淘寶網(wǎng)店推廣計劃書

淘寶網(wǎng)店推廣計劃書

“海崴運(yùn)動”“香港公雞”淘寶旗艦形象店

項(xiàng)目名稱：“海崴運(yùn)動”“香港公雞”網(wǎng)上專賣

項(xiàng)目策劃、執(zhí)行：黃勝柳

前言

越來越成熟的網(wǎng)購市場，品牌的推廣并非只能在傳統(tǒng)的媒介，漫無邊際的網(wǎng)絡(luò)，可以利用較少的費(fèi)用讓我們的品牌無處不在。

第一章、公司描述

（一）公司名稱

廈門“海崴運(yùn)動”“香港公雞”用品有限公司（二）公司宗旨和理念質(zhì)量+服務(wù)+誠信

公司強(qiáng)大的設(shè)計能力與質(zhì)量，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與終端客戶及分銷客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大品牌形象和名氣。（三）公司目標(biāo)

迅速將“海崴運(yùn)動”“香港公雞”品牌在淘寶推廣出去，并且建立龐大的分銷渠道(如淘寶童裝幾個較大的賣家：水無香淘衣坊（棉先生），朵朵云等等，建立銷售合作關(guān)系)。

第二章、公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務(wù)

“海崴運(yùn)動”“香港公雞”用品專賣：發(fā)展至雅紳系列品牌專賣（二）公司初期目標(biāo)客戶

個體商鋪：有銷售運(yùn)動產(chǎn)品、童裝等的老店、新店；及有意向合作的店鋪企業(yè)團(tuán)購：主要業(yè)務(wù)有大量購買運(yùn)動用品等終端客戶：上億名淘寶終端消費(fèi)者（三）經(jīng)營障礙

1．品牌眾多，競爭激烈

2．作為新興的“海崴運(yùn)動”“香港公雞”品牌，處于市場開拓初始起步期，品牌知名度較低

3．公司網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)驗(yàn)為零，

（四）經(jīng)營資源

企業(yè)網(wǎng)站、商城網(wǎng)及適度的網(wǎng)站優(yōu)化，淘寶商鋪形象店的建立

第三章、店面的裝潢與數(shù)據(jù)管理

1，店鋪裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀帶給顧客的第一印象。裝潢人員的選擇十分重要，所找的裝潢人員在淘寶上就可以找到，不過必須得要有比較創(chuàng)意性裝潢經(jīng)驗(yàn)的。

2，店鋪產(chǎn)品分類欄設(shè)計

最好是以明顯的導(dǎo)航欄模式；如：“海崴運(yùn)動”“香港公雞”系列（這幾個字比較大比較突出）、分休閑裝，運(yùn)動裝等這樣比較明朗，這樣顧客只要點(diǎn)擊就可以尋找；也能在作為一個旗艦形象店讓分銷客戶效仿。

3，整理形象店數(shù)據(jù)，及時提供分銷店鋪?zhàn)钚碌纳啼仈?shù)據(jù)；跟蹤分銷店鋪銷售情況，適度改善與優(yōu)化

第四章、選貨、發(fā)貨、分銷(擴(kuò)張銷售下線)的渠道

1、選貨：

配合公司所有產(chǎn)品，跟進(jìn)促銷，及時上架2、發(fā)貨：

每天10點(diǎn)前確認(rèn)訂單，到10點(diǎn)后開始配貨，這樣有順序的安排才能使自己工作起來不會吃力；跟顧客交易時最好申明24小時內(nèi)發(fā)貨，這樣可以給自己適當(dāng)?shù)呐湄洉r間，也怕預(yù)防出現(xiàn)當(dāng)天沒能及時配到貨的情況；及時補(bǔ)充新貨，讓顧客覺得店的貨比別家全，可以推薦一些新的款式來吸引顧客。

像每月都可以適當(dāng)來些酬賓活動，如節(jié)假日“元旦”“春節(jié)”“元宵”“五一”“國慶”“圣誕”等幾個銷售高潮，可以適當(dāng)安排”海崴運(yùn)動”“香港公雞”熱銷的款式，明顯標(biāo)注出來讓顧客第一眼看到，不要等到時期過了才準(zhǔn)備，提前幾天就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！3、分銷渠道：上百萬個淘寶店鋪

