淘寶C店的簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)方式(飛揚(yáng)尚品直營(yíng)店)
C店(淘寶個(gè)人集市店)的簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)方式
因?yàn)楝F(xiàn)在開店越來越多的淘寶店鋪,產(chǎn)品品類不斷豐富,所以競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。
一、取名
首先是旺旺名,一個(gè)好的旺旺名也是一種宣傳,例如:西溪漫步、小也香水等等已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)品牌性的名字。其次是店鋪名,如果沒有一個(gè)好的旺旺名,那么取一個(gè)好的店鋪名那是必須的,例如:NALA就是一個(gè)比較典型的例子,NALA簡(jiǎn)單易記,而且郎朗上口。第三個(gè)比較看重的是域名,一個(gè)好的域名也可以讓顧客很快地找到你的店鋪,NALA店鋪的域名就是nala.taobao.com非常簡(jiǎn)單易記。
二、裝修
現(xiàn)在的買家比較挑剔,如果你的店鋪裝修比較漂亮,產(chǎn)品描述完美,圖片精美,那么顧客就可能直接購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品了。
三、推廣定位
現(xiàn)在雜貨店比較難做,那是因?yàn)樘詫毜呐琶?guī)則發(fā)生了變化,專精同一類目的賣家能更好的獲得更考前的排名。所以給自己的店鋪定位也非常重要,一個(gè)稀缺類目可能成就一個(gè)大賣家,這個(gè)我們看阿芙精油就清楚了。精油只是一個(gè)二級(jí)類目,但阿芙把這個(gè)類目做成了一個(gè)大類目。目前來說,比較稀缺的類目是個(gè)性定制、手工藝品、專業(yè)設(shè)備(如:賽車配件、發(fā)燒友設(shè)備如iPhone、小米手機(jī)配件等)。
有了精準(zhǔn)的定位之后,我們才能有準(zhǔn)確的推廣方式,如護(hù)膚品的草莓派,就是因?yàn)橐粋€(gè)專業(yè)的護(hù)膚品論壇發(fā)展起來的,草莓派店鋪128天就沖上皇冠了。
四、關(guān)鍵詞
眾所周知,寶貝的關(guān)鍵詞對(duì)店鋪銷量是非常關(guān)鍵的,如果你的店鋪有一個(gè)熱門的關(guān)鍵詞,并且排名在前3位,那么你這個(gè)寶貝就是一個(gè)打造爆款非常好的潛力。
例如:染發(fā)蠟筆這個(gè)關(guān)鍵詞在近期網(wǎng)上非�;馃�,如果你的產(chǎn)品相關(guān),銷量、服務(wù)分都非常不錯(cuò),那么加上這個(gè)關(guān)鍵詞,就有可能排在第一頁,這個(gè)時(shí)候打打折,那么一天幾十個(gè)訂單是不成問題的,如果有服務(wù)和產(chǎn)品都沒有問題的話,這個(gè)產(chǎn)品給帶來的流量是相當(dāng)可觀的,這個(gè)就是爆款打造的好處!
五、產(chǎn)品描述
產(chǎn)品描述是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),一個(gè)好的產(chǎn)品描述會(huì)給你帶來意想不到的收獲�,F(xiàn)在顧客越來越注重產(chǎn)品真實(shí)而直觀的視覺感受,除了精美的圖片和誘人的描述之外,我們也要考慮到不同客戶的心理活動(dòng)的需求,從客戶的角度出發(fā),想想他們最需要看到的是什么,然后根據(jù)這個(gè)需求去改進(jìn)產(chǎn)品的描述。
另外,隨機(jī)只能手機(jī)的普及,手機(jī)購(gòu)物也開始成高速發(fā)展的趨勢(shì),現(xiàn)在產(chǎn)品描述大部分都是純圖片形式的,這個(gè)對(duì)手機(jī)淘寶非常不利于閱讀和推廣,所以我們需要加入文字說明,目前有消息說淘寶已經(jīng)出具規(guī)則描述添加文字描述作為搜索排名的重要參考之一。所以做好產(chǎn)品描述也是非常重要的一環(huán),如果顧客進(jìn)到你的產(chǎn)品里面,描述根本無法吸引顧客購(gòu)買,那個(gè)你只是在白白浪費(fèi)這些流量,對(duì)于中小賣家來說這個(gè)是致命的,請(qǐng)重視之。六、活動(dòng)
