我眼中的小米10年：小米十周年主題演講觀后感

　　從來沒有一次發(fā)布會(huì)，或者一次主題演講，能讓我如此激動(dòng)，甚至直接下訂了一臺(tái)米10至尊紀(jì)念版(原來根本就沒有買的計(jì)劃)，甚至到了深夜都不能入眠。

　　一往無前。

　　沒有“我對(duì)錢不感興趣”的裝逼，也沒有“1億小目標(biāo)”的高高在上，雷總的這次演講，就好像一個(gè)鄰家大哥，或者是在綠皮火車上坐在對(duì)面的大叔跟我們嘮嗑。語(yǔ)言平實(shí)又充滿張力，看完讓人熱血沸騰，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴。昨晚躺在床上久久不能入眠的時(shí)候，我總是在思考：是什么讓我們?nèi)绱思��?dòng)?

　　是篳路藍(lán)縷的創(chuàng)業(yè)歷程嗎?不是，小米的創(chuàng)業(yè)故事作為老米粉早已非常熟悉。

　　是字字珠璣的演講內(nèi)容嗎?也不是，雷總的語(yǔ)言相當(dāng)平實(shí)，好像在拉家常。

　　在我看來，是“屌絲逆襲”的精彩劇情，是“讓每個(gè)人都能買得起全球最好手機(jī)”的大格局大理想，也是成事之后堅(jiān)持“以性價(jià)比為綱“的不忘初心。

　　關(guān)于第一點(diǎn)：人們總是偏好屌絲逆襲的劇本。無論是AMD被Intel壓制了5年之后的強(qiáng)勢(shì)反彈，還是NBA季后賽的“以下克上”，都會(huì)讓愛好者們欣喜若狂。“下狗(Under Dog)“們的身上，總是蘊(yùn)藏了某一種神秘的力量，這種力量激發(fā)著他們?nèi)�奮斗，去突破自己;

　　關(guān)于第二點(diǎn)：小米剛成立的時(shí)候，只是一個(gè)十幾個(gè)人的小公司，卻有著“做全球最好的手機(jī)，讓每個(gè)人都用得起”的偉大理想，在當(dāng)時(shí)顯得多么不切實(shí)際。這一偉大理想，頗有杜甫“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏”，身居草廬，卻心系天下的感覺。

　　關(guān)于第三點(diǎn)：小米出道的時(shí)候就是以“性價(jià)比”取勝的，卻一直有著沖擊高端的夢(mèng)想。當(dāng)沖擊高端成功之后，小米會(huì)忘記曾經(jīng)因?yàn)樾詢r(jià)比入坑小米，追隨小米的粉絲們嗎?沒有。有極致性價(jià)比的紅米，哪怕是定位高端的產(chǎn)品，依舊保持最高5%的利潤(rùn)，性價(jià)比也比其它品牌的旗艦機(jī)更高。

　　雷總昨晚的發(fā)布會(huì)非常精彩，講述了很多故事，在知乎、微信公眾號(hào)都能找到原文仔細(xì)品味，這里就選幾個(gè)我印象深刻的故事，分享我的觀后感。

　　第一話：“屌絲逆襲”的劇本——功不可沒的“下狗心態(tài)”

　　小米從出道到現(xiàn)在，一直都是“下狗“的身份，一直都是在質(zhì)疑中前行。

　　“屌絲“要逆襲，首先得另辟蹊徑，找準(zhǔn)風(fēng)口。當(dāng)時(shí)手機(jī)都是以硬件為導(dǎo)向，廠商生產(chǎn)出產(chǎn)品，通過各級(jí)經(jīng)銷商投放到線下的門店，再到消費(fèi)者手中，這是最傳統(tǒng)的手機(jī)生產(chǎn)—銷售模式。

　　小米決定以互聯(lián)網(wǎng)思維做手機(jī)，全部采用線上銷售的模式——那可是2010年，網(wǎng)購(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒普及，不少人甚至覺得網(wǎng)購(gòu)=假貨 的年代，小米這一決定真的非常大膽。

　　但假如沒有這一新的模式，小米靠什么降低成本，和一眾國(guó)際品牌“同臺(tái)競(jìng)技”?后來的事實(shí)也證明了這一模式的正確性。

　　“屌絲“要逆襲，自然需要強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。為了找一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，雷總找了不少人，也吃了不少閉門羹，但最終還是建立了一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)。

