絲路寶典813大促活動(dòng)總結(jié)

813大促活動(dòng)

8月13日0點(diǎn)00天貓破記錄大促終于正式拉開(kāi)帷幕，振奮人心的促銷(xiāo)活動(dòng)盼來(lái)啦！本次活動(dòng)通過(guò)半個(gè)月的預(yù)熱，以及天貓同仁的準(zhǔn)備。本店取得了佳績(jī)“單日銷(xiāo)售額增幅400%”。對(duì)于此次活動(dòng)中的數(shù)據(jù)，方案，計(jì)劃，流程，遇到問(wèn)題。情況如下：

活動(dòng)主題：“天貓813破紀(jì)錄大促”

活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)全天貓顧客做的1000個(gè)品牌聯(lián)合大促活動(dòng)方式：全店5折、跨店滿(mǎn)200減80、秒殺本店主要形式：參加跨店鋪滿(mǎn)200減80主要宣傳工作：天貓商城前期做預(yù)熱發(fā)放紅包，店鋪配合在活動(dòng)前一個(gè)星期開(kāi)始加大店鋪推廣，做好宣傳工作。店鋪整體頁(yè)面開(kāi)始做預(yù)熱

活動(dòng)運(yùn)行情況：

日期流量增幅百分比日期銷(xiāo)售額增幅百分比

9110%10120%11120%1270%13300%9130%10200%11230%12280%13420%分析說(shuō)明：

A：應(yīng)為之前參加過(guò)新風(fēng)尚活動(dòng)，所以本次活動(dòng)整體都能跟的上天貓的節(jié)拍，也吸取了很多之前的經(jīng)驗(yàn)，本次活動(dòng)有比較充足的準(zhǔn)備，能在活動(dòng)流量有進(jìn)入的情況下，適當(dāng)?shù)脑诨顒?dòng)前幾天就開(kāi)始預(yù)熱，穩(wěn)住顧客，店內(nèi)用一定的篇幅為活動(dòng)進(jìn)行解釋?zhuān)�同時(shí)告知顧客將會(huì)發(fā)生的大促，從而避免了顧客在活動(dòng)前購(gòu)買(mǎi)，而活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品降價(jià)引起的客戶(hù)滿(mǎn)意度降低的行為�？偨Y(jié)幾點(diǎn)參加大促所要做的

1、仔細(xì)閱讀幫派內(nèi)容，其實(shí)大部分規(guī)則都會(huì)在幫派里面說(shuō)明，其實(shí)除了特別的問(wèn)題一般不會(huì)出現(xiàn)大的紕漏

2、聯(lián)系好更多的商家做資源互換，資源共享提高店鋪流量3、活動(dòng)之前做好預(yù)熱，做好準(zhǔn)備工作4、積極關(guān)注幫派了解活動(dòng)最新?tīng)顩r

5、做好活動(dòng)中活動(dòng)后期淘寶站內(nèi)資源的投放，每次大促整體行業(yè)流量激增，投放鉆展，直通車(chē)效果都會(huì)非常的好。

B：店鋪參加的是跨店滿(mǎn)200減80專(zhuān)區(qū)，綜合兩次活動(dòng)的情況來(lái)看，顧客對(duì)此滿(mǎn)減行為的認(rèn)知度還不是很高，失去很多潛在購(gòu)買(mǎi)商機(jī)，店鋪對(duì)應(yīng)策略

1、在承接頁(yè)面盡量簡(jiǎn)而言之的介紹活動(dòng)信息，以及怎么享受優(yōu)惠

2、在承接頁(yè)面低折扣轉(zhuǎn)換，讓不會(huì)使用滿(mǎn)減的顧客直接購(gòu)買(mǎi)有吸引力的直接折扣

3、客服提前編輯好快捷短語(yǔ)，對(duì)顧客直接發(fā)放，詳細(xì)說(shuō)具體怎么購(gòu)買(mǎi)，怎么享受優(yōu)惠

4、客服做好催單工作

C：本次活動(dòng)，整體效果還是很好的，但是店鋪銷(xiāo)售一般，主要是活動(dòng)的方式店鋪沒(méi)有很好的把握，店鋪內(nèi)的產(chǎn)品不適合參加跨店鋪滿(mǎn)減活動(dòng)，之后的活動(dòng)可能不會(huì)在選擇跨店鋪滿(mǎn)減活動(dòng)。

擴(kuò)展閱讀：竹絲路道路工程0+000～0+347.84施工總結(jié)

竹絲路道路工程0+000～0+347.84

施工總結(jié)

