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產(chǎn)品促銷策劃書模板

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-07 14:37:44 | 移動端:產(chǎn)品促銷策劃書模板

  引導語:接下來是小編為你帶來收集整理的文章,歡迎閱讀!

  產(chǎn)品促銷策劃書一

  一、活動目的

  “慈母手中線,游子身上衣,臨行密密縫,意恐遲遲歸,誰言寸草心,報得三春暉!、世界上一切光榮和驕傲都來自母親、世界上最無私的感情就是母愛,每個人心中最完美的女人應該是母親,因為她溫柔,體貼,因為她身上的蔥花味最有家的味道。

  二、活動對象

  A類消費群:25—45歲的消費群,此類消費者都是母親節(jié)相機消費的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期,或已事業(yè)有成,由于工作繁忙,與家人在一起的時間一般較少,特別是與父母親在一起的時間更少,所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結,由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等原因,使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟,能深切體會到做母親的疾苦。

  三、活動主題

  從今天開始,留下母親燦爛的笑容!

  四、活動方式

 。ㄒ唬。價格(薄利多銷),滿1000元商品打九折;滿2000元商品打8.8折康乃馨一束;滿3000元商品打8.5折并贈送臺式風扇一臺;滿4000-6000元商品同樣以八折優(yōu)惠,贈送折疊自行車一輛以及康乃馨一束;滿7000元及以上產(chǎn)品即刻返800元現(xiàn)金,XXXXX樓全家福一套。

  五、活動時間和地點

  活動時間:20xx年5月6日-5月8日8:00-18:00地點;xx省xx市ХХХХХ數(shù)碼相機專賣店

  六、分析顧客心理

  為了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理,顧客的心里各不相同,服務方式也會因人而異,所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

  產(chǎn)品促銷策劃書二

  金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一,也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑,刺激消費欲望,促成購買,活動的設計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預期效果,在制定活動推廣前,公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量,及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品,計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段,展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷,并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入,打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。

  一、活動背景

  公司自1月份開始,為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來,提前做好前期的市場旺季銷售準備工作,以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A,爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

  本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標,最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間,樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意,促進記憶,達到好感,因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要,公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,以下為此次活動的具體實施方案:

  二、活動主題:

  “精致生活、源自金帝”

  三、產(chǎn)品市場主要推廣目標:

  全面培育一月份整體市場銷售;

  搶占市場先機,爭取到的最多最好的陳列位置,不輸給競爭對手;

  保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達到預期效果

  四、產(chǎn)品訴求:

  以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風味的特點,讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

  五、活動準備:

  所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

  此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

  所有活動點安置最充足的促銷導購人員

  保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動,動用所有可以用的資源

  六、活動時間:

  七、參加活動產(chǎn)品:

  常規(guī)裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)

  分享裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)

  禮盒裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)

  八、活動方式:

  買贈:以優(yōu)惠促銷價格,陪送精致禮品包裝;贈品以75g添彩為主

  陳列:延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模,擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量,主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品,貨架陳列形式主要以,產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭,充分營造出節(jié)日的氣氛;

  九、活動因素:

  產(chǎn)品,氣氛營造與活動宣傳,促銷贈品

  十、促銷宣傳品設計:

  促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g

  金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意(朱紅色)

  春節(jié)封套-418g吉祥如意(金色)春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g

  春節(jié)封套-206g對對裝

  春節(jié)封套-160g果仁蛋(opp)

  春節(jié)封套-360g(opp)

  金色春節(jié)吊牌-218/618g

  金色春節(jié)吊牌-265/880g

  金色春節(jié)吊牌-405/618/608g

  紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報吊牌尺寸:700*500mm

  紅色宣傳用品-貨架貼尺寸:210*140mm

  紅色宣傳用品-爆竹

  十一、春節(jié)促銷活動陳列方式:

  以堆頭,主貨架,紙架為主要,必須做到一個都不能少

  主貨架陳列不少于4個排面,每個單品至少2個排面;

  紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片;

  選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱,按照薄片形象包柱制作

  十二、活動具體實施計劃:

  在非重點賣場內(nèi),以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架,擺放在其他節(jié)日品旁邊,以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,增加顧客的關注度。同時各個地區(qū),在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時,所有產(chǎn)品應該靈活掌握,以該店銷售量最大產(chǎn)品為主,起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下,帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售,打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。

  根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃(面積,形式,位置等),主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭;并按照公司活動計劃要求,隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌,貨架貼,炮燭,促銷贈品等,陳列形式按照公司統(tǒng)一設計要求,結合賣場店鋪實際面積。

  保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù),并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠,所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作,同時,為了保證活動的效果,各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員,一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。

  全面啟動團購的定時拜訪,隨時宣傳團購政策及禮品贈送;全線開展商場大宗部客情的誠意;

  通過網(wǎng)絡商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動,為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。

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