　　“屌絲“要逆襲，勢(shì)必也要付出比其它人更多的努力，也會(huì)面臨更多的艱難險(xiǎn)阻。小米決定做手機(jī)之后碰到的第一個(gè)“大釘子”就是供應(yīng)鏈，當(dāng)時(shí)做屏幕最好的廠商是夏普，但是人家根本不理小米，砸錢也沒用。

　　雷總想方設(shè)法獲得了同夏普高層見面的機(jī)會(huì)，和劉德一起冒著震后核輻射的危險(xiǎn)飛赴日本，把這件事談了下來。

　　在小米1代取得成功之后，主管部門找到雷總，要求小米扶持一下國(guó)產(chǎn)元件，于是小米提出了“紅米計(jì)劃”，主要采用國(guó)產(chǎn)的元器件。第一代紅米做出來了，但是沒達(dá)到雷總的水準(zhǔn)，于是推倒重來，我們看到的紅米1，其實(shí)已經(jīng)是第二代的紅米手機(jī)了。

　　對(duì)于一個(gè)初出茅廬的公司來說，4000萬的研發(fā)費(fèi)用打水漂意味著什么?但是為了不損害小米和國(guó)產(chǎn)元件廠商的名聲，雷總毅然決定推倒重來，保住了小米和紅米手機(jī)的品牌形象，更保住一干國(guó)產(chǎn)元器件廠商的品牌形象。

　　對(duì)于企業(yè)來說，品牌形象是非常寶貴的

　　如今我們能看到不少高端國(guó)產(chǎn)手機(jī)(比如這次的小米10至尊紀(jì)念版)都是采用國(guó)產(chǎn)的元器件(華星光電的屏幕)，而且品質(zhì)非常不錯(cuò)。雷總的這一次決定，對(duì)整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)有著非常重要的意義。

　　2013年，和格力的“10億賭局”開啟，雷總第一次在公開場(chǎng)合回應(yīng)這件事，也讓我們明白這件事的來龍去脈。當(dāng)時(shí)格力營(yíng)收1200多億，小米200億，是十足的“下狗”，更是新經(jīng)濟(jì)形態(tài)對(duì)傳統(tǒng)老牌制造業(yè)的挑戰(zhàn)，話題度十足。

　　五年期限結(jié)束，小米輸了，不過第六年小米贏了。

　　從“吃瓜群眾”的角度來看，這件事對(duì)雙方都有利。首先，它給格力和小米都帶來了熱度;其次，兩家公司你追我趕的過程中，也迫使格力轉(zhuǎn)型，開始擁抱新經(jīng)濟(jì)，接觸互聯(lián)網(wǎng);也讓快速成長(zhǎng)的小米清醒，不被眼前所取得的成就沖昏頭腦。

　　小米手機(jī)銷量“滑鐵盧“發(fā)生在2016年，那一年小米的主打產(chǎn)品——小米5和小米5s都不夠給力，被寄予厚望的小米Note2卻遭遇屏幕供貨不足的“慘案”。經(jīng)過這一年，雷總決定親自帶手機(jī)部，在接下來的2017年，小米推出“一代神機(jī)”小米6，銷量直線回升。

　　在小米國(guó)際化的征程中，最大的危機(jī)莫過于這一次10億庫(kù)存的積壓。在當(dāng)時(shí)這個(gè)數(shù)字對(duì)于剛成立不久的小米印度公司來說，堪稱滅頂之災(zāi)，好在小米拼命找3G市場(chǎng)去消化庫(kù)存，最終才化險(xiǎn)為夷。

　　不過這次事件給小米帶來最大的收獲，就是開拓了更廣闊的海外市場(chǎng)，塞翁失馬，焉知非福

　　小米10年來“屌絲逆襲”的劇本，跌宕起伏。為什么小米能在困難和質(zhì)疑中乘風(fēng)破浪?我覺得后面兩點(diǎn)就是答案——兼濟(jì)天下的偉大理想，以及堅(jiān)持“性價(jià)比為綱”的不忘初心。

　　第二話：兼濟(jì)天下的偉大理想

　　小米剛成立的時(shí)候只是一個(gè)十幾個(gè)人的小公司，但是它的目標(biāo)卻不是短期的利益，而是：

　　做全球最好的手機(jī)

　　只賣一半價(jià)錢

　　讓每個(gè)人都能買得起

　　時(shí)間回到2011年。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)，中高端手機(jī)都是國(guó)際巨頭把持的，包括諾基亞、三星、摩托羅拉、蘋果、HTC等，高端手機(jī)售價(jià)都是5000元起步，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)還停留在“中華酷聯(lián)”，充話費(fèi)送手機(jī)的年代，在品質(zhì)上距離海外品牌有巨大的差距。

　　我國(guó)仍處于并將長(zhǎng)期處于社會(huì)主義初級(jí)階段。盡管經(jīng)歷了40年的改革開放，物質(zhì)生活極大地富足了，但即使是現(xiàn)在，5000元的手機(jī)，買得起的人并不算多，更何況10年前。

　　1999!