第五章、人力規(guī)劃

1.旺旺每天在線，避免錯失銷售機(jī)會2.后期規(guī)劃，具體詳談

第六章、SWOT分析

淘寶網(wǎng)店優(yōu)勢1、點(diǎn)擊量和顧客量豐富。2、平臺的商圈效應(yīng)非常明顯。劣勢1、品牌建設(shè)乏力。2、惡性競爭嚴(yán)重。，3、淘寶的信用機(jī)制缺陷。其他平臺1、潛在買家較多。2、不存在直接面對面的競爭3、操作系統(tǒng)相對簡便。4、更新空間很大。1、充當(dāng)開拓新市場的角色。面臨很多挑戰(zhàn)。2、推廣的平臺也比較狹小。機(jī)會淘寶的官方數(shù)據(jù)顯示有上億的買家、上百萬的賣家、新用戶以每天10萬的速度在增加，有足夠強(qiáng)的聚集效應(yīng)。聯(lián)合促銷，品牌促銷等，有第三方策劃，只要加盟就可以了，相當(dāng)于用專業(yè)化的手段解決其他平臺難于解決的問題；1、不會出現(xiàn)嚴(yán)重的價格戰(zhàn)；2、能利用靈活的系統(tǒng)給消費(fèi)者良好的購物體驗(yàn)；3、調(diào)整優(yōu)惠，進(jìn)行創(chuàng)新的空間比較大威脅淘寶因?yàn)橐�照顧到大多�?shù)店鋪，所以系統(tǒng)功能不可能非常靈活和自由。淘寶上的搜索機(jī)制使得掌柜兩級分化太厲害，新進(jìn)入的店鋪生存的空間非常狹小，不利于整個市場的良性發(fā)展。1、推廣店鋪很難。2、成本較高。3、社會認(rèn)知度較小。第七章、營銷策略

（一）、開業(yè)與推廣促銷

一切都就緒后，就準(zhǔn)備旗艦店開業(yè)。開業(yè)近期為顧客帶去多些優(yōu)惠，在店鋪公告欄可以寫明“本店開張全店商品打幾折”“購買任何一款贈送禮品”“購買指定款式現(xiàn)金反饋”等，促銷活動不外乎就是打折、贈品及現(xiàn)金反饋等三大類型。同時在網(wǎng)上散發(fā)廣告。如博客，論壇，信息網(wǎng)，企業(yè)網(wǎng)等（二）、產(chǎn)品的分類

如果“海崴運(yùn)動”“香港公雞”的系列、款式、樣式多，那么就得給客戶有明顯的挑選空間，這與其它的品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品的分類上要突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想運(yùn)動裝系列的顧客，他只需在左邊的產(chǎn)品分類中點(diǎn)擊運(yùn)動裝系列什么就可以了；還可以把一些好銷的款式放入店鋪推薦位中，往往出樣的款式是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這才能引起顧客的注意力！

（三），長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：經(jīng)常性的搞些小活動。

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展代理，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：做到O退貨，保證賣家的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度要良好。無論顧客是否購買產(chǎn)品或者購買便宜的產(chǎn)品都要熱情做到顧客滿意，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在盡可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法：

（1）初次來店的驚喜①免費(fèi)附贈一些小東西②登記好客戶數(shù)據(jù)庫

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)新貨上架、本店優(yōu)惠、打折活動的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者底價包促銷（要定量），或底價團(tuán)購等

③搭配適量“海崴運(yùn)動”“香港公雞”裝備上小配件；如小掛扣等告知顧客一次購物滿多少金額，送配件中的一份（配件要在店內(nèi)展示出來，進(jìn)貨以100元標(biāo)價，幾百+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)滿多少元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）。

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿多少元及以上打7.9折等，或者個人累積消費(fèi)多少元既獲得終生本店7折。②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿多少元及以上送推薦人幾十元現(xiàn)金抵用卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜。"店鋪開張大配送"、"本店商品九折優(yōu)惠"，也可以采用買一送小禮品的策略（送的貨以底價小物品為主），這些招牌通常能抓住顧客的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價盡量定底點(diǎn)（保證不虧本的前提下），非常聚人氣！再把樣品或顧客退回的貨低價一起處理！如元旦、元宵、五一、十一、三八、母親節(jié)、教師節(jié)、圣誕等最佳時間。（四）經(jīng)營多方渠道

在淘寶上有好幾十萬做服裝的商家，在淘寶上也有好幾十萬；所以得做出自己的特色，可以先從產(chǎn)品圖片著手，每張產(chǎn)品圖片都可以印上自己店鋪的地址、聯(lián)系QQ、LOGO等選擇性來印。同步“海崴運(yùn)動”“香港公雞”的店標(biāo)，這樣準(zhǔn)備好以后可以招一些代理，來提高自己店的宣傳度、知名度。招代理要準(zhǔn)備一些必要的工作，要準(zhǔn)備的圖片、詳細(xì)報價表、每個代理商每月最底銷售額。注意，“詳細(xì)報價表”這要看每個顧客每次交易時的報價，因?yàn)樽錾�意嘛，該多賺的不能少了，比較苛刻的顧客就要看好了，適當(dāng)時可以給點(diǎn)小小的優(yōu)惠，如隨包贈送小贈品、小型玩偶給顧客帶去的不僅僅是這點(diǎn)小惠的價值，一來可以穩(wěn)住顧客，二來可以給顧客帶去一定的信譽(yù)。另外，我們還與多家優(yōu)秀網(wǎng)店合作，利用淘寶中的“友情鏈接”，可使顧客更加方便的挑選到相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