一、工程概況

竹絲路為南京市棲霞區(qū)攝山新城區(qū)道路，起點(diǎn)為東陽(yáng)路，終點(diǎn)為攝山路。樁號(hào)為K0+000～K0+347.84,道路長(zhǎng)347.84米。工程造價(jià)：合同價(jià)：98.732萬(wàn)元；決算造價(jià)：72.6886萬(wàn)元。二、主要完成的工程數(shù)量

道路面結(jié)構(gòu)：4cm細(xì)粒式瀝青砼+5cm中粒式瀝青砼+7cm

粗粒式瀝青+瀝青封層+30cm二灰碎石+20cm12%灰土+土基。一、道路土方工程

30CM厚4％改良土：1803.9M3塊石回填：2152.3M3

道路土方挖運(yùn)棄1KM：6195.33M3二、道路路基工程

1、機(jī)動(dòng)車(chē)道及非機(jī)動(dòng)車(chē)道

20CM厚12％灰土：4621.7M230CM厚二灰碎石：4492.3M22、人行道

10CM厚10％改良土：1270M2甲種路牙沿及基礎(chǔ)：653.8M

三、雨水排水工程

UPVC加筋管D300：48M鋼筋砼管鋪設(shè)D1000：598.8M

非定型渠（管）道、砂墊層：6.21M3檢查井：22座

單篦雨水井：24座挖溝槽土方：2611.6M3

溝槽土方回填：1563.2M3

具體工程量詳見(jiàn)工程決算書(shū)

三、項(xiàng)目部的組建、施工人員、機(jī)械進(jìn)場(chǎng)情況我公司接到中標(biāo)通知書(shū)后，以最快的速度成立了本工程項(xiàng)目部，積極組織人員、機(jī)械進(jìn)場(chǎng).項(xiàng)目經(jīng)理部：設(shè)項(xiàng)目經(jīng)理一名、副經(jīng)理一名、總工程師一名。經(jīng)理部下設(shè)工程技術(shù)部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、安全質(zhì)量部、機(jī)械物資部、試驗(yàn)室，分別按各自的職責(zé)范圍對(duì)各施工班組進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和管理。本工程項(xiàng)目總計(jì)投入各種主要施工機(jī)械50臺(tái)套，。本工程平均施工人數(shù)65人，施工高峰期80人。四、精心組織、合理安排、提高工程生產(chǎn)效率

根據(jù)本工程項(xiàng)目的特點(diǎn)和施工條件情況，我公司精心組織，合理布置，投入精良的施工班組。排水工程安排兩個(gè)施工班組，主要負(fù)責(zé)溝槽處理，管道安裝，溝槽填筑。各施工班組可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際作業(yè)面再進(jìn)行合理的布置。在正常施工開(kāi)始前，我項(xiàng)目部認(rèn)真討論確定了施工總體組織設(shè)計(jì)方案，制定了合理的施工進(jìn)度計(jì)劃。根據(jù)此次工程的規(guī)模特點(diǎn)和工期質(zhì)量要求組織大量相關(guān)機(jī)械、人員全部到位，建立健全項(xiàng)目部組織機(jī)構(gòu)，質(zhì)量保證體系和安全生產(chǎn)保證體系，認(rèn)真組織了技術(shù)人員與工程指揮部監(jiān)理組進(jìn)行了詳細(xì)徹底的技術(shù)交底工作，測(cè)量人員對(duì)沿線的導(dǎo)線點(diǎn)、水準(zhǔn)點(diǎn)進(jìn)行了復(fù)核，加密了監(jiān)量水準(zhǔn)點(diǎn)，復(fù)測(cè)了復(fù)地面標(biāo)度，選定了交能方便、運(yùn)距短、土源充足土質(zhì)均勻穩(wěn)定的取土場(chǎng)和大面積的棄土場(chǎng)，試驗(yàn)人員對(duì)路基填筑的土質(zhì)、土樣及進(jìn)場(chǎng)的各種原材料進(jìn)行調(diào)查取樣，掌握了路基填筑的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，同時(shí)積極配合指揮部試驗(yàn)監(jiān)理工程而做好各種標(biāo)擊等試驗(yàn)，并向市交通工程質(zhì)量監(jiān)督站申請(qǐng)辦理了“工地試驗(yàn)合格證書(shū)”，以便為施工過(guò)程中的各種試驗(yàn)方法、試驗(yàn)數(shù)據(jù)提供科學(xué)依據(jù)，同時(shí)為整個(gè)工程開(kāi)工后的順利進(jìn)展和規(guī)范管理打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

