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　　互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響力強(qiáng)大。中國(guó)及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與中國(guó)政府合作，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國(guó)企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。下面為大家分享了女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃書，歡迎借鑒！

　　一、環(huán)境分析（swot分析）

　　1、優(yōu)勢(shì)

　�。孩俅蚱屏藗鹘y(tǒng)銷售的時(shí)間和空間限制，可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷營(yíng)業(yè)，隨時(shí)為顧客提供服務(wù)；

　�、趦r(jià)格低廉、款式豐富、翻新速度快迎合眾多的中低收入群體消費(fèi)需求；

　�、叟浜暇�下配送服務(wù)，將銷售范圍無(wú)限延伸；

　�、芡ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與消費(fèi)者直接交流互動(dòng)，快速有效的滿足市場(chǎng)需求；

　�、菔÷粤酥虚g渠道環(huán)節(jié)，可以獲取較高的盈利；

　　⑥利用網(wǎng)絡(luò)直接管理庫(kù)存，有利于實(shí)時(shí)控制產(chǎn)品庫(kù)存：

　　⑦與銀行或者支付工具合作，實(shí)現(xiàn)購(gòu)物的快捷支付，省去繁瑣的、不安全的支付，令消費(fèi)者滿意購(gòu)物，愉快購(gòu)物；

　　⑧廠家直銷，減少了采購(gòu)成本的同時(shí)也增強(qiáng)了售后服務(wù)的聯(lián)系；

　�、峋W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，減少了人員管理成本和實(shí)體店店面租賃成本；

　　2、劣勢(shì)：

　�、偃狈ο嚓P(guān)的規(guī)章制度進(jìn)行有效控制管理；

　�、� 采購(gòu)渠道單一，依賴廠家?guī)齑嫖藏�，缺乏重要品牌的加入，�?duì)消費(fèi)者的吸引力不夠；

　�、廴狈�對(duì)授權(quán)的品牌形象維護(hù)，同質(zhì)化嚴(yán)重；

　�、蹷 2C模式，中國(guó)企業(yè)目前還處在規(guī)模積累效益階段，尚未完全適應(yīng)；

　�、莅l(fā)展初期，信譽(yù)很低甚至沒(méi)有信譽(yù)，對(duì)銷售有著致命的影響，銷售達(dá)不到規(guī)模加重管理成本和采購(gòu)成本的負(fù)擔(dān)；

　�、蘧W(wǎng)絡(luò)直接管理成本，導(dǎo)致了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的增大；

　　⑦由于企業(yè)處于剛起步階段，采購(gòu)時(shí)廠家會(huì)故意加壓采購(gòu)成本，而我們沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地；

　　3、機(jī)遇：

　�、倬W(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍擴(kuò)大到了農(nóng)村，農(nóng)民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡(luò)，

　　潛移默化中潛在顧客逐漸增加；

　　②由于價(jià)格優(yōu)廉，城市中大量的低收入人群、農(nóng)民工群體成為我們潛在的巨大消費(fèi)群體；

　�、凼澜缃�(jīng)濟(jì)下滑，迫使國(guó)內(nèi)眾多的成衣出口企業(yè)由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，為我們網(wǎng)上商城提供了豐富的貨源；

　　4、挑戰(zhàn)：

　　①很多服裝制造企業(yè)自己生產(chǎn)銷售，在商品價(jià)格、款式、品牌形象以及服務(wù)上都對(duì)品牌折扣店形成了不小的沖擊。

　�、� 網(wǎng)絡(luò)銷售無(wú)法實(shí)現(xiàn)服裝試穿，顧客無(wú)法體驗(yàn)穿著效果；

　�、酆Ｍ馄放茡碛谐墒斓木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，不斷沖擊著國(guó)內(nèi)品牌的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展；

　�、苋狈εc網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相配套的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理，造成競(jìng)爭(zhēng)力極低；

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)描述

　　Xum女裝網(wǎng)上商城是針對(duì)現(xiàn)如今網(wǎng)上購(gòu)物飛速發(fā)展的B2C模式而設(shè)計(jì)的專為女性網(wǎng)上購(gòu)物服務(wù)的一家網(wǎng)上銷售店面，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是廣大的女性，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，我們主要經(jīng)營(yíng)女童裝、少女裝、學(xué)生裝、職業(yè)女性裝、中年女性裝、老年女裝、護(hù)士裝等等生活各類職業(yè)裝、年齡裝。