活動(dòng)對(duì)店鋪的成長(zhǎng)很重要,這個(gè)是電商運(yùn)營(yíng)的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)之一;現(xiàn)在很多官方的活動(dòng)要求越來月嚴(yán)格,有些類目必須要加入假一賠三才可以。所以我們只能報(bào)名一些非官方的應(yīng)用類活動(dòng),報(bào)名這些活動(dòng)要注意的是看看是否是免費(fèi)的(不會(huì)收取淘客傭金)因?yàn)檫@些活動(dòng)大部分是虧本的,如果還收費(fèi)的話,那么就沒有多大意義了,我們的目的是賺錢,所以我們也要考慮好,虧本的活動(dòng)實(shí)在太多了,我們沒有必要選擇收費(fèi)的活動(dòng)。
活動(dòng)過后,我們就能活動(dòng)不少的信譽(yù)增長(zhǎng),和一個(gè)小爆款產(chǎn)品的出現(xiàn),因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是參加了非官方的活動(dòng),所以會(huì)計(jì)算在搜索排名里面,這一點(diǎn)是非常不錯(cuò)的,然后利用這個(gè)小爆款進(jìn)行打造成爆款,引流關(guān)聯(lián)銷售等等,這個(gè)是店鋪成長(zhǎng)的一個(gè)很大的原因。
七、推廣方式
對(duì)于中小賣家來說,推廣無非是那幾種,我們來分析看看:最適合也是最常用的是免費(fèi)推廣,免費(fèi)推廣包括:博客推廣、論壇推廣、QQ推廣、微博推廣等等,如果你擁有一個(gè)影響力巨大的博客或者微博,那么恭喜你,你擁有了一個(gè)可以成才蛻變的機(jī)會(huì),只要你利用好這個(gè)機(jī)會(huì),那么你的店鋪將會(huì)步入高速發(fā)展期,這個(gè)最好的例子是草莓派。另外一個(gè)就是直通車,直通車也是讓無數(shù)賣家頭疼的一個(gè)推廣方式,現(xiàn)在推廣價(jià)格越來越高,效果也不見得很好,有些賣家甚至花了幾十塊錢才換來一個(gè)新顧客。所以建議賣家們先研究透徹或者請(qǐng)專門的維護(hù)人員才好投放直通車廣告。
第三種推廣方式是淘寶客,淘寶客推廣是按照成交計(jì)費(fèi)的,這個(gè)比較適合中小賣家,特別是自有貨源的賣家,因?yàn)檫@個(gè)空間比較大,如果傭金高的話,你可以專門去找大淘客幫你推廣,投放廣告等等。
第四種是鉆展和硬廣,這個(gè)投入的費(fèi)用比較大,所以請(qǐng)賣家們核算好自己的投入產(chǎn)出是否值得之后在進(jìn)行投放。
下面介紹一下免費(fèi)推廣的幾種方式:博客推廣,可以寫軟文(或者收集軟文)批量發(fā)布博客,在博文里面插入店鋪產(chǎn)品廣告,當(dāng)博文被大量發(fā)布,流量自然會(huì)有,而且是長(zhǎng)期性的,比較時(shí)候持續(xù)發(fā)展有穩(wěn)定貨源的賣家。博客推廣的第二種方式是跟蹤訂閱名人博客,發(fā)現(xiàn)更新馬上評(píng)論爭(zhēng)取在第一頁顯示,隨便做做廣告(最好是軟廣告,例如博客用戶名跟店鋪名一致:XXX淘寶店)這樣又不會(huì)被刪,又可以提高曝光度。
微博推廣:注冊(cè)一個(gè)推廣專用微博,N個(gè)馬甲帳號(hào),推廣微博可以使用皮皮時(shí)光機(jī)或者其他定時(shí)發(fā)布工具轉(zhuǎn)發(fā)一些專業(yè)的微博內(nèi)容,打造一個(gè)專業(yè)的達(dá)人級(jí)微博帳號(hào),例如賣化妝品的要多發(fā)時(shí)尚類的護(hù)膚信息,堅(jiān)持每天發(fā)消息那么就會(huì)有粉絲關(guān)注你,當(dāng)然這個(gè)過程中也要去關(guān)注別人,盡量增加推廣博客的粉絲數(shù)。增加粉絲數(shù)還有一個(gè)辦法,就是訂購(gòu)淘寶賣家服務(wù)聚粉絲,這個(gè)工具可以通過互粉來增加粉絲,這些粉絲的質(zhì)量都不錯(cuò),這些粉絲是中小賣家,賣家同樣也是買家,這個(gè)道理相信大家都明白。當(dāng)達(dá)到一定的粉絲數(shù)量后,這個(gè)微博的推廣就會(huì)有一定的效果,同樣在微博中插入一些推廣信息,同博客一樣可以關(guān)注名人流量到的微博,發(fā)現(xiàn)更新第一時(shí)間評(píng)論。
