀念要考慮價格是否適應(yīng)當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)市場和消費(fèi)水平。

5：如何選擇加盟品牌對于現(xiàn)在的服裝終端店如果還象以往經(jīng)營一樣沒有統(tǒng)一的品牌那么必然不會有很多顧客，加盟連鎖是讓服裝終端店能夠享受完善的先進(jìn)的和良好的服務(wù)減少在經(jīng)營過程中的風(fēng)險，沒有終于商家的顧客只有忠于品牌的顧客；品牌也體現(xiàn)了你的實力和檔次，品牌以其影響力和知名度支持。只有投資者選擇一家實力雄厚，信譽(yù)頗高而且又獨(dú)具特色的企業(yè)，齊心協(xié)力強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，才能成功開拓市場。選擇加盟商家：1：對自己想要加盟的機(jī)構(gòu)進(jìn)行了解對其公司的能力及誠信進(jìn)行了解；2：要對相關(guān)的證件和批文，產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)信譽(yù)，服務(wù)保障等進(jìn)行考察；3：要看廠家是否有完善的加盟連鎖服務(wù)體系和加盟連鎖服務(wù)理念；4：看廠家提供的經(jīng)營管理制度是否齊全，款式更新是否完及時，以及培訓(xùn)是否到位，5：對于連鎖總部是否能經(jīng)常提出和設(shè)計吸引新客源的辦法及能力，能及時在節(jié)假日或淡季提供很好的促銷方案和擴(kuò)展商圈的能力和支持；6：享受折扣優(yōu)惠和開業(yè)前期的贈送，區(qū)域名義上的保護(hù)�，F(xiàn)在的廣告喧傳方式有A電視廣告B雜志廣告C報紙廣告，那么對于一個只有考慮以上多種因素才是真正意義上的加盟，不要盲目聽從加盟商的介紹，要有自己的主張和思想，加盟三思而后行。6：加盟的優(yōu)點(diǎn)

連鎖經(jīng)營已經(jīng)是現(xiàn)在國內(nèi)及國際上的大的發(fā)展趨勢。優(yōu)點(diǎn)1：廣告資源共享：新店如果以最快的方式讓他人知道你的店銷售的產(chǎn)品必然要做廣告宣傳，但是資金有限的店如何能承擔(dān)高額的廣告費(fèi)用，只有通過實力強(qiáng)大的商家以以上方式宣傳自己的產(chǎn)品而使家盟店收益2：人才資源共享，開店必然不可缺少導(dǎo)購員，但是招人是現(xiàn)在服裝終端店的一大難題，人員頻繁跳槽，難留人才，商家通過集中招聘集中培訓(xùn)內(nèi)部進(jìn)行流動不外流人才3：口碑資源共享，人的口碑對服裝終端店發(fā)展非常重要，那么上面已經(jīng)說了沒有忠于商家的顧客只有忠于品牌的顧客，產(chǎn)品的好與不好都會使服裝終端店受到影響4：品牌共營，商家和家盟店一起對抗市場競爭一起共生存共發(fā)展（廠興我榮廠衰我恥）有了商家的扶持，店才可以更好的生存下去。7：怎樣才是連鎖

1：統(tǒng)一名稱是構(gòu)成連鎖的基本條件2：統(tǒng)一經(jīng)營模式是核心內(nèi)容3：統(tǒng)一價格是連鎖經(jīng)營的觀鍵

4：統(tǒng)一裝修風(fēng)格是經(jīng)營模式改變的需要5：統(tǒng)一培訓(xùn)是穩(wěn)定人員，穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)6：統(tǒng)一管理是有組織的一種行為

8：服裝終端店的人員配置

1老板：也是投資人，主要的工作相當(dāng)于店長，全面掌握接待，策劃，服裝顧問所有業(yè)務(wù)，了解下屬的思想，業(yè)務(wù)素質(zhì)，生活情況，每日主持晨會，根據(jù)公司制度及員工表現(xiàn)獎罰員工，負(fù)責(zé)服裝終端店設(shè)備的完好和產(chǎn)品的保管，對每月經(jīng)營狀況進(jìn)行總結(jié)分析，并提出建議。

