9月份淘寶小賣家推廣計(jì)劃,實(shí)用版

9月網(wǎng)店推廣計(jì)劃

注：為銷售男士皮鞋，錢包，皮帶類淘寶小店，信譽(yù)5心；

一，店鋪狀況分析

1，淘寶7月8號搜索規(guī)則改變，使網(wǎng)店幾乎沒有流量；2，同行業(yè)網(wǎng)店越來越多；

3，目前信譽(yù)比較低，整體流量過低；4，客戶信認(rèn)度不夠；

5，產(chǎn)品檔次中檔，價(jià)位相對偏高，用戶接受度不夠；6，老客戶比較少，客戶二次購賣率低；

7，自主商標(biāo)某商標(biāo)在網(wǎng)絡(luò)上沒有品牌效應(yīng)；

二，改變店鋪現(xiàn)狀方法

1，利用刷信譽(yù)，慢慢提高信譽(yù)，但一定要安全；

2，寶貝描述更細(xì)致，使客戶對產(chǎn)品有充分的認(rèn)識，增加信認(rèn)度；

3，制作一些價(jià)廉物美的產(chǎn)品吸引客戶，留住客戶，但產(chǎn)品要適合網(wǎng)絡(luò)市場需求；

4，做好售前，售中，售后服務(wù)，特別是售后，只要產(chǎn)品好，一個(gè)老客戶可以帶來1-6個(gè)客戶；5，充分利用付費(fèi)推廣提高店鋪流量才能提高銷售量；

6，利用淘寶關(guān)鍵字改變和櫥窗推薦，就是淘寶寶貝SEO優(yōu)化；

三，適合的推廣方案

1，推廣前期準(zhǔn)備

計(jì)劃推出兩個(gè)新款，每個(gè)款四個(gè)顏色�。�！

1.1，新產(chǎn)品2個(gè)款，一個(gè)款兩個(gè)顏色（9月初到位）1.2，選擇3個(gè)款作為人氣款，為后面推廣做好準(zhǔn)備

a,2個(gè)新款，一個(gè)戶外款

b,在9月15號前把這三個(gè)款至少達(dá)到如下結(jié)果銷售量：50收藏量：400瀏覽量：1000

c,其它兩個(gè)新品款有銷售數(shù)量就可以，其它他們是一個(gè)款，只是顏色不一樣1.3，具體時(shí)間安排9.1-9.2：進(jìn)行寶貝照片拍攝，排版，上傳；9.3，刷信譽(yù)，刷收藏，刷瀏覽量9.6，刷信譽(yù)，刷收藏，刷瀏覽量9.9，刷信譽(yù)，刷收藏，刷瀏覽量9.12，刷信譽(yù)，刷收藏，刷瀏覽量9.14，刷信譽(yù)，刷收藏，刷瀏覽量9.3-9.14，每天進(jìn)行一定量的刷信譽(yù)（每天20筆）

刷的時(shí)候具體要掌握方法和策略�。�！

2，推廣時(shí)間

9.15-10.14，一個(gè)月時(shí)間，計(jì)劃推廣金額1500元；名稱：迎中秋慶國慶新品上市特價(jià)促銷�。�！

3，具體推廣方法1.1,不付費(fèi)推廣

a,淘寶站內(nèi)發(fā)貼，分類信息網(wǎng)站發(fā)布寶貝信息，各大空間發(fā)貼。

b,老客戶群發(fā)新品上市，利用群發(fā)軟件進(jìn)行每天群發(fā)（提前，從9-8號開始）

1.2,付費(fèi)推廣

推廣費(fèi)用安排：總計(jì)1500元，每天50元，30元直通車、10元鉆石展位、10元阿里媽媽廣告位；具體看效果，一個(gè)星期調(diào)整一次。

a,直通車

寶貝分主推寶貝和副推，主推3個(gè)人氣款；副推的有，皮帶一個(gè)款，某商標(biāo)兩個(gè)老款式，一個(gè)金利來，一個(gè)阿瑪尼。

關(guān)鍵字為精準(zhǔn)關(guān)鍵字和廣泛關(guān)鍵字結(jié)合，各100個(gè)，每個(gè)款一共200個(gè)關(guān)鍵字；精準(zhǔn)關(guān)鍵字為，寶貝名稱和寶貝屬性，排列組合而來;

重點(diǎn)是站在客戶角度想他們會搜索那些詞，可借助淘寶中的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析;

價(jià)格安排產(chǎn)品利潤和轉(zhuǎn)化率設(shè)置:

