演出策劃公司成立計劃書

演出策劃有限公司注冊計劃書文件專用

演出策劃公司注冊計劃書

第一部分：概述

以下對于AA演出策劃公司的描述都是介于注冊和現(xiàn)今階段的描述。

1.01定位概述

即將成立的AA演出策劃公司一家專注于晚會承辦、演出策劃、明星代理、設備租賃、以及大型商

業(yè)慶典活動等業(yè)務的策劃公司。公司將以領先的服務理念、優(yōu)秀的方案設計、完美的創(chuàng)作水準、卓越的執(zhí)行能力、規(guī)范的價格標準打造商務演出的優(yōu)秀品牌。同時，把握社會熱點，幫助客戶塑造良好的公益形象、轟動的演出效應，以客戶的豐厚回報，作為成功的標準。

公司近兩年的定位是：成為天津演出策劃行業(yè)的前五品牌。

1.02注冊概述

本次融資金額為50萬，其全部資金有合約代理公司協(xié)助辦理，并出資驗資，我方為此付注冊費用若干（幾千元）。

公司本次投資者屬于原始股東，公司將把所有的硬件設備抵押給投資人作為安全保證，即投資人擁有硬件設備的全部所有權。公司只享有硬件設備的使用權。

發(fā)起人負責公司全部市場業(yè)務，承擔公司流動資金的籌備和未來支付，負責最后的業(yè)務損失責任。投資人和發(fā)起人各占公司原始股份由協(xié)約規(guī)定

無論投資人投資的固定機器設備資金，還是發(fā)起人籌集的流動資金，都將計入公司成本，并在經(jīng)營利潤中逐步收回。

第二部分：業(yè)務及前景

2.01概要

演出策劃以廣告?zhèn)髅綖檩d體，目的是為了讓客戶通過有效的互動活動，傳播自己的品牌和產(chǎn)品，為人所知。成立演出策劃公司，是為了更好的策劃此種商業(yè)活動，并執(zhí)行策劃決案。

本次注冊成立為有限責任公司，即有限公司。

原始股東為內(nèi)部議定。無論轉入轉出都必須由其他股東同意。

演出策劃業(yè)在產(chǎn)業(yè)分類上屬于傳媒服務行業(yè)，屬于業(yè)務密集型行業(yè)，區(qū)別于資金密集型和勞動密集型產(chǎn)業(yè)。這種產(chǎn)業(yè)對于資金時間段利用率高，資本滾動迅速，同時，基本不涉及到資本糾紛，是小本投資的良好方向。

本演出策劃公司將從專項業(yè)務起步，逐步過渡到獨立業(yè)務。即，從承攬演出的某一部分業(yè)務開始，到整臺演出的全部策劃。這是一個業(yè)務成長和發(fā)展的過程。我們的計劃時間為1年。

本演出策劃公司自注冊開始，就將規(guī)范化運作，制定詳細的業(yè)務和發(fā)展路線，從最基本的演出服務入手，做好“公對公”類型的業(yè)務，積累客戶，積累經(jīng)驗，積累資金，進而將業(yè)務伸展到整體策劃領域，會展服務，承辦等；再發(fā)展到娛樂演出領域領域，成為真正的演出策劃公司。

演出策劃，不求一步登天式的大，而是希望能夠逐步擴大，穩(wěn)扎穩(wěn)打，走好每一步，從一個領域到另一個領域，實現(xiàn)良性發(fā)展。

2.02業(yè)務的實質(zhì)

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演出策劃公司提供商務演出服務，以娛樂方式傳播商家品牌。主要承接：慶典活動，會展演出，大型促銷演出，開業(yè)商演，娛樂晚會等。

在業(yè)務拓展方面，我們將制定詳盡的拓展方案，保證業(yè)務的順利推廣和逐步擴大。在本計劃書的后面章節(jié)中有詳細介紹。

2.03業(yè)務的歷史

我們現(xiàn)在的主要精力還不是以業(yè)務收入為目的，而是對于公司業(yè)務的宣傳，讓更多的公司知道本商業(yè)演出策劃公司，并且了解本公司的服務內(nèi)容。

為了保證業(yè)務的順利發(fā)展，我們必須通過合理的分工和協(xié)約模式，簽訂基本器材的租賃商，對價格的把握也是打造未來一年的市場基礎。

2.04業(yè)務的前景

我們制定了詳細的第一個5年計劃，通過5年的發(fā)展，使本演出策劃公司初步發(fā)展成為全方位商演服務的公司，并且擁有天津周邊幾個重點城市的分公司結構。下面是第一個5年計劃的內(nèi)容概括：

201*-201*：立足商業(yè)演出專項領域，做好天津市場，成為天津優(yōu)秀的商業(yè)演出品牌。201*：主動策劃大型的商業(yè)活動，外包方式，更快拓展業(yè)務領域。201*：在北京成立工作室，開始跨市作業(yè)，拓展市場范圍。

