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新產(chǎn)品推廣活動策劃書

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-07 11:27:46 | 移動端:新產(chǎn)品推廣活動策劃書

  策劃書即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃,并展現(xiàn)給讀者的文本。小編整理的新產(chǎn)品推廣活動策劃書,供參考!

  新產(chǎn)品推廣策劃書(一)

  一、 市場調(diào)查

  新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會。

  競爭分析:手機(jī)市場品牌日益豐富,尤其是?多個品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列,因此手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場分額較大,但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看,消費者對于手機(jī)行業(yè)的名牌意識并不是很強(qiáng)烈,只要是功能完善價格合理,都會受到市場的歡迎。因此,手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品,就可以吸引消費者的目光,刺激他們的購買欲望,再配以強(qiáng)大的推廣策略,必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮

  我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。

  面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章,近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,手機(jī)本身作為大眾化消費的產(chǎn)品,其質(zhì)量就是不容置疑的好。

  采用問卷調(diào)查時,應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

  二、 產(chǎn)品定位

  雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,要努力打造一種差異化。

  差異化的作用不僅是要讓消費者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,還要讓消費者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

  只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象,才能使消費者一想到手機(jī),就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

  三、 市場定位

  我們公司目前在整個手機(jī)市場的市場占有率一般,那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突,腳踏實地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,發(fā)展到今天,終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生、高中生、初中生、社會青年),以后再慢慢擴(kuò)展市場。

  四、 價格定位

  以諾基亞手機(jī)為例,其價格定位應(yīng)在一般手機(jī)價之上,但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者,但畢竟很少,大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月,其價格可定為與一般手機(jī)價相同甚至低于一般手機(jī)價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結(jié)束后,以本產(chǎn)品手機(jī)的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價。

  五、 品牌定位

  世界著名品牌都有其品牌故事,我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,就要由一個帶本機(jī)型色彩的品牌故事,最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司,無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

  若選擇在假期發(fā)布,自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定,以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場、促進(jìn)銷售的目的。

  (1)、外形:美觀、時尚,最好用絢麗的顏色搭配,達(dá)到吸引眼球的目的;

  (2)、功能:根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,例如游戲功能強(qiáng)大,支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器,并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。

  六、促銷手段

  1、前期宣傳:

  在寒假開始前半個月進(jìn)入校園,打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪,形成一個前期的鋪墊,讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告,這樣的意識產(chǎn)生后,當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

  (1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動,通過深入人心的活動拉近品牌與學(xué)生的距離,在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息,讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達(dá)一下對學(xué)子的祝福,同時發(fā)表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機(jī),我們特開發(fā)出某某型號新款手機(jī) 歡迎大家關(guān)注這一型號”;蛘咴谛@中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號和其他信息。當(dāng)然,考慮到學(xué)校的考試安排等因素,這一活動要提前開始進(jìn)行;

  (2)、進(jìn)入中學(xué)市場,考慮到中學(xué)的活動規(guī)模不宜太大,因此在學(xué)校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息,從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳,在學(xué)生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力,造成視覺沖擊;

  2、商場活動:

  (1)、促銷:根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如:學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價格,但是可以獲取免費贈送的禮品,可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等,或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

  (2)、游戲:選擇手機(jī)中的

  3、商場外活動:

  (1)、論壇

  (2)、聯(lián)合營銷,贊助體育賽事

  4、促銷往往要讓利于消費者,本公司不應(yīng)過于在意短期成本,而應(yīng)考慮到長期收益,促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,又有利于增加銷量。

  (1) 優(yōu)惠券:消費者每消費到一定程度,就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。

  (2) 贈送免費商品:公司可規(guī)定消費者每購買一部手機(jī),可附送手機(jī)配件等

  贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。

  (3)打折:這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用,不應(yīng)采取過多的打折活動,以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,賣不出去,積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折,就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,還可讓消費者對公司肅然起敬,產(chǎn)生好感,進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實消費者。

  (4)廣告、網(wǎng)絡(luò):考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺,我們公司可自建網(wǎng)站,在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,既有利于降低廣告成本,又有利于吸引更多客戶。

  新產(chǎn)品推廣策劃書(二)

  目錄:

  一、上市的目的(前言)

  二、市場背景分析

  三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

  四、新品描述及核心利益分析

  五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

  六、鋪貨進(jìn)度計劃

  七、通路&消費促銷 怎么樣的促銷活動?