2：收銀員：接待服務(wù)顧客，統(tǒng)計顧客資料，產(chǎn)品出貨,報貨和保管，收取貨款開收據(jù)發(fā)票，制作日報表和月報表，記錄顧客投訴和及時反應(yīng)給終端店長，建立顧客檔案記錄。

3：服飾搭配咨詢顧問：全面掌握接待及導(dǎo)購員的所有業(yè)務(wù)，協(xié)助終端店長管理，對顧客提供準(zhǔn)確專業(yè)的服飾搭配診斷和咨詢，培訓(xùn)及檢查導(dǎo)購員工作，負(fù)責(zé)服裝終端店專業(yè)項目的開發(fā)和研究。

4：導(dǎo)購員：給顧客提供滿意的銷售服務(wù)，按規(guī)定給顧客介紹和推薦款式，定期或不定期的與顧客聯(lián)系，衛(wèi)生區(qū)的清潔和服裝的保養(yǎng)。

5：促銷策劃：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的推廣，開發(fā)客源。開辦促銷活動，促銷所需禮品的購買。9：員工的培訓(xùn)

員工進(jìn)店先要調(diào)整心態(tài)，心態(tài)非常重要通過以下幾點(diǎn)來改變員工的心態(tài)。1：提高自信溝通~~~語言鍛煉從肢體語言到文字語言，成功就是簡單的事情重復(fù)做。2：提高自我A改變思想；只有改變思想才能改變自我，思想產(chǎn)生決定，決定產(chǎn)生行動，行動產(chǎn)生結(jié)果。B改變注意力；觀察每個人的優(yōu)點(diǎn)模仿他的優(yōu)點(diǎn)，每個人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，要看到他人的優(yōu)點(diǎn)集百家之所長。C改變肢體語言，語言配合動作。3：知識的重要性知識有多高素質(zhì)就有多大。4：經(jīng)常閱讀積極向上的語句激勵自己我行我行我一定行，我是最積極的我是最棒的，我是最成功的，將這句話輸入潛意識。5：提高素質(zhì)改變形象女人的外在形象是成功的重要條件。6：微笑，笑容是女性幽雅氣質(zhì)的最佳體現(xiàn)，微笑可以更好的與人交往，更好的進(jìn)入顧客的心中。7：成功公式，從今天起我要找回我自己，從今天起我要用快樂激發(fā)我自己，從今天起，我才知道我有多么了不起，我好喜歡我自己，從今天起，我要改變我自己。改變心態(tài)要有空杯心態(tài)，讓員工重新開始，讓員工充滿自信對待每一份工作。8：專業(yè)知識的培訓(xùn)，利用空閑時間練習(xí)與顧客的交談方法，熟悉各款式的特性賣點(diǎn)現(xiàn)有尺碼等。

10：服裝終端店的店面裝修

對于新店一定要記住先裝修門外再裝修室內(nèi)，裝修要于品牌形象相俯，1：服裝終端店門頭，燈箱片，宣傳畫等2：大廳，收銀臺，展示架，穿衣鏡，衣架，燈，壁畫，電視音箱，綠色植物及小裝飾品等3：試衣間的凳子，衣架等4：休閑區(qū)的沙發(fā)，茶幾，飲水機(jī)，書架等5：倉庫6：員工休息室等11：服裝終端店究竟賣什么？