201*：穩(wěn)定北京市場，在唐山成立工作室，實現(xiàn)京津唐三地演出聯(lián)盟。

本演出策劃公司的發(fā)展方針是：做穩(wěn)一個市場，再發(fā)展下一個市場。本演出策劃公司的發(fā)展目標是：做典范的演出策劃公司。

2.05獨特之處

商業(yè)演出一般經(jīng)營的模式都是由傳媒公司，或是公關公司兼營。一般的活動器材或演員都是臨時找選的。我們要想在市場立足，就必須擁有一流的策劃方案，對于活動流程，演出排列的合理組合有獨特的匠心，并且具有優(yōu)質(zhì)的演員隊伍，能夠完美呈現(xiàn)我們的策劃意圖。

對客戶而言，除了完美的策劃案之外，還有合理的，或者更低的價格優(yōu)勢，因此，我們必須通過整合演出資源，和良性的收入分配制度，讓更多的有能力的演員加入我們的隊伍，掌握一手資源，掌握價格優(yōu)勢。

2.06產(chǎn)品或服務

我們所提供的服務主要包括：

禮儀慶典、奠基典禮、開業(yè)典禮、周年慶祝、商務推廣、產(chǎn)品發(fā)布、會議策劃、公關策劃、活動組織、文體賽事等。專業(yè)策劃制作禮儀慶典，企業(yè)開工慶典、奠基策劃、開業(yè)慶典、慶典策劃、開業(yè)慶典策劃、開業(yè)典禮、開業(yè)策劃、公司年會，新產(chǎn)品上市推廣發(fā)布，產(chǎn)品巡展促銷活動策劃，活動文藝表演、禮儀小姐，禮儀策劃、剪彩儀式、會議策劃、開業(yè)禮儀、開業(yè)活動、節(jié)日慶典、禮儀策劃、活動策劃、禮儀慶典、展覽展示、咨詢、婚禮等

2.07產(chǎn)品的消費者或購買者

目前，對于演出策劃，和文藝表演，晚會慶典等，我們的主要客戶將集中在以下類型的企事業(yè)單位中：

1)2)3)4)

大型企業(yè)，例如：康師傅，脈動，等飲料和食品行業(yè)專業(yè)市場：大型購物廣場，大型博覽中心，汽車大賣場等事業(yè)單位機構：政府部門的慶典活動，學校、醫(yī)院等事業(yè)單位展會展覽：各種季節(jié)展會的開幕儀式，閉幕儀式等。

以上單位會選擇我們的服務，不僅在于我們有著價格優(yōu)勢，還在于我們提供的設計方案，可以滿足他們的市場要求，同時，我們采用的會員制服務，可以為會員企業(yè)提供及時和回饋的價值。

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2.08行業(yè)或市場

演出策劃的市場面廣闊，從產(chǎn)業(yè)鏈條上看，演出策劃所需要的物品廣泛，從硬件器材，到演員隊伍；從方案策劃，到流程執(zhí)行都必須有專業(yè)的人操作。其所面對的各種客戶，都會提出各種要求，屬于服務定制，

個性制作。

其屬于傳媒業(yè)的一個分支，發(fā)展至今，已經(jīng)十分成熟，行業(yè)內(nèi)部也有相當完善的管理模式，但是由于傳媒業(yè)總是隨著新媒體的出現(xiàn)而不斷的被重新洗牌。同時，也有很多的小型演出策劃公司在市場上活動，因此，市場比較混亂，難以綜合，這就給演出公司的立足提供了客觀而實際的條件。

傳媒業(yè)市場廣闊，清華大學傳媒經(jīng)濟與管理研究中心發(fā)布了《201*傳媒藍皮書》，報告指出，根據(jù)統(tǒng)計

分析與推算，201*年中國傳媒產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值預計將達5620億元。隨著市場競爭的加劇，企業(yè)對于傳媒的價值認同感正在不斷提升，因此，傳媒業(yè)的未來一定具有更大，更為廣闊的發(fā)展空間，無論是傳統(tǒng)的媒體，還是新興媒體，企業(yè)對于廣告?zhèn)髅降囊蕾嚦潭日�在不斷加深，通過和傳公司合作，獲得更迅速的市場推廣效應，這是未來企業(yè)行業(yè)分工的必然。作為傳媒業(yè)的分支之一的演出公司，是其重要的經(jīng)濟規(guī)模之一。因此，我們必須要堅定未來之路。

我們將從何其他同業(yè)公司合作的模式入手，慢慢經(jīng)受市場歷練，積累經(jīng)驗，進而承攬演出活動的某個單項，再到對整個活動的承包。

之上都是被動的市場行為。

我們對市場的目標是：根據(jù)市場熱點，主動策劃活動，外包給其他公司，而自己控制策劃和流程監(jiān)理這兩個主流環(huán)節(jié)，從而控制利潤，贏得市場。

2.09競爭

我們應對競爭的策略就是，不和大型演出公司進行正面碰撞，但要主動出擊，接觸大客戶，爭取大客戶。業(yè)務的勝利和公司的利潤，都將來自于大客戶的長期協(xié)議，有了大客戶的維護，我們就將獲得長遠的發(fā)展。這些是基本的業(yè)務求勝之路，也是我們面對市場競爭的選擇之路。

就目前市場的運作情況來看，競爭主要出現(xiàn)在大型購物商場方面，對于其他如上所列的行業(yè)，競爭不是很明顯，因為現(xiàn)在的策劃公司，一般沒有很多的業(yè)務人員，當市場發(fā)展到一定程度的時候，便開始怠慢，第一個是市場服務范圍的影響，第二是公司發(fā)展資金的影響。