（五）最重要的一點(diǎn)是規(guī)范化價格市場，避免惡性競爭，保證所有分銷店鋪都有錢賺，并且能夠一起迅速把“海崴運(yùn)動”“香港公雞”品牌推出去。

第八章、總結(jié)

綜上所述再補(bǔ)充一下，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售品牌是我們的，我們掌握第一手價格，非常適合去分銷，“海崴運(yùn)動”“香港公雞”旗艦形象店”是建立和指引分銷店鋪的一盞明燈，一個人的力量是有限的，但是眾多的人的力量確是無限的，我們的品牌不止是我們自己要推。重要的是要讓別人一起推。

另外圖的好壞決定了顧客的購買欲望，網(wǎng)絡(luò)銷售看的就是圖；款式得多些，這樣顧客購買時才好做比較。

如果怕平時很少有人光顧的話，那就得從店鋪宣傳開始，前期宣傳是件比較枯燥的工作，但是得持有恒心、耐心；因?yàn)檫@將面臨的可能是發(fā)一天的廣告也許顧客不會有一個成交，但是問價的絕對不少，得耐心、細(xì)心的去一一解答，這樣才能培養(yǎng)將來的顧客。這里報價也是一個相當(dāng)大的學(xué)問，看一個地區(qū)的消費(fèi)能力，我的報價定位就可以應(yīng)次而定價。再看看這個買家是否多次交易，交易過的你可以先看看信用評價，看看交易金額，這對賣家報價后的利潤很有關(guān)系。針對淘寶用戶的推廣手法有：旺旺群發(fā)、BBS群發(fā)，旺旺社區(qū)群發(fā)等。針對淘寶店鋪的推廣方式有：(1)、導(dǎo)購網(wǎng)推廣

注冊更多的商鋪網(wǎng)互相連接，同步銷售。(2)SEO(搜索引擎優(yōu)化)

通過修改和添加一些熱門關(guān)鍵字或詞來促使搜索引擎在檢索信息的時候最先檢索到你的詞匯，然后使你的排名更加靠前，得到更靠前的寶貝展示機(jī)會。(3)、廣告聯(lián)盟廣告(淘寶客、阿里媽媽等)

在淘寶客里面選擇了自己想要推廣的30件商品，在按照自己的寶貝價格和自己能夠承受的程度設(shè)置傭金比例，這樣別人就可以從這里選擇他想要幫你推廣的產(chǎn)品，賣出的產(chǎn)品他可以按照傭金比例提成，別人做起來更有動力，你也可以多一些收益，這就像是想要牛耕田就先給它吃草一樣的道理。(4)、QQ群推廣

QQ群是一個非常直接的推廣工具，在QQ群里你可以通過各種方式達(dá)到你的目的，在淘寶上買東西，除了買商品以外，也想買服務(wù)。另外QQ群的相冊和論壇也是一個非常好的推廣平臺，雖然看的人少，但是被刪帖的機(jī)會也少。(5)、郵件推廣

搜集海量郵件地址用郵件群發(fā)機(jī)推廣群發(fā)(6)、軟文推廣

這種推廣方式是我們使用得比較多的，通過文字?jǐn)⑹龌蛘邎D片的方式將我們想要推廣的東西嵌入文章和圖片當(dāng)中，在神不知鬼不覺的情況下讓人接受它。(7)、論壇推廣

論壇推廣這是一個很有效的方式，論壇是人氣聚集最高的地方，如果在論壇里面成功的多發(fā)帖子，那么對于推廣店鋪是個不可缺少的小絕技。(8)、淘寶社區(qū)、淘江湖、加幫派

這些也是我們目前使用的比較廣泛的方式，在社區(qū)里面去回帖，回帖的個人信息就會顯示自己的旺旺號，這里就可以點(diǎn)擊進(jìn)入自己的店鋪，多在里面留下自己的身影，帖子回得夠震撼，吸引人的眼球，你的店鋪被關(guān)注的機(jī)會才更高。(9)加友情鏈接和旺旺群(10)博客推廣等

擴(kuò)展閱讀：淘寶網(wǎng)店?duì)I銷推廣詳細(xì)策劃書(201*)

目錄

封面----------------------------錯誤！未定義書簽。目錄---------------------------------------------1策劃目的-----------------------------------------2策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明-------------------------------2

一、策劃的背景、動機(jī)-----------------------------------2二、營銷策劃內(nèi)容：-------------------------------------3

