淘寶店鋪推廣計劃

傾城之戀

店鋪

推廣執(zhí)行計劃

方案制作：田家興審核：鄭奇石

制定日期：201*年11月17日執(zhí)行日期：201*年11月17日

推廣執(zhí)行計劃

目標提高店鋪的點擊率時間量化工作高效化

一使用QQ通過專業(yè)熱門詞搜集到相應的群

二使用QQ用專業(yè)設計好的加群用辭，加到群里，進行群突破

三用設計好的技巧用語巧妙的向群中好友逐個發(fā)送消息

四通過淘寶搜集各種分類向旺旺逐個發(fā)送消息

方案正文

一使用QQ通過專業(yè)熱門詞搜集到相應的群

重點：（一）專業(yè)的羅列歸納找群的熱詞1老鄉(xiāng)會

2小區(qū)業(yè)主3車友會4金融證券5房地產(chǎn)6游戲群7化妝品8服裝類9彩票類10旅游11游戲愛好者12電影愛好者13手機愛好者14電腦愛好者15翻譯類16旅行社17慈善類

二用專業(yè)設計好的加群用辭，加到群里，進行群突破

1用要貨的方式進行加入2以共同的愛好進行加入

3以需要進群尋找?guī)椭�的方式進行加入4以進群購買某某東西進行加入

三用設計好的技巧用語巧妙的向群中好友逐個發(fā)送消息

1老鄉(xiāng)會：老鄉(xiāng)聚會通知+我們店鋪鏈接2小區(qū)業(yè)主：本小區(qū)特大新聞+我們店鋪鏈接3車友會：最新款汽車+我們店鋪鏈接

4房地產(chǎn)：201*年房地產(chǎn)發(fā)展走向+我們店鋪鏈接5游戲：很好玩的游戲+我們店鋪鏈接6化妝品：**產(chǎn)品有貨么+我們店鋪鏈接7服裝：**產(chǎn)品有貨么+我們店鋪鏈接8彩票類：本期又爆大獎+我們店鋪鏈接9旅游：不得不知道的旅游勝地+我們店鋪鏈接10電影愛好者：最火爆的電影+我們店鋪鏈接11手機愛好者：這個手機怎么樣+我們店鋪鏈接12電腦愛好者：這個電腦的配置怎么樣+我們店鋪鏈接13翻譯：幫我翻譯一下這個句子吧+我們店鋪鏈接

14旅行社：你們這個旅行社還有新的開團計劃么+我們店鋪鏈接

四通過淘寶搜集各種分類向旺旺逐個發(fā)送消息

1確定目標

1服裝服飾2箱包服飾3數(shù)碼家電4美容護發(fā)類5家居建材類7運動戶外類8文化娛樂類9生活服務類

2用要貨的方式進行試探

（1）要暢銷單品+我們店鋪連接（2）要3000-5000個+我們店鋪連接

（3）可以稍高于市場價要貨，不至于使對方生厭

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淘寶網(wǎng)店推廣計劃書

“海崴運動”“香港公雞”淘寶旗艦形象店

項目名稱：“海崴運動”“香港公雞”網(wǎng)上專賣

項目策劃、執(zhí)行：黃勝柳

前言

越來越成熟的網(wǎng)購市場，品牌的推廣并非只能在傳統(tǒng)的媒介，漫無邊際的網(wǎng)絡，可以利用較少的費用讓我們的品牌無處不在。

第一章、公司描述

（一）公司名稱

廈門“海崴運動”“香港公雞”用品有限公司（二）公司宗旨和理念質(zhì)量+服務+誠信

公司強大的設計能力與質(zhì)量，以精益求精的務實態(tài)度與終端客戶及分銷客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大品牌形象和名氣。（三）公司目標

迅速將“海崴運動”“香港公雞”品牌在淘寶推廣出去，并且建立龐大的分銷渠道(如淘寶童裝幾個較大的賣家：水無香淘衣坊（棉先生），朵朵云等等，建立銷售合作關(guān)系)。