2.10銷售

我們的市場銷售策略是，會員制演出服務銷售。

我們的股東分工策略是，發(fā)起人即業(yè)務責任人全面負責市場開拓。

會員制的銷售，就是和客戶簽訂長期的合作協(xié)議，例如承攬其一年的所有促銷演出活動等，按照協(xié)議，我們將提供合理而優(yōu)惠的價格，同時保證服務質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量等。能夠快速有效地應對市場需求，在市場出現(xiàn)波動的時候，我們能夠是公司的業(yè)務不斷的穩(wěn)定。在行業(yè)出現(xiàn)大的機遇的時候，我們就充足的客戶基礎。會員制的客戶服務，還在于，我們要定期舉辦客戶會，讓客戶能夠參觀我們的公司，和客戶聚會，舉辦回饋客戶的活動。會員制的另一大優(yōu)勢，還在于，我們能夠集中客戶資源，為以后主動策劃市場活動，包括行業(yè)展會之類的大型媒體活動，奠定充足的市場客戶資源。這將是我們寶貴的市場財富，也是企業(yè)發(fā)展壯大的基本要求。

股東分工制度，投資人都必須參與公司的業(yè)務督察工作，其他的不做要求。但是發(fā)起人，也就是本方案提供者將全面負責市場開拓，在成本回收期間，將帶領業(yè)務隊伍，在第一線進行業(yè)務開拓，同時，負擔業(yè)務責任后果。

就目前的市場狀況和傳媒業(yè)未來的發(fā)展看來，傳媒業(yè)正在以幾何倍增的態(tài)勢發(fā)展著，演出業(yè)也更加凸顯其在媒體傳播的效應。

2.11供應商

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我們所需要的物件非常廣泛：從各種型號的音響到視頻轉播系統(tǒng)；從后備舞臺到會場裝飾；從現(xiàn)場錄像到后期制作；從基本演出演員到特級演出演員，從前期搭建人員到后期現(xiàn)場還原人員，我們都應當知道價格的計算和供應商所在。

我們的供應商可選擇的余地很多，價格也有很多優(yōu)惠。在天津，有很多的器械租賃地方，我們可以逐個簽署協(xié)議。通過有效的價格獲得市場的成熟。

對于基本的物件，我們應該自己準備，這樣可以省卻很多的租賃費用。具體按照需要準備。

2.12設備及所有物我們需要的固定設備如下：

舞臺，臺幕，各種電源變壓，各種人數(shù)需要的音響，現(xiàn)場視頻系統(tǒng)，現(xiàn)場錄影系統(tǒng)，足夠的座椅，道具。我們所有的其他需要物品：

辦公室，辦公電腦，座椅，其他耗材等。

2.13定單

我們主要的訂單，將是如上所列明類型行業(yè)的企業(yè)客戶。

同時，我們還將主動開發(fā)一些市場策劃活動，通過專項活動和市場活動，有效增加市場容量，進而增加自己在行業(yè)中的地位。為以后的訂單做好基礎。

2.14保險

公司將為長期合同的員工購買五險，讓員工能夠安心工作，保證公司的后勤力量和公司之間不產(chǎn)生大的利益沖突。

同時，公司還考慮為財產(chǎn)購買一定數(shù)量的火災險，避免硬件發(fā)生意外燃燒而毀壞公司財產(chǎn)的可能性。

2.15稅收

演出策劃公司所要繳納的稅收和其他眾多的公司一樣，主要包括營業(yè)稅和企業(yè)所得稅;營業(yè)稅稅率5%,

企業(yè)所得稅基本稅率33%。

其他的稅收，基本不會涉及到。

2.16公司結構

本次融資，所要注冊的公司為有限公司，公司為獨立法人，依法獨立運營業(yè)務，不受任何公司和個人的干涉。

公司注冊，股東為投資人和發(fā)起人

第三部分：風險因素

3.01有限的資源

在演出策劃業(yè)，客戶是公司長期發(fā)展的基礎和最大的資源。目前有限的客戶資源，會影響到持續(xù)生產(chǎn)�？朔�方法：客觀上存在著眾多的潛在客戶，我們需要加快節(jié)奏，必然能夠?qū)⑦@些潛在客戶，變成實實在在的客戶。

3.02對核心人員的依賴

公司存在兩大核心人員，一種是精尖的業(yè)務人員，另一種是長于策劃的流程設計人員。

當業(yè)務人員流失，就會帶走公司的客戶，同時，會對公司的客戶帶來不好的印象，甚至會使公司在一定時

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期內(nèi)，陷入業(yè)務困境。進而影響到其他的工作人員的情緒。

當專業(yè)設計人員流失時，公司就會因為設計不出合格的圖樣，而不被客戶采納，影響業(yè)務進程�？赡軙�使得已經(jīng)簽約的業(yè)務流失，甚至使得業(yè)務積累，而無法生產(chǎn)。

克服方法：就目前而言，由發(fā)起人親自負責市場，主動進行市場開拓，并帶領業(yè)務隊伍開展業(yè)務，這樣，就算是有個別業(yè)務人員流失，我們也可以清楚真?zhèn)�客戶情況，進而維護住這個客戶不流失。從長遠來說，我們會制定合乎業(yè)務人員發(fā)展的薪酬制度，給業(yè)務人員以優(yōu)厚的市場待遇，讓業(yè)務人員看到公司的長久發(fā)展。

對專業(yè)設計人員而言，我們要在適當時候，給予優(yōu)厚的在職身股和獎金制度。同時，我們需要加強業(yè)務，只有業(yè)務加強了，我們才能夠雇傭更多的設計人員，就算有某個設計員流失了，我們也可以有相應的設計人員替代他的設計工作，給公司贏得時間，招聘新員工。

3.03什么可能發(fā)生錯誤?

