XXX同志，男，19XX年出生，滿族，中共黨員，大專學(xué)歷，助理經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任XX銀行XX支行行長(zhǎng)。2012年前9個(gè)月，該同志多策并舉，把盤活散小戶、突破重點(diǎn)戶、清收觀望戶、攻克賴債戶、拔掉釘子戶、管好新貸戶作為全年化解貸款風(fēng)險(xiǎn)的總體思路，共以貨幣資金形式收回不良貸款220萬元，為XX銀行不良貸款盤活存量、化解風(fēng)險(xiǎn)做出了突出貢獻(xiàn)。其主要事跡如下：
一、找目標(biāo)，突出在“準(zhǔn)”字上。該同志面對(duì)不良貸款人難找、錢難收、時(shí)間長(zhǎng)、扯皮多的客觀現(xiàn)實(shí)，不叫難、不畏難、不怕難，敢于冷靜客觀的分析現(xiàn)狀和有利因素，找準(zhǔn)清收目標(biāo)。他根據(jù)XX支行不良貸款總額分布的特殊情況，確定政府關(guān)聯(lián)類不良貸款及近年來新形成的大額不良貸款為全年清收的主攻目標(biāo)，收到了“找準(zhǔn)突破口、有的放矢開展工作”的實(shí)效。
二、定責(zé)任，突出在“早”字上。該同志在明確目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合XX支行實(shí)際，及時(shí)制定并落實(shí)了清收責(zé)任制，自加清收壓力，由他本人直接包案落實(shí)清收重點(diǎn)疑難大戶，有效帶動(dòng)并激活了全支行清收人員的決心、信心和恒心，掀起了“早上清收戰(zhàn)場(chǎng)、大力清收不良貸款”的熱潮。
三、攻大戶，突出在“耐”字上。由于歷史原因，XX支行票據(jù)置換不良貸款中的政府關(guān)聯(lián)類貸款存量多、占比高、落實(shí)慢、回收難，一直是不良貸款“雙降”的瓶頸問題。該同志對(duì)政府關(guān)聯(lián)類不良貸款按金額大小、清收難易、時(shí)間長(zhǎng)短等進(jìn)行分門別類后，在清收上主攻大戶、集中攻堅(jiān)，切實(shí)做好耐心細(xì)致的清收工作，做到主攻大戶不松勁，攻堅(jiān)克難不動(dòng)搖，收到了明顯效果。如：由于受市場(chǎng)變化、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整及環(huán)保整治等條件的限制， XX實(shí)業(yè)有限公司原有的5戶企業(yè)自1999年起全部關(guān)停倒閉，除往年處置企業(yè)資產(chǎn)后收回部分貸款外，在XX支行仍有300余萬元陳欠貸款。該同志多次找XX實(shí)業(yè)有限公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，最終達(dá)成還款共識(shí)，由XX實(shí)業(yè)有限公司從現(xiàn)有的下屬企業(yè)上繳利潤(rùn)中擠出資金，償還了原關(guān)停倒閉企業(yè)所欠貸款30萬元。又如：XX村原關(guān)停倒閉企業(yè)XXX鑄造廠廠房、土地雖尚完整，但因證照手續(xù)不全，加之多年損耗等原因，不宜變現(xiàn)且變現(xiàn)價(jià)值不足以清償債務(wù)，除往年處置機(jī)械設(shè)備償還部分貸款外，在XX支行仍有陳欠貸款16萬元。該同志多次找原企業(yè)主管單位XX村落實(shí)貸款回收意向，最終由XX村用處置村其它閑置資產(chǎn)所得款項(xiàng)還清了16萬元陳欠貸款。
四、講方法，突出在“活”字上。該同志充分講究“一把鑰匙開一把鎖、一戶一個(gè)措施”的策略，有效清收盤活不良貸款，不打無把握之仗。冷凍食品經(jīng)營(yíng)商XXX因應(yīng)收款項(xiàng)尚未到位等原因，致使40萬元貸款暫時(shí)無力用貨幣資金償還而形成逾期。對(duì)此，不少人認(rèn)為：該戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，即使應(yīng)收款項(xiàng)到位也未必能夠優(yōu)先償還貸款，如不采取應(yīng)急有力的非常措施，則短期內(nèi)貸款回收很可能無望。但該同志經(jīng)過詳細(xì)調(diào)查了解后認(rèn)為：該戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理較正規(guī)，有一定的資金實(shí)力和償還能力，個(gè)人信用記錄良好，很通情達(dá)理，暫時(shí)無力償還貸款屬特殊情況，只要因勢(shì)利導(dǎo)、和諧溝通，是能夠達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”目的的。于是，該同志多次上門找XXX做工作，使XXX一面落實(shí)應(yīng)收款項(xiàng)回收計(jì)劃，一面拓展新的客戶群體，一面統(tǒng)籌安排資金積極還貸，終于在不影響正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)還清了40萬元陳欠貸款。
