我認(rèn)為市場調(diào)查就是收集、記錄、整理和分析市場對商品的需求狀況。換句話說就是用市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律去分析，進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，透過市場現(xiàn)狀，解釋市場運(yùn)行的規(guī)律、本質(zhì)。就拿這次我們做的暖倍兒調(diào)查活動來說吧。

在學(xué)校里促銷暖倍兒之前，我們得調(diào)查學(xué)生的需求狀況。怎么調(diào)查的呢？首先就是發(fā)動我們營銷協(xié)會的成員去進(jìn)行宣傳，我們以問卷調(diào)查的形式對學(xué)生進(jìn)行訪問。例如，我們就問同學(xué)，您喜歡那個顏色的，穿多大的，價錢大概多少能夠接受，對保暖內(nèi)衣的面料有什么要求沒有，您對那個款式有什么要求沒有，是全棉的，還是羽絨的，或者羊毛的，還有就是您對內(nèi)衣的品牌有什么要求沒有，是高還是不高。等等諸如此類的問題。雖說沒有對每一個同學(xué)都做到調(diào)查，但是我們對大多數(shù)同學(xué)的調(diào)查應(yīng)該能夠反映出來每個同學(xué)的心聲。當(dāng)然我們不僅只針對學(xué)生，同時還針對老師進(jìn)行了同樣的調(diào)查，還給老師發(fā)了優(yōu)惠券，老師也很配合，這樣我們從老師呢也收集到了很多的信息。其次，就是根據(jù)調(diào)查結(jié)果，然后匯總在一塊，對顏色、型號、價錢、款式、面料來個大總結(jié)，制成一張表格。最后，就是根據(jù)這張表格去提貨。接下來就是擬定推銷計(jì)劃。

推銷計(jì)劃

所謂的推銷計(jì)劃就是為實(shí)現(xiàn)推銷目標(biāo)而設(shè)的具體方案，是企業(yè)整體計(jì)劃的重要組成部分，它是指導(dǎo)推銷活動的依據(jù)，也是銷售管理的重要內(nèi)容。就拿我們這次推銷保暖內(nèi)衣來說吧。

首先，我們是在學(xué)校做促銷，當(dāng)然得向?qū)W校里申請促銷的地點(diǎn)，以及促銷的日期，同時還得經(jīng)過系領(lǐng)導(dǎo)的同意。其次，就是去從公司提貨，和公司達(dá)成協(xié)議，讓公司用車把貨送到我們學(xué)校。接下來就是人員的分配問題。關(guān)于人員的分配，在這里需要著重講解一下。

宣傳部的人員需要制作畫板、宣傳板；綜合部的人員負(fù)責(zé)搬貨；網(wǎng)絡(luò)部的人員目前負(fù)責(zé)的是拍照；至于網(wǎng)店嗎？還有待于進(jìn)一步去完善；組織部負(fù)責(zé)考核，就是從每個部選倆人作為銷售人員；策劃部負(fù)責(zé)營銷策劃，就是把這次活動的方案給擬定出來；外聯(lián)部就是負(fù)責(zé)從財(cái)務(wù)管理就是找兩個人登記每天的收入和支出情況，特別是推銷人員，需要進(jìn)一步的細(xì)分。

作為一個推銷人員必須了解產(chǎn)品，知道產(chǎn)品在那個價位段波動，還必須得把公司的詳細(xì)情況給了解透，以及一些簡單的推銷技巧。了解顧客的購買決策過程，清楚顧客在不同購買階段需要解決的主要問題。在與顧客進(jìn)行洽談時，需要重點(diǎn)介紹的，用來刺激顧客購買欲望的產(chǎn)品特征、交易條件、服務(wù)保證等內(nèi)容。就是為了說服顧客來完成購買，，在洽談過程中，推銷人員必須準(zhǔn)備好顧客可能提出哪些問題，以及應(yīng)付的方法，怎樣才能在比較短的時間內(nèi)吸引顧客的注意，如何激發(fā)顧客的購買欲望，怎樣才能使顧客相信和接受產(chǎn)品，如何才能使顧客做出購買決策等。

推銷記錄

我認(rèn)為推銷記錄就是記錄每天出售的情況，好比上周四，我們開始推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣，把貨抬出來之后，點(diǎn)貨人員要把每箱的貨都再點(diǎn)一下，哪個箱里xx型號的，多大的，這是點(diǎn)貨元所要做的工作，還有管理財(cái)務(wù)的，就是登記那個銷售人員賣出去的那一套，因?yàn)殇N售人員是有提成的，還有這周一，即使下著雨，我們還如數(shù)進(jìn)行。昨天我們系里的老師給我打電話，讓我去給他送過去兩套，等我過去之后，才知道是個外教老師要的，但是我的英語很一般，與外交根本交流不上，幸好當(dāng)時是我們系里的老師，他當(dāng)翻譯，最后那個外教老師兩套都要了，最后還說了兩個字“謝謝”，我說“You are welcome”,

通過這次單獨(dú)與外教交流，我覺得有必要提高自己的英語水平，還有就是每天得把貨清點(diǎn)一下，收攤時還得請點(diǎn)，覺得這個工作太繁瑣了。

這次推銷活動的感想就是第一天我們只賣出三四件，照這樣的賣法那我們能賣多少呢？感覺有點(diǎn)失落感，就是每天辛辛苦苦的搬來搬去，有點(diǎn)不值，但是后來的幾天銷售情況還可以，到目前總共賣了80多件吧！已經(jīng)是去年的2倍了。還有就是既然干啥事都埋下頭去干，畢竟我們學(xué)的是經(jīng)驗(yàn)，掙錢多少都無所謂。

推銷活動總結(jié)報(bào)告

推銷活動報(bào)告總結(jié)分這樣幾個步驟：

1促銷活動如何控制操作流程；

2如何把促銷真正當(dāng)成一門生意，來專門經(jīng)營，將廠家的促銷支持費(fèi)用轉(zhuǎn)成利潤。

3如何組織一場既有人氣又能賣貨的促銷活動？

4如何加強(qiáng)促銷活動的執(zhí)行力？

5如何撰寫促銷活動方案？

當(dāng)然，這次活動給我們帶來的收益就是鍛煉了我們與他人之間的交流表達(dá)能力，我們還了解了一些供貨商的中間渠道，同時我們營銷協(xié)會也掙了一小部分經(jīng)費(fèi)。我認(rèn)為我們營銷協(xié)會應(yīng)該到社會上去了解更多的供銷渠道，不應(yīng)該僅僅局限于一次活動。我們的這個貨源應(yīng)該有多個，這就需要我們?nèi)ジ�商家洽談�?/p>

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