就行業(yè)狀況而言，容易發(fā)生的錯誤主要是客戶要求的效果和我們所設計的效果中間存在的理解偏差。造成尾款支付的困難。

客服方法：將每一個流程細節(jié)和客戶描述詳盡，不隱瞞，不欺騙。讓客戶清楚的知道我們所策劃的流程是一種如何的畫面和效果。

3.04可能發(fā)生壞賬?

目前，長期協(xié)議客戶都采用尾款月末結賬的方法，一旦協(xié)議客戶出現(xiàn)經(jīng)濟問題，就會影響到未收賬款的安全，這是各種公司都會面臨的問題。

克服方法：嚴格考察協(xié)議公司的信用等級和實力狀況，避免沒有把握的大額業(yè)務。及時回收應收未收賬款；能夠當時結算賬款的，就是當時結算清楚。

第四部分：營運及預測分析

4.01綜述

我們對于演出策劃業(yè)務的開展有著強烈的欲望和信心。同時對于業(yè)務的操作也有一定的經(jīng)驗和明確的方向。前期我們通過同行轉包的方式，進行業(yè)務開展。

就目前而言，我們存在很多的瓶勁，各種限制都將為我們營運帶來影響，因此我們必須考慮充分。

4.02營運成績

銷售業(yè)績的上升來自于固定客戶的增加和長期宣傳所帶來的廣告客戶效應。

首先，公司的業(yè)務開展將會隨著業(yè)務人員在市場上的活動，不斷的提高。同時加上公司對于客戶的回饋活動，也讓客戶不斷的增加我們的信任和自我傳播，會形成一個一個的客戶轉介紹中心，而這種以客戶為中心所帶來的傳播效應，會省卻業(yè)務人員很多的展業(yè)成本。這就使得公司利潤率不斷上升，營業(yè)純收入比率高于營業(yè)成本比率。

其次，公司對于演出市場操作的熟悉度也會不斷的提高，對于成本和利潤的控制也會越來越游刃有余。如此，公司就能夠輕易的控制業(yè)務效率，同時合理的規(guī)劃業(yè)務方案，及時進行業(yè)務促銷，或是進行高利潤業(yè)務項目的活動策劃，相應市場號召。

4.03金融條件

公司運作離不開科學及時的金融條件。

演出公司對于流動資金的要求比較高，（租金和自我積累購置硬件設備）；多數(shù)原因在于公司對于演出項目的運作所需資金和長期合作伙伴墊付資金之間的矛盾，尤其是同時應對多個訂單的時候。

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對簽約的長期合作伙伴，公司多采用月末結賬的結算方式，這樣就會形成大量的應收賬款，盡管這些合作伙伴經(jīng)過了嚴格的實力考察，這些賬款屬于正常的資金賬目，不屬壞賬，但是也會造成公司流動資金的一定程度的短缺。因此，若是遇到了很好的媒體運作項目和機會，公司就需要借助金融機構，借貸資金，進行項目運作，從而形成金融賬款。

合理利用金融工具，科學釋放段長期負債，是一個公司成長壯大的必經(jīng)之路。

4.04財務報表和財務規(guī)劃

公司對于財務報表有著嚴格的報告制度。

財務核算制度都必須按照會計通用準則執(zhí)行，不做假賬，不做私帳。每個月末都必須報告當月的財務數(shù)據(jù)，累計財務數(shù)據(jù)，公司對于財務的規(guī)劃和資金的使用動向來自于董事會分級授權。

資金使用范圍和使用額度有嚴格的規(guī)定，超過預算的資金動向或超過授權額度的情況，都要報告上級簽字批準。公司董事會擁有對資金使用最終的否決權。

公司對于現(xiàn)金的控制采用額度機制。收支分開，公司控制現(xiàn)金的數(shù)目，所有賬目和款項，優(yōu)先以銀行存款的形式存在，公司留有的機動現(xiàn)金數(shù)量不應超過一周的基本開支。多余部分存入公司戶頭，不足部分通過財務由存款補充。