例如：一個(gè)寶貝成本170，銷售價(jià)238，最低220，不包郵；利潤為50元，假設(shè)轉(zhuǎn)化率為1%，也就是100個(gè)人進(jìn)入店鋪有一個(gè)人購賣。轉(zhuǎn)化率是根據(jù)店鋪的整體效果和以前的數(shù)據(jù)分析來定，如店鋪信譽(yù)，寶貝照片效果，寶貝描述是否細(xì)致；此時(shí)價(jià)格這樣設(shè)置為不虧本，50除以100，等于0.5元，也就是可以設(shè)置為0.5元，因?yàn)槲覀兊赇佌�體效果不太理想；最終設(shè)置價(jià)位如下：主推寶貝兩個(gè)：0.45，（兩寶貝）戶外的0.35；（1個(gè)寶貝）副推廣寶貝：0.30（4個(gè)寶貝）

具體設(shè)置時(shí)寶貝中又分精準(zhǔn)關(guān)鍵字和廣泛關(guān)鍵字，精準(zhǔn)關(guān)健字設(shè)置高點(diǎn)，廣泛的低點(diǎn)。平均價(jià)位在0.33元一個(gè)點(diǎn)擊；

30元一天的理論效果：

每天訪客量96個(gè)，購賣量1雙寶貝，如果轉(zhuǎn)化率為2%，則為2雙。

b,阿里媽媽

可以選擇這幾種類型的網(wǎng)站進(jìn)行投放廣告，投資理財(cái)、生活資訊、教育培訓(xùn)、旅游戶外進(jìn)行投放廣告位，選擇兩個(gè)5元/天的網(wǎng)站，在9.7號做好廣告條，因?yàn)橐�提前一個(gè)星期進(jìn)行申請，先投放一個(gè)星期看效果，如果好后期繼續(xù)投放。每天進(jìn)行流量分析，如果一點(diǎn)轉(zhuǎn)化率沒有就換其它的網(wǎng)站。理論效果：每天流量30，轉(zhuǎn)化率為1%左右，每天半雙。

平均價(jià)位在0.33元一個(gè)點(diǎn)擊；

c,鉆石展位

淘寶黃金流量，自由競價(jià)，低門檻參與，按一千展現(xiàn)付費(fèi)，也就是一個(gè)CPM；

可以選擇淘花影視欄目進(jìn)行投放廣告，因?yàn)橹挥羞@個(gè)欄目是每天至少10元，其它的至少20元，不過這個(gè)欄目每天的展現(xiàn)量為17988，點(diǎn)擊資料為145交，點(diǎn)擊率為0.008；一個(gè)CPM有8次點(diǎn)擊，平均出價(jià)2.5元一個(gè)CPM，假設(shè)出10元一天，就可以賣4個(gè)CPM。4*8=32個(gè)點(diǎn)擊，也就是10元錢下半場賣到32個(gè)點(diǎn)擊。

出價(jià)方法，假如，可以用0.3元賣一個(gè)點(diǎn)擊的話，再用0.3*8=2.4元，這個(gè)就為我們應(yīng)該設(shè)的出價(jià)；

投放方法，在9.10做好廣告條，通過審核后才能投放，在9.14上午進(jìn)行投放，先投入一個(gè)星期；進(jìn)行測試分析效果，如果達(dá)到效果，整月投放。

理論效果：每天流量32，轉(zhuǎn)化率為1%左右，每天半雙。

d,招募淘寶客成交確認(rèn)后付費(fèi)用，要利潤大才有人推廣，并且寶貝要有一定銷量；在阿里媽媽，發(fā)貼，主推廣寶貝以20%以上的推廣費(fèi)用，招募淘客。

1.3，其它

a,秒殺，每晚7：30-22：30，8.8折b,贈品促銷，如贈送襪子。。。

四，推廣效果預(yù)期

推廣也不能一下子見效，要看整個(gè)月的效果和后期效果；

預(yù)期效果：每天流量PV400，每天客戶UV200，每天IP170，每天銷售2-3雙，平均每天銷售2.5雙，一個(gè)月70-80雙。

效果按70雙推算，單價(jià)以200計(jì)算：銷售額：14000元；

每雙利潤40元，70*40=2800；

盈利2800-1500（推廣費(fèi)用）=1300元

注：盈利是說除其它的人力、物力外，只為網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣計(jì)劃，對于整體網(wǎng)店運(yùn)營，如果些推廣方法達(dá)到如期效果，只要加大力度推廣將能實(shí)現(xiàn)整體網(wǎng)店盈利，如：