綜上所述，鑒于XXX同志的特殊貢獻(xiàn)，同意推薦其為2012年度清收不良貸款能手。
大家好，在剛剛結(jié)束的“清收風(fēng)暴”中，我們一戰(zhàn)隊(duì)共收回表內(nèi)外不良貸款###筆，金額###萬元，取得了全市第##名的成績(jī)，現(xiàn)在我將戰(zhàn)隊(duì)的清收活動(dòng)情況匯報(bào)如下：
一、思想上高度重視
我隊(duì)認(rèn)真貫徹落實(shí)總行黨委會(huì)議精神，多次召開分析會(huì)議。通過集中培訓(xùn)，完善了清收方法及策略，啟動(dòng)大會(huì)召開后，立即召開本戰(zhàn)隊(duì)全體人員會(huì)議，制定清收策略，按既定角色分工，制定行動(dòng)計(jì)劃及考核辦法，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，嚴(yán)格按照總行活動(dòng)要求執(zhí)行。
二、合理確定目標(biāo)客戶
對(duì)管理的不良貸款逐筆分析，根據(jù)客戶情況確定清收目標(biāo)，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行剖析，研究不良貸款成因，采取“一戶一策”制定清收策略，模擬清收情景，針對(duì)各種情景研究對(duì)策，做到方式得體，壓力適度，最終達(dá)到收回貸款的目的。
三、做好宣傳工作。
在鄉(xiāng)村集市散發(fā)傳單，提高客戶征信意識(shí);將催收通知書送達(dá)到戶，簽訂還款計(jì)劃;與執(zhí)法部門合作，拔除賴賬戶、釘子戶，對(duì)其他欠款人起到警示作用，形成清收工作的強(qiáng)大聲勢(shì)。
四、做好客戶關(guān)系網(wǎng)排查
通過活動(dòng)前的學(xué)習(xí)，我隊(duì)重新對(duì)目標(biāo)客戶的關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行摸排，明確對(duì)收回貸款可起到促進(jìn)作用的人群，并展開勸收行動(dòng)。通過這種方法，我戰(zhàn)隊(duì)成功收回一筆2萬元現(xiàn)金：該客戶經(jīng)營(yíng)失敗，基本上無還款能力，2019年貸款本金已結(jié)清，欠息5萬余元，我們找到了她的父親，并進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)的溝通，最終拿出了2萬元償還利息，并制定了還款計(jì)劃。
五、下一步計(jì)劃
“清收風(fēng)暴持久戰(zhàn)”即將開始，我作為一戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，我感到壓力巨大，同時(shí)又充滿著斗志，決心和隊(duì)友們一起努力，繼續(xù)爭(zhēng)先，在接下來的活動(dòng)中做到以下幾點(diǎn).
1.保證完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)
對(duì)全行來說，我們振興支行的任務(wù)是最重的，我們每個(gè)戰(zhàn)隊(duì)的任務(wù)同樣是最多的，我們一戰(zhàn)隊(duì)不會(huì)退縮，平時(shí)加班加點(diǎn)進(jìn)行摸排，活動(dòng)中應(yīng)收盡收不留余力，保證完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
2.服從安排，聽從指揮
對(duì)于支行黨委決定的清收戰(zhàn)略，堅(jiān)決無條件執(zhí)行，識(shí)大局、顧大體，擺正戰(zhàn)隊(duì)在支行全局中的位置，自覺在大局下行動(dòng)，與支行整體行動(dòng)保持步調(diào)一致。
3.隊(duì)內(nèi)嚴(yán)肅紀(jì)律、正風(fēng)氣
我作為隊(duì)長(zhǎng)，會(huì)以身作則，嚴(yán)格按照活動(dòng)安排，不遲到，不早退，不請(qǐng)假。同時(shí)要求戰(zhàn)隊(duì)全體成員同我一起，團(tuán)結(jié)一心，共同奮戰(zhàn)，向著共同的目標(biāo)前進(jìn)。
4.扎實(shí)開展“筆筆動(dòng)、筆筆核”活動(dòng)
對(duì)總行的“筆筆動(dòng)、筆筆核”活動(dòng)，不折不扣的執(zhí)行，利用上班時(shí)間踩點(diǎn)，晚上加班摸戶，一個(gè)村一個(gè)小區(qū)摸排，不留死角，將清收活動(dòng)進(jìn)行到底。
清收，我們是專業(yè)的。俗話說：不要拿你的愛好，挑戰(zhàn)別人的專業(yè)。在接下來的“清收風(fēng)暴持久戰(zhàn)”活動(dòng)中，我們會(huì)處處以專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在活動(dòng)中磨合，在活動(dòng)中進(jìn)步，在活動(dòng)中成長(zhǎng)，不斷提高專業(yè)素質(zhì)，力爭(zhēng)在此次活動(dòng)中取得優(yōu)益的成績(jī)。向不良貸款要效益，向不良貸款宣戰(zhàn)。
