《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》～讀書筆記

　　很多人對(duì)“創(chuàng)業(yè)”的理解是，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一件冒風(fēng)險(xiǎn)的事情，但真正的創(chuàng)業(yè)不應(yīng)該是件高風(fēng)險(xiǎn)的事。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家不是敢于冒險(xiǎn)，而是善于控制風(fēng)險(xiǎn)。

　　低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的基本邏輯是，一個(gè)性格平和，帶著愛和希望的創(chuàng)業(yè)者，他們更樂于接受新事物，能以積極的心態(tài)擁抱創(chuàng)業(yè)過(guò)程和應(yīng)對(duì)問(wèn)題。反之，創(chuàng)業(yè)者如果易怒、焦躁，不僅有害身體健康，也不利于經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

　　樊登老師從四個(gè)方面來(lái)解讀《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》這本書：

　　第一：創(chuàng)業(yè)要從找到好問(wèn)題開始

　　創(chuàng)業(yè)者要從用戶角度體驗(yàn)產(chǎn)品，忘掉創(chuàng)始人身份，去試用自己的產(chǎn)品。并且要先找到一個(gè)能解決社會(huì)問(wèn)題，然后判斷這個(gè)問(wèn)題是否足夠大、足夠痛。

　　除了賺錢，還要熱愛這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，才能長(zhǎng)久。并且考慮問(wèn)題的真or假和問(wèn)題的可行性。問(wèn)題是真社會(huì)問(wèn)題，并且足夠痛。

　　在可行性上，要探索解決問(wèn)題的方法。如，樊登老師剛開始創(chuàng)業(yè)初期，發(fā)現(xiàn)當(dāng)下人們沒有時(shí)間讀書，又想讀書這個(gè)痛點(diǎn)。他在發(fā)現(xiàn)這個(gè)社會(huì)痛點(diǎn)和需求后，先提出的一個(gè)試錯(cuò)的解決方案，設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品～每個(gè)月發(fā)幾本書的總結(jié)PPT給客戶。雖然這個(gè)產(chǎn)品也有一部分客戶買單，但客戶并沒有真正去打開、閱讀。這就說(shuō)明解決問(wèn)題的方法上有些偏差，但這個(gè)痛點(diǎn)是存在的，并且足夠大。后面樊登老師通過(guò)再探究，才研究出把讀過(guò)的書用音頻和視頻呈現(xiàn)出來(lái)、提供給讀者閱讀，這樣就真正的解決了痛點(diǎn)問(wèn)題。

　　從樊老師這個(gè)例子，我們可以聯(lián)想到生活中一些事情〖痛點(diǎn)、問(wèn)題〗是存在的，只是有些人抓住問(wèn)題并提出有效的解決方案，把痛點(diǎn)轉(zhuǎn)換為機(jī)會(huì)，獲得成功;而另外一部分人發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，投入人力物力財(cái)力后，并沒有獲得成功。他們的差別在于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，對(duì)解決可行性問(wèn)題方法的探究不同。

　　創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步的過(guò)程，你的能力隨著不斷解決問(wèn)題的提升，你最后所賺到的不僅僅是錢，還有一個(gè)完全不同的自我，這才是創(chuàng)業(yè)有效的發(fā)心。

　　第二：要有自己的一個(gè)不斷演進(jìn)的秘密

　　秘密是最好的抗風(fēng)險(xiǎn)武器。所謂秘密，就是你能做，別人做不了;就算別人做出來(lái)了，也和你不一樣。秘密是企業(yè)的鎧甲和護(hù)城河，別人可以模仿你的行為，但無(wú)法復(fù)制精髓。而沒有秘密則是創(chuàng)業(yè)者最大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　書中提到六種好秘密：

　�、儋Y源～這是一個(gè)好秘密，但是有限。比如經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚是一種資源。但資源會(huì)枯竭，之后的獲取成本會(huì)變得越來(lái)越高。

　　②科技～科技是第一生產(chǎn)力，不言而喻。比如華為會(huì)將每年10%的營(yíng)業(yè)收入用于研發(fā)。而它的成功，靠的就是科技。

　�、圻\(yùn)營(yíng)能力～優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)能力，是企業(yè)的好秘密。比如海底撈的服務(wù)做得比別人好。其創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)的第一桶金便是來(lái)自于他卓越的運(yùn)營(yíng)能力。

　�、芷放瓶诒�～品牌是非常重要的秘密，它能讓企業(yè)的邊際成本為零。但很多企業(yè)只有品牌，沒有口碑。沒有口碑的品牌，人們只是知道它，卻不喜歡它。所以，創(chuàng)業(yè)者需要把品牌和口碑放在同等位置去打造經(jīng)營(yíng)，才能擁有別人無(wú)可取代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　�、輧r(jià)格～價(jià)格戰(zhàn)是一種高級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)方式。比如格蘭仕，基于科技、運(yùn)營(yíng)能力和大批量采購(gòu)三大秘密，它能準(zhǔn)確定位價(jià)格，做到既能讓競(jìng)爭(zhēng)者沒利潤(rùn)，又能使自己有盈利。

　�、抻脩簟珓�(chuàng)業(yè)者需要用心運(yùn)營(yíng)好用戶，和他們建立更緊密的聯(lián)系，讓他們發(fā)自內(nèi)心地愛這個(gè)企業(yè)。如此，他們不僅是企業(yè)的用戶，也是企業(yè)的力量之源。另外，用戶甚至可以推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn)，幫助企業(yè)持續(xù)構(gòu)筑秘密。