服裝終端店究竟賣什么？是品牌？是款式？是服務(wù)？還是環(huán)境？還是關(guān)系？是觀念？一個故事給我們了啟發(fā)：一個財主在臨死時，突然想做一件善事。于是準(zhǔn)備了1000塊金幣準(zhǔn)備施舍給失去希望的人，看見路邊一個衣衫破爛的窮人在耕地，他把金幣送給窮人，說看來你是沒有希望了。誰知窮人接過錢又砸回財主身上，怒氣沖沖的說去死吧，你才沒有希望呢。由此可見再窮的人在精神上和富人也是平等的，同樣對生活充滿希望和夢想，我們每個人都有著不同的夢想，因此顧客是來買希望的，那服裝終端店是賣給顧客夢想的。所有的服裝從業(yè)者都慶幸自己趕上了一個好時代，一方面從來沒有像今天一樣，大大小小的媒體如此熱衷于女人從乳房到腳趾的審視和評判；社會道德與習(xí)俗對女人的自由暴露抱以從未有過的寬容，這使女人對美的追求達(dá)到趨之若騖的程度，從來沒有像現(xiàn)在這樣那么容易對自己外表修飾不滿，并且有那么多方法解決，另一方面所謂女為悅己者容，女人天生為男人打扮可見，女人對于自身的審視無不在自己的潛意識里深深烙上男人的眼光，因此，不難理解為什么明明衣櫥滿滿的，可眾多女人還是覺的無衣可穿，雖然有時顧客是單單為了去買一套衣服而走進(jìn)服裝終端店的，可良好的服務(wù)專業(yè)的指導(dǎo)往往使她們帶著幾套衣服走出終端店，商場超市服裝多種多樣，而顧客選擇服裝終端店是應(yīng)為這里有商場超市無法比擬的專業(yè)知識、一對一的服務(wù)、空間私密性等優(yōu)勢，從消費(fèi)者心理學(xué)角度來講，女性易被感性驅(qū)使，只要給她一個合理的理由，哪怕是個夢想，理性消費(fèi)逐漸走向終結(jié)，實用價廉耐久已經(jīng)不在是消費(fèi)者追求的首要訴求。可見服裝終端店除了是銷售服裝和服務(wù)的場所更多是賣一種希望和夢想，如果消費(fèi)者能在使用過程中得到產(chǎn)品效果以外的東西，比如一種品位格調(diào)，一種自信，一種價值歸屬感等，勢必更能使消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同成為你的服裝終端店的忠實顧客，但是我們不因該利用顧客對美的追求而欺騙顧客，如果一次次的欺騙定會失去忠實的顧客。11：服裝終端店的促銷

推銷員的要求：1、掌握推銷的精髓，推銷的目的不只是把服裝賣出去，而是要增進(jìn)對方的利益滿足對方的需要。2、熟悉所推銷的服裝款式，要百分之百的了解你的服裝產(chǎn)品的款式數(shù)量尺碼3、做好推銷的準(zhǔn)備，想出很好的推銷方案。準(zhǔn)備越充分收獲越大4、推銷自己，想推銷你的產(chǎn)品首先先推銷自己，讓你被顧客接受不排斥，給對方留下深刻的印象5、注重禮節(jié)，彬彬有理，給他人個好的印象，雖然你的經(jīng)驗不足，但是你的禮貌謙虛和爽快的態(tài)度也會彌補(bǔ)你的不足。與其他行業(yè)一樣，激烈的打折競爭漫天飛，服裝終端店也不例外，但促銷一定要有技巧和技術(shù)性的，要精心的策劃。促銷的目的：1、吸引人潮提高入店比例2、改善提升服裝終端店形象3、擴(kuò)展商圈，開發(fā)客源4、穩(wěn)定客源提高忠誠顧客利率5、提升顧客人均消費(fèi)額度6、推出獨(dú)特的銷售或服務(wù)主張7、改變季節(jié)性營業(yè)和競爭格局。

促常用方法：1、降價打折2、贈送禮品3、特別服務(wù)4、有獎問答5、會員特價6、專家講座7、會員俱樂部8、年終回報9、店頭POP廣告，推廣款式選擇顧客反復(fù)提出5次以上的、新產(chǎn)品、特價品、降價品。

促銷策劃的程序：1、為什么做促銷2、推銷什么3、時間4、地點(diǎn)5、對象是誰6、由誰負(fù)責(zé)執(zhí)行7、用什么方法執(zhí)行8、支出預(yù)算。

