2020年x銀行支行工作要點

　　XX年，XXXX支行深入貫徹落實省市分行年度工作會議精神，圍繞“重黨建、活機制、促發(fā)展、控風險”總體思路，踐行釘釘子精神，堅持五個深化，實現(xiàn)了經(jīng)營管理的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。截止2019年末，該行存貸規(guī)模超400億元，存款時點增量20.5億元，日均增量15.8億元；貸款凈增33.3億元；中間業(yè)務收入8329萬元；撥備后利潤4.64億元。主要做法如下：

　　一、“存量+增量”同步發(fā)力，深化“一號工程”實施，提升負債業(yè)務高位發(fā)展定力。一是關鍵賬戶引存。省市支三級行高效聯(lián)動，中標省煙定期存款銀行服務機構招標項目、武煙卷煙銷售貨款跨行支付結算項目、湖北中煙資金存放管理服務評級項目，在煙草系資金賬戶的同業(yè)洗牌變局中贏得主動，提高農(nóng)行在其資金鏈上的份額。二是發(fā)散營銷引存。營銷葛洲壩控股股東中能建集團財務公司結算性同業(yè)存款， 2019年末時點增存超140億元。三是機遇資金引存。營銷良品鋪子IPO資金4.18億元落地，該筆資金也是全省農(nóng)行疫情期間營銷的最大單筆存款。四是提質營銷引存。營銷私行客戶13戶，穩(wěn)定2.2億元AUM資產(chǎn)。做好理財客戶轉換營銷，新增定期存款1.2億元。

　　二、“深度+廣度”多維發(fā)力，深化重點領域攻堅，提升資產(chǎn)業(yè)務高效發(fā)展動力。一是重點客戶多點開花。對湖北交投實現(xiàn)高速公路項目貸款新增投放10.78億元，新批49億元；辦理全省農(nóng)行首筆結構化理財融資業(yè)務20億元；牽引國銀租賃銀賃通保理投放24.55億元；獲批其子公司順豐機場40億元固貸項目。二是重點業(yè)務有效落地。獲批中信網(wǎng)安臨空港PPP項目并提款2億元，實現(xiàn)支行首筆有限合伙基金作為項目公司最大股東而未并入股東公司報表的PPP項目運作模式。三是市級平臺客戶授信難點破題。獲批市農(nóng)業(yè)集團1億元授信及長江建投2億元授信，為后期綜合營銷奠定基礎。四是項目儲備不斷拓展。成功引入融創(chuàng)、恒大、碧桂園等核心客戶，儲備優(yōu)質按揭項目。

　　三、“傳統(tǒng)+新興”雙軌發(fā)力，深化轉型創(chuàng)新發(fā)展，提升價值創(chuàng)造能力。一是重點業(yè)務創(chuàng)收。通過銀賃通保理實現(xiàn)中收1060萬元。二是投行業(yè)務增收。通過湖北交投、地產(chǎn)集團的債券承銷業(yè)務實現(xiàn)增收340萬元。三是國際業(yè)務促收。通過湖北交投全省農(nóng)行首筆非貿項下非融資性風險參與76億日元，實現(xiàn)增收232萬元。通過葛洲壩、凌云集團涉外保函、跨境參融通業(yè)務實現(xiàn)增收967萬元。四是傳統(tǒng)業(yè)務穩(wěn)收。發(fā)放汽車分期1.3億元、額度內分期4405萬元，實現(xiàn)當年分期中收1322萬元，信用卡業(yè)務總中收2921萬元。

　　四、“客戶+產(chǎn)品”綜合發(fā)力，深化落實擔當使命，提升社會民生服務實力。一是以良品鋪子為依托，發(fā)放XX分行首筆數(shù)據(jù)網(wǎng)貸，全年總投放2.5億元，年末余額5400萬元，積極支持產(chǎn)業(yè)鏈融資，并已成為總行典型案例。二是落地省供銷社農(nóng)銀e管家，強化納稅e貸、網(wǎng)捷貸、煙商e貸等線上拳頭產(chǎn)品營銷，拓展普惠類客戶294戶，發(fā)放貸款2.2億元，推動普惠類業(yè)務擴容。三是以銀政合作為抓手，發(fā)放湖北分行首批退役軍人卡3000張；中標XX區(qū)惠民惠農(nóng)財政補貼資金“一卡通”項目獨家代理銀行；設立XX分行首家車管抵押登記服務站，實現(xiàn)社會民生服務整體升級。

　　五、“固本+強基”精準發(fā)力，深化厚實基礎管理，提升穩(wěn)健發(fā)展內力。一是扎實推進落實“不忘初心、牢記使命”主題教育，強化思想政治建設，以黨建引領業(yè)務發(fā)展。二是強化合規(guī)案防建設，抓實“三線一網(wǎng)格”管理，控新降舊實現(xiàn)不良“雙降”，提高風險防控能力。三是繼續(xù)完善直銷團隊營銷模式，提升重點項目攻堅能力。

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