春節(jié)商場活動企劃

前言:

隨著春節(jié)的到來,商業(yè)銷售逐漸到了銷售高峰,如何抓住銷售高峰,如何合理安排操做促銷活動,以是目前頭等大事,良友廣場做為煙臺商業(yè)的領(lǐng)頭羊,促銷活動方 面也應(yīng)以全新的觀念,引導(dǎo)顧客消費,通過良友廣場領(lǐng)導(dǎo)及員工的通力合作支持,力爭把銷售高峰牢牢把握住,為全年銷售計劃,劃上一個圓滿的句號。

活動重點說明:

針對生鮮、食品商場,逐步推行滾動降價及每周從周一至周六,每天推出周一蔬菜日,蔬菜的特價品,周二熟食日,周三糧食日、周四面包日、周五海鮮日,每天推出不同主題的特價,吸引顧客天天到良友廣場購買不同的特價,對自制品加大投入與開發(fā),用其獨特的商品吸引顧客。

針對服裝,逐步推廣良友服裝品牌,通過軟文、電視逐步把良友服裝品牌,鞋類推廣起來。

引進4---5家國內(nèi)、國際知名品牌,在條件及個方面可適當放寬,使良友廣場服飾類商品結(jié)構(gòu)調(diào)整更合理,吸引不同年齡,不同層次的消費者,使良友廣場的服飾類商品更具競爭優(yōu)勢。

第一部分:201*年元旦----春節(jié)促銷計劃

總體主題:

良友廣場“新年歡樂送”“九禮賀新春”

活動日期:201*年12月27日-----201*年1月31日

也可分為二個促銷階段:第一階段元旦12月27日---元月5日

第二階段為春節(jié)階段201*年1月10日----201*年1月31日

總體布置:

一、店內(nèi)形象布置:

1、印制1300面吊旗,3000面小吊旗,懸掛在中廳,及各連鎖店內(nèi)容為“新年歡樂送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主,突出節(jié)日歡樂的氣氛。

2、共享空間借用圣誕布置,再點綴一些汽球禮包等。

二、店外形象布置:

1、門頭玻璃幕墻,換上“新年歡樂送”“九禮賀新春”主題。

2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅

3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。

三、媒體配合及操做

1、DM廣告配合,元旦-----春節(jié),做兩期DM海報配合,以“年貨大采購”為主題,以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。

2、鍋、碗、筷子、廚房用品,清潔用品,家用電器為輔,并配一期:新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。

3、報紙廣告:12月27日煙臺晚報半版廣告、1月10日煙臺晚報半版廣告、1月17日煙臺晚報通欄廣告、1月24日煙臺晚報半版廣告

四、商品組織與陳列布置:

1、采購部----提前做出年貨備貨計劃。

食品采購部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主,并推出促銷特價品,絕對特價10個,相對特價30—50個,敏感商品提前備貨,保證商品全方位到貨,商品量化率100%

2、日用采購部---把過年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品,廚房用品等商品,提前采購到位,外調(diào)商品保證庫存量。

3、家電采購部----提前做好家用電器的采購計劃,并針對郊縣區(qū)居民做好配送計劃,保證春節(jié)前銷售不斷貨。

4、營運部----規(guī)劃商品區(qū)域擺放,黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主,并規(guī)劃出“年貨一條街”主題陳列,仔細核對商品與標簽是否一致,細致過濾每一件商品,如發(fā)現(xiàn)問題及時通知采購,電腦部及時修改,確保商品銷售的順利進行。

5、人力資源部:組織一批臨時工,并組織后勤人員在銷售高峰期及時協(xié)助一線,確保一線銷售順利。

6、電腦部:根據(jù)客流、人流、合理、安排、收款機,不定時派人員巡場,及時維修POS機,確保銷售順利。

五、整體促銷活動:

良友廣場“新年歡樂頌”“九禮賀新春”。

超市:----首屆“糖果、干貨美食節(jié)”并配合“甜蜜一把抓”-----黃金免費送活動。

超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----限時特價活動。每天推出不同特價---滾動降價。

周一蔬菜日;蔬菜特價

周二熟食日;熟食特價

周三糧食日;特價

周四面包日;特價

凡當日購物30元以上抓糖果一把,抓多少送多少,并設(shè)有黃金戒指兩枚,包好放進箱內(nèi),抓中18、28、30塊,另有禮品贈送。

2、碰碰樂-----碰出無限歡樂

凡當日在超市購物50元即可參加,設(shè)立一游戲看板,從頂部,投放小球,小球經(jīng)過多種碰撞,落到下面獎品盒中,獎品設(shè)有飲料、牛奶、可樂、香皂、花生油等,讓顧客在購物的同時,享受一片購物的歡樂。

3、年貨大采購:推出年貨一條街,在食品商場主題陳列,(以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主)

一、新年歡樂頌----喜包、福包、大派送。

201*年1月1日.2日購物20元以上送喜包一個(內(nèi)裝糖果)會員持卡購物20元以上送福包一個(臺歷,禮品)

二、新年送福大行動

凡當日購物10元以上送福字一對,為您新春添福。

三、新年送“財”大驚喜

凡當日在超市購物50元以上送“財”包一個(內(nèi)裝配菜或無公害蔬菜,同搭配送)

四、新年送“鯉”-----年年有“魚”

凡當日在超市購物50元以上.送鯉魚一條(1.5----2斤)

祝您年年魚

整體促銷活動;

促銷的目的是配合商品銷售,而不是主流方式,不能用促銷活動為主流,而應(yīng)以商品及價格吸引顧客。如以促銷活動為吸引顧客的主流,那么會走入一個銷售的誤區(qū)。

促銷本是:薄利多銷-----是指超市以低價位,平價吸引客流走量,薄利多銷。

厚利促銷----是指百貨、服飾類,毛利高用促銷活動加以輔助,促進銷售。

元旦,春節(jié)、整體促銷活動:

方案一;

“新年歡樂送”點“十”成金。

點“十”成金----積點換禮大驚喜。

積點制是良友廣場獨家推出的新舉措,顧客可根據(jù)購物金額,按點數(shù)換取相應(yīng)的禮品,點數(shù)從10點、30點、50點、100點、8000點,禮品從日用品、禮品、微波爐、手機等,應(yīng)有盡有。

購物金額超市以20元為一個點,服飾類為10元為一點家電以100元為一個點(累計)

方案二;

新年紅運照----百萬紅包大贈送

紅色搖錢樹-----紅包任您選

設(shè)立一個發(fā)財樹,上面掛滿各種紅包

凡顧客當日購物50元----300元任選一個紅包

300元以上限二個,內(nèi)設(shè)各種禮品及禮券。

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