12：如何服務(wù)與顧客

認(rèn)真做事只能把事情作對，用心做事才能把事情作好。服裝終端店的服務(wù)已經(jīng)超出了產(chǎn)品效果給予顧客帶來的好感。1：對待顧客不要像以前一樣當(dāng)成上帝，要當(dāng)成戀人一樣呵護(hù)他，給他的產(chǎn)品要適合她不要一味的賺錢。2：對待顧客像朋友一樣記住他的名字，詳細(xì)檔案3：做到五心、五勤、五到、五有。五心：細(xì)心、耐心、貼心、關(guān)心、責(zé)任心、五勤：腦勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤、

五到：顧客到、敬語到、微笑到、關(guān)心到、專業(yè)到

五有：客來有人迎、咨詢有人應(yīng)、試衣有人領(lǐng)、年長有人扶、客走有人送、

對顧客服務(wù)要重視細(xì)節(jié)，海不擇細(xì)流，故能成其大；山不拒細(xì)壤，方能就其高；往往企業(yè)不重視細(xì)節(jié)才會導(dǎo)致破產(chǎn)。企業(yè)如果在市場上被淘汰，并不是被你的競爭對手淘汰的，一定是被你的用戶所拋棄-------海爾集團(tuán)。

4：不同顧客類型的對待：行俠仗義----訴苦，讓他同情你。占便宜----送服務(wù)送禮品。謹(jǐn)慎----關(guān)心他。虛榮心強(qiáng)----夸她。專家型----專業(yè)知識。享受型----服務(wù)到位。13：銷售程序及技巧

1：注視〔五秒鐘產(chǎn)生興趣〕讓顧客走進(jìn)店里五秒鐘內(nèi)讓導(dǎo)購員說出兩個問題A自己的服裝品牌為什么適合顧客B這個季節(jié)最適合顧客的款式2：想象3：欲望4：猶豫期比較檢驗，需要別人的意見5：信心讓導(dǎo)購員引導(dǎo)顧客想象她試穿后的效果，語氣堅定,抓住從眾心理，用語言帶動行動。6：行動7：滿足對品牌款式的滿足或是對服務(wù)的滿足。

服裝終端店的成功營銷方案：1：贊美營銷：MP譯音馬屁贊美顧客因為世界上的人都喜歡被別人認(rèn)可、贊美、鼓勵、所以在導(dǎo)購員服務(wù)顧客的同時贊美顧客來滿足她的心理需求。PMP譯音拍馬屁，客人的愛好、興趣、和優(yōu)點(diǎn)如何，服裝師要迎合她去恭維她。PMPMP譯音為拼命拍馬屁，明知你是在恭維，但好聽的話誰都愿接受，多一份贊美就多一份成交機(jī)率。

2：專業(yè)搭配營銷理論：記住三種顏色：白色、黑色、米色,這三種顏色被稱為“百搭色”。也就是說他們和任意的顏色搭配都是合理的，因此購買服飾的時候如果不知道什么顏色好，那么這些顏色將不會出錯。三色原則是在國外經(jīng)典商務(wù)禮儀規(guī)范中被強(qiáng)調(diào)的，國內(nèi)著名的禮儀專家也多次強(qiáng)調(diào)過這一原則，簡單說來，就是整體的色系不應(yīng)超過3種，很接近的色彩視為同一種。對于附件來說，您的皮帶，皮鞋和公文包，應(yīng)當(dāng)保持同一個顏色。黑色是這些皮具的最佳選擇。不能穿著深色的西服+淺色的皮鞋。但是淺色的西服搭配深色的皮鞋并不失格。襪子一定要和西褲與皮鞋溶于一體，不能“格外耀眼”。