小企業(yè)不良貸款清收人員心得體會(huì) 小企業(yè)不良貸款清收人員心得體會(huì) 長(zhǎng)期以來，由于受歷史及政策因素的影響，導(dǎo)致農(nóng)村信用社不良貸款居高不下，不良貸款已經(jīng)成為制約農(nóng)村信用社生存發(fā)展的桎梏。如果對(duì)這項(xiàng)工作視而不見，農(nóng)村信用社改革成果就會(huì)前功盡棄，信合人灑下的辛勤汗水就會(huì)付之東流，以下我本人多年從事不良工作的心得：
一、要加強(qiáng)對(duì)不良企業(yè)的管理。信譽(yù)不良的企業(yè)一般是不能正常還本付息的企業(yè),不能正常還本付息有主觀和客觀的原因,所以,應(yīng)分類管理,對(duì)不同的原因實(shí)行區(qū)別對(duì)待的政策,客觀原因主要是在經(jīng)營(yíng)上資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題或經(jīng)營(yíng)管理不善,不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和環(huán)保的要求等,導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)難以為繼,無力還款;主觀原因主要是企業(yè)利用非正常經(jīng)營(yíng),故意減少資產(chǎn)或增加負(fù)債,以實(shí)現(xiàn)其不還或少還貸款的目的,對(duì)于這種故意逃廢債務(wù)行為必須從嚴(yán),按中國(guó)人民銀行的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
二、政社合力，借助政府力量清收。積極爭(zhēng)取各級(jí)政府的支持，調(diào)動(dòng)公、檢、法、司等部門的力量，協(xié)助農(nóng)村信用社大力清收小企業(yè)不良貸款。要通過不斷向各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)清收農(nóng)村信用社小企業(yè)不良貸款對(duì)化解地方金融風(fēng)險(xiǎn)的重要性，以及對(duì)加大新的貸款投放、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，爭(zhēng)取各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)清收農(nóng)村信用社小企業(yè)不良貸款 的大力支持。
三、提前介入，保全信貸資產(chǎn)。通過密切關(guān)注貸款企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，對(duì)雖然能正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但其經(jīng)營(yíng)每況愈下且逐步惡化，一時(shí)難以救治的企業(yè)，要安排信貸人員緊盯貸款不放，能收回的提前收回，不能收回的，要重新辦理借款手續(xù)，提前保全信貸資產(chǎn)，堅(jiān)決防止形成不良貸款。對(duì)企業(yè)有即將改制重組的信息后，要主動(dòng)介入改制，參與企業(yè)改制資產(chǎn)清理工作的全過程，盯住信貸資產(chǎn)，積極爭(zhēng)取政府支持，對(duì)破產(chǎn)者力爭(zhēng)依法受償。
四、依法起訴，借助法律手段清收。對(duì)欠貸不還的小企業(yè)依法進(jìn)行起訴，收回所欠貸款本息，降低農(nóng)村信用社小企業(yè)不良貸款。在依法起訴收回不良貸款時(shí)，從農(nóng)村信用社的整體利益出發(fā)，要切實(shí)注意兩點(diǎn)：
1、要對(duì)欠貸小企業(yè)做深入細(xì)致的調(diào)查，防止打羸官司收不到錢物的現(xiàn)象;
2、是對(duì)依法起訴判決的抵貸物進(jìn)行科學(xué)評(píng)估，防止出現(xiàn)低值甚至不能變現(xiàn)的物資抵頂高額貸款的現(xiàn)象，從而出現(xiàn)不良貸款降低而無實(shí)際效益的問題。 清收盤活不良貸款是一項(xiàng)長(zhǎng)期、艱苦、細(xì)致的工作，它的成敗不僅關(guān)系到信用社的穩(wěn)定和發(fā)展，而且還關(guān)系到為“三農(nóng)”服務(wù)和支持新農(nóng)村建設(shè)的質(zhì)量。只要我輩信合人充分發(fā)揮自己的聰明才智，齊心協(xié)力、攻堅(jiān)克難，就一定能打造一個(gè)更美好的明天!
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