(一)、店面裝飾----------------------------------------3(二)、定價策略----------------------------------------4(三)、商品命名----------------------------------------4(四)、運(yùn)作管理----------------------------------------4(五)、營業(yè)推廣----------------------------------------5

策劃費(fèi)用預(yù)算-------------------------------------6步驟說明-----------------------------------------7預(yù)期效果-----------------------------------------9

附件一：--------------------------------------------10附件二：--------------------------------------------11

策劃目的

我們的策劃目的就是幫助店主在店面裝飾、價格體系、商品命名、運(yùn)作管理、營業(yè)推廣五個方面制定策劃方案，最終實(shí)現(xiàn)營業(yè)額的新突破。

策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明

一、策劃的背景、動機(jī)

中國網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展可謂日新月異，據(jù)調(diào)查03年累積網(wǎng)購用戶首次突破1000萬達(dá)到1520萬人。到201*年12月底，中國網(wǎng)購總體用戶數(shù)達(dá)到4310萬人，截止201*年6月，我國網(wǎng)絡(luò)用戶已達(dá)到8788萬，同比增加2459萬人。而我國201*年的網(wǎng)購594億元總成交額和201*年312億元的總成交額相比，增長了90.4%，另據(jù)中國互聯(lián)信息中心（CNNIC）最新發(fā)布的《201*年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報告》中指出，截止201*年上半年，全國網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)額為1195.2億元。而且會繼續(xù)增長。

盡管發(fā)展十分迅猛，但總體來看中國網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)目前仍處于起步階段。雖然中國網(wǎng)民人數(shù)已居世界首位，網(wǎng)絡(luò)購物滲透率較低。目前，中國全國網(wǎng)絡(luò)購物滲透率只有26%，而在歐美，日本，韓國等國，滲透率已經(jīng)超過50%。

目前，網(wǎng)購的群體主要為80后90后的年輕一代，即主要為這些有知識、有文化、懂網(wǎng)購的大學(xué)生或剛踏入社會不久的年輕人。而這些人的思想、眼界等還是比較先進(jìn)的，他們將緊隨時代潮流。隨著社會的發(fā)展，將會有越來越多的年輕人加入到這個隊(duì)伍，而且這些人馬上就要當(dāng)家作主，成為一家當(dāng)中的購物主體，所以網(wǎng)購顧客也急速上升。由此說明在中國開網(wǎng)店還是有很大的發(fā)展空間的。

做任何事情力都要往一處用，不能太分散，一個人管理六間店鋪，不能說管理不了，要管理得好，得花很多心思、很精力去做。而老師又是兼職，不可能花太多的精力去管理。與其六間店鋪都是平平凡凡，倒不如專注于其中一間店，把它打理好了，將它提上軌道，再考慮其他五間店鋪的發(fā)展，所以我們只選其中在淘寶網(wǎng)開的信譽(yù)較高的《獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷服飾》店來專門分析它的問題：

下面我們就來分析關(guān)于《獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷服飾》店的不足之處：

很多店主都認(rèn)為推廣是網(wǎng)店發(fā)展最重要的環(huán)節(jié)，也是最難的一步。這個觀點(diǎn)沒錯，推廣確實(shí)非常重要，但是對于99%的店家來說，考慮這個問題有些奢望。網(wǎng)店推廣只是網(wǎng)絡(luò)營銷三部曲中最后的一步，在貨源、店面、推廣幾個環(huán)節(jié)中，大多數(shù)網(wǎng)店在前兩步，也是最基本的環(huán)節(jié)都沒弄好。

關(guān)于貨源，則是大家的硬傷，不可控，很難解決�，F(xiàn)在充斥著大量的假貨，并且很多供貨商、中間商利用店家想賺錢的心里，欺詐斂財。如何從中篩選出貨真價實(shí)的好貨，不僅僅靠知識、能力和耐力，還需要一定的運(yùn)氣。

關(guān)于店面裝修，對于大多數(shù)人來說更頭疼，我發(fā)現(xiàn)很多店鋪花花綠綠的，雜亂無章，顧客進(jìn)來后，根本不知道怎么才能找到想要的東西。試想你的商品根本就沒有被客戶了解，怎么可能產(chǎn)生成交呢。還有就是給人感覺不正規(guī)不專業(yè)，從而產(chǎn)生不信任的問題。

所以我們最迫切解決的問題是店面裝修，經(jīng)過我們對《獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷服飾》店和競爭對手店鋪的做了比較后，經(jīng)討論，做出如下的結(jié)論：1、店面首頁：（如圖：附件一、）