為了創(chuàng)造良好的施工環(huán)境和必備的施工條件，爭(zhēng)取充分的施工工期，提早施工，減少施工中的種種矛盾及糾紛，我項(xiàng)目部專(zhuān)門(mén)成立了外協(xié)小組，積極配合政府拆遷辦人員逐戶(hù)丈量征地及拆遷房屋，調(diào)查地下地上管線，并在現(xiàn)場(chǎng)做好詳細(xì)明顯標(biāo)記，以方便施工，防止施工過(guò)程中，機(jī)駕人員意外損壞地下暗管暗線，造成不必要的麻煩和損失。五、精心施工，嚴(yán)格把關(guān)，確保工程質(zhì)量

在施工過(guò)程中，我們始終把工程質(zhì)量放在首位，以“質(zhì)量第一，質(zhì)量還是第一”為建設(shè)原則，嚴(yán)格遵照施工技術(shù)規(guī)范施工，服從監(jiān)督、建立健全質(zhì)量保證體系。配備了較完善的試驗(yàn)設(shè)備和熟練質(zhì)檢人員，同時(shí)通過(guò)加強(qiáng)職工教育，強(qiáng)化從事一線施工操作人員和現(xiàn)場(chǎng)施工管理意識(shí)。明確強(qiáng)調(diào)在工程進(jìn)度與質(zhì)量發(fā)生予盾時(shí)，一切服從工程質(zhì)量，嚴(yán)格進(jìn)行分項(xiàng)工程開(kāi)工報(bào)告申請(qǐng)，中間質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告程序，做到每道工序認(rèn)真自檢，報(bào)驗(yàn)合格后進(jìn)行下道工序，達(dá)到控制工程質(zhì)量要求的目的。

為了把工程按設(shè)計(jì)要求建設(shè)好，為了確保把質(zhì)量要求落實(shí)到實(shí)處，在實(shí)際施工中，嚴(yán)格按圖紙、技術(shù)規(guī)范施工，同時(shí)采取一系列有效措施確保工程質(zhì)量。在溝槽回填4%石灰土，施工中，我們嚴(yán)格控制原狀土的含水量及其厚度，在摻灰拌和過(guò)程中，力求拌和均勻，碾壓到位，使原地基成型。在水塘的清淤過(guò)程中，在路基范圍內(nèi)，清理干凈，經(jīng)道路監(jiān)理工程師認(rèn)可后，方可回填，且回填控制其厚度每層不得超過(guò)30cm，經(jīng)碾壓合格后，才進(jìn)入上一層施工，在4%石灰土施工中，灰土的石灰每批進(jìn)行鈣、鎂含量檢測(cè)，使其達(dá)到三級(jí)灰以上�；靥钋斑M(jìn)行灰劑量的檢測(cè)，凡對(duì)于低于3.1%的灰劑量的石灰土，堅(jiān)決再摻灰拌和，溝槽回填素土要嚴(yán)格控制其厚度在30cm左右，我們嚴(yán)格控制原狀土的含水量及其厚度，經(jīng)檢測(cè)合格后方可使用，我項(xiàng)目部在三期五標(biāo)標(biāo)段施工過(guò)程中，采用跟蹤測(cè)量，全部自檢，用擬指導(dǎo)施工。逐層逐部報(bào)驗(yàn)，嚴(yán)格程序。在所有工程項(xiàng)目中為工程質(zhì)量全面達(dá)標(biāo)提供了技術(shù)和質(zhì)量上保障。

六、加強(qiáng)管理、明確責(zé)任、確保工期目標(biāo)