第二章、公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務

“海崴運動”“香港公雞”用品專賣：發(fā)展至雅紳系列品牌專賣（二）公司初期目標客戶

個體商鋪：有銷售運動產(chǎn)品、童裝等的老店、新店；及有意向合作的店鋪企業(yè)團購：主要業(yè)務有大量購買運動用品等終端客戶：上億名淘寶終端消費者（三）經(jīng)營障礙

1．品牌眾多，競爭激烈

2．作為新興的“海崴運動”“香港公雞”品牌，處于市場開拓初始起步期，品牌知名度較低

3．公司網(wǎng)絡銷售團隊與經(jīng)驗為零，

（四）經(jīng)營資源

企業(yè)網(wǎng)站、商城網(wǎng)及適度的網(wǎng)站優(yōu)化，淘寶商鋪形象店的建立

第三章、店面的裝潢與數(shù)據(jù)管理

1，店鋪裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀帶給顧客的第一印象。裝潢人員的選擇十分重要，所找的裝潢人員在淘寶上就可以找到，不過必須得要有比較創(chuàng)意性裝潢經(jīng)驗的。

2，店鋪產(chǎn)品分類欄設計

最好是以明顯的導航欄模式；如：“海崴運動”“香港公雞”系列（這幾個字比較大比較突出）、分休閑裝，運動裝等這樣比較明朗，這樣顧客只要點擊就可以尋找；也能在作為一個旗艦形象店讓分銷客戶效仿。

3，整理形象店數(shù)據(jù)，及時提供分銷店鋪最新的商鋪數(shù)據(jù)；跟蹤分銷店鋪銷售情況，適度改善與優(yōu)化

第四章、選貨、發(fā)貨、分銷(擴張銷售下線)的渠道

1、選貨：

配合公司所有產(chǎn)品，跟進促銷，及時上架2、發(fā)貨：

每天10點前確認訂單，到10點后開始配貨，這樣有順序的安排才能使自己工作起來不會吃力；跟顧客交易時最好申明24小時內(nèi)發(fā)貨，這樣可以給自己適當?shù)呐湄洉r間，也怕預防出現(xiàn)當天沒能及時配到貨的情況；及時補充新貨，讓顧客覺得店的貨比別家全，可以推薦一些新的款式來吸引顧客。

像每月都可以適當來些酬賓活動，如節(jié)假日“元旦”“春節(jié)”“元宵”“五一”“國慶”“圣誕”等幾個銷售高潮，可以適當安排”海崴運動”“香港公雞”熱銷的款式，明顯標注出來讓顧客第一眼看到，不要等到時期過了才準備，提前幾天就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！3、分銷渠道：上百萬個淘寶店鋪

第五章、人力規(guī)劃

1.旺旺每天在線，避免錯失銷售機會2.后期規(guī)劃，具體詳談

第六章、SWOT分析

淘寶網(wǎng)店優(yōu)勢1、點擊量和顧客量豐富。2、平臺的商圈效應非常明顯。劣勢1、品牌建設乏力。2、惡性競爭嚴重。，3、淘寶的信用機制缺陷。其他平臺1、潛在買家較多。2、不存在直接面對面的競爭3、操作系統(tǒng)相對簡便。4、更新空間很大。1、充當開拓新市場的角色。面臨很多挑戰(zhàn)。2、推廣的平臺也比較狹小。機會淘寶的官方數(shù)據(jù)顯示有上億的買家、上百萬的賣家、新用戶以每天10萬的速度在增加，有足夠強的聚集效應。聯(lián)合促銷，品牌促銷等，有第三方策劃，只要加盟就可以了，相當于用專業(yè)化的手段解決其他平臺難于解決的問題；1、不會出現(xiàn)嚴重的價格戰(zhàn)；2、能利用靈活的系統(tǒng)給消費者良好的購物體驗；3、調(diào)整優(yōu)惠，進行創(chuàng)新的空間比較大威脅淘寶因為要照顧到大多數(shù)店鋪，所以系統(tǒng)功能不可能非常靈活和自由。淘寶上的搜索機制使得掌柜兩級分化太厲害，新進入的店鋪生存的空間非常狹小，不利于整個市場的良性發(fā)展。1、推廣店鋪很難。2、成本較高。3、社會認知度較小。第七章、營銷策略