（1）區(qū)域①也叫頭部模塊，沒有便于記憶的logo，內(nèi)容無主次之分，主營品牌不明顯。

（2）區(qū)域②導(dǎo)航選項(xiàng)內(nèi)容不全，不便于顧客了解店鋪，缺少“收藏連接”。（3）區(qū)域③放置內(nèi)容不妥當(dāng)，黃金地帶不應(yīng)放置不是很重要的內(nèi)容。（4）區(qū)域④放置內(nèi)容不妥當(dāng)，顧客習(xí)慣于在該區(qū)域?qū)ふ铱头�。�?）區(qū)域⑤放置內(nèi)容不妥當(dāng)，既影響整體美觀，又占用空間。（6）區(qū)域⑥放置內(nèi)容不妥當(dāng)，該區(qū)影響區(qū)域⑦寶貝展示。

（7）區(qū)域⑦放置位置不妥當(dāng)，貨框（長*寬）比例不合適，該比例不能讓圖片里的人物的身材顯得修長。2、寶貝詳情頁面：（如圖：附件二）

（1）區(qū)域①放置內(nèi)容不妥當(dāng)，不能更好利用黃金地帶。（2）區(qū)域②放置內(nèi)容不妥當(dāng)，不能更好利用黃金地帶。

關(guān)于推廣，雖然很多人經(jīng)驗(yàn)不足，但是網(wǎng)上有大量的教材，多學(xué)習(xí)、實(shí)踐，多少也會掌握一些基本技巧，做一些簡單的推廣工作，還是有一些效果的。在這方面，只要大家努力，多付出，總會有回報，只不過效率高低而已。

由于我們對本店的推廣方式不甚了解，這里只能提些建議，不能說是高見，在魯班門前弄斧，還望老師見諒�。�！

二、營銷策劃內(nèi)容：

(一)、店面裝飾

(1)、統(tǒng)一店鋪命名

命名的原則：符合女裝的特點(diǎn)，便于記憶，便于logo的制作。

(2)、店鋪頁面的制作：

1)、網(wǎng)店首頁的制作，應(yīng)該含店標(biāo)、公告等必備的圖片或者FLASH盡可能在標(biāo)題圖片中展示出店鋪的風(fēng)格、特色等。選擇一些比較漂亮的商品圖片來裝飾頁面，而這些商品就是最具有銷售潛力的商品。

2)、可以添加音樂放到公告欄，增強(qiáng)買家的興趣和對店鋪的印象。3)、店鋪可以增加一個計數(shù)器。為了更好的統(tǒng)計您的店鋪的瀏覽量。

(3)、商品界面（貨架）的制作：

1)、貨架：要求熱銷寶貝貨架規(guī)格（長X寬）：（280×350）以上，普通寶貝貨架也要（160×300）以上。圖片比例要能讓圖片里的人物的身材顯得修長。

2)、圖片：要清晰、美觀，最重要的是要準(zhǔn)確，盡可能與實(shí)物接近，避免交易中會產(chǎn)生糾紛。有可能的話，在圖片上加上自己標(biāo)志，讓圖片更個性化，也可以通過圖片介紹自己的品牌，產(chǎn)生廣告效應(yīng)。

3)、描述：準(zhǔn)確、完整的描述可以讓買家更多地掌握信息，從而節(jié)省賣家很多與買家溝通的時間�？梢詫⒚枋鲞m當(dāng)?shù)厣鷦踊�，從而讓商品的成交率更高�?/p>

4)、廣告：在商品的界面制作中，千萬不能忘了為店鋪的其他物品做宣傳�？梢酝ㄟ^FLASH、店鋪推薦、關(guān)聯(lián)物品促銷等手段，讓瀏覽物品的買家可以看到更多的店鋪中的商品。

(二)、定價策略

(1)、商品價格體系的設(shè)置：

絕大部分的買家都愿意去瀏覽同類物品中相對價格較低的商品，因此在確定商品價格的時候，要明確商品中最具有銷售潛力的是哪一些，然后把這些商品的價格調(diào)整為同類商品中稍具競爭力的價位。

(三)、商品命名

(1)、商品的命名策略：

1)、必須包含物品的真實(shí)名稱。

2)、盡量把商品的特色、優(yōu)點(diǎn)放進(jìn)名稱中。

3)、選擇一些同類物品中熱門的關(guān)鍵字放進(jìn)去，提高商品在買家搜索時的曝光率。

(2)、商品的分類：

1)、盡可能地將商品的分類細(xì)化（越細(xì)化越好），這樣便于引擎和分類搜索。2)、分類中要留一兩個選項(xiàng)出來，標(biāo)為熱賣、促銷商品區(qū)等等名稱。

(四)、運(yùn)作管理

(1)、商品更新的時間設(shè)置：

在我們寶貝上架時間上也有講究，一般在每天：早上的8：30---9：30，中午的11：00---13：30，下午的16：30---18：00，

晚上的19：00---21：30之間上架寶貝，因?yàn)檫@個時候買東西的在線人數(shù)在一天中是最多的，我們在這個時候上架寶貝，也同步更新論壇、博客、微博等，而搜