對于各級管理層的財務授權額度，由董事會另行討論決定。

對于財務違規(guī)操作的處罰，將有公司管理層出臺方案，由董事會監(jiān)督執(zhí)行。

對于公司財務的任何動向，屬于公司的商業(yè)機密，各級管理層和相關人，都必須嚴格保密，未經(jīng)批準，私自泄露者將被提交司法機構處理。

綜上，演出策劃公司的注冊和成立面臨的利好因素和風險因素都在合理控制范圍。綜上，目前成立演出策劃公司是可行的。

演出策劃有限公司注冊案

擴展閱讀：公司成立計劃書模板

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公司注冊計劃書模板

第一部分：概述

以下對于AA演出策劃公司的描述都是介于注冊和現(xiàn)今階段的描述。

1.01定位概述

即將成立的AA演出策劃公司一家專注于晚會承辦、演出策劃、明星代理、設備租賃、以及大型商

業(yè)慶典活動等業(yè)務的策劃公司。公司將以領先的服務理念、優(yōu)秀的方案設計、完美的創(chuàng)作水準、卓越的執(zhí)行能力、規(guī)范的價格標準打造商務演出的優(yōu)秀品牌。同時，把握社會熱點，幫助客戶塑造良好的公益形象、轟動的演出效應，以客戶的豐厚回報，作為成功的標準。

公司近兩年的定位是：成為天津演出策劃行業(yè)的前五品牌。

1.02注冊概述

本次融資金額為50萬，其全部資金有合約代理公司協(xié)助辦理，并出資驗資，我方為此付注冊費用若干（幾千元）。

公司本次投資者屬于原始股東，公司將把所有的硬件設備抵押給投資人作為安全保證，即投資人擁有硬件設備的全部所有權。公司只享有硬件設備的使用權。

發(fā)起人負責公司全部市場業(yè)務，承擔公司流動資金的籌備和未來支付，負責最后的業(yè)務損失責任。投資人和發(fā)起人各占公司原始股份由協(xié)約規(guī)定

無論投資人投資的固定機器設備資金，還是發(fā)起人籌集的流動資金，都將計入公司成本，并在經(jīng)營利潤中逐步收回。

第二部分：業(yè)務及前景

2.01概要

演出策劃以廣告?zhèn)髅綖檩d體，目的是為了讓客戶通過有效的互動活動，傳播自己的品牌和產(chǎn)品，為人所知。成立演出策劃公司，是為了更好的策劃此種商業(yè)活動，并執(zhí)行策劃決案。

本次注冊成立為有限責任公司，即有限公司。

原始股東為內(nèi)部議定。無論轉入轉出都必須由其他股東同意。

演出策劃業(yè)在產(chǎn)業(yè)分類上屬于傳媒服務行業(yè)，屬于業(yè)務密集型行業(yè)，區(qū)別于資金密集型和勞動密集型產(chǎn)業(yè)。這種產(chǎn)業(yè)對于資金時間段利用率高，資本滾動迅速，同時，基本不涉及到資本糾紛，是小本投資的良好方向。

本演出策劃公司將從專項業(yè)務起步，逐步過渡到獨立業(yè)務。即，從承攬演出的某一部分業(yè)務開始，到整臺演出的全部策劃。這是一個業(yè)務成長和發(fā)展的過程。我們的計劃時間為1年。

本演出策劃公司自注冊開始，就將規(guī)范化運作，制定詳細的業(yè)務和發(fā)展路線，從最基本的演出服務入手，做好“公對公”類型的業(yè)務，積累客戶，積累經(jīng)驗，積累資金，進而將業(yè)務伸展到整體策劃領域，會展服務，承辦等；再發(fā)展到娛樂演出領域領域，成為真正的演出策劃公司。

演出策劃，不求一步登天式的大，而是希望能夠逐步擴大，穩(wěn)扎穩(wěn)打，走好每一步，從一個領域到另一個領域，實現(xiàn)良性發(fā)展。

2.02業(yè)務的實質(zhì)

演出策劃有限公司注冊案演出策劃有限公司注冊計劃書文件專用

演出策劃公司提供商務演出服務，以娛樂方式傳播商家品牌。主要承接：慶典活動，會展演出，大型促銷演出，開業(yè)商演，娛樂晚會等。

在業(yè)務拓展方面，我們將制定詳盡的拓展方案，保證業(yè)務的順利推廣和逐步擴大。在本計劃書的后面章節(jié)中有詳細介紹。

2.03業(yè)務的歷史

我們現(xiàn)在的主要精力還不是以業(yè)務收入為目的，而是對于公司業(yè)務的宣傳，讓更多的公司知道本商業(yè)演出策劃公司，并且了解本公司的服務內(nèi)容。

為了保證業(yè)務的順利發(fā)展，我們必須通過合理的分工和協(xié)約模式，簽訂基本器材的租賃商，對價格的把握也是打造未來一年的市場基礎。

2.04業(yè)務的前景

我們制定了詳細的第一個5年計劃，通過5年的發(fā)展，使本演出策劃公司初步發(fā)展成為全方位商演服務的公司，并且擁有天津周邊幾個重點城市的分公司結構。下面是第一個5年計劃的內(nèi)容概括：

201*-201*：立足商業(yè)演出專項領域，做好天津市場，成為天津優(yōu)秀的商業(yè)演出品牌。201*：主動策劃大型的商業(yè)活動，外包方式，更快拓展業(yè)務領域。201*：在北京成立工作室，開始跨市作業(yè)，拓展市場范圍。