（一）、開業(yè)與推廣促銷

一切都就緒后，就準備旗艦店開業(yè)。開業(yè)近期為顧客帶去多些優(yōu)惠，在店鋪公告欄可以寫明“本店開張全店商品打幾折”“購買任何一款贈送禮品”“購買指定款式現(xiàn)金反饋”等，促銷活動不外乎就是打折、贈品及現(xiàn)金反饋等三大類型。同時在網(wǎng)上散發(fā)廣告。如博客，論壇，信息網(wǎng)，企業(yè)網(wǎng)等（二）、產(chǎn)品的分類

如果“海崴運動”“香港公雞”的系列、款式、樣式多，那么就得給客戶有明顯的挑選空間，這與其它的品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品的分類上要突出自己產(chǎn)品的特點，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想運動裝系列的顧客，他只需在左邊的產(chǎn)品分類中點擊運動裝系列什么就可以了；還可以把一些好銷的款式放入店鋪推薦位中，往往出樣的款式是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這才能引起顧客的注意力！

（三），長期發(fā)展營銷策略

1、原則：經(jīng)常性的搞些小活動。

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展代理，即模式復制

3、服務：做到O退貨，保證賣家的基本利益，對顧客的服務態(tài)度要良好。無論顧客是否購買產(chǎn)品或者購買便宜的產(chǎn)品都要熱情做到顧客滿意，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在盡可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法：

（1）初次來店的驚喜①免費附贈一些小東西②登記好客戶數(shù)據(jù)庫

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達新貨上架、本店優(yōu)惠、打折活動的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者底價包促銷（要定量），或底價團購等

③搭配適量“海崴運動”“香港公雞”裝備上小配件；如小掛扣等告知顧客一次購物滿多少金額，送配件中的一份（配件要在店內(nèi)展示出來，進貨以100元標價，幾百+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費滿多少元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）。

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿多少元及以上打7.9折等，或者個人累積消費多少元既獲得終生本店7折。②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿多少元及以上送推薦人幾十元現(xiàn)金抵用卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜。"店鋪開張大配送"、"本店商品九折優(yōu)惠"，也可以采用買一送小禮品的策略（送的貨以底價小物品為主），這些招牌通常能抓住顧客的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價盡量定底點（保證不虧本的前提下），非常聚人氣！再把樣品或顧客退回的貨低價一起處理！如元旦、元宵、五一、十一、三八、母親節(jié)、教師節(jié)、圣誕等最佳時間。（四）經(jīng)營多方渠道

在淘寶上有好幾十萬做服裝的商家，在淘寶上也有好幾十萬；所以得做出自己的特色，可以先從產(chǎn)品圖片著手，每張產(chǎn)品圖片都可以印上自己店鋪的地址、聯(lián)系QQ、LOGO等選擇性來印。同步“海崴運動”“香港公雞”的店標，這樣準備好以后可以招一些代理，來提高自己店的宣傳度、知名度。招代理要準備一些必要的工作，要準備的圖片、詳細報價表、每個代理商每月最底銷售額。注意，“詳細報價表”這要看每個顧客每次交易時的報價，因為做生意嘛，該多賺的不能少了，比較苛刻的顧客就要看好了，適當時可以給點小小的優(yōu)惠，如隨包贈送小贈品、小型玩偶給顧客帶去的不僅僅是這點小惠的價值，一來可以穩(wěn)住顧客，二來可以給顧客帶去一定的信譽。另外，我們還與多家優(yōu)秀網(wǎng)店合作，利用淘寶中的“友情鏈接”，可使顧客更加方便的挑選到相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