　　那時(shí)候我還在上學(xué)，沒有經(jīng)歷過小米1發(fā)布的炸裂，昨晚回看這段錄像，我依稀能感受到當(dāng)年的炸裂。雙核1.5GHz的頂級(jí)處理器，甚至比國(guó)際大牌的產(chǎn)品更強(qiáng)，只賣1999元，如果要說震撼，可能現(xiàn)在要有一臺(tái)“驍龍865+高刷新屏幕“的手機(jī)賣1999元才能勉強(qiáng)匹敵吧。

　　小米讓更多的中國(guó)人用得起廉價(jià)好用的智能手機(jī)，極大地推動(dòng)了中國(guó)智能手機(jī)的發(fā)展。

　　我曾經(jīng)說過，假如要撰寫一部《中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)編年史》，小米絕對(duì)是會(huì)被載入史冊(cè)的�？赡苡腥藭�(huì)覺得：“不就是一個(gè)方案整合商嗎?不就是一個(gè)毫無技術(shù)含量的組裝廠嗎?當(dāng)年沒有小米，肯定會(huì)有小南瓜，小土豆，來走小米走過的路!”

　　這種說法在某種程度上可能是對(duì)的，但是馬后炮有什么意思?我是不是也能說“阿里巴巴不就是一個(gè)照抄ebay模式起來的網(wǎng)站?沒有阿里巴巴或許有四十大盜?“事實(shí)證明，小米的成功可復(fù)制性不強(qiáng)，就算取得了某些階段性的成果，最后也會(huì)走向失敗。

　　昨晚雷總放了一段視頻，小辣椒創(chuàng)始人王曉雁在小米的一段分享，也能說明這一點(diǎn)。單純模仿小米是不會(huì)取得成功的。

　　讓中國(guó)人用得起便宜的智能手機(jī)就夠了嗎?顯然不是，小米對(duì)手機(jī)的要求，不僅要“廉價(jià)”，更要“質(zhì)優(yōu)“，在質(zhì)量上也下了不少功夫。

　　同時(shí)小米在2014年啟動(dòng)“小米生態(tài)鏈”計(jì)劃，用小米模式孵化了一大批優(yōu)秀的生態(tài)鏈企業(yè)，如今在“米家雜貨鋪”，同樣有很多物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

　　“做全球最好的手機(jī)，只賣一半的價(jià)錢，讓每個(gè)人都能買得起“，小米兼濟(jì)天下的偉大理想是小米取得巨大成功的精神動(dòng)力。在小米的推動(dòng)下，這么些年來國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)的格局也發(fā)生了明顯的變化：諾基亞、摩托羅拉、HTC慘淡收?qǐng)?三星在全球雖然還很風(fēng)光，但是國(guó)內(nèi)也淪為others;小辣椒、大可樂等品牌雖然曾經(jīng)風(fēng)光過，最終也已失敗收?qǐng)�。目前�?guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，基本就是hmov(華為、小米、OPPO、vivo)+蘋果的天下，形成了一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)。

　　坦白地講，現(xiàn)在對(duì)于買手機(jī)的消費(fèi)者來說，中國(guó)市場(chǎng)是最友好的。你花更少的錢可以買到更高品質(zhì)的手機(jī)，看看那些國(guó)際品牌的低端機(jī)做的都是啥玩意兒……

　　第三話：堅(jiān)持“以性價(jià)比為綱”的不忘初心

　　雷總在不止一個(gè)場(chǎng)合提到過，米粉對(duì)于小米來說非常重要。最開始小米先做MIUI，好看易用的MIUI吸引了小米第一批粉絲。

　　為了回饋這些粉絲，MIUI將開機(jī)畫面留給了這些粉絲們。

　　但我相信更多的米粉和我一樣，是因?yàn)樾∶资謾C(jī)的超高性價(jià)比而“入坑”，為什么買小米?因?yàn)轭A(yù)算不多，能折騰，追求高性能。

　　不過，小米在沖擊高端手機(jī)的歷程上從未止步，還記得MIX發(fā)布會(huì)的時(shí)候有多驚艷。從第一代小米Note頂配，再到小米MIX，再到小米10Pro，再到昨晚的小米10至尊紀(jì)念版，小米在高端市場(chǎng)算是站穩(wěn)了腳跟。