201*：穩(wěn)定北京市場，在唐山成立工作室，實現(xiàn)京津唐三地演出聯(lián)盟。

本演出策劃公司的發(fā)展方針是：做穩(wěn)一個市場，再發(fā)展下一個市場。本演出策劃公司的發(fā)展目標是：做典范的演出策劃公司。

2.05獨特之處

商業(yè)演出一般經(jīng)營的模式都是由傳媒公司，或是公關公司兼營。一般的活動器材或演員都是臨時找選的。我們要想在市場立足，就必須擁有一流的策劃方案，對于活動流程，演出排列的合理組合有獨特的匠心，并且具有優(yōu)質(zhì)的演員隊伍，能夠完美呈現(xiàn)我們的策劃意圖。

對客戶而言，除了完美的策劃案之外，還有合理的，或者更低的價格優(yōu)勢，因此，我們必須通過整合演出資源，和良性的收入分配制度，讓更多的有能力的演員加入我們的隊伍，掌握一手資源，掌握價格優(yōu)勢。

2.06產(chǎn)品或服務

我們所提供的服務主要包括：

禮儀慶典、奠基典禮、開業(yè)典禮、周年慶祝、商務推廣、產(chǎn)品發(fā)布、會議策劃、公關策劃、活動組織、文體賽事等。專業(yè)策劃制作禮儀慶典，企業(yè)開工慶典、奠基策劃、開業(yè)慶典、慶典策劃、開業(yè)慶典策劃、開業(yè)典禮、開業(yè)策劃、公司年會，新產(chǎn)品上市推廣發(fā)布，產(chǎn)品巡展促銷活動策劃，活動文藝表演、禮儀小姐，禮儀策劃、剪彩儀式、會議策劃、開業(yè)禮儀、開業(yè)活動、節(jié)日慶典、禮儀策劃、活動策劃、禮儀慶典、展覽展示、咨詢、婚禮等

2.07產(chǎn)品的消費者或購買者

目前，對于演出策劃，和文藝表演，晚會慶典等，我們的主要客戶將集中在以下類型的企事業(yè)單位中：

1)2)3)4)

大型企業(yè)，例如：康師傅，脈動，等飲料和食品行業(yè)專業(yè)市場：大型購物廣場，大型博覽中心，汽車大賣場等事業(yè)單位機構：政府部門的慶典活動，學校、醫(yī)院等事業(yè)單位展會展覽：各種季節(jié)展會的開幕儀式，閉幕儀式等。

以上單位會選擇我們的服務，不僅在于我們有著價格優(yōu)勢，還在于我們提供的設計方案，可以滿足他們的市場要求，同時，我們采用的會員制服務，可以為會員企業(yè)提供及時和回饋的價值。

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2.08行業(yè)或市場

演出策劃的市場面廣闊，從產(chǎn)業(yè)鏈條上看，演出策劃所需要的物品廣泛，從硬件器材，到演員隊伍；從方案策劃，到流程執(zhí)行都必須有專業(yè)的人操作。其所面對的各種客戶，都會提出各種要求，屬于服務定制，

個性制作。

其屬于傳媒業(yè)的一個分支，發(fā)展至今，已經(jīng)十分成熟，行業(yè)內(nèi)部也有相當完善的管理模式，但是由于傳媒業(yè)總是隨著新媒體的出現(xiàn)而不斷的被重新洗牌。同時，也有很多的小型演出策劃公司在市場上活動，因此，市場比較混亂，難以綜合，這就給演出公司的立足提供了客觀而實際的條件。

傳媒業(yè)市場廣闊，清華大學傳媒經(jīng)濟與管理研究中心發(fā)布了《201*傳媒藍皮書》，報告指出，根據(jù)統(tǒng)計

分析與推算，201*年中國傳媒產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值預計將達5620億元。隨著市場競爭的加劇，企業(yè)對于傳媒的價值認同感正在不斷提升，因此，傳媒業(yè)的未來一定具有更大，更為廣闊的發(fā)展空間，無論是傳統(tǒng)的媒體，還是新興媒體，企業(yè)對于廣告?zhèn)髅降囊蕾嚦潭日�在不斷加深，通過和傳公司合作，獲得更迅速的市場推廣效應，這是未來企業(yè)行業(yè)分工的必然。作為傳媒業(yè)的分支之一的演出公司，是其重要的經(jīng)濟規(guī)模之一。因此，我們必須要堅定未來之路。

我們將從何其他同業(yè)公司合作的模式入手，慢慢經(jīng)受市場歷練，積累經(jīng)驗，進而承攬演出活動的某個單項，再到對整個活動的承包。

之上都是被動的市場行為。

我們對市場的目標是：根據(jù)市場熱點，主動策劃活動，外包給其他公司，而自己控制策劃和流程監(jiān)理這兩個主流環(huán)節(jié)，從而控制利潤，贏得市場。

2.09競爭

我們應對競爭的策略就是，不和大型演出公司進行正面碰撞，但要主動出擊，接觸大客戶，爭取大客戶。業(yè)務的勝利和公司的利潤，都將來自于大客戶的長期協(xié)議，有了大客戶的維護，我們就將獲得長遠的發(fā)展。這些是基本的業(yè)務求勝之路，也是我們面對市場競爭的選擇之路。

就目前市場的運作情況來看，競爭主要出現(xiàn)在大型購物商場方面，對于其他如上所列的行業(yè)，競爭不是很明顯，因為現(xiàn)在的策劃公司，一般沒有很多的業(yè)務人員，當市場發(fā)展到一定程度的時候，便開始怠慢，第一個是市場服務范圍的影響，第二是公司發(fā)展資金的影響。