（五）最重要的一點是規(guī)范化價格市場，避免惡性競爭，保證所有分銷店鋪都有錢賺，并且能夠一起迅速把“海崴運動”“香港公雞”品牌推出去。

第八章、總結(jié)

綜上所述再補充一下，因為網(wǎng)絡銷售品牌是我們的，我們掌握第一手價格，非常適合去分銷，“海崴運動”“香港公雞”旗艦形象店”是建立和指引分銷店鋪的一盞明燈，一個人的力量是有限的，但是眾多的人的力量確是無限的，我們的品牌不止是我們自己要推。重要的是要讓別人一起推。

另外圖的好壞決定了顧客的購買欲望，網(wǎng)絡銷售看的就是圖；款式得多些，這樣顧客購買時才好做比較。

如果怕平時很少有人光顧的話，那就得從店鋪宣傳開始，前期宣傳是件比較枯燥的工作，但是得持有恒心、耐心；因為這將面臨的可能是發(fā)一天的廣告也許顧客不會有一個成交，但是問價的絕對不少，得耐心、細心的去一一解答，這樣才能培養(yǎng)將來的顧客。這里報價也是一個相當大的學問，看一個地區(qū)的消費能力，我的報價定位就可以應次而定價。再看看這個買家是否多次交易，交易過的你可以先看看信用評價，看看交易金額，這對賣家報價后的利潤很有關(guān)系。針對淘寶用戶的推廣手法有：旺旺群發(fā)、BBS群發(fā)，旺旺社區(qū)群發(fā)等。針對淘寶店鋪的推廣方式有：(1)、導購網(wǎng)推廣

注冊更多的商鋪網(wǎng)互相連接，同步銷售。(2)SEO(搜索引擎優(yōu)化)

通過修改和添加一些熱門關(guān)鍵字或詞來促使搜索引擎在檢索信息的時候最先檢索到你的詞匯，然后使你的排名更加靠前，得到更靠前的寶貝展示機會。(3)、廣告聯(lián)盟廣告(淘寶客、阿里媽媽等)

在淘寶客里面選擇了自己想要推廣的30件商品，在按照自己的寶貝價格和自己能夠承受的程度設置傭金比例，這樣別人就可以從這里選擇他想要幫你推廣的產(chǎn)品，賣出的產(chǎn)品他可以按照傭金比例提成，別人做起來更有動力，你也可以多一些收益，這就像是想要牛耕田就先給它吃草一樣的道理。(4)、QQ群推廣

QQ群是一個非常直接的推廣工具，在QQ群里你可以通過各種方式達到你的目的，在淘寶上買東西，除了買商品以外，也想買服務。另外QQ群的相冊和論壇也是一個非常好的推廣平臺，雖然看的人少，但是被刪帖的機會也少。(5)、郵件推廣

搜集海量郵件地址用郵件群發(fā)機推廣群發(fā)(6)、軟文推廣

這種推廣方式是我們使用得比較多的，通過文字敘述或者圖片的方式將我們想要推廣的東西嵌入文章和圖片當中，在神不知鬼不覺的情況下讓人接受它。(7)、論壇推廣

論壇推廣這是一個很有效的方式，論壇是人氣聚集最高的地方，如果在論壇里面成功的多發(fā)帖子，那么對于推廣店鋪是個不可缺少的小絕技。(8)、淘寶社區(qū)、淘江湖、加幫派

這些也是我們目前使用的比較廣泛的方式，在社區(qū)里面去回帖，回帖的個人信息就會顯示自己的旺旺號，這里就可以點擊進入自己的店鋪，多在里面留下自己的身影，帖子回得夠震撼，吸引人的眼球，你的店鋪被關(guān)注的機會才更高。(9)加友情鏈接和旺旺群(10)博客推廣等

友情提示：本文中關(guān)于《淘寶店鋪推廣計劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，淘寶店鋪推廣計劃：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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