論壇推廣其實(shí)也跟博客推廣差不多。主要是軟文和跟帖的推廣。QQ推廣主要是找到集中的需求群,在里面混臉熟活躍一些,跟管理員搞好關(guān)系,偶爾發(fā)些促銷廣告這樣管理員也不好意思踢人。
還有其他的例如百度知道、貼吧、百度百科、文庫等等推廣就不一一舉例,需要了解的請(qǐng)到淘寶論壇尋找。
收費(fèi)廣告就不一一闡述,淘寶大學(xué)有很多專業(yè)的教程可以提供參考。
可報(bào)名活動(dòng)整理:
獨(dú)暢團(tuán)愛購(gòu)黑馬集超優(yōu)匯
更多官方活動(dòng):
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旺財(cái)助手_營(yíng)銷推廣平臺(tái):發(fā)送博文插入廣告的軟件工具,不過廣告沒有進(jìn)過中轉(zhuǎn)容易被刪,請(qǐng)慎重選擇。
懶人推廣助手:一款自動(dòng)關(guān)聯(lián)博文發(fā)送博文的軟件,博文相關(guān)性不錯(cuò),廣告經(jīng)過中轉(zhuǎn)博文不容易被刪,最好的是可以免費(fèi)訂購(gòu),添加博客可以活動(dòng)發(fā)送博文的積分。
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類似的產(chǎn)品還有幾個(gè),請(qǐng)注意甄選!
飛揚(yáng)尚品直營(yíng)店:http://flyex.taobao.com
擴(kuò)展閱讀:飛揚(yáng)尚品直營(yíng)店C店沖冠方案
C店沖冠方案
一、影響產(chǎn)品銷售的幾個(gè)因素:1、銷售記錄
淘寶銷售記錄是讓很多賣家無語的指標(biāo)之一,買家看到你這個(gè)產(chǎn)品沒有銷量根本就不會(huì)購(gòu)買,這也是買家的通病,如果沒有人購(gòu)買過,一般很少人愿意當(dāng)白老鼠的,所以銷售記錄很重要�,F(xiàn)在新發(fā)布的產(chǎn)品是沒有銷售記錄的,這個(gè)時(shí)候需要用低價(jià)促銷或者刷一些銷售記錄,這樣買家認(rèn)為有人買了,而且沒有不好的反饋,那么就可以放心下單了。
2、信用記錄
信用也是一個(gè)讓賣家頭疼的指標(biāo),小賣家非常害怕中差評(píng),這個(gè)對(duì)賣家的好評(píng)度影響很大,但是中小賣家的信用度對(duì)買家的購(gòu)買轉(zhuǎn)化雖然有一定的關(guān)系但是也不會(huì)太深,反而比較重要的是DSR評(píng)分,三個(gè)指標(biāo)的DSR評(píng)分反映了很多問題,所以在關(guān)注好評(píng)的同時(shí)也要注意評(píng)分的情況,這樣才能更好地獲得訂單。
3、產(chǎn)品售價(jià)
因?yàn)樘詫毜挠幸庖龑?dǎo),現(xiàn)在淘寶上的客戶還是比較喜歡購(gòu)買低價(jià)的東西,特別是賣家虧本銷售的產(chǎn)品,他們就買得越開心。
二、跟進(jìn)影響因子進(jìn)行調(diào)整:
結(jié)合上述幾個(gè)影響因子,新店最好的沖鉆方式參加低價(jià)的促銷活動(dòng),例如1元秒殺,9.9元包郵等活動(dòng),每次100-200單,參加1-2次就可以獲得一個(gè)鉆的信譽(yù)了。
到鉆之后進(jìn)一些利潤(rùn)比較大的產(chǎn)品,2-3折拿貨的產(chǎn)品,質(zhì)量過關(guān),可以報(bào)名天天特價(jià),3-5折包郵,每個(gè)月報(bào)名1-2次,再加上其他的應(yīng)用類活動(dòng)的促銷,大概23個(gè)月就可以到3鉆了。
3鉆就可以參加淘金幣活動(dòng)了,有好的產(chǎn)品,淘金幣上一次活動(dòng)賣上千單不是問題。加上天天特價(jià)、應(yīng)用活動(dòng),以及自然的銷售量爭(zhēng)取在3個(gè)月內(nèi)沖上5鉆。