　　秘密是個(gè)積累的過(guò)程，秘密不是一蹴而就，而是不斷積累、演進(jìn)的。創(chuàng)業(yè)者首先要明確自己現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)和進(jìn)步的方向，一步步打造秘密，讓它變得越來(lái)越強(qiáng)大。

　　融資需有度，錢不是越多越好。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，企業(yè)有融資是件好事，但融資不一定越多越好。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者得到大量融資后，心態(tài)容易膨脹，思維方式也會(huì)隨之改變。這時(shí)，沒有資金壓力，便容易松懈，循著自己舒服的套路按部就班，最終引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

　　第三：設(shè)計(jì)反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu);

　　1、“反脆弱”的核心，是指在不確定事發(fā)生的時(shí)候，要保證自己變得更好，而不是變得更糟糕。

　　一個(gè)反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)是：成本有底線，收益無(wú)上限。意思是這個(gè)項(xiàng)目如果一直虧本也有底線，不會(huì)一直無(wú)止境地虧下去。而如果賺錢，卻沒有上限。

　　一個(gè)脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)，則是成本無(wú)底線，收益有上限。這種生意如果虧錢就像個(gè)“無(wú)底洞”，沒完沒了。比如開飯館，它的收益上限很明顯，即使翻臺(tái)率再高，收益也是受限的。但它的運(yùn)營(yíng)成本卻是不小的投入，如房租、原材料成本、裝修費(fèi)等。

　　所以，創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計(jì)反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)時(shí)，重點(diǎn)在于將失敗的成本控制在最低限度，同時(shí)不斷放大收益上限。

　　2、創(chuàng)業(yè)需要有情懷～對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，情懷帶有明顯的反脆弱色彩。他的使命感、個(gè)性會(huì)讓他對(duì)生活充滿熱情，推動(dòng)他不斷地探索。這樣的創(chuàng)業(yè)者往往容易成功，也更能抵御不確定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　而一個(gè)人如果只為賺錢創(chuàng)業(yè)，他的人生就會(huì)變得特別脆弱。畢竟，這世上總有比他更能賺錢的人，對(duì)比之下，心態(tài)便會(huì)失衡。如此，他的反脆弱能力就比較差。

　　3、確保公司擁有選擇權(quán)～創(chuàng)業(yè)者需要具備全局思考的能力，不盲目自信、不貿(mào)然行事。所以，一個(gè)反脆弱的企業(yè)，需要確保公司有選擇權(quán)的閾值，也稱為“反脆弱的邊界”。比如確定這個(gè)邊界為100萬(wàn)，若超過(guò)還不能完成這個(gè)項(xiàng)目，那就放棄它。而像賣房創(chuàng)業(yè)就十分冒險(xiǎn)，反脆弱性也就降低了。

　　4、“能力陷阱”和“資源陷阱”～多數(shù)人都喜歡做自己擅長(zhǎng)的事。一來(lái)因?yàn)槭煜げ蝗菀壮鲥e(cuò)，二來(lái)更能讓人獲得成就感。但只因?yàn)楦�擅長(zhǎng)，就更愿意做這件事，而不愿去做不熟悉的事，便陷入了“能力陷阱”。

　　而“能力陷阱”會(huì)束縛創(chuàng)業(yè)者的想象力，限制他們的選擇權(quán)。這使他們可能只局限于自己的一畝三分地，無(wú)法從解決社會(huì)問(wèn)題的角度去思考創(chuàng)業(yè)。這樣的創(chuàng)業(yè)，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力就會(huì)很差。

　　此外，創(chuàng)業(yè)者需要避免“資源陷阱”，即過(guò)分注重資源，忽略了運(yùn)營(yíng)本質(zhì)。比如一個(gè)創(chuàng)業(yè)者開店，直接開在了自己的商鋪，卻忽略了選址。實(shí)際上，它應(yīng)該開在合適的地段，而不是已有的商鋪。

　　第四：打造指數(shù)型增長(zhǎng)引擎;

　　在這個(gè)時(shí)代，一個(gè)企業(yè)若想快速擴(kuò)張并走得穩(wěn)健從容，創(chuàng)業(yè)者就需要學(xué)會(huì)用冪次法則思考。

　　指數(shù)型增長(zhǎng)有一個(gè)重要的特征，就是企業(yè)具備讓客戶為你帶來(lái)客戶。如果你的產(chǎn)品不能讓客戶帶來(lái)客戶，企業(yè)的增長(zhǎng)速度最多是線性的。但如果你的每一個(gè)客戶能為你帶來(lái)兩個(gè)客戶。

　　而這兩個(gè)客戶認(rèn)同你的產(chǎn)品、服務(wù)，又帶來(lái)了兩個(gè)客戶，以次類推，就是Y=2的X次方。這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，可能一兩年時(shí)間，你的用戶數(shù)將超過(guò)百萬(wàn)，甚至超過(guò)千萬(wàn)。這就是“冪次法則”的強(qiáng)大效應(yīng)。

　　所以，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，要下功夫的重點(diǎn)在于產(chǎn)品本身。產(chǎn)品比廣告重要得多，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，每一個(gè)用戶都是媒體，都可能影響一批人，為你的企業(yè)獲得更多客戶。

　　我們應(yīng)樹立正確的創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀～創(chuàng)業(yè)是令人愉悅的事，創(chuàng)業(yè)者先要調(diào)試自己的心理，把創(chuàng)業(yè)視為人生的修煉。這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)本身是一件令人愉悅的事。保持陽(yáng)光的心態(tài)，內(nèi)心有力量，會(huì)讓創(chuàng)業(yè)的旅途變得更加光明。

　　低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)并不是一句空話。它有思路、有方法。而本書將這些方法和思路清晰地展示出來(lái)，只要你愿意，就可以用起來(lái)，并收獲效果。

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