  八、宣傳活動

  九、其他

  一、前言:

  隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出,目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費的主要品種。大部分女性認(rèn)為啤酒本身“口感不好,澀,不爽”的結(jié)論,在一定程度上,影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題,但是,沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,同時,突出個性化和高貴、浪漫的信息,有效地吻合了目前女性消費者的心理需求。

  上市目標(biāo):根據(jù)現(xiàn)代女性獨特飲酒習(xí)慣和營養(yǎng)狀況,精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領(lǐng)市場,讓消費者銘記,通過推廣策劃達(dá)到目的。

  二、市場背景分析:

  1、酒類市場的總體趨勢分析

  我國現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個粗放經(jīng)營階段,很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒,而沒有形成獨特的產(chǎn)品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話,就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同,可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

  清遠(yuǎn)酒類市場不錯,主要白酒、洋酒為主,對于紅酒市場還不是十分的打開,包括:茅臺、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠(yuǎn)航九江,洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道,所以市場潛力不錯。并且清遠(yuǎn)有許多被人們所信賴的大型超市。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。

  2、消費者的分析

  隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾,果酒具有非常大的發(fā)展空間,其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營養(yǎng),增加更多的營養(yǎng),更便于吸收,保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層,從小型城市到大中城市,從豐富餐桌到精品饋贈,果酒都是不錯的選擇。

  年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。本產(chǎn)品主要對象為女性,作為女性對于酒類產(chǎn)品大多注重其功能和口味,所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注重果酒工藝改進(jìn)。

  3、競爭者及果酒市場的區(qū)域市場占有率比較分析

  據(jù)全國食品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,目前,我國糧食酒的消費量正在逐年減少,而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增。因此,發(fā)展果酒市場前景十分廣闊。

  果酒的興盛時期是在80年代末,一度轟轟烈烈,很受市場青睞。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿,推出了各種各樣的品牌果酒,一時間大有果酒壓城城欲催之勢,市場被充斥得十分膨脹,但最終因質(zhì)量、口味等得不到消費者的認(rèn)可,使得廠家們先后關(guān)門,不得不退出市場。

  隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力,近些年來我國果酒業(yè)結(jié)束了長期徘徊不前的局面,果酒生產(chǎn)和消費近年來也在快速增長,發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地,西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進(jìn)行了規(guī);a(chǎn)和管理,“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風(fēng)頭。

  三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

  神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪,此產(chǎn)品具有濃郁的、獨特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣,具有良好的保健功能,調(diào)理氣血,增強(qiáng)免疫力,促進(jìn)血液循環(huán),特別適宜于婦女手腳冰冷,或產(chǎn)婦飲用。

  SWTO分析之“優(yōu)勢”:占有品牌文化優(yōu)勢,胭脂雪是本公司的主打成熟品牌,品質(zhì)好,增長迅速,彰顯出強(qiáng)大的市場競爭力,年輕時尚的女性飲酒群體里的飲酒習(xí)慣是果汁酒和葡萄酒,本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應(yīng)了女性的需求。本公司也是提出了精細(xì)化管理的理念,所謂“精”,即是精益求精、追求極致;所謂“細(xì)”,即是注重細(xì)節(jié),精細(xì)周密地安排每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過程;所謂“化”,即將精和細(xì)加以制度化,并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn),從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

  SWTO分析之“劣勢”:胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費者的購買心里價位,因此,這注定了胭脂雪市場銷售規(guī)模必然有限,只適合做品牌的形象產(chǎn)品,而不適合于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大,但總體而言,在清遠(yuǎn)酒類市場的銷量還是顯得太過渺小,市場銷量還不夠成氣候。同時,這也限制了在未來國內(nèi)中高端市場的拓展。

  SWTO分析之“機(jī)會”:近來,酒類市場發(fā)展異常迅猛,中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來越大,因此。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個大機(jī)會。能夠迅速贏得中高端女性消費者的青睞。通過品牌整合,集中優(yōu)勢資源,大力實施名牌戰(zhàn)略,并取得了顯著成效,內(nèi)部運營能力因此也得到了極大的提升,而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發(fā)展提供了一個非常堅實的后盾。

  SWTO分析之“威脅”:來自國內(nèi)其他中高端酒類競爭產(chǎn)品的競爭。受全球金融危機(jī)的負(fù)面影響,國內(nèi)中高端酒類消費市場也遭受了一定程度上的沖擊,中高端消費者的消費能力呈現(xiàn)出下降的趨勢,此外,替代品(啤酒、白酒)使得酒類的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制。