2.10銷售

我們的市場銷售策略是，會員制演出服務銷售。

我們的股東分工策略是，發(fā)起人即業(yè)務責任人全面負責市場開拓。

會員制的銷售，就是和客戶簽訂長期的合作協(xié)議，例如承攬其一年的所有促銷演出活動等，按照協(xié)議，我們將提供合理而優(yōu)惠的價格，同時保證服務質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量等。能夠快速有效地應對市場需求，在市場出現(xiàn)波動的時候，我們能夠是公司的業(yè)務不斷的穩(wěn)定。在行業(yè)出現(xiàn)大的機遇的時候，我們就充足的客戶基礎。會員制的客戶服務，還在于，我們要定期舉辦客戶會，讓客戶能夠參觀我們的公司，和客戶聚會，舉辦回饋客戶的活動。會員制的另一大優(yōu)勢，還在于，我們能夠集中客戶資源，為以后主動策劃市場活動，包括行業(yè)展會之類的大型媒體活動，奠定充足的市場客戶資源。這將是我們寶貴的市場財富，也是企業(yè)發(fā)展壯大的基本要求。

股東分工制度，投資人都必須參與公司的業(yè)務督察工作，其他的不做要求。但是發(fā)起人，也就是本方案提供者將全面負責市場開拓，在成本回收期間，將帶領業(yè)務隊伍，在第一線進行業(yè)務開拓，同時，負擔業(yè)務責任后果。

就目前的市場狀況和傳媒業(yè)未來的發(fā)展看來，傳媒業(yè)正在以幾何倍增的態(tài)勢發(fā)展著，演出業(yè)也更加凸顯其在媒體傳播的效應。

2.11供應商

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我們所需要的物件非常廣泛：從各種型號的音響到視頻轉播系統(tǒng)；從后備舞臺到會場裝飾；從現(xiàn)場錄像到后期制作；從基本演出演員到特級演出演員，從前期搭建人員到后期現(xiàn)場還原人員，我們都應當知道價格的計算和供應商所在。

我們的供應商可選擇的余地很多，價格也有很多優(yōu)惠。在天津，有很多的器械租賃地方，我們可以逐個簽署協(xié)議。通過有效的價格獲得市場的成熟。

對于基本的物件，我們應該自己準備，這樣可以省卻很多的租賃費用。具體按照需要準備。

2.12設備及所有物我們需要的固定設備如下：

舞臺，臺幕，各種電源變壓，各種人數(shù)需要的音響，現(xiàn)場視頻系統(tǒng)，現(xiàn)場錄影系統(tǒng)，足夠的座椅，道具。我們所有的其他需要物品：

辦公室，辦公電腦，座椅，其他耗材等。

2.13定單

我們主要的訂單，將是如上所列明類型行業(yè)的企業(yè)客戶。

同時，我們還將主動開發(fā)一些市場策劃活動，通過專項活動和市場活動，有效增加市場容量，進而增加自己在行業(yè)中的地位。為以后的訂單做好基礎。

2.14保險

公司將為長期合同的員工購買五險，讓員工能夠安心工作，保證公司的后勤力量和公司之間不產(chǎn)生大的利益沖突。

同時，公司還考慮為財產(chǎn)購買一定數(shù)量的火災險，避免硬件發(fā)生意外燃燒而毀壞公司財產(chǎn)的可能性。

2.15稅收

演出策劃公司所要繳納的稅收和其他眾多的公司一樣，主要包括營業(yè)稅和企業(yè)所得稅;營業(yè)稅稅率5%,

企業(yè)所得稅基本稅率33%。

其他的稅收，基本不會涉及到。

2.16公司結構

本次融資，所要注冊的公司為有限公司，公司為獨立法人，依法獨立運營業(yè)務，不受任何公司和個人的干涉。

公司注冊，股東為投資人和發(fā)起人

第三部分：風險因素

3.01有限的資源

在演出策劃業(yè)，客戶是公司長期發(fā)展的基礎和最大的資源。目前有限的客戶資源，會影響到持續(xù)生產(chǎn)�？朔�方法：客觀上存在著眾多的潛在客戶，我們需要加快節(jié)奏，必然能夠?qū)⑦@些潛在客戶，變成實實在在的客戶。

3.02對核心人員的依賴

公司存在兩大核心人員，一種是精尖的業(yè)務人員，另一種是長于策劃的流程設計人員。

當業(yè)務人員流失，就會帶走公司的客戶，同時，會對公司的客戶帶來不好的印象，甚至會使公司在一定時

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期內(nèi)，陷入業(yè)務困境。進而影響到其他的工作人員的情緒。

當專業(yè)設計人員流失時，公司就會因為設計不出合格的圖樣，而不被客戶采納，影響業(yè)務進程�？赡軙�使得已經(jīng)簽約的業(yè)務流失，甚至使得業(yè)務積累，而無法生產(chǎn)。

克服方法：就目前而言，由發(fā)起人親自負責市場，主動進行市場開拓，并帶領業(yè)務隊伍開展業(yè)務，這樣，就算是有個別業(yè)務人員流失，我們也可以清楚真?zhèn)�客戶情況，進而維護住這個客戶不流失。從長遠來說，我們會制定合乎業(yè)務人員發(fā)展的薪酬制度，給業(yè)務人員以優(yōu)厚的市場待遇，讓業(yè)務人員看到公司的長久發(fā)展。

對專業(yè)設計人員而言，我們要在適當時候，給予優(yōu)厚的在職身股和獎金制度。同時，我們需要加強業(yè)務，只有業(yè)務加強了，我們才能夠雇傭更多的設計人員，就算有某個設計員流失了，我們也可以有相應的設計人員替代他的設計工作，給公司贏得時間，招聘新員工。

3.03什么可能發(fā)生錯誤?