每月投入4500用于推廣，按上面的方法推算；

每天流量PV1200，每天客戶UV600,每天銷售7-8雙，平均每天銷售7.5雙，一個(gè)月210雙左右；銷售額：4201*

每臺利潤:210*40=8400

網(wǎng)店推廣利潤：8400-4500=3900元

盈利：3900-2500（人力、物力費(fèi)用）=1400；

如果加大推廣將以些類推進(jìn)行計(jì)算，想提高盈利重要方法為，首先提高轉(zhuǎn)化率，然后加大力度進(jìn)行推廣，但同時(shí)必須有充足的貨源。

五，推廣方式轉(zhuǎn)變

每天進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，從那一個(gè)推廣進(jìn)行的人更多，購賣量更多并做好相應(yīng)記錄；

根據(jù)相關(guān)記錄一星期調(diào)整一次推廣金額分部，比如鉆石展位的效果大，就可以調(diào)整為鉆石展位：20元/天

直通車：20元/天，因?yàn)橹蓖ㄜ嚕�日限額最低30元，只有高低關(guān)鍵字的價(jià)格。阿里媽媽：10元/天

六，總結(jié)

每天進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；每周時(shí)行數(shù)據(jù)匯總；

分析一個(gè)月的推廣效果：是否與銷售利潤持平，是否盈利；

根據(jù)推廣效果分析下月推廣計(jì)劃，如果效果不理想，則改變產(chǎn)品策略。如果效果達(dá)到預(yù)期，下月加大力度推廣。

注：此推廣計(jì)劃為除開外在的費(fèi)用分析，如人力，物力；因?yàn)橥茝V費(fèi)用比較少難于實(shí)現(xiàn)整體的效果，以后將根據(jù)此次推廣效果時(shí)行調(diào)整;提高效果的重點(diǎn)在于提高轉(zhuǎn)化率。

因?yàn)闉槊赓M(fèi)朋友寫計(jì)劃，寫作能力也不行，有些心理明白但不知道怎么寫，不完善之處還請指教�。�！

擴(kuò)展閱讀：淘寶賣家淘寶客推廣計(jì)劃與技巧!!

關(guān)于淘寶賣家淘寶客推廣計(jì)劃與技巧

淘寶客推廣流程

1、設(shè)定推廣商品；2、設(shè)置傭金比例；3、發(fā)帖招募淘寶客；4、淘寶客推廣寶貝；淘寶客推廣分幾種方式進(jìn)行淘寶客可以選擇以下方式進(jìn)行：

1、單品推廣，選擇要推廣的某件商品，直接取這個(gè)商品的代碼推廣即可。2、推廣組將希望推廣的商品加入推廣組（一個(gè)推廣組中最多可加入100個(gè)寶貝），然后取推廣組的代碼進(jìn)行推廣。

3、類目推廣選擇要推廣的類目，然后獲取該類目的代碼進(jìn)行推廣。4、主題推廣選擇要推廣的主題活動，然后取該活動頁面代碼進(jìn)行推廣。5、推廣整個(gè)店鋪選擇某個(gè)寶貝后，點(diǎn)擊頁面上的店鋪推廣信息，獲取店鋪推廣代碼進(jìn)行推廣。

6、搜索框推廣進(jìn)入頁面后獲取推廣代碼布置到網(wǎng)站即可。7、頻道推廣進(jìn)入頁面后獲取推廣代碼布置到網(wǎng)站即可。傭金計(jì)算規(guī)則

淘寶賣家可以在1.5%-50%之間根據(jù)各自允許的情況酌情設(shè)定傭金比率；賣家可以最多選擇30個(gè)商品設(shè)定個(gè)性傭金比率作為展示商品，除了設(shè)定個(gè)性傭金比率外的店鋪內(nèi)其他商品需設(shè)定一個(gè)統(tǒng)一傭金比率，用來結(jié)算淘寶客帶給店鋪內(nèi)其他商品成交的傭金。

1.賣家可以在傭金范圍內(nèi)直接調(diào)高傭金比率。

2.賣家不能直接調(diào)低傭金比率，但可以通過先刪除推廣計(jì)劃，再新建推廣計(jì)劃的方法調(diào)低傭金比率。

3.賣家可以在傭金范圍內(nèi)直接調(diào)整店鋪統(tǒng)一傭金比率。

4.買家從淘寶客推廣鏈接進(jìn)入當(dāng)天沒有購買的，此后15天內(nèi)完成的購買均為有效，淘寶客都可得到由賣家支付的傭金。如果掌柜退出淘寶客推廣，在掌柜退出前，用戶點(diǎn)擊過的推廣鏈接對該用戶在15天內(nèi)繼續(xù)有效，在點(diǎn)擊后15天內(nèi)拍下商品后仍舊計(jì)算傭金。