3：化妝服裝營銷理論：（1）穿上旗袍盛裝赴宴時，臉上的妝色要明亮些。夏天的皮膚往往在不知不覺中曬黑，臉上的妝色應(yīng)該白里帶紅，使臉頰紅潤有光澤。（2）脖子上抹了化妝水及乳液后，再薄施粉餅。（3）除非皮膚特別油膩，否則不要撲太多粉，以免使皮膚過于干燥。（4）穿盛裝參加隆重場合時，化妝要以粉色為底色，再涂上皮膚的基礎(chǔ)色，就能顯出透明感。（5）眼影只用一個顏色（淺褐色或灰色都很漂亮）。涂的面積不要太大，要濃。用眼線筆描眼線。眉毛畫粗，但不要太濃，就像小竹葉片的形狀，眉尾稍微往上翹。（6）口紅采用明亮的橘色系或玫瑰色系等清爽亮麗的色彩。（7）盛裝時腮紅要好好涂，不只是面頰，太陽穴及眼皮等處也可隱隱約約抹上一點(diǎn)。

4：文化服裝營銷：服裝終端店應(yīng)該體現(xiàn)服裝文化、服務(wù)潮流、休閑、品位內(nèi)涵的交流場所，要讓顧客從進(jìn)到服裝終端店到走出服裝終端店有脫胎換骨的感覺，這些靠專業(yè)的服裝搭配，廣告語，音樂、時尚的款式來體現(xiàn)，展示現(xiàn)代女性的美麗，突出女性的自信。

5：創(chuàng)新服裝營銷：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的第一生命力，一個沒有創(chuàng)新的服裝終端店是不會很長久的經(jīng)營下去的。例積分卡或儲值卡，例創(chuàng)新活動如植樹節(jié)帶老顧客植美麗愿望樹。

6：DIY設(shè)計營銷：例服裝DIY設(shè)計60年代生日是一碗長壽面90年代是生日大餐現(xiàn)在是自己去牛奶場擠牛奶在蛋糕師傅的指點(diǎn)下自己做蛋糕和朋友分享。

14：服裝終端店如何育人、留人、用人、招聘人才等

現(xiàn)在是互動的時代，是互助經(jīng)濟(jì)的時代，一切的活動都離不開人的參與，人------才是關(guān)鍵，現(xiàn)在公司用人現(xiàn)狀：1：家族產(chǎn)業(yè)化2：公開招聘員工----A方式報紙、中介、介紹、服裝學(xué)校B招聘標(biāo)準(zhǔn)有經(jīng)驗、口齒伶俐、吃苦耐勞、誠信可靠、有學(xué)習(xí)進(jìn)取心、主動性強(qiáng)、五官端正、反應(yīng)敏捷3：用人技巧：有德有才，破格錄用；有德無才，培養(yǎng)使用；有才無德，限制錄用；無德無才，堅決不用------蒙牛集團(tuán)牛根生

4：用人特點(diǎn)：用人之所長，發(fā)揮能力；建立互信機(jī)制；良性競爭，末位淘汰；科學(xué)授權(quán)不等于不管；明確權(quán)利范圍，鼓勵使用權(quán)利；配套監(jiān)督。

如何育人：系統(tǒng)培訓(xùn)：專業(yè)知識培訓(xùn)；銷售技巧培訓(xùn)；人生目標(biāo)規(guī)劃----人沒有了目標(biāo)就像大海里沒有方向的船哪吹的風(fēng)都是逆風(fēng)；

5：如何留人：毋庸質(zhì)疑，一個優(yōu)秀的團(tuán)隊是一個公司賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，想要留住人才通過工資；精神財富----關(guān)懷和真誠；為員工創(chuàng)造一個發(fā)展的空間，把企業(yè)當(dāng)作自己的企業(yè)去參與去奮斗；合理休假制度；加強(qiáng)福利；完善獎勵制度；儲備人手；增強(qiáng)生活情趣；實行在職培訓(xùn)。

事業(yè)需要我們的激情與執(zhí)著，輝煌需要我們的溝通與合作！商場贏家的素質(zhì)

1、有志者事竟成，從古希臘以來，人類就試圖用4分鐘內(nèi)跑完一英里，傳說希臘人甚至在選手背后放獅子追趕，讓選手跑快些，但沒有用，因此，幾千年來，每個人都認(rèn)為人類不可能完成這點(diǎn)，我們的骨骼不適合關(guān)節(jié)阻力太大，肺活量不夠------總有一百萬的理由。