5鉆就可以通過聚劃算的認(rèn)證成為有資格報(bào)名聚劃算的商家了,只要產(chǎn)品給力一次聚劃算201*3000單也不是什么大問題,每個(gè)月可以上一次聚劃算,2-3個(gè)月就可以沖上皇冠級(jí)別了。
皇冠之后進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,以自然銷量為向?qū)Вo以活動(dòng)。
三、投入和產(chǎn)出分析:
1鉆以下進(jìn)貨的產(chǎn)品按每件10元成本計(jì)算,進(jìn)貨折扣為2.5折,銷售價(jià)為:40元1鉆-3鉆增加進(jìn)貨產(chǎn)品成本按20元計(jì)算,進(jìn)貨折扣為2.5折,銷售價(jià)為:80元3鉆以上增加進(jìn)貨產(chǎn)品成本按30元計(jì)算,進(jìn)貨折扣為2.5折,銷售價(jià)為:120元1)(1個(gè)月)1鉆,運(yùn)費(fèi)投入成本為10*251=2510元,平均每票10元(或按實(shí)際運(yùn)費(fèi)收取),產(chǎn)品投入成本為251件(可以尋求產(chǎn)品支持供應(yīng)商),人工成本,掌柜可以自己承擔(dān),
其他投入包材等300元左右。
2)(3個(gè)月)1鉆-3鉆成本為20元的產(chǎn)品可以報(bào)名天天特價(jià)保本情況下,報(bào)名價(jià)格為35
元,毛利5元,報(bào)名一個(gè)月1-2次,每次300件,3個(gè)月4次。其他活動(dòng)為平進(jìn)平出的
活動(dòng)每個(gè)月1次,每次100件10元成本的產(chǎn)品,自然銷售100單,每單客單價(jià)為50元,產(chǎn)品成本為25元,毛利15元,產(chǎn)品投入:4*300*20+3*100*10+100*25*100=29500元,人工投入為1人,1500元左右,運(yùn)費(fèi)成本為4*300*10+3*100*10+100*10=16000元,包材成本為:4*300+100+3*100=1600元產(chǎn)出為:4*300*35+100*50+3*100*10=50000元3)(34個(gè)月)3鉆到5鉆,主要是淘金幣、天天特價(jià),輔以應(yīng)用活動(dòng),自然銷售,預(yù)計(jì)
每個(gè)月賺1000-201*元。
4)(45個(gè)月)5鉆到皇冠,主要是聚劃算、淘金幣、天天特價(jià),輔以其他活動(dòng),自然銷
售,預(yù)計(jì)每個(gè)月賺3000-5000元。信譽(yù)1鉆以下1鉆-3鉆產(chǎn)品投入251*1029500運(yùn)費(fèi)投入251016000人工投入其他投入產(chǎn)出015003001600251050000盈虧-28101400
因?yàn)?鉆到皇冠的投入和產(chǎn)出分析太復(fù)雜在這里不一一列出來,具體的請(qǐng)掌柜自己把控;整個(gè)過程保守估計(jì)需要?dú)v時(shí)13個(gè)月左右。
因?yàn)檫@個(gè)只是預(yù)計(jì)內(nèi)的方案,對(duì)于盈虧沒有一個(gè)比較明細(xì)的劃分,只提供給廣大賣家進(jìn)行參考,有些產(chǎn)品可以不花一分錢推廣投入,不再活動(dòng)同樣可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刈龅交使�,主要是看產(chǎn)品的稀缺性和熱門度。
友情提示:本文中關(guān)于《淘寶C店的簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)方式(飛揚(yáng)尚品直營(yíng)店)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,淘寶C店的簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)方式(飛揚(yáng)尚品直營(yíng)店):該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
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