5.如果實(shí)際交易金額減去郵費(fèi)大于等于拍下時(shí)的商品單價(jià)則按實(shí)際交易金額減去郵費(fèi)乘以傭金比率進(jìn)行計(jì)算。

6.如果實(shí)際交易金額減去郵費(fèi)小于拍下時(shí)的商品單價(jià)則按商品單價(jià)乘以傭金比率進(jìn)行計(jì)算。

7.如果買家通過淘寶客推廣鏈接直接購買了這件商品，按照該商品對應(yīng)的傭金比率結(jié)算傭金。

8.如果買家通過淘寶客推廣鏈接購買了店鋪內(nèi)其他展示商品中的某一件商品，按照該商品對應(yīng)的傭金比率結(jié)算傭金給淘寶客。

9.如果買家通過淘寶客推廣鏈接購買了店鋪內(nèi)非展示商品中的其他商品，按照店鋪統(tǒng)一傭金比率結(jié)算傭金給淘寶客。推廣技巧1.調(diào)整傭金比例

該賣家所有在阿里媽媽投放的商品傭金比例都超過了15%，最高的達(dá)到了30%。這樣的傭金比例，對淘寶客來說卻是非常有吸引力的。只有在眾多商品中脫穎而出，首先吸引淘寶客的目光，才能帶來好銷量。2.挑選優(yōu)秀的商品

這樣銷售的記錄，這樣的標(biāo)題，絕對是有效推廣的有力保證之一。淘寶客推廣絕對不應(yīng)該成為賣家滯銷品的倉庫，只有誘人的銷售記錄，有說服力的標(biāo)題，才能帶給淘寶客和買家信心。3.當(dāng)季、合適的商品

關(guān)注淘寶客推廣后臺，當(dāng)您忙著為店鋪更新?lián)Q季的時(shí)候，不忘調(diào)淘寶客推廣上的商品。將阿里媽媽當(dāng)作您的第二間店鋪，而且是一間面向全互聯(lián)網(wǎng)的店鋪。常換常新，根據(jù)效果來調(diào)整您的商品和設(shè)置，才是好銷量的保證。4.設(shè)置優(yōu)秀的標(biāo)題、簡介

突出您希望傳達(dá)給買家的商品價(jià)值點(diǎn)。比如您的這件商品正在搞促銷，或者有贈品，或者是某個(gè)品牌的最好能在標(biāo)題和簡介里面明確體現(xiàn)出來。第一眼就能吸引淘寶客的目光。5.額外獎勵(lì)刺激

如果希望有更多的優(yōu)秀淘寶客幫助推廣您的商品，您還可以在傭金之外，對淘寶客設(shè)置推廣激勵(lì)計(jì)劃。如：A賣家有很多淘寶客在幫他推廣商品，為了激勵(lì)淘寶客們，除了原定的傭金外A賣家出臺了以下政策：

賣家淘寶客推廣心態(tài)

1.在您的能力承受范圍內(nèi)，給淘寶客以最大的利益，才能發(fā)動淘寶客無限量的推廣力量。

即使今天因?yàn)橹Ц督o淘寶客傭金而使您少賺了，但放遠(yuǎn)眼光來看這個(gè)問題：淘寶客帶來的絕不僅僅是一個(gè)簡單的買家，而是這個(gè)買家身后千千萬萬更多的買家和口碑。

2.世界上沒有任何一種推廣是立竿見影、一躕而就的。

淘寶客推廣的成效是一個(gè)長期的過程。只有用心學(xué)習(xí)總結(jié)，吸取他人好的經(jīng)驗(yàn)，找到最適合自己的推廣方法才是最有效的。3.挖掘潛在淘寶客：

您身邊的朋友、您店鋪的每一個(gè)客人都可能是潛在的優(yōu)秀淘寶客！尤其是體驗(yàn)過您店鋪好商品好服務(wù)的顧客的宣傳，對您來說是最佳的資源！她賺傭金，您賣斷貨，一舉兩得！

4.利用淘寶客推廣熱推活動：

目前淘寶客推廣長期熱推的活動包括有超級淘寶客、淘寶熱賣場、首頁推薦位、空間熱賣場而且全部都是免費(fèi)的5.主動尋找淘寶客：

優(yōu)秀淘寶客通訊錄、優(yōu)秀淘寶客排行榜，趕緊帶著您的好寶貝聯(lián)系他們。站長普遍認(rèn)為好的單品應(yīng)該具備以下幾個(gè)特征：