然而有個人卻證明無數(shù)曾經(jīng)失敗過的前輩都錯了，班尼斯特奇跡般的在4分鐘內(nèi)跑完一英里，在他打破記錄的次年，37個選手也做到了，再過一年300位選手打破了同樣的記錄。

若干年后，我在紐約第五大道的終點(diǎn)觀賞一場比賽，參賽的選手13位選手全部在4分鐘跑完一英里，換言之，在幾千年前這是被視為人類無法完成的成就，究竟是怎么回事？訓(xùn)練方法沒什么改變，人類的骨骼更沒有突然進(jìn)化，改進(jìn)的是人類的態(tài)度，只有把目標(biāo)制定下來，誰說你比不上競爭對手，如果別人說你做不到，別理他，真正重要的是你自己怎么認(rèn)為？在班尼斯特打破神話之前我門都相信專家，但是只有他自己相信自己，才改變了世界的看法，如果你相信自己，沒有什么做不到的。2、你也可以成為有錢人1、擁有欲望

欲望是使人活動的原動力，沒有欲望的人必定是失敗的。欲望產(chǎn)生后需要有正確過程去實現(xiàn)它，對金錢的欲望必須有6個正確的階段。第一階段想要的金額，不要只設(shè)定很多，而要明確地設(shè)定出來，比如說幾千，幾萬等。第二階段要明確地知道要做什么事情。除了偷竊和殺人之外，要工作18小時或是去尋找其他收入的來源等等。第三階段設(shè)定個準(zhǔn)確時間，是多久來完成你的目標(biāo)。第四階段明確你的計劃，并且立刻執(zhí)行。第五階段寫出何時想要多少金額、要做什么事情、要實行怎么樣的計劃。第六階段一天至少兩次在晚上做完工作之后早上起來出聲朗讀出來。

2、擁有信念和信心而行動

為了達(dá)成目標(biāo)，發(fā)誓要忍耐、努力、而去完成！每天30分鐘集中精神刻劃出自己所希望的景象，每天10分鐘集中地做與自己的自信相關(guān)的行為，絕對不能半途而廢！不要以小利為目的，選擇正確之路，誠心誠意的為他人服務(wù)。對自己一定要有信心，拿破倫曾經(jīng)說過，我成功因為我志在成功，自信才能成功，自信可以使自己在一種積極的，向上的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)，但是光有自信也不行，凡要成功必須腳踏實地踏出一條堅定的路。一定要記�。◤�(qiáng)者不是天生的）強(qiáng)者之所以能成為強(qiáng)者是因為他善于戰(zhàn)勝自己的軟弱。3、培養(yǎng)掌握時代的眼光與頭腦

現(xiàn)在的社會是進(jìn)步飛快的社會，所以想要成功還要掌握現(xiàn)在顧客的眼光，推銷員往往在推銷產(chǎn)品時只關(guān)心產(chǎn)品本身的質(zhì)量和顧客能否夠買，如果這樣是很難提升業(yè)績的，簡單的說，他們要掌握時代與產(chǎn)品的定位，以及顧客的需求，產(chǎn)品的生存無不反映時代的需求。4、喜愛你的顧客

很多人都認(rèn)為因該喜歡你的公司你的產(chǎn)品，但是我認(rèn)為因該喜歡你的顧客，一定要記住因為有了他們我們才得以生存，所以我們不愛我們的顧客我們?nèi)绾喂ぷ�？一個好的推銷員是不會挑顧客的，如果他挑剔顧客的脾氣顧客的消費(fèi)檔次，那么他不是一個好推銷員所以要喜歡你的顧客，設(shè)法接近他，投其所好。

友情提示：本文中關(guān)于《服裝終端店》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，服裝終端店：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《服裝終端店》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.hmlawpc.com/gongwen/746226.html

• 上一篇：超市春旺安排
• 下一篇：淘寶天貓店新品打造過程以及費(fèi)用時間預(yù)算