  總結(jié):任何一個企業(yè)在發(fā)展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件,神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動"創(chuàng)造資源、美譽全國"的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風(fēng),挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天,為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新

  四、新品描述及核心利益分析

  1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標(biāo)消費群等要素詳細(xì)描述

  賣得出去是因為客戶發(fā)現(xiàn)它的性能好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此本公司推廣出來的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的,經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝,濃縮原汁并提取精華成分,經(jīng)長期密封窖藏精制而成。口感獨特、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長,有很高的營養(yǎng)和醫(yī)療價值。

  包裝獨特,簡單而又不失奢華。規(guī)格:360ML

  胭脂雪所針對的目標(biāo)消費群體是廣大成年女性朋友,

  現(xiàn)在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總,令人眼花繚亂。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫,市場飽和,其實不然。目前,我國的果品市場發(fā)展還不是很成熟,從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少,但水果的加工率極低,精品就更少了。而本公司依靠精細(xì)化管理,精益求精,注重細(xì)節(jié),追求極致將精和細(xì)加以制度化,并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為,在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利生產(chǎn),從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。這也將成為本公司胭脂雪的強(qiáng)勢

  也會根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習(xí)慣,強(qiáng)化產(chǎn)品,使之讓更多女性消費者所接受。

  五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

  新產(chǎn)品開發(fā)是設(shè)計的系統(tǒng)考慮,是一項系統(tǒng)的創(chuàng)新工程,是市場推動、管理者推動或其相結(jié)合的產(chǎn)物。在這個過程中,開發(fā)人員必須進(jìn)行充分的創(chuàng)新思維,根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向,準(zhǔn)確了解市場需求;根據(jù)市場需求,完整考慮產(chǎn)品定位;根據(jù)技術(shù)成熟程度,詳盡確定設(shè)計方案。只有這樣,新產(chǎn)品開發(fā)才能達(dá)到預(yù)期的效果

  具體說來,本公司與分銷商所承擔(dān)的工作分別界定如下:本公司工作界定:幫助分銷商開發(fā)并維護(hù)終端客戶,建立完善的終端客戶檔案,時時進(jìn)行終端“人性化管理”,包括對分銷商促銷人員的培訓(xùn);分銷商工作界定:按照所劃定的分銷區(qū)域,及時方便地為終端商配送產(chǎn)品、收好貨款,在廠家(總經(jīng)銷商)的業(yè)務(wù)員指導(dǎo)幫助下,時時對終端商進(jìn)行“親情化服務(wù)”。

  總而言之,通過以上工作界定,最終迫使業(yè)務(wù)員、分銷商在其轄區(qū)內(nèi)實施精耕細(xì)作,同時,通過良好的利益驅(qū)動(產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù))+良好的客情關(guān)系(人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理),把其片區(qū)內(nèi)的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來,最終實現(xiàn)小區(qū)域高占有。

  六、鋪貨進(jìn)度計劃

  1、選用經(jīng)驗豐富的人手,并給予限定時期內(nèi)的鋪貨業(yè)績獎勵,制造鋪貨競爭力,在實際鋪貨中,熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。

  2、團(tuán)隊鋪貨,在實際操作中往往效果還不錯,零售商受人氣影響,一般也相對比較信任,但是對人員素質(zhì)基礎(chǔ)的要求較高。

  3、選擇網(wǎng)點少量鋪貨,承諾幾天之內(nèi)不動銷就收回,然后采用另派人現(xiàn)金回購制造動銷現(xiàn)象,增強(qiáng)零售商的信心。

  4、組織社區(qū)消費者產(chǎn)品試用活動,并以此影響周邊零售店。

  5、開辟新的銷售網(wǎng)點,開展有獎促銷鋪貨。

  6、租用有影響力的商超場地,開展消費者免費贈飲和市場調(diào)查,增加消費者信心,趁勢鋪貨。

  7、捆綁鋪貨,很多經(jīng)銷商手上有較暢銷的品牌產(chǎn)品,把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎勵品出現(xiàn),強(qiáng)制性的“搭售”,也是好方法。

  8、找出競品暢銷的樣板小店,針對自己的優(yōu)勢進(jìn)行鋪貨,比如價格、贈品等,形成銷售上的比較優(yōu)勢。

  要想從深度上解決這些問題,除了常規(guī)的進(jìn)貨有獎、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動外,還可以采取以下方式:

  ①、建立樣板消費社區(qū),這需要一段時間的市場運作。

 、、搞一次“全市區(qū)金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動,會對產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。