索物品時，那樣就會增加瀏覽量和成交率的。

(2)、淘寶旺旺工具的應(yīng)用：

1)、需要長時間開啟這些即時聊天工具，可以及時地與客戶進(jìn)行信息交流，因?yàn)榻^大部分買家會選擇當(dāng)時在線的賣家來聯(lián)系購物。

2)、通過保存這些買家的資料，可以不定時地向這些買家發(fā)送廣告，但注意不要太頻繁，以免造成負(fù)面影響。（一般每個星期一次為最佳）

3)、對于一部分忠實(shí)地買家，還可以采用電話營銷的方式向他們推薦新到的商品。

(五)、營業(yè)推廣

(1)、建設(shè)友情鏈接

1)、友情鏈接等于借用人家的店鋪來為你的店鋪免費(fèi)做廣告，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪。

2)、很多賣家需要變成買家的時候，很有可能首先去鏈接或收藏那里找，并會優(yōu)先考慮那些賣家。所以我們盡可能多的把自己店鋪的友情連接給弄滿，這樣給買家的感覺也是非常好的，覺得你這個店有信賴感!

(2)、論壇的充分利用：

1)、頭像、簽名檔等的設(shè)置，要盡可能突出店鋪的特點(diǎn)，要具有一定的吸引力，讓買家有點(diǎn)擊的欲望。

2)、要盡可能多發(fā)帖、回帖，增加店鋪曝光率，特別是在與店鋪商品有關(guān)的論壇里，這樣可以在了解競爭對手的同時，為自己做廣告。

3)、適時發(fā)些熱點(diǎn)帖子，并要不時察看，回帖、頂帖，讓自己的帖子長時間位于論壇帖子的前列.

(3)、開通各種網(wǎng)站微薄

在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等網(wǎng)站以網(wǎng)店名稱開通微博并互相綁定，定時同步更新網(wǎng)店新上架的寶貝和不時發(fā)布一些養(yǎng)衣護(hù)理注意事項(xiàng)，最新的時尚潮流資訊等。

(4)、制作促銷禮品

把自己網(wǎng)店的Logo、網(wǎng)店的地址印到T恤上，當(dāng)作贈品送給你的網(wǎng)上客戶，也是個很好的宣傳途徑。但切記，T恤一定要做得中等以上質(zhì)量，否則人家穿一次，就變成抹布了，多不值！當(dāng)然，還可以做點(diǎn)帽子、杯子等其他促銷禮品。

(5)、其他方法

同時利用推廣軟件，專門注冊工具提交店鋪，網(wǎng)站信息發(fā)布，郵件廣告，QQ簽名，以及在別的聊天室，其他論壇里面發(fā)布自己店鋪的廣告門注冊工具提交店鋪，網(wǎng)站信息發(fā)布，郵件廣告等。

策劃費(fèi)用預(yù)算

1、網(wǎng)店裝修設(shè)計全套模板價格預(yù)算一覽表：

價位備注（元）（1）網(wǎng)店裝修2-10全套的網(wǎng)店裝修設(shè)計模板包括網(wǎng)店所需的所有版塊。設(shè)計全套模板2-5元價格段的全套模板的設(shè)計比較簡單，頁面設(shè)計沒有太多的個性化的設(shè)計，色彩單一，適合喜歡簡單樸素的店主和網(wǎng)購者。20-50這個價格段的模板設(shè)計比較精致，而且還可以在設(shè)計時加些個性化的元素進(jìn)去，使得整個畫面看起來不會單調(diào)，凸顯個性，畫面協(xié)調(diào)。適合一些年輕的網(wǎng)店和年輕的購物者。60-90這個價格段的全套模板，可以在設(shè)計時根據(jù)自己的需要在設(shè)計師要求設(shè)計者按要求設(shè)計。這個價格段的模板的設(shè)計簡約耐看，但不俗氣;風(fēng)格獨(dú)特。適合想把自己的想法和個性擺進(jìn)自己店鋪里的店主，還有喜歡簡約又很有個性的消費(fèi)者。100以所謂一分錢一分貨，這價格以上的全套模板設(shè)計，可上以說是量身為店主所買的產(chǎn)品設(shè)計。從整個頁面的設(shè)計到每個模塊的設(shè)計，都十分的細(xì)致周到。產(chǎn)品2、購買網(wǎng)店裝修設(shè)計單品模板預(yù)算表一覽表：（旺鋪扶持版和旺鋪標(biāo)準(zhǔn)版）