就行業(yè)狀況而言，容易發(fā)生的錯誤主要是客戶要求的效果和我們所設計的效果中間存在的理解偏差。造成尾款支付的困難。

客服方法：將每一個流程細節(jié)和客戶描述詳盡，不隱瞞，不欺騙。讓客戶清楚的知道我們所策劃的流程是一種如何的畫面和效果。

3.04可能發(fā)生壞賬?

目前，長期協(xié)議客戶都采用尾款月末結賬的方法，一旦協(xié)議客戶出現(xiàn)經(jīng)濟問題，就會影響到未收賬款的安全，這是各種公司都會面臨的問題。

克服方法：嚴格考察協(xié)議公司的信用等級和實力狀況，避免沒有把握的大額業(yè)務。及時回收應收未收賬款；能夠當時結算賬款的，就是當時結算清楚。

第四部分：營運及預測分析

4.01綜述

我們對于演出策劃業(yè)務的開展有著強烈的欲望和信心。同時對于業(yè)務的操作也有一定的經(jīng)驗和明確的方向。前期我們通過同行轉包的方式，進行業(yè)務開展。

就目前而言，我們存在很多的瓶勁，各種限制都將為我們營運帶來影響，因此我們必須考慮充分。

4.02營運成績

銷售業(yè)績的上升來自于固定客戶的增加和長期宣傳所帶來的廣告客戶效應。

首先，公司的業(yè)務開展將會隨著業(yè)務人員在市場上的活動，不斷的提高。同時加上公司對于客戶的回饋活動，也讓客戶不斷的增加我們的信任和自我傳播，會形成一個一個的客戶轉介紹中心，而這種以客戶為中心所帶來的傳播效應，會省卻業(yè)務人員很多的展業(yè)成本。這就使得公司利潤率不斷上升，營業(yè)純收入比率高于營業(yè)成本比率。

其次，公司對于演出市場操作的熟悉度也會不斷的提高，對于成本和利潤的控制也會越來越游刃有余。如此，公司就能夠輕易的控制業(yè)務效率，同時合理的規(guī)劃業(yè)務方案，及時進行業(yè)務促銷，或是進行高利潤業(yè)務項目的活動策劃，相應市場號召。

4.03金融條件

公司運作離不開科學及時的金融條件。

演出公司對于流動資金的要求比較高，（租金和自我積累購置硬件設備）；多數(shù)原因在于公司對于演出項目的運作所需資金和長期合作伙伴墊付資金之間的矛盾，尤其是同時應對多個訂單的時候。

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對簽約的長期合作伙伴，公司多采用月末結賬的結算方式，這樣就會形成大量的應收賬款，盡管這些合作伙伴經(jīng)過了嚴格的實力考察，這些賬款屬于正常的資金賬目，不屬壞賬，但是也會造成公司流動資金的一定程度的短缺。因此，若是遇到了很好的媒體運作項目和機會，公司就需要借助金融機構，借貸資金，進行項目運作，從而形成金融賬款。

合理利用金融工具，科學釋放段長期負債，是一個公司成長壯大的必經(jīng)之路。

4.04財務報表和財務規(guī)劃

公司對于財務報表有著嚴格的報告制度。

財務核算制度都必須按照會計通用準則執(zhí)行，不做假賬，不做私帳。每個月末都必須報告當月的財務數(shù)據(jù)，累計財務數(shù)據(jù)，公司對于財務的規(guī)劃和資金的使用動向來自于董事會分級授權。

資金使用范圍和使用額度有嚴格的規(guī)定，超過預算的資金動向或超過授權額度的情況，都要報告上級簽字批準。公司董事會擁有對資金使用最終的否決權。

公司對于現(xiàn)金的控制采用額度機制。收支分開，公司控制現(xiàn)金的數(shù)目，所有賬目和款項，優(yōu)先以銀行存款的形式存在，公司留有的機動現(xiàn)金數(shù)量不應超過一周的基本開支。多余部分存入公司戶頭，不足部分通過財務由存款補充。

對于各級管理層的財務授權額度，由董事會另行討論決定。

對于財務違規(guī)操作的處罰，將有公司管理層出臺方案，由董事會監(jiān)督執(zhí)行。

對于公司財務的任何動向，屬于公司的商業(yè)機密，各級管理層和相關人，都必須嚴格保密，未經(jīng)批準，私自泄露者將被提交司法機構處理。

綜上，演出策劃公司的注冊和成立面臨的利好因素和風險因素都在合理控制范圍。綜上，目前成立演出策劃公司是可行的。

演出策劃有限公司注冊案

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