 、、聯(lián)合鋪貨,聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷商進(jìn)行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷,既可以解決對一般單個業(yè)務(wù)代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問題,又可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷售。

  無論哪一種方式,都要在鋪貨現(xiàn)場進(jìn)行生動化演示、陳列、布置等工作,掛吊旗,張貼pop,放臺卡和宣傳品資料等,快速現(xiàn)場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度,小規(guī)模經(jīng)銷商和零售商一般還是很看重廣告的。

  七、通路&消費者促銷

  通路方面:

  1、零售終端

  在清遠(yuǎn)成立自己的辦事處與銷售終端,可以直接接近客戶,方便與客戶溝通,便于產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

  2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

  營建銷售網(wǎng)絡(luò):借勢、共建、雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。同時也給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持。

  3.消費者促銷方面

  主導(dǎo)思想:通過消費者促銷活動,讓更多的女性消費者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度,。

  促銷活動:特定節(jié)日前后一周內(nèi),憑企業(yè)印刷的促銷卡,派發(fā)到女性群體中,促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面,有比較強(qiáng)的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱和標(biāo)識。

  企業(yè)在活動過程中需要免費提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供,可以根據(jù)回收的促銷卡,在貨款中予以抵扣。

  現(xiàn)場活動:企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“胭脂雪擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”!半僦⿺S點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪,即可以參加該項活動。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點的機(jī)會,最后誰的點數(shù)大,將免費活動一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷品!案@势辟浰突顒印笔桥c即開式福利彩票中心聯(lián)合,或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票。

  八、宣傳活動

  1、新聞發(fā)布會

  邀請《清遠(yuǎn)時報》、《生活日報》及各電視臺、電臺“新聞熱線”,做免費廣告及時公諸于各媒體。向個媒體展示胭脂雪的各類信息。

  2、產(chǎn)品展示會

  現(xiàn)場品酒活動思路:采用在城市廣場舉行露天酒會的形式,讓胭脂雪在較短時間內(nèi)為更多人所熟識。并利用特殊形式,向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效。

  并且邀請一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報道,以達(dá)到很好的宣傳效果。并且,由《家庭生活報》社作專題報道。活動成功后,將活動策劃經(jīng)過寫成案例,投稿于《中國經(jīng)營報》或《銷售與市場》,促使“海南養(yǎng)生堂”在2010年再起風(fēng)云,讓活動余熱繼續(xù)。

  3、電視廣告

  思路:采用蒙太奇得手法,虛擬的來表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效。

  場景:① 在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來,

 、 女孩子的臉色顯得有些勞累,男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒,他拉著女孩的手跑到了一個餐桌,倒出果酒,女孩子喝了之后臉色就顯得很好,如此反復(fù)幾次

  ③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒后,即使不透過盛果酒的杯子,女孩子的臉色也變得出奇地好了。 (畫外音)

  拍攝重點:

  (1) 場景的布置,要帶點夢幻浪漫的情調(diào)

  以電視廣告為主導(dǎo),向目標(biāo)消費者做重點訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

  以報紙、電臺廣告為補充,向目標(biāo)消費者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者

  以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進(jìn)行品牌宣傳。

  用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。

  在超市各大門店進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

  九、其他

  監(jiān)控評估

  監(jiān)控:

  建立執(zhí)行審核、審計、監(jiān)督組織和系統(tǒng)

  建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng)

  建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫

  評估:

  對每一個方案實行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測算

  進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計算:投入產(chǎn)出比 =投入金額/產(chǎn)出金額

  費用預(yù)算:

  1、清遠(yuǎn)市場

  (1)市場占有率:第一年10%;第二年20%,第三年30%。

  (2)銷量:第一年25萬瓶;第二年50萬瓶,第三年75萬瓶;

  2、其他市場

  第一年34萬瓶;第二年68萬瓶,第三年102萬瓶;

  根據(jù)上面的市場預(yù)計目標(biāo),進(jìn)行效益分析,以第一年為例。

  銷售收入:360ML 以99元計算 合計2475萬元,

  制造成本:360ML 100萬元,

  管理費用:30萬元

  銷售費用:(1)銷售人員工資30萬元

  (2)促銷活動費用 25萬元

  (3)促銷人員提成 35萬元

  (4)其他人員促銷 15萬元

  (5)保管費5萬

  (6)包裝費15萬

  (7)廣告宣傳費50萬

  (8)運費 10萬元

  (9)招待費12萬

  (10)其他費用20萬

  合計:217萬

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