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銷(xiāo)售渠道中的中間商包括()   A.批發(fā)商   B.零售商   C.代理商   D.市場(chǎng)調(diào)查公司   E.廣告公司

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銷(xiāo)售渠道中的中間商包括()

  A.批發(fā)商

  B.零售商

  C.代理商

  D.市場(chǎng)調(diào)查公司

  E.廣告公司

參考答案:ABCDE

  銷(xiāo)售渠道是指商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向顧客轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的通道或途徑,它是由一系列相互依賴(lài)的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。銷(xiāo)售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者,終點(diǎn)是消費(fèi)者(生活消費(fèi))或用戶(hù)(組織消費(fèi)),中間環(huán)節(jié)是各種類(lèi)型的中間商,包括經(jīng)銷(xiāo)商、代理商和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)(如市場(chǎng)調(diào)查公司、廣告公司、財(cái)務(wù)公司等)。通常情況下,根據(jù)包含渠道層級(jí)的多少,可以將一條銷(xiāo)售渠道分為零級(jí)、一級(jí)、二級(jí)和三級(jí)渠道等。

  (1)零級(jí)渠道:又稱(chēng)為直接渠道(directchannel),是指沒(méi)有渠道中間商參與的一種渠道結(jié)構(gòu)。

  (2)一級(jí)渠道:包括一個(gè)層級(jí)的渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上,這個(gè)層級(jí)的渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷(xiāo)商;而在消費(fèi)品市場(chǎng)上,這個(gè)層級(jí)的渠道中間商則通常是零售商。

  (3)二級(jí)渠道:包括兩個(gè)層級(jí)的渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上,這兩個(gè)層級(jí)的渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商;而在消費(fèi)品市場(chǎng)上,這兩個(gè)層級(jí)的渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

  (4)三級(jí)渠道:包括三個(gè)層級(jí)的渠道中間商。

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