項(xiàng)目部針對(duì)工程特點(diǎn)，聯(lián)系施工實(shí)際，堅(jiān)持做到月有生產(chǎn)計(jì)劃、周有計(jì)劃安排，明確工作重點(diǎn)及時(shí)上報(bào)監(jiān)理組，確立“廣開(kāi)點(diǎn)，多開(kāi)面形成作業(yè)段流水作業(yè)”的方針。對(duì)工程進(jìn)入正常施工階段，遇到雨季，采取“抓晴天、搶雨歇、保重點(diǎn)”的措施，歇人不歇機(jī)，日夜兼程，開(kāi)足馬力，加班加點(diǎn)，在遇到實(shí)際施工與圖紙?jiān)O(shè)計(jì)不符的情況，及時(shí)反映，并提出切實(shí)可行的建設(shè)處理方案，便于設(shè)計(jì)單位，修改變更。在施工過(guò)程中還開(kāi)展社會(huì)主義勞動(dòng)競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)，深入開(kāi)展廣泛動(dòng)員，不斷掀起比質(zhì)量，比管理，比安全的施工高潮，為確保實(shí)現(xiàn)竣工目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。抓好工程施工管理，直接關(guān)系到施工機(jī)械設(shè)備商效率的發(fā)揮和施工人員安全。我項(xiàng)目部從工程進(jìn)南開(kāi)始，就遵照指揮部傳達(dá)的關(guān)于加強(qiáng)安全管理工作和安全文明施工管理的文件精神，明確由專(zhuān)職安全工作人員管理，機(jī)械設(shè)備停放有序、運(yùn)轉(zhuǎn)狀況良好，嚴(yán)禁帶病作業(yè)。施工路段每天由專(zhuān)人及時(shí)清掃，施工材料定點(diǎn)堆放，切實(shí)做到規(guī)范作業(yè)，文明施工。同時(shí)安全領(lǐng)導(dǎo)小組定期組織項(xiàng)目部全體人員召開(kāi)安全會(huì)議，進(jìn)行安全教育學(xué)習(xí)，使安全文明施工的思想意識(shí)在全體人員的心目中根深蒂固，為確保整個(gè)工程安全施工打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。經(jīng)我項(xiàng)目部全體人員共同努力，整個(gè)工程自始至終未發(fā)生機(jī)械車(chē)輛交通事故和人員傷亡事故，創(chuàng)造了一個(gè)文明整潔，安全有序的施工環(huán)境。

七、安全保證及交通維護(hù)小結(jié)

（一）安全保證措施：

1、加強(qiáng)安全教育，增強(qiáng)廣大施工人員的安全意識(shí)。

2、實(shí)行安全小組責(zé)任制：成立一個(gè)由安全員顏新華全面負(fù)責(zé)的安全小組，分別對(duì)料場(chǎng)和施工現(xiàn)場(chǎng)過(guò)往車(chē)輛行人的安全進(jìn)行管理。（1）料場(chǎng)的安全管理：組織兩個(gè)以安全小組每個(gè)小組3人，全面負(fù)責(zé)料場(chǎng)的安全保衛(wèi)工作，兩個(gè)小組日夜輪流值班，嚴(yán)禁與料場(chǎng)生產(chǎn)的無(wú)關(guān)人員和外來(lái)閑雜人員進(jìn)入料場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)安全問(wèn)題及時(shí)上報(bào)。（2）施工現(xiàn)場(chǎng)的安全：組織由8人組成的安全小組，分別管理設(shè)置放在路上的標(biāo)志標(biāo)牌，指揮施工車(chē)輛的現(xiàn)場(chǎng)行駛。

3、嚴(yán)禁無(wú)證駕駛：對(duì)于無(wú)證照的人員堅(jiān)決不準(zhǔn)駕駛車(chē)輛和機(jī)械對(duì)于不聽(tīng)指揮造成后果的車(chē)輛和人員堅(jiān)決予以嚴(yán)懲。

4、安全員在現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)巡察，對(duì)于違章操作者及時(shí)整頓，把安全隱患及時(shí)消滅在萌芽之中。

5.在施工范圍內(nèi)有地下管線，采用人工探尋，掌握情況后再施工，確保地下管線的安全。（二）交通維護(hù)方案

1、精心調(diào)配人員，安排標(biāo)牌設(shè)施，全力保證施工路段不發(fā)現(xiàn)責(zé)任事故。

2、編制路政管理人員上路執(zhí)勤及責(zé)任制度，明確分工，全天候到位服務(wù)，保障施工順利進(jìn)行。

3、夜間加強(qiáng)施工照明，對(duì)于夜間施工的路段一定要加強(qiáng)照明，安放醒目的警示指示燈。

4、交通疏導(dǎo)布置：在施工段落首尾安排路政人員指揮交通，放置交通標(biāo)志、警告標(biāo)志和禁令標(biāo)志。

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)下，工程質(zhì)檢部門(mén)、監(jiān)理公司的嚴(yán)格監(jiān)督、嚴(yán)格把關(guān)、嚴(yán)格技術(shù)支持下，我公司精心組織、合理安排、加強(qiáng)管理、明確責(zé)任、確保了工程質(zhì)量、確保了安全施工零事故、確保了工期目標(biāo)，按期完成了施工任務(wù)。

南京棲霞交通工程公司

二OO五年五月三十日

竹絲路道路工程(K0+000～K0+347.84)

施工總結(jié)

南京棲霞交通工程公司二00五年五月三十日

承包本合同工程設(shè)立的組織機(jī)構(gòu)圖

項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目總工程師

工程部工程部質(zhì)檢部項(xiàng)目副經(jīng)理綜合部

道路施工一隊(duì)道路施工二隊(duì)構(gòu)造物施工隊(duì)

工程部

工程部工程部

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