　　但是小米忘了曾經(jīng)因?yàn)楦咝詢r(jià)比而選擇小米、追隨小米的米粉們了嗎?沒有。

　　去年，紅米R(shí)edmi品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，死磕性價(jià)比，紅米K系列完美地取代了以前小米數(shù)字系列的定位，依舊是追求高性價(jià)比人群的最佳選擇。

　　說到以性價(jià)比為綱，就不得不提“5%”那件事了：

　　在小米IPO前夕，雷軍在武漢大學(xué)舉行的發(fā)布會(huì)上宣布了這個(gè)決定：小米硬件綜合凈利潤(rùn)率永遠(yuǎn)不會(huì)超過5%。這對(duì)于一家即將上市的企業(yè)來說，是一個(gè)艱難的決定。正如雷總說的：

　　一個(gè)公司馬上就要上市了，不好好路演"畫大餅"，反而卡自己的利潤(rùn)空間，是不是有毛病呢?

　　在上市前做這樣的決定，對(duì)投資人的信心是極大的挫傷，甚至可能導(dǎo)致“上市即破發(fā)“，冒著這樣的風(fēng)險(xiǎn)做這種事，頗不容易。

　　昨晚發(fā)布的兩款手機(jī)產(chǎn)品，性價(jià)比依舊出眾。先來看看小米10至尊紀(jì)念版吧：

　　“3個(gè)120“作為核心賣點(diǎn)，120W快充+120倍變焦+120Hz屏幕，這樣的手機(jī)起步價(jià)居然只要5299元，比小米10Pro就高了300元。今早看了一圈評(píng)測(cè)，快充給力，拍照在大多數(shù)場(chǎng)景下達(dá)到了P40Pro+的水平，除了復(fù)雜夜景下高光壓制略微不如之外，HDR表現(xiàn)非常穩(wěn);屏幕素質(zhì)很高，華星光電這塊屏很給力，目前唯一的硬件10bit屏幕，色準(zhǔn)非常好，120Hz配合MIUI12的過渡動(dòng)畫，用起來非常爽;120W有線+50W無線的最強(qiáng)快充組合，有線充滿僅需23分鐘，無線也僅需40分鐘。

　　綜合來看目前這手機(jī)就是5000價(jià)位綜合實(shí)力最強(qiáng)的一款，比起不少6000+甚至7000+的手機(jī)也不虛。

　　接著就是這部“屠殺中端市場(chǎng)”的K30至尊紀(jì)念版：

　　參數(shù)上非常給力。在K30Pro外觀的基礎(chǔ)上，增加了120Hz刷新率的屏幕和雙揚(yáng)聲器，SoC換成了天璣1000+，保留了4500mAh的電池，33W快充，紅外遙控NFC耳機(jī)孔俱全，價(jià)格只要1999起步。這個(gè)價(jià)位的對(duì)手，是榮耀X10，榮耀30S，iQOO Z1這些機(jī)型，K30至尊紀(jì)念版的綜合實(shí)力明顯比這些手機(jī)更勝一籌。

　　那天晚上8+512版本更是只賣2499，群里不少朋友都搶到了，性價(jià)比簡(jiǎn)直爆炸。

　　這兩款手機(jī)最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，好買。今天不少人在線下也能預(yù)定到。

　　不忘初心，在追求高品質(zhì)的前提下繼續(xù)高舉“性價(jià)比”的旗幟，小米才能留住老米粉，吸引更多的新米粉。

　　總結(jié)

　　雷總是一個(gè)很務(wù)實(shí)的人，在昨晚的演講中，他也大方承認(rèn)“我們現(xiàn)在就是不如華為、三星和蘋果”。在我看來，小米之所以能取得今天的成就，“下狗心態(tài)”功不可沒，這種心態(tài)使得小米更務(wù)實(shí)，也推動(dòng)小米不斷進(jìn)步。真心希望小米繼續(xù)發(fā)展壯大，保持務(wù)實(shí)，讓越來越多的人買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，正如喬布斯說過的那樣：

　　Stay hungry，Stay foolish(求知若渴，虛心若愚)

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