1.市場分析

市場規(guī)模: 武漢800萬常住人口、100余萬流動人口,而目前武漢市場小靈通的用戶在40萬左右,應該說還處于成長期。

市場潛力:小靈通在武漢的用戶還不足45萬,這其中如果除去武漢電信自己的員工和各種業(yè)務關系客戶,真正新籠絡的客戶還不足40萬。這與放號20余天就超 過10萬用戶的廣州、已突破100萬用戶的黑龍江、 直逼150萬用戶的長沙等其它省會城市相比,真不可同日而語。與武漢電信的謹慎形成鮮明對照的是,許多大城市在主管部門“睜一只眼閉一只眼"的情況下,依 仗信息產(chǎn) 業(yè)部的“模糊令箭",大張旗鼓地進軍小靈通市場。目前已有成都、南京、濟南、杭州、福州、海口等400多座大中城市打破政策瓶頸,開通了小靈通。其中 70%的省會城市的用戶增長速度達到600%。長沙、哈爾濱的用戶數(shù)量直逼百萬。而且武漢又處于中低水平,更利于小靈通的發(fā)展,由此可見武漢小靈通市場潛 力之巨大。

產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀:據(jù)武漢電信部門統(tǒng)計,從4月28日正式放號以來,武漢小靈通的平均日銷量201*個左右,總放號40余萬,而武漢電信核心網(wǎng)容量是120萬戶,市場預期與銷售狀況還有很大距離。

產(chǎn)品使用情況: 大部分年輕人(18-28歲)對于手機的款式,價格和是否有短信功能較為敏感,而中年人(28歲以上)則只在意手機的通話效果,部分對款式有要求。

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