　　三、網(wǎng)站內(nèi)容

　�。�1）首頁(yè)

　�、僮钌戏接�“會(huì)員登錄”、“會(huì)員注冊(cè)”、“購(gòu)物車”，網(wǎng)上商城logo，搜索索引；

　　②導(dǎo)航欄；

　�、鄞黉N活動(dòng)欄；

　�、懿糠执黉N優(yōu)惠商品展示；

　　⑤網(wǎng)站論壇展示區(qū)；

　�、拶�(gòu)物、投訴、退換貨客服區(qū)；

　�、咦钚聢F(tuán)購(gòu)信息；

　�、嗯渌头绞健⒏犊钔丝罘绞�、售后服務(wù)指南。

　�。�2）導(dǎo)航欄

　�、偕弦拢篢恤，襯衫，polo衫，衛(wèi)衣，運(yùn)動(dòng)服，針織衫，夾克，外套，孕婦裝，家居服，日韓女裝，吊帶衫，牛仔。

　　②下裝：褲子，裙子，打底褲，短褲分褲

　　③內(nèi)衣：內(nèi)褲，文胸，吊帶/背心，隱形文胸，孕婦內(nèi)衣，泳裝，絲襪，棉襪。

　　四、網(wǎng)站推廣

　�。�1）、線上

　�、倥c一些知名的網(wǎng)站合作，在其網(wǎng)站上做廣告，包括圖片的、文字的、視屏的等方式宣傳；

　�、谏缃痪W(wǎng)站、論壇上發(fā)帖，比如在西祠胡同、人人、51社區(qū)、QQ空間等等，發(fā)帖發(fā)狀態(tài)；

　�、劾�用聊天工具發(fā)布，如QQ、人人桌面、旺旺等等，可以充分的利用他們的功能比如群發(fā)發(fā)布網(wǎng)站地址，促銷信息等等；

　�、芾�用免費(fèi)郵箱、收費(fèi)郵箱向好友或者不認(rèn)識(shí)的人推廣網(wǎng)站；

　�、菰诰W(wǎng)站導(dǎo)航上提交網(wǎng)址，如360導(dǎo)航等等，顧客可以在導(dǎo)航網(wǎng)站上很輕松的訪問(wèn)；

　　⑥搜索引擎營(yíng)銷，對(duì)于大部分網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，門戶網(wǎng)站的搜索引擎仍是大家想要找尋網(wǎng)絡(luò)上某種信息時(shí)，第一個(gè)會(huì)考慮的方法。因此主動(dòng)到這些搜索引擎登記公司網(wǎng)站資料，讓有需求的用戶可以快速地搜尋到自己的網(wǎng)站。

　�。�2）、線下

　�、倮�用親朋好友、同學(xué)、老師等宣傳，不僅可以達(dá)到不錯(cuò)的宣傳效果而且宣傳成本也很低；

　　②印制傳單、海報(bào)，自己或者親朋好友或者雇傭兼職人員分發(fā)、粘貼；

　�、壑谱鱾�(gè)人名片，分發(fā)給好友、親戚、同學(xué)、生意上來(lái)往的人等等�？梢栽诿�片上寫上網(wǎng)站的地址，網(wǎng)站的主營(yíng)業(yè)務(wù)以及網(wǎng)站名稱；

　�、茉诠�交站臺(tái)張貼海報(bào)。聯(lián)系公交廣告?zhèn)髅焦�司，印制海�?bào)并張貼，海報(bào)上要突出網(wǎng)站的主營(yíng)業(yè)務(wù)、網(wǎng)站的網(wǎng)址以及公司聯(lián)系電話。

　�、菰诠�交車的座椅上，扶手上，車壁上張貼醒目的宣傳標(biāo)語(yǔ)或者圖片；

　　⑥在電視、廣播、書刊等傳播媒介上登廣告。公司剛起步，本人認(rèn)為這一方法不太合適，需要的成本太大，對(duì)于新興公司來(lái)說(shuō)承受不了這樣的宣傳成本。

　　⑦在產(chǎn)品的包裝袋、包裝盒上印上公司的網(wǎng)址、名稱、logo以及聯(lián)系方式等等。

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