一、暴利產(chǎn)品。什么是暴利產(chǎn)品，我是這樣定義的：傭金在30%以上，單品價(jià)格在120元以上的產(chǎn)品;

二、成交記錄高的產(chǎn)品。成交記錄高，代表銷量火爆。而火爆，我們可以暫時(shí)認(rèn)為“產(chǎn)品口碑好”。為什么強(qiáng)調(diào)“暫時(shí)”，因?yàn)榻^大部分的高成交記錄都是有水分的，里面有商家炒作嫌疑。特別是那種成交記錄不是很穩(wěn)定的產(chǎn)品，今天顯示30天成交量10000，明天突然6000，后天又蹦到9200，可以負(fù)責(zé)任的說，這種產(chǎn)品不值得推廣。

三、買家評分。按照我自己的經(jīng)驗(yàn)，在滿足“成交記錄高”的前提下，個(gè)人認(rèn)為評分在4.5-5.0之間的產(chǎn)品都值得信賴。這說明，賣家有一定的信用度而且產(chǎn)品也基本符合買家的。單品推廣計(jì)劃

一、選擇30件具有以上性質(zhì)的商品，傭金10%以上即可；

二、把每個(gè)推廣代碼，記載下來，在可能的淘寶客聚集社區(qū)進(jìn)行投放；三、擬定一個(gè)淘寶客會員激勵(lì)制度，這對于新手淘客是一種刺激，對于有成績的老手淘客可能會不屑一顧，因?yàn)橥茝V的成交量很大，懶得計(jì)算這一規(guī)則。應(yīng)該計(jì)算一下利潤，想出一個(gè)激勵(lì)制度。

四、各大站長論壇社區(qū)尋找站長，進(jìn)行宣傳，這僅是時(shí)間問題。店鋪的推廣計(jì)劃

一、找?guī)�個(gè)性簽名論壇的活躍分子，教他們注冊淘寶客，讓他們掛店里的鏈接，再在論壇里活躍。簽協(xié)議并有激勵(lì)制度。

二、也可以讓站長寫博客文章的同時(shí)利用文鏈形式進(jìn)行推廣三、圖文形式是需要與站長時(shí)時(shí)的交流來達(dá)成協(xié)議的

四、一些站長會熱衷于皇冠店鋪排行，我們試著加入這種隊(duì)伍，我們是四鉆有一定的誠信影響力。淘寶搜索的推廣計(jì)劃

一．淘寶搜索是目前網(wǎng)站主收入頗高的一種選擇，正在成為一種主流，因?yàn)椴淮嬖谔詫氻撁�，而只有一個(gè)搜索框也能做好網(wǎng)站的SEO，第一種被動的搜索推廣是讓站內(nèi)的寶貝排名好就可以了，因?yàn)橛行枰�化妝品的直接就可以搜索到我們，并進(jìn)行消費(fèi)了。

二、主動的搜索推廣計(jì)劃，是連帶單品與店鋪推廣的同時(shí)，在搜索框上加上“搜索輸入提示中”填寫“win韓妝”等字樣，直接搜索到win韓妝店內(nèi)，全部商品。三、是淘寶搜索推廣，不是淘寶商城搜索計(jì)劃的原則

一、盡可能多的尋找站長，中國的站長是具有典型的草根性，技術(shù)與資金都是很缺乏的，從而走上了站長創(chuàng)業(yè)之路，或許他們文化背景與層次不同，不過做站的站長都有很好的忍耐性，我們給予合理的條件，應(yīng)該是可以幫我們宣傳廣告的，而不用非要走阿里媽媽之路。一般的站長會掛一下google的點(diǎn)擊廣告，其實(shí)收入很微薄，又僅僅是依靠搜索引擎而生存的站長是占絕大多數(shù)的。而僅當(dāng)作一種愛好的人也大有人在。

二、我們不應(yīng)該是設(shè)置高傭金后就坐等站長來推廣我們的商品了，我們應(yīng)該主動出擊尋找站長，不僅僅局限于做淘寶客的站長。我們把做CPT與CPC的站長引向做CPS之路，互利共贏。

三、做淘客CPS要有計(jì)劃性與原則性，不應(yīng)盲目跟進(jìn)參加主題推廣活動，根據(jù)以上圖片說明主題推廣的成交收入是很少的。

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