價格備注（元）產(chǎn)品描述模板2-5寶貝描述模塊是產(chǎn)品圖片展示，產(chǎn)品介紹的模塊。產(chǎn)品分類模板2-5該模板是按產(chǎn)品的屬性進(jìn)行分類展示的模塊，該模板是網(wǎng)店不可缺少的模板。店招促銷區(qū)模2-6該模塊為網(wǎng)店招牌和產(chǎn)品促銷連一起買的套裝模塊，板店招是網(wǎng)店的標(biāo)志，在設(shè)計時可以自己提供圖片或叫商家按照自己的要求設(shè)計。促銷區(qū)的模板是促銷產(chǎn)品和新產(chǎn)品上市時擺放的模塊。店鋪公告模板2-10旺鋪?zhàn)髠?cè)模板2-10左邊模板主要用于單件產(chǎn)品、特色產(chǎn)品或促銷產(chǎn)品的展示，還有客服和店鋪名片的擺放。旺鋪右側(cè)模板2-10店鋪的右側(cè)模板是網(wǎng)店最主要的部分，在網(wǎng)店上除了左側(cè)模板的小模塊后，所有位于右側(cè)的大模塊。都屬于右側(cè)模板。這個模板可以擺輪播flash圖片模塊、6

產(chǎn)品旺鋪?zhàn)远�義頁面模板店鋪標(biāo)志設(shè)計專業(yè)名片設(shè)計輪播flash圖片模板代碼合計：產(chǎn)品多圖格子展示等等。都可以擺放在右側(cè)模板里。2-10顧名思義，這個模板就是可以自己在上面圖片和文字的模板，不需要商家?guī)湍阍O(shè)計的模板。2-10店鋪標(biāo)志就是店鋪LOGO的設(shè)計。店鋪標(biāo)志的好壞、是否具有藝術(shù)感�？梢灾苯佑绊懴�費(fèi)者對對你的店鋪的印象。2-7名片的設(shè)計包含了店主的會員名，阿里旺旺，開店時間，信用程度等等信息。店鋪名片的漂亮與否也是店鋪的一個特色。5-6輪播flash圖片模板代碼是用于輪播flash圖片模板網(wǎng)址的制作。輪播flash圖片模板是用于新產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品以及特色產(chǎn)品等產(chǎn)品進(jìn)行輪播的模塊，店鋪中擁有這個模塊可以讓消費(fèi)者知道店鋪的最新的產(chǎn)品和主打的產(chǎn)品。23-793、其他預(yù)算

名稱招聘店小二價格（元）1100/月。加提成5%5元/小時，每天4次，每月30天30元/月50/月另計1780備注店小二主要是幫助店主管理網(wǎng)店、更新網(wǎng)店和與顧客的溝通。更新員，是在沒有聘請店小二的前提下，聘請來專門負(fù)責(zé)網(wǎng)店的更新工作，將網(wǎng)店在淘寶網(wǎng)內(nèi)的搜索頁面上的排名盡量更新到最前面的工作。招聘更新員可以以兼職的方式招一些在校大學(xué)生，以每小時或每天的時間來算工資，這樣可以大大的節(jié)省成本。更新員消費(fèi)者保護(hù)協(xié)會費(fèi)用加入旺鋪推廣費(fèi)用合計：步驟說明

步驟一：店名命名和制作

對店鋪進(jìn)行重新命名改造，如果覺得店名不需要更換，則需要制作店鋪logo。

logo內(nèi)容：店名、主營商品種類或品牌、經(jīng)營理念（可加可不加）；logo格式：GIF或FLASH動畫；

表現(xiàn)形式：分2頁或3頁（不要經(jīng)營理念是2頁），第1頁：店名，第2頁：主營商品或品牌，第3頁：經(jīng)營理念。3頁不停輪流切換。

（注意：店鋪命名和logo可上我拉網(wǎng)：免費(fèi)制作，也可淘寶網(wǎng)、豬八網(wǎng)等代理制作，費(fèi)用請見預(yù)算）

步驟二：對店鋪頁面（模板）進(jìn)行更換改造，由于本店已經(jīng)加入旺鋪，此步驟可有三個方案：

1、自己制作或請?jiān)谛６嗝襟w專業(yè)學(xué)生制作（成本較低）；

2、個性化定制，包括：淘寶網(wǎng)和豬八網(wǎng)進(jìn)行個性化定制（成本較高）；3、直接淘寶網(wǎng)上店鋪購買固定模板（經(jīng)濟(jì)實(shí)惠）。

注：個人建議于淘寶網(wǎng)上店鋪進(jìn)行選擇性購買，模板可全套購買也可單買，個人建議全套購買。購買網(wǎng)址：，購買路徑：

店面的具體要求：1、店面首頁：（如圖：附件一、）

（1）區(qū)域①的頭部模塊建議制作一張?zhí)匕娴膌ogo，或者左邊加進(jìn)logo，右邊是主營商品種類或品牌、經(jīng)營理念，注意：內(nèi)容要主次分明，主營品牌要清楚。

（2）區(qū)域②模塊導(dǎo)航選項(xiàng)內(nèi)容：|首頁|店鋪評分|買家須知|招賢納士|我們的榮譽(yù)|新品預(yù)告|最新活動|買家問答|等等，建議做個“收藏連接”。

（3）區(qū)域③模塊放置flash輪播圖，flash輪播內(nèi)容：1、最新上架寶貝，2、最新促銷內(nèi)容，3、溫馨提示等等。

（4）區(qū)域④模塊放置名片、個人資料，該flash輪播圖可移到“寶貝詳情頁面”中的區(qū)域①。

（5）區(qū)域⑤模塊刪除，該模塊可移到“寶貝詳情頁面”中區(qū)域③模塊的下方。（如圖：附件二）

（6）區(qū)域⑥模塊下移。

（7）區(qū)域⑦模塊向左上移動到區(qū)域⑤⑥，模塊里貨框規(guī)格（長X寬）：（280×350）以上，以每排四個架位來排列。2、寶貝詳情頁面：（如圖：附件二）

（1）區(qū)域①模塊下移，該區(qū)域更換為flash輪播圖模塊。

（2）區(qū)域②模塊下移，該區(qū)域增加為本店其他寶貝做宣傳的模塊，來增加本店寶貝的曝光率。

個人推薦一個模板：。（注意：模板的購買原則按上面(一)、店面裝飾為準(zhǔn)）

步驟三：對商品進(jìn)行重新定價。定價原則按上面（(二)、定價策略）為準(zhǔn)。建議定價前先了解渠道廠家和競爭對手商品中最具銷售潛力的同類商品，和

選取最近時尚熱銷的商品以稍低價格銷售以提高競爭力，其他商品則以市場價銷售，注意：先定好價格再給“更新員”或店小二進(jìn)行更新。

步驟四：對商品進(jìn)行上架前的命名，命名原則按（(三)、商品命名）為準(zhǔn)。

盡量多用網(wǎng)絡(luò)“熱詞”以提高被搜索率。注意：先定好商品名稱再給“更新員”或店小二進(jìn)行更新。

步驟五：運(yùn)營管理分兩個方案：

一、建議在校內(nèi)利用教師之便利，聘請學(xué)生為兼職“更新員”。薪酬可以更新寶貝的數(shù)量計算，也可以小時計�？砂磳�(shí)際情況酌情選擇。

二、建議聘請店小二1名，工資實(shí)行：底薪+提成制，（市場價一般為：1100+5%）可按實(shí)際情況酌情增減。注：

更新員的工作：在指定時間為寶貝上架。（上架時間見(1)、物品上架的時

間設(shè)置：）

店小二的工作：1、在固定時間上架寶貝；2、定時發(fā)送新上架寶貝廣告；

3、電話營銷向老客戶推薦新的寶貝；

4、相關(guān)論壇、微博發(fā)帖、回帖、跟帖增加曝光率；5、售前、售中、售后客服；

6、制作促銷禮品；

7、其他。

步驟六：營業(yè)推廣。推廣原則按以上（五、營業(yè)推廣）為準(zhǔn)

注意：1、論壇會員的名稱、頭像和簽名檔的設(shè)置，一定要和店鋪相關(guān)。如：會員的名稱是店鋪名稱，頭像是店鋪的Logo，個性簽名是店鋪網(wǎng)址的相關(guān)連接。

2開通微博，如：新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊（騰訊可用拍拍店鋪的賬號）。微博的名稱、頭像和簽名檔的設(shè)置和論壇的相似；客戶群的查找并關(guān)注，最好是互相關(guān)注。

注意:設(shè)置個人標(biāo)簽，如：網(wǎng)購、淘寶、購物、廣告、時尚女裝等等。設(shè)置個人標(biāo)簽有利于客戶更容易找到你。

預(yù)期效果

此次策劃如果只購買90元左右的全套模版，不招聘店小二和更新員的話一共的花費(fèi)大概在170元左右，投資170可以使店鋪的裝修與其他競爭者拉近距離，而在推廣方面勤下苦功，不斷努力進(jìn)步的話，還是有機(jī)會發(fā)展起來的，就算不能發(fā)展起來，也不是因?yàn)榈昝嫜b修的問題，只能說是我們的推廣做得不夠好，而我們的損失也不大，最后建議保守的做法是先一個人努力實(shí)行推廣，如果店鋪的生意上了軌道，再請店小二來打理以減輕負(fù)擔(dān)。

附件一：

附件二：

友情提示：本文中關(guān)于《淘寶網(wǎng)店推廣計劃書》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，淘寶網(wǎng)店推廣計劃書：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《淘寶網(wǎng)店推廣計劃書》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.hmlawpc.com/gongwen/754980.html

• 上一篇：淘寶賣家淘寶客推廣計劃與技巧!!
• 下一篇：澤通淘寶店鋪